EN
یک برند از ما درخواست ۱۲۰ عدد کیف پشتی لپ‌تاپ جدید با ظرفیت ۲۵ لیتر را دارد. قیمت پیشنهادی ما برای هر واحد ۱۸٫۶۰ دلار آمریکا است. برای سفارش ۱۰۰۰ عدد، قیمت همان کیف ۹٫۴۰ دلار می‌شود. اگر این اعداد را به تنهایی ببینیم، انگار برای سفارش کوچک ۹۸ درصد جریمه پرداخت کرده‌ایم. تقریباً تمام این اختلاف ناشی از ۱۱۵۰ دلار هزینه‌های راه‌اندازی است که باید توسط کسی پرداخت شود و در سفارش ۱۲۰ عدد، این هزینه ۱۲۰ بار تقسیم می‌شود.
هزینه‌های راه‌اندازی که از تعداد سفارش بی‌خبرند
این‌ها هزینه‌هایی هستند که کارخانه قبل از وجود اولین محمولهٔ انبوه از کیف ثبت می‌کند و هیچ‌کدام از آن‌ها به دلیل کاهش تعداد سفارش کاهش نمی‌یابند.
طراحی الگو و تنظیم اندازه‌ها: ۱۸۰ دلار
تهیهٔ نقشهٔ برش و فایل برش برای دستگاه برش خودکار ما: ۶۰ دلار
قالب‌های برش برای تیغه‌های فوم، قطعات سفت‌کننده و جیب لپ‌تاپ: ۲۴۰ دلار
ابزارهای لوگو، برجسته‌سازی سیلیکونی یا صفحهٔ انتقال حرارتی: ۱۵۰ دلار
قالب‌های چاپ برچسب آویز و جعبه‌ها: ۱۰۵ دلار
اولین نمونهٔ اولیه به همراه یک دور بازنگری: ۲۵۰ دلار
آزمایش خط تولید و تأیید اولین نمونه: ۱۲۰ دلار
ارسال نمونه به شما: ۴۵ دلار آمریکا
این مبلغ ۱٬۱۵۰ دلار آمریکا است. اگر آن را در سرتاسر سفارش توزیع کنید، محاسبات بسیار سخت‌گیرانه خواهد بود. برای ۱۲۰ واحد، این هزینه ۹٫۵۸ دلار آمریکا به ازای هر کیسه اضافه می‌شود. برای ۳۰۰ واحد، ۳٫۸۳ دلار آمریکا؛ برای ۵۰۰ واحد، ۲٫۳۰ دلار آمریکا؛ برای ۱٬۰۰۰ واحد، ۱٫۱۵ دلار آمریکا؛ و برای ۳٬۰۰۰ واحد، ۰٫۳۸ دلار آمریکا. اگر هزینهٔ تبدیل برای ساخت کیسه را نیز اضافه کنید — که در حجم کم حدود ۹٫۰۰ دلار آمریکا است — قیمت پیشنهادی ۱۸٫۶۰ دلار آمریکا دیگر به نظر دلخواه نمی‌آید.
یک خریدار قبلاً از ما پرسید که آیا برای نمونه دو بار هزینه دریافت می‌کنیم. پاسخ منفی بود. هزینهٔ نمونه شامل ساخت نمونهٔ اولیه و هزینهٔ ارسال با پست سریع است. الگو، قالب‌ها و صفحات تکمیلی دارایی‌های جداگانه‌ای هستند که در طول برنامه باقی می‌مانند؛ به همین دلیل آن‌ها را به تدریج استهلاک می‌کنیم نه اینکه در قیمت پنهان شوند.
جایی که منحنی واقعاً تخت می‌شود
تخفیف‌های حجمی خطی نیستند و تأمین‌کنندگانی که برای هر برابر شدن حجم، تخفیف ثابت ۵ درصدی ارائه می‌دهند، در واقع حدس می‌زنند.
