Cantitatea minimă de comandă și prețul unitar: Curba reală pentru rucsacurile laptop

O marcă ne cere 120 de bucăți dintr-un nou rucsac laptop de 25 de litri. Oferta noastră este de 18,60 USD pe unitate. Pentru 1.000 de bucăți, același rucsac costă 9,40 USD. Citită izolat, această diferență pare un penalizare de 98 % pentru comanda mică. Aproape întreaga diferență provine din costurile de configurare de 1.150 USD, care trebuie suportate de cineva; la 120 de bucăți, aceste costuri se împart pe 120 de unități.

Costurile de configurare care nu țin cont de cantitate

Acestea sunt cheltuielile înregistrate de fabrică înainte ca prima serie de rucsaci să existe și care nu scad dacă comandați mai puțin.

Crearea modelului și ajustarea dimensiunilor: 180 USD

Marker-ul și fișierul de tăiere pentru tăietorul nostru automat: 60 USD

Matrițele de tăiere pentru panourile din spumă, elementele de rigidizare și teaca pentru laptop: 240 USD

Instrumentele pentru logo (gravură în silicon sau placă pentru transfer termic): 150 USD

Plăcile de imprimare pentru etichetele de suspendare și pentru cutii: 105 USD

Primul prototip, plus o rundă de revizuire: 250 USD

Testul pe linia de producție și aprobarea primului articol: 120 USD

Expediție de probă către dumneavoastră: 45 USD

Aceasta este suma de 1.150 USD. Distribuiți-o pe întreaga comandă și calculul devine inexorabil. La 120 de unități, se adaugă 9,58 USD pe sac. La 300 de unități, 3,83 USD. La 500, 2,30 USD. La 1.000, 1,15 USD. La 3.000, 0,38 USD. Adăugați costul de conversie pentru fabricarea sacului, aproximativ 9,00 USD la volum mic, iar oferta de 18,60 USD încetează să pară arbitrară.

Un cumpărător ne-a întrebat odată dacă facturăm taxa pentru probă de două ori. Nu o facem. Taxa pentru probă acoperă prototipul și serviciul de curierat. Modelul, matrițele și plăcile sunt active separate care rămân în cadrul programului, motiv pentru care le amortizăm, nu le ascundem.

Unde curba se aplatizează efectiv

Reducerile pentru volum nu sunt liniare, iar furnizorii care oferă o reducere fixă de 5 % la fiecare dublare fac doar presupuneri.

50–150 de unități: de 1,7 până la 2,2 ori prețul pentru 1.000 de unități

150–300 de unități: de 1,35 până la 1,65 ori

300–800 de unități: de 1,08 până la 1,30 ori

800–1.500 de unități: de 1,00 până la 1,06 ori

1.500–3.000 de unități: de 0,94 până la 0,97 ori

Peste 3.000 de unități: de 0,92 până la 0,93 ori, apoi plat

Punctul de cotitură se află între 300 și 500. Peste 800, curba este aproape orizontală, iar economiile suplimentare provin din tipul de material textil, optimizarea ambalajelor în cutii și condițiile de plată, nu din volumul comandat. Un cumpărător care încearcă să treacă de la 3.000 la 6.000 de unități pentru a obține încă 1 procent este, de obicei, negociind variabila greșită.

Secțiunea plată ascunde o singură creștere bruscă. La aproximativ 1.500 de unități devine rentabil să se cumpere materialul textil în role complete, nu în porțiuni de rolă, iar prețul pe metru poate scădea cu 4–6 procente. Acest efect este mai mare decât orice economie de muncă la același volum și reprezintă o economie de materiale care poartă „costumul” volumului.

De ce sub 300 de unități afectează mai mult decât sugerează calculele matematice

Numărul de amortizare este costul vizibil. Alte patru costuri stau în spatele acestuia.

Minimele de țesătură reprezintă o limită strictă. Țesătura personalizată, de 1680D balistică, colorată la comandă, are o limită minimă de lot de vopsire de aproximativ 500 de metri pe culoare. O comandă de 120 de bucăți necesită 98 de metri. Totuși, cumpărăm întregul lot, iar 400 de metri din acea culoare rămân stocuri suplimentare pe raftul nostru, îmbătrânind, până când altcineva comandă aceeași culoare sau până când o parte este scoasă din evidență.

Minimele pentru fermoare și accesorii funcționează în același mod. Lanțurile și glisoarele YKK sunt disponibile în ambalaje standard, iar o serie de finisări metalice are propriul său minim. Pentru o comandă de 120 de bucăți, cumpărăm ambalaje complete, dar folosim doar o fracțiune din conținutul acestora.

Schimbarea setărilor mașinilor durează 45–70 de minute de oprire a liniei, de fiecare dată când se schimbă modelul. În cazul unei serii de 1.000 de bucăți, acest timp este neglijabil. În cazul unei serii de 120 de bucăți, el reprezintă o parte vizibilă din costul forței de muncă.

Ritmul operatorilor este real și măsurabil. Într-o serie de 1.000 de bucăți, producția din ziua a patra este cu 10–12% mai mare decât cea din ziua întâi, pentru aceeași echipă și același model. Într-o serie de 120 de bucăți, nu există o zi a patra.

Inspecia este în mare parte fixă pe lot. O inspecție AQL II costă ceea ce costă, indiferent dacă lotul conține 150 de bucăți sau 1.500, astfel încât costul de inspecție pe unitate, la limita inferioară, poate fi de trei ori mai mare.

Termenii de plată sunt al cincilea și cel mai puțin discutat element. Pentru o comandă de 120 de unități, plata se face de obicei cu 30% avans și 70% la expediere, iar noi suportăm costul achiziției de material pentru aproximativ 45 de zile între cele două plăți. În cazul unei comenzi de 1.000 de unități, această expunere este distribuită mult mai uniform, astfel încât costul de finanțare pe unitate scade. Este mic în valoare absolută – între 0,10 și 0,25 USD pe unitate – dar este real și nu va scădea doar pentru că se discută despre minutele de muncă.

Ce facem cu comenzile mici și ce refuzăm

Ofertăm prețuri începând cu 150 de unități pentru un model nou. Adăugăm o suprataxă pentru loturi mici de 8–12%, nu rezervăm materialul la această cantitate și executăm comanda pe o linie flexibilă, nu pe o linie principală, pentru a nu bloca un slot important.

Limitarea merită menționată clar. Sub 100 de bucăți pentru un nou model, de obicei refuzăm comanda, nu pentru că nu am putea coase produsul, ci pentru că costurile de configurare și cele legate de resturile de material fac prețul real mai mare decât orice cumpărător ar accepta, iar o ofertă pe care nimeni nu o acceptă risipește săptămâna ambelor părți.

Sugestia noastră pentru mărcile care testează un design: comandați 150 de bucăți într-o singură variantă de culoare, nu 150 de bucăți împărțite pe trei variante. Împărțirea pe culori transformă o comandă mică viabilă într-una scumpă, deoarece fiecare culoare are propriul minim.

Șase întrebări care determină MOQ-ul real

Parcurgeți-le înainte de a negocia prețul.

Care este costul total de configurare, enumerat element cu element, și care elemente se repetă la o comandă ulterioară

Care este prețul pe bucată pentru trei cantități, nu pentru două

Este materialul într-o culoare din stoc sau într-un lot de vopsire personalizat, și care este minimul său

Sunt toate fermoarele și componentele metalice disponibile în cantitatea pe care o comandați

Există o taxă suplimentară pentru comenzi mici și de la ce cantitate dispare aceasta

Care este cantitatea minimă de comandă pentru o reînnoire, având în vedere că modelul și matrițele există deja

Ultima întrebare este cea mai importantă pentru planificare. În cazul unei reînnoiri a unui stil aprