EN
Značka nás požiada o 120 kusov novej batohu na notebook s objemom 25 litrov. Naša ponuka je 18,60 USD za kus. Pri 1 000 kusoch je cena rovnakého batohu 9,40 USD. Samotné porovnanie vyzerá, akoby sa za malé množstvo účtovalo trestné poplatky vo výške 98 percent. Takmer celý rozdiel predstavuje 1 150 USD nákladov na prípravu výroby, ktoré musí niekto uhradiť – a pri 120 kusoch sa tieto náklady rozdelia na 120 jednotiek.
Náklady na prípravu výroby, ktoré nezávisia od množstva
Toto sú položky, ktoré továreň účtuje ešte pred tým, ako existuje prvá hromadná dávka batohov, a žiadna z nich sa nezníži len preto, lebo ste objednali menej kusov.
Vytvorenie vzoru a škálovanie veľkostí: 180 USD
Marker a rezací súbor pre náš automatický rezací stroj: 60 USD
Vystrihovacie formy pre penové dosky, tuhé vložky a vrecko na notebook: 240 USD
Nástroje na logá, silikónové reliéfne potlačenie alebo tepelné prenosové platne: 150 USD
Tlačové platne pre visiace štítky a kartónové obaly: 105 USD
Prvý prototyp vrátane jednej kolobehu revízií: 250 USD
Skúšobná výroba na linky a schválenie prvej vzorky: 120 USD
Vzorková zásielka pre vás: 45 USD
To je 1 150 USD. Rozložte túto sumu na celú objednávku a aritmetika sa stáva neúprosnou. Pri 120 kusoch sa to prejaví ako navyšovanie ceny o 9,58 za vrecúško. Pri 300 kusoch o 3,83. Pri 500 kusoch o 2,30. Pri 1 000 kusoch o 1,15. Pri 3 000 kusoch o 0,38. Pripočítajte náklady na výrobu vrecúška, ktoré pri malom objeme činí približne 9,00 USD, a ponúknutá cena 18,60 USD už nepôsobí ľubovoľne.
Jeden kupujúci sa raz opýtal, či účtujeme poplatok za vzorku dvakrát. Nebolo to tak. Poplatok za vzorku pokrýva návrh prototypu a poštovné pre kuriera. Výrobné vzory, vystrihovacie nástroje a tlačové formy sú samostatnými aktívami, ktoré zostávajú v rámci programu, preto ich amortizujeme namiesto toho, aby sme ich skrývali.
Kde sa krivka skutočne vyrovnáva
Objemové zľavy nie sú lineárne a dodávatelia, ktorí ponúkajú rovnakú zľavu 5 percent pri každom zdvojnásobení množstva, len hádajú.
50 až 150 kusov: 1,7 až 2,2-násobok ceny za 1 000 kusov
150 až 300 kusov: 1,35 až 1,65-násobok
300 až 800 kusov: 1,08 až 1,30-násobok
800 až 1 500 kusov: 1,00 až 1,06-násobok
1 500 až 3 000 kusov: 0,94 až 0,97-násobok
Vyššie ako 3 000 kusov: 0,92 až 0,93-násobok, potom rovná čiara
Koleno sa nachádza medzi 300 a 500. Nad 800 je krivka takmer vodorovná a ďalšie úspory prichádzajú z úrovne látky, optimalizácie kartónov a splatnostných podmienok, nie z množstva. Kupujúci, ktorý tlačí z 3 000 na 6 000 kusov pre ďalší 1 percent, zvyčajne vyjednáva nesprávnu premennú.
Rovná časť skrýva jeden skok. Okolo 1 500 kusov sa stáva výhodné kupovať látku v plných rolkách namiesto čiastkových roliek a cena za meter môže klesnúť o 4 až 6 percent. Tento efekt je väčší než akékoľvek úspory práce pri rovnakom objeme a ide o materiálovú úsporu, ktorá si „oblekne“ objemový kostým.
Prečo pod 300 kusov škodí viac, než naznačujú matematické výpočty
Číslo amortizácie je viditeľná nákladová položka. Za ňou sa nachádzajú ešte štyri ďalšie.
Minimálne množstvá látky sú pevnou hranicou. Vlastne sfarbená balistická látka 1680D má minimálnu dávku farby približne 500 metrov na farbu. Objednávka 120 kusov spotrebuje 98 metrov. Stále musíme zakúpiť celú dávku a 400 metrov tejto farby zostáva ako zvyšok na našej policke, starnie, kým si ju niekto iný neobjedná alebo kým časť z nej nezapisujeme ako stratu.
Minimálne množstvá zipov a ostatných komponentov sa správajú rovnako. Reťazce a posuvné časti zipov značky YKK sú dostupné len v balení podľa farby a každá séria povlakovania kovových komponentov má svoje vlastné minimálne množstvo. Pri objednávke 120 kusov nakupujeme plné balenia, avšak použijeme len zlomok obsahu.
Prepnutie výrobného procesu trvá 45 až 70 minút prestoja linky pri každej zmene modelu. Pri výrobe 1 000 kusov je to zanedbateľné. Pri výrobe 120 kusov však predstavuje viditeľnú časť pracovnej doby.
