EN
Egy márkanev kér tőlünk 120 darab új, 25 literes laptop-táskát. Árajánlatunk 18,60 USD/darab. Ugyanennek a táskának az ára 1000 darabnál 9,40 USD. Egyedül olvasva ez úgy tűnik, mintha a kis mennyiség megrendelése 98 százalékos büntetést jelentene. A különbség majdnem egészét egy 1150 USD értékű előkészítési munka teszi ki, amelyet valakinek fizetnie kell, és 120 darabnál ezt a költséget 120-szor kell kifizetni.
Azok a költségek, amelyek nem függenek a mennyiségtől
Ezek azok a pozíciók, amelyeket a gyár a tömeges termelés megkezdése előtt könyvel, és egyik sem csökken, ha kevesebbet rendelünk.
Mintakészítés és méretnövelés: 180 USD
Jelölő- és vágófájl az automatizált vágógépünkhöz: 60 USD
Kivágóformák a habpanelhez, merevítőkhöz és a laptop-táska belső rekeszéhez: 240 USD
Logókészítés, szilikon domborítás vagy hőátadó lemez: 150 USD
Címke és doboz nyomólemezek: 105 USD
Első prototípus plusz egy módosítási kör: 250 USD
Gyári próbaüzem és első minta jóváhagyása: 120 USD
Minta szállítás Önhöz: 45 USD
Ez 1150 USD. Szétosztva a rendelésen az aritmetika kegyetlen. 120 darabnál 9,58 USD-t ad hozzá darabonként. 300 darabnál 3,83 USD, 500 darabnál 2,30 USD, 1000 darabnál 1,15 USD, 3000 darabnál 0,38 USD. Adjuk hozzá a táskák gyártásának átváltási költségét, ami kis mennyiség esetén kb. 9,00 USD, és a 18,60 USD-os árajánlat már nem tűnik tetszőlegesnek.
Egyszer egy vevő megkérdezte tőlünk, hogy kétszer is felszámítjuk-e a minta díját. Nem számítjuk fel kétszer. A mintadíj a prototípust és a futárszolgálatot fedi. A minta, a nyomóformák és a nyomólemezek külön eszközök, amelyek a programhoz tartoznak, ezért amortizáljuk őket, nem pedig elrejtjük őket.
Ahol a görbe valójában laposodik
A mennyiségi kedvezmények nem lineárisak, és azok a beszállítók, akik minden megduplázódó mennyiségnél fix 5 százalékos kedvezményt kínálnak, találgatnak.
50–150 darab: az 1000 darabos ár 1,7–2,2-szerese
150–300 darab: az 1,35–1,65-szöröse
300–800 darab: az 1,08–1,30-szorosa
800–1500 darab: az 1,00–1,06-szorosa
1500–3000 darab: az 0,94–0,97-szerese
3000 egységnél több: 0,92–0,93-szoros, majd vízszintes
A töréspont 300 és 500 között helyezkedik el. 800 felett a görbe majdnem vízszintes, és további megtakarítások inkább a textíliatípusból, a dobozoptimalizálásból és a fizetési feltételekből származnak, nem pedig a mennyiségből. Egy vevő, aki 3000-ről 6000-re növeli a rendelést csupán 1 százalékos további kedvezményért, általában a rossz változóval tárgyal.
A vízszintes szakasz egy ugrást rejt. Körülbelül 1500 egységnél érdemes már teljes tekercsekben beszerezni a textíliát, nem résztekercsekben, és ekkor a méterár 4–6 százalékkal csökkenhet. Ez nagyobb hatás, mint bármely munkaerő-megtakarítás ugyanazon a mennyiségnél, és egy anyagköltség-csökkenés, amely „mennyiségmaszkot” visel.
Miért okoz 300 egységnél kevesebb rendelés nagyobb kárt, mint amit a matematika sugall
Az amortizációs szám a látható költség. Négy másik költség rejtőzik mögötte.
A textíliák minimális rendelési mennyisége a kemény korlát. A szokásos 1680D ballisztikus anyag egyedi festése esetén a festéksorozat minimális mennyisége körülbelül 500 méter színenként. Egy 120 darabos megrendelés 98 métert használ fel. Mi mégis az egész sorozatot megvesszük, és a szín maradék 400 métere a raktárunkban hever, idővel elöregedve, amíg valaki más meg nem rendeli, vagy részben le nem írjuk.
A cipzárok és a fémalkatrészek minimális rendelési mennyisége ugyanúgy viselkedik. A YKK lánc- és csúszóelem-színek csomagolási egységekben érhetők el, és egy fémfelületkezelési folyamatnak is saját minimális mennyisége van. 120 darabos megrendelés esetén teljes csomagokat vásárolunk, de csak egy részüket használjuk fel.
A gépek átállítása minden egyes stílusváltáskor 45–70 perc leállított gyártósori időt igényel. Egy 1000 darabos sorozatnál ez elhanyagolható. Egy 120 darabos sorozatnál azonban ez látható arányt képvisel a munkaerő-költségekben.
Az operátorok munkaritmusának létezése valós és mérhető. Egy 1000 darabos sorozatnál ugyanazon csapat ugyanazon stíluson napi termelése a negyedik napon 10–12 százalékkal magasabb, mint az első napon. Egy 120 darabos sorozatnál azonban nincs negyedik nap.
A vizsgálatot nagyrészt tételenként határozzák meg. Egy AQL II-es vizsgálat költsége ugyanannyi, akár 150, akár 1500 darabos a tétel, így az egységre jutó vizsgálati költség az alsó határon akár háromszoros is lehet.
A fizetési feltételek az ötödik és legkevésbé megbeszélt tényező. Egy 120 darabos rendelésnél általában 30 százalék előleg és 70 százalék szállításkor történik a kifizetés, és mi kb. 45 napig finanszírozzuk a textíliavásárlást a két fizetés között. Egy 1000 darabos rendelésnél ez a kockázat sokkal vékonyabb rétegben oszlik el, így a táskára jutó finanszírozási költség csökken. Abszolút értékben kicsi – 0,10–0,25 USD egységenként –, de valós, és nem változik azért, mert a munkaórák perces részleteiről vitatkozol.
Mit teszünk kis rendelésekkel, és mit utasítunk el
Új modell esetén 150 darabtól adjuk meg az árajánlatot. Kisebb tételnél 8–12 százalékos kis-tétel pótdíjat számítunk fel, ezen a mennyiségnél nem foglalunk le textíliát, és a rendelést rugalmas gyártósoron, nem pedig egy fő gyártósori időpont lekötésével hajtjuk végre.
A korlátozás érdemes nyíltan kimondani. Új stílus esetén általában nem vállalunk 100 darabnál kisebb mennyiséget – nem azért, mert nem tudnánk varrni, hanem mert a beállítási költségek és a maradék anyag miatt a tényleges egységár magasabb lesz, mint amit bármely vevő hajlandó elfogadni, és egy elfogadatlan árajánlat mindkét fél számára heti időveszteséget jelent.
Javaslatunk a tervezési fázisban lévő márkák számára: inkább 150 darabot rendeljenek egy színváltozatban, mint három színváltozatban összesen 150 darabot. A színváltozatok szétosztása teszi drágává a kis mennyiségű megrendelést, mert minden színhez külön minimális mennyiség tartozik.
Hat kérdés, amely meghatározza a valódi MOQ-t
Gondolja végig ezeket, mielőtt áralkudásba kezd.
Mi a teljes beállítási költség, tételenként felsorolva, és mely tételek ismétlődnek újrarendeléskor
Mi az egységár három különböző mennyiség esetén – nem kettő esetén
Az anyag raktáron lévő szín vagy egyedi festési tétel, és mi a minimális mennyisége
Minden cipzár és fémmunka rendelkezésre áll-e a megrendelt mennyiségben
Van-e kis mennyiségű megrendelésre vonatkozó felár, és milyen mennyiségtől szűnik meg
Mi a rendelési MOQ újrarendelés esetén, ha a minta és a sablonok már léteznek?
Az utolsó kérdés a tervezés szempontjából a legfontosabb. Egy jóváhagyott modell újrarendelésekor a beállítási folyamat egy jelölőfrissítésre és egy sorpróbára csökken, és az újrarendelési MOQ körülbelül 200 darabra csökken. Azok a márkák, amelyek növekedésre számítanak, mindkét értéket kérjék az első árajánlatnál.
Megjegyzés a színválasztékokról, mivel ezek okozzák a legtöbb problémát. Három színváltozat 150 darabonként három festési tételt, három cipzárszín-készletet és három kis nyomdai feladatot jelent. Egy színváltozat 450 darabban csak egy-egy ilyen elemet igényel, és az egységár ugyanolyan táskánál 12–18 százalékkal alacsonyabb lehet. A vásárlók által kis rendelési problémaként érzékelt nehézségek nagyrészt valójában bonyolultsági problémák.
Küldje el a mennyiséget és a célárát
Küldje el nekünk a célmennyiséget, a cél-FOB árat és a bevezetés dátumát. Elküldjük az Ön mennyiségéhez tartozó árat, a következő mennyiségi határértékhez tartozó árat, valamint a beállítási listát, hogy lássa, melyik gyártósor okozza a legtöbb költséget.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve gyárt táskákat, OEM- és ODM-programokat működtet vásárlók számára több mint 50 országban, és automatizált vágóberendezésekre, függő szállítószalagra és félig automatizált összeszerelő sorokra építkezik. A minták elkészítése 7–15 munkanapot vesz igénybe, így egy 150 darabos tesztgyártás a szezon lezárása előtt már a kezében lehet.
Írjon e-mailt a [email protected] címre, vagy látogasson el www.tianqinbag.com és közölje velünk, hogy mennyi terméket tud ténylegesen megrendelni. Az árajánlatunk őszinte lesz, beleértve a kis tétel felárat is, nem pedig 120 darabot adunk meg olyan áron, amelyet később újra kellene tárgyalnunk.
Friss hírek