۵۰ تا ۱۵۰ واحد: ۱٫۷ تا ۲٫۲ برابر قیمت هر واحد در حجم ۱٬۰۰۰ عددی
۱۵۰ تا ۳۰۰ واحد: ۱٫۳۵ تا ۱٫۶۵ برابر
۳۰۰ تا ۸۰۰ واحد: ۱٫۰۸ تا ۱٫۳۰ برابر
۸۰۰ تا ۱٬۵۰۰ واحد: ۱٫۰۰ تا ۱٫۰۶ برابر
۱٬۵۰۰ تا ۳٬۰۰۰ واحد: ۰٫۹۴ تا ۰٫۹۷ برابر
بالای ۳۰۰۰ واحد: ۰٫۹۲ تا ۰٫۹۳ برابر، سپس ثابت
نقطه شکست بین ۳۰۰ تا ۵۰۰ قرار دارد. بالای ۸۰۰ منحنی تقریباً افقی می‌شود و صرفه‌جویی‌های بیشتر عمدتاً از طریق درجه بافت پارچه، بهینه‌سازی جعبه‌بندی و شرایط پرداخت—نه از طریق افزایش حجم—حاصل می‌شوند. خریداری که برای کسب یک درصد اضافی، حجم سفارش را از ۳۰۰۰ به ۶۰۰۰ واحد افزایش می‌دهد، معمولاً متغیر نادرستی را مورد مذاکره قرار داده است.
بخش ثابت منحنی یک پرش ناگهانی را پنهان می‌کند. در حدود ۱۵۰۰ واحد، خرید پارچه به‌صورت غلتک‌های کامل (به‌جای غلتک‌های جزئی) مقرون‌به‌صرفه می‌شود و قیمت هر متر ممکن است ۴ تا ۶ درصد کاهش یابد. این اثر بزرگ‌تر از هر صرفه‌جویی نیروی کار در همان حجم است و نوعی صرفه‌جویی مواد است که لباس «حجم» پوشیده است.
چرا حجم زیر ۳۰۰ واحد آسیب‌زا است—بیش از آنچه محاسبات نشان می‌دهند
عدد استهلاک، هزینه‌ای است که قابل مشاهده است. چهار هزینهٔ دیگر پشت سر آن قرار دارند.
حداقل مقدار پارچه، مانند دیواری سخت است. پارچهٔ بالستیک ۱۶۸۰ دنیر که به‌صورت سفارشی رنگ‌آمیزی می‌شود، حداقل تولید برای هر رنگ حدود ۵۰۰ متر است. سفارش ۱۲۰ عددی، ۹۸ متر پارچه مصرف می‌کند. با این حال، ما همچنان تمام این حداقل مقدار را خریداری می‌کنیم و ۴۰۰ متر از آن رنگ به‌عنوان بقایای انبار روی قفسه‌مان باقی می‌ماند و با گذشت زمان فرسوده می‌شود تا زمانی که شخص دیگری آن را سفارش دهد یا بخشی از آن را نادیده بگیریم. سفارش ۳۰۰ عددی، ۲۴۶ متر پارچه مصرف می‌کند و مقدار بقایا نصف می‌شود.
حداقل مقادیر زِپر و لوازم فلزی نیز به‌همین شکل رفتار می‌کنند. زنجیرها و سرکش‌های زِپر YKK در بسته‌بندی‌های مشخصی عرضه می‌شوند و هر بار اجرای روکش‌دهی فلزی نیز حداقل تولید خاص خود را دارد. در سفارش ۱۲۰ عددی، ما بسته‌های کامل را خریداری می‌کنیم اما تنها بخش کوچکی از آن‌ها را استفاده می‌کنیم.
تغییر تنظیمات خط تولید، هر بار ۴۵ تا ۷۰ دقیقه از زمان ایست خط را در بر می‌گیرد؛ این زمان هرگاه سبک محصول تغییر کند، صرف می‌شود. در تولید ۱۰۰۰ عددی، این زمان ناچیز است. اما در تولید ۱۲۰ عددی، سهم قابل‌مشاهده‌ای از زمان کارگری را تشکیل می‌دهد.