Rytmus operátorov je skutočný a merateľný. Pri výrobe 1 000 kusov je výkon v štvrtý deň o 10 až 12 percent vyšší ako v prvý deň pre rovnaký tím a rovnaký model. Pri výrobe 120 kusov však štvrtý deň neexistuje.
Inšpekcia je v podstate pevne stanovená pre každú dávku. Náklady na inšpekciu podľa AQL II sú rovnaké bez ohľadu na to, či je dávka 150 kusov alebo 1 500 kusov, takže náklady na inšpekciu za kus na nižšej strane môžu byť trikrát vyššie.
Platebné podmienky sú piatou a najmenej diskutovanou položkou. Objednávka 120 kusov sa zvyčajne platí z 30 percent ako záloha a 70 percent po odoslaní, pričom my pokrývame nákup látky približne 45 dní medzi týmito dvoma termínmi. Pri objednávke 1 000 kusov je táto expozícia rozložená oveľa tenšie, takže finančné náklady za tašku klesnú. V absolútnej hodnote sú malé – 0,10 až 0,25 USD za kus – avšak sú reálne a nezmenia sa len preto, lebo diskutujete o minútach práce.
Čo robíme s malými objednávkami a čo odmietame
Citujeme od 150 kusov pre nový model. Pridávame malú prirážku za malé dávky vo výške 8 až 12 percent, látku pri tomto množstve nezadržiavame a objednávku spracovávame na flexibilnej linky namiesto vyhradenia slotu na hlavnej linky.
Obmedzenie stojí za to uviesť jasne. Pri množstve nižšom ako 100 kusov nového štýlu zvyčajne odmietame objednávku, nie preto, lebo by sme ju nemohli ušiť, ale preto, lebo náklady na nastavenie výroby a zvyšky látky spôsobia, že skutočná cena bude vyššia, než akú akýkoľvek zákazník prijme, a ponúka, ktorú nikto neprijme, stráca týždeň obom stranám.
Naše odporúčanie značkám, ktoré testujú nový dizajn: objednajte 150 kusov v jednej farebnej variante namiesto 150 kusov rozdelených do troch farieb. Rozdelenie do farieb je to, čo mení realizovateľnú malú objednávku na drahú, pretože každá farba má svoje vlastné minimálne množstvo.
Šesť otázok, ktoré rozhodnú vaše skutočné MOQ
Prejdite si ich ešte pred tým, ako sa dohodnete na cene.
Aké sú celkové náklady na nastavenie výroby, uvedené položku po položke, a ktoré položky sa opakujú pri opätovnej objednávke
Aká je cena za kus pri troch množstvách, nie pri dvoch
Je látka v skladovej farbe alebo v špeciálne odtienovej dávke a aké je jej minimálne množstvo
Sú všetky zipy a ostatné komponenty dostupné v množstve, ktoré objednávate
Je zavedený príplatok za malé dávky a od akého množstva zmizne
Aké je minimálne množstvo pre opätovné objednávanie, ak už existujú vzor a formy?
Tá posledná otázka je najdôležitejšia pre plánovanie. Pri opätovnom objednávaní schváleného štýlu sa príprava zníži na obnovenie značky a skúšobný beh výrobného riadku a naše minimálne množstvo pre opätovné objednávanie klesne približne na 200 kusov. Značky, ktoré plánujú rast, by mali požadovať obe čísla už pri prvej cenovej ponuke.
Poznámka k rozdeleniu farieb, pretože práve to spôsobuje najviac problémov. Tri farebné varianty po 150 kusov znamenajú tri odtiene farby, tri sady zipov v príslušných farbách a tri malé tlačové nábehy. Jeden farebný variant po 450 kusov znamená len jeden odtieň farby, jednu sadu zipov a jeden tlačový nábeh, a cena za kus môže byť pre identickú tašku o 12 až 18 percent nižšia. Veľká časť toho, čo nakupujúci vnímajú ako problém malých objednávok, je v skutočnosti problémom zložitosti.
Pošlite nám svoje množstvo a cieľovú cenu
Pošlite nám svoje cieľové množstvo, svoju cieľovú FOB cenu a dátum spustenia. Pošleme vám cenu pre vaše množstvo, cenu pre nasledujúcu kvantitnú hranicu a zoznam prípravných krokov, aby ste mohli vidieť, ktorý riadok spôsobuje najväčšie náklady.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába tašky už 17 rokov, ponúka programy OEM a ODM pre kupujúcich z viac ako 50 krajín a využíva automatizované rezy, visiace dopravníky a poliautomatizované montážne linky. Výroba vzoriek trvá 7–15 pracovných dní, čo znamená, že testovaciu sériu 150 kusov môžete mať v rukách ešte pred ukončením sezóny.
Email: [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com a oznámte nám množstvo, ktoré skutočne dokážete zaručiť. Cenu vám čestne stanovíme vrátane príplatku za malé dávky namiesto toho, aby sme vám ponúkli cenu za 120 kusov, ktorú by sme neskôr museli znova vyjednávať.
Najnovšie správy
