כמות מינימלית להזמנה ומחיר ליחידה: העקומה האמיתית לתיקים למחשב נייד

מותג פונה אלינו בבקשה ל-120 יחידות של תיק גב חדש בקיבולת 25 ליטר עבור מחשב נייד. הצעת המחירים שלנו היא 18.60 דולר אמריקאי ליחידה. עבור 1,000 יחידות אותו תיק עולה 9.40 דולר. אם נסתכל על זה לבדו, נראה כאילו יש קנס של 98 אחוזים על הזמנה קטנה. כמעט כל הפער נובע מ-1,150 דולר של עלויות הכנה שחייב מישהו לשלם, ובמקרה של 120 יחידות הן מתפזרות על 120 יחידות.

עלויות ההכנה שאינן תלויות בכמות

אלו הן ההוצאות שמביאים לחשבון המפעל לפני שקיימות כלל כמויות גדולות של התיקים, ואף אחת מהן לא קטנה בגלל שהזמנת פחות.

יצירת תבנית וסידור גדלים: 180 דולר

קובץ סימון וקובץ חיתוך למכונת החיתוך האוטומטית שלנו: 60 דולר

תבניות חיתוך ללוחות צמר, תמיכות והכיס למחשב הנייד: 240 דולר

כלים להדפסת הלוגו, חריטה בסיליקון או לוח העברה בחום: 150 דולר

לוחות הדפסה לתוויות תלויות ולקופסאות: 105 דולר

הפרוטוטיפ הראשון ועוד סבב אחד של שיפורים: 250 דולר

ניסוי קו ייצור ואישור הדוגמה הראשונה: 120 דולר

משלוח דוגמה אליך: 45 דולר אמריקאי

זה 1,150 דולר אמריקאי. אם מפזרים אותו על ההזמנה, החישוב הוא אכזרי. ב-120 יחידות זה מוסיף 9.58 לדלי. ב-300 יחידות, 3.83. ב-500, 2.30. ב-1,000, 1.15. ב-3,000, 0.38. הוסיפו את עלות ההמרה לייצור הדלי, בערך 9.00 בנפח קטן, והציטוט של 18.60 כבר לא נראה אקראי.

קונה שאל אותנו פעם האם אנו גובים עבור הדוגמה פעמיים. לא עשה כן. עמלת הדוגמה מכסה את הפרוטוטיפ ואת חברת המשלוח. התבנית, המATTRות והלוחות הם נכסים נפרדים שנותרים עם התוכנית, ולכן אנו מתאמורטיזמים אותם במקום להסתירם.

המקום שבו העקומה ממש שטוחה

הנחות כמותיות אינן ליניאריות, וספקים שמציעים הנחה קבועה של 5 אחוז בכל כפלה פשוט משערים.

50 עד 150 יחידות: 1.7 עד 2.2 פעמים מחיר ה-1,000 יחידות

150 עד 300 יחידות: 1.35 עד 1.65 פעמים

300 עד 800 יחידות: 1.08 עד 1.30 פעמים

800 עד 1,500 יחידות: 1.00 עד 1.06 פעמים

1,500 עד 3,000 יחידות: 0.94 עד 0.97 פעמים

מעל 3,000 יחידות: 0.92 עד 0.93 פעמים, ואז קבוע

נקודת השבירה נמצאת בין 300 ל-500. מעל 800 העקומה היא כמעט אופקית, והחיסכון הנוסף מגיע מרמת החומר, אופטימיזציה של קופסאות ותנאי תשלום ולא מכמות. קונה הדוחף מ-3,000 ל-6,000 כדי לקבל אחוז נוסף אחד בדרך כלל מנסה לנהל משא ומתן על המשתנה הלא נכון.

החלק השטוח מסתיר קפיצה אחת. בכ-1,500 יחידות הופך לקנות חומר בליפופים מלאים במקום בליפופים חלקיים, והמחיר למטר יכול לרדת ב-4 עד 6 אחוז. זהו השפעה גדולה יותר מכל חיסכון בשכר עבודה באותה הכמות, וזהו חיסכון בחומר הלובש תלבושת נפחית.

למה מתחת ל-300 יחידות זה כואב יותר ממה שהמתמטיקה מצביעה

המספר של האימורטיזציה הוא העלות הנראית לעין. ארבעה אחרים נמצאים מאחוריה.

מגבלות המינימום של הבד הן חומה קשיחה. בד מותאם בצבע 1680D בליסטי מצריך מינימום צבע של כ-500 מטרים לכל צבע. הזמנה של 120 יחידות דורשת 98 מטרים. אנחנו עדיין קונים את כל הכמות, ו-400 המטרים הנותרים מאותו צבע נמצאים על מדף האחסון שלנו כנשארת, מתבגרים, עד שמישהו אחר יזמין אותם או שנרשום חלק מהם כתשובה.

מגבלות המינימום של רוכסנים וחלקי החיבור פועלים באותה דרך. שרשרת הרוכסן והחלקים המתקפלים של YKK מגיעים בחבילות לפי צבע, ולכל ריצה של שטיפת מתכת יש מינימום משלו. בהזמנה של 120 יחידות אנו קונים חבילות מלאות כדי להשתמש רק בחלק קטן מהן.

המעבר בין דגמים גורם לעצירה של קו הייצור למשך 45–70 דקות בכל פעם. בהזמנה של 1,000 יחידות זה זניח. בהזמנה של 120 יחידות זהו חלק משמעותי וגלוי מעבודת היד.

קצב העבודה של העובדים הוא תופעה אמיתית וניתנת למדידה. בהזמנה של 1,000 יחידות, התפוקה ביום הרביעי גבוהה ב-10–12 אחוזים לעומת היום הראשון, עבור אותו צוות ואותו דגם. בהזמנה של 120 יחידות אין יום רביעי.

הבדיקה מתבצעת בעיקר על בסיס קבוצה. בדיקה לפי AQL II עולה אותו סכום, בין אם הקבוצה מורכבת מ-150 יחידות ובין אם היא מורכבת מ-1,500 יחידות, ולכן עלות הבדיקה ליחידה בקצה הנמוך יכולה להיות גבוהה פי שלושה.

תנאי התשלום הם החמישי והפחות נידון. בהזמנה של 120 יחידות, התשלום מתבצע בדרך כלל ב-30% כפונקציה מראש ו-70% בעת המשלוח, ואנו מכסים את רכישת הבד למשך כ-45 ימים בין שני התשלומים. בהזמנה של 1,000 יחידות, הסיכון הזה מתפזר באופן דק יותר מאוד, ולכן עלות המימון לתרמיל יורד. זה קטן במונחים מוחלטים — 0.10 עד 0.25 דולר אמריקאי ליחידה — אך זה אמיתי, ולא ישתנה בגלל דיונים שלך על דקות עבודה.

מה אנו עושים עם הזמנות קטנות, ומה אנו דוחים

אנו מציגים הצעות מחיר החל מ-150 יחידות לסגנון חדש. אנו מוסיפים תוספת על הזמנות קטנות בגובה 8–12 אחוז, אנו לא מאחסנים בד בכמות הזו, ומריצים את ההזמנה על קו גמיש במקום להפריע לקו עליון.

ההגבלה הזו שווה להצגה ברורה. מתחת ל-100 יחידות של סגנון חדש אנו בדרך כלל מסרבים, לא בגלל שלא נוכל לתפור אותו, אלא משום שההכנה והשאריות של הבד גורמות למחיר האמיתי להיות גבוה יותר ממה ששום קונה יסכים לשלם, ותעריף שאף אחד לא מקבל מבזבז את שבועם של שני הצדדים.

ההמלצה שלנו למותגים המבחנים עיצוב: הזמינו 150 יחידות בצבע אחד במקום 150 יחידות בשלושה צבעים. חלוקת הצבעים היא מה שממיר הזמנה קטנה אפשרית להזמנה יקרה, מכיוון שכל צבע כולל מינימום משלו.

שישה שאלות שקובעות את ה-MOQ האמתי שלכם

עברו עליהן לפני שתתחילו לנהל משא ומתן על המחיר.

מהו סך עלות ההכנה, רשומה פריט פריט, ואילו פריטים חוזרים על עצמם בהזמנה חוזרת

מהו המחיר ליחידה בשלוש כמויות, ולא בשתיים

האם הבד הוא בצבע מלאי או באיזון צבע מותאם אישית, ומהו המינימום שלו

האם כל השרשראות וכל הציוד זמינים בכמות שהזמנתם

האם יש תוספת על הזמנות קטנות, ובאיזה כמות היא נעלמת

מהו הכמות המינימלית להזמנה חוזרת, בהתחשב בתבנית והקלישאות שכבר קיימות

השאלה האחרונה הזו חשובה ביותר לתכנון. בהזמנה חוזרת של דגם מאושר, ההכנה ירדה לריענון הסימון ולניסוי קו, והכמות המינימלית להזמנה חוזרת שלנו יורדת לכ־200 יחידות. מותגים שמתכוונים לגדול צריכים לבקש את שני המספרים כבר בצעת הצעת המחיר הראשונה.

הערה על חלוקת הצבעים, מכיוון שהיא גורמת לרוב הכאבים. שלושה צבעים ב־150 יחידות כל אחד פירושם שלושה אצווה צביעה, שלושה אריזות רוכסנים בצבעים שונים ושלושה הדפסות קטנות. צבע אחד ב־450 יחידות פירושו אחד מכל סוג, והמחיר ליחידה יכול להיות נמוך ב־12–18 אחוזים עבור תיק זהה. חלק גדול מהקושי שקונים חשים כבעיה של הזמנה קטנה הוא למעשה בעיה של מורכבות.

שלחו לנו את הכמות ואת המחיר היעד שלכם

שלחו לנו את הכמות היעד שלכם, את מחיר FOB היעד שלכם ואת תאריך השקת המוצר. נשלח לכם את המחיר לכמות שלכם, את המחיר לכמות הבאה בדרגה, ואת רשימת ההכנות כדי שתראו באילו קו נגרם הנזק.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd מייצרת תיקים במשך 17 שנים, מפעילה תוכניות OEM ו-ODM לקונים ביותר מ-50 מדינות, ומשתמשת בחתך אוטומטי, קונביינר תלוי וקווי ייצור חצי אוטומטיים. דגימה לוקחת 7-15 ימי עבודה, כלומר ריצת בדיקה של 150 יחידות יכולה להיות בידיך לפני שנסגרת העונה.

שלחו דוא״ל ל[email protected] או בקרו באתר www.tianqinbag.com וספרו לנו את הכמות שאכן תוכלו להתחייב אליה. נצטוד את הכמות בכנות, כולל תוספת על כמות קטנה, במקום לצעוד 120 יחידות במחיר שניאלץ לנהל מחדש מאוחר יותר.