ریتم کارگران واقعی است و قابل اندازه‌گیری. در تولید ۱۰۰۰ عددی، خروجی روز چهارم ۱۰ تا ۱۲ درصد بیشتر از روز اول برای همان گروه کارگران و روی همان سبک است. اما در تولید ۱۲۰ عددی، روز چهارم وجود ندارد.
بازرسی عمدتاً بر اساس هر دسته ثابت است. هزینهٔ بازرسی سطح AQL II چه دسته ۱۵۰ عددی باشد و چه ۱۵۰۰ عددی، یکسان است؛ بنابراین هزینهٔ بازرسی به ازای هر واحد در پایین‌ترین حجم می‌تواند تا سه برابر بیشتر شود.
شرایط پرداخت پنجمین و کمترین مورد بحث است. سفارش ۱۲۰ عددی معمولاً با پیش‌پرداخت ۳۰ درصد و پرداخت ۷۰ درصد در زمان حمل انجام می‌شود و ما خرید پارچه را حدود ۴۵ روز بین این دو مرحله تأمین می‌کنیم. در سفارش ۱۰۰۰ عددی این معرض ریسک بسیار رقیق‌تر توزیع می‌شود، بنابراین هزینهٔ تأمین مالی به ازای هر کیسه کاهش می‌یابد. این هزینه از نظر مطلق کوچک است (۰٫۱۰ تا ۰٫۲۵ دلار آمریکا به ازای هر واحد)، اما واقعی است و به دلیل بحث دربارهٔ دقایق کاری نیروی انسانی تغییر نخواهد کرد.
کارهایی که ما برای سفارش‌های کوچک انجام می‌دهیم و کارهایی که رد می‌کنیم
ما برای طرح جدید از ۱۵۰ واحد قیمت‌گذاری می‌کنیم. ما یک افزایش هزینهٔ کوچک‌دسته‌ای ۸ تا ۱۲ درصدی اعمال می‌کنیم، در این حجم پارچه را رزرو نمی‌کنیم و سفارش را روی خط انعطاف‌پذیر اجرا می‌کنیم نه اینکه یک شیفت اصلی را اشغال کنیم.
محدودیت‌ها را باید به‌صورت صریح بیان کرد. معمولاً سفارشات کمتر از ۱۰۰ عدد از یک طرح جدید را پذیرفته نمی‌شود؛ نه به‌دلیل اینکه نمی‌توانیم آن‌ها را دوخته و تولید کنیم، بلکه به‌دلیل اینکه هزینه‌های راه‌اندازی و باقی‌مانده پارچه، قیمت واقعی را بالاتر از حدی می‌برند که هر خریداری حاضل پرداخت آن باشد، و ارائه قیمتی که هیچ‌کس آن را نپذیرفته است، هفته‌ای را برای هر دو طرف هدر می‌دهد. برای سفارشات بیش از ۱۰۰ عدد، همیشه قیمتی اعلام می‌شود.
پیشنهاد ما به برندهایی که یک طرح را آزمایش می‌کنند این است: به‌جای سفارش ۱۵۰ عدد در سه رنگ مختلف، ۱۵۰ عدد را در یک رنگ سفارش دهید. تقسیم رنگ‌ها (colour splits) سفارش کوچک قابل اجرا را به سفارشی گران‌قیمت تبدیل می‌کند، زیرا هر رنگ حداقل سفارش جداگانه‌ای دارد.
شش سؤال که حداقل سفارش واقعی شما را تعیین می‌کنند
پیش از مذاکره درباره قیمت، این سؤالات را بررسی کنید.
کل هزینه‌های راه‌اندازی چقدر است؟ لطفاً آن‌ها را به‌صورت فهرستی و به‌طور جداگانه ذکر کنید و مشخص کنید کدام موارد در سفارشات بعدی نیز تکرار می‌شوند.
قیمت هر واحد در سه سطح کمیت (نه دو سطح) چقدر است؟
آیا پارچه موجود در انبار است یا به‌صورت سفارشی رنگ‌آمیزی شده است؟ حداقل سفارش آن چقدر است؟
آیا تمام زیپ‌ها و قطعات فلزی در تعدادی که سفارش می‌دهید موجود هستند؟
آیا برای سفارشات کوچک هزینه اضافی وجود دارد؟ این هزینه از چه تعدادی به بعد اعمال نمی‌شود؟
حداقل مقدار سفارش مجدد چقدر است، با توجه به اینکه الگو و قالب‌ها قبلاً وجود دارند
آخرین سؤال برای برنامه‌ریزی مهم‌ترین است. در سفارش مجدد یک طرح تأییدشده، هزینه‌های راه‌اندازی به تنها به‌روزرسانی الگو و آزمایش خط کاهش می‌یابد و حداقل مقدار سفارش مجدد ما به حدود ۲۰۰ عدد می‌رسد. برندهایی که قصد گسترش مقیاس تولید را دارند، باید در اولین پیش‌فاکتور هر دو عدد را درخواست کنند.
توضیحی درباره تقسیم رنگ‌ها، چون این مورد بیشترین مشکلات را ایجاد می‌کند. سه رنگ مختلف، هر کدام به مقدار ۱۵۰ عدد، به معنای سه دفعه رنگ‌آمیزی جداگانه، سه ست رنگی برای زیپر و سه تیراژ کوچک چاپ است. اما یک رنگ به مقدار ۴۵۰ عدد، فقط نیازمند یک بار رنگ‌آمیزی، یک ست رنگی برای زیپر و یک تیراژ چاپ دارد و قیمت هر واحد می‌تواند برای یک کیف کاملاً یکسان، ۱۲ تا ۱۸ درصد کاهش یابد. بسیاری از مشکلاتی که خریداران را به‌عنوان «مشکل سفارش کوچک» تجربه می‌کنند، در واقع مشکلات پیچیدگی هستند.
مقدار و قیمت هدف خود را ارسال کنید
لطفاً مقدار هدف، قیمت هدف فوب و تاریخ رونمایی خود را برای ما ارسال کنید. ما قیمت مربوط به مقدار شما، قیمت مربوط به مقدار بعدی (در نقطه تغییر قیمت)، و لیست هزینه‌های راه‌اندازی را ارسال می‌کنیم تا بتوانید ببینید کدام خط بیشترین هزینه را ایجاد می‌کند.
شرکت کوئانژو تیان‌کین بگز، لید.، ۱۷ سال است که کیف تولید می‌کند، برنامه‌های تولید بر اساس سفارش (OEM) و طراحی بر اساس سفارش (ODM) را برای خریداران در بیش از ۵۰ کشور اجرا می‌کند و زیرساخت‌های خود را بر پایه‌ی برش خودکار، نوار نقاله‌ی آویزان و خطوط مونتاژ نیمه‌خودکار استوار کرده است. تهیه‌ی نمونه‌ها ۷ تا ۱۵ روز کاری طول می‌کشد؛ بنابراین می‌توانید قبل از پایان فصل، دسته‌ی آزمایشی ۱۵۰ عددی را در اختیار داشته باشید.
برای درخواست نمونه یا پیش‌فاکتور کارخانه، به آدرس ایمیل [email protected] ایمیل بزنید یا از وب‌سایت ما دیدن کنید www.tianqinbag.com و به ما مقداری را که واقعاً می‌توانید تضمین کنید، اعلام نمایید. ما قیمت‌گذاری صادقانه‌ای انجام خواهیم داد که شامل افزایش هزینه‌ی سفارشات کوچک نیز می‌شود، نه اینکه قیمت ۱۲۰ عدد را اعلام کنیم و سپس مجبور شویم در ادامه قیمت را مجدداً مذاکره کنیم.
اخبار داغ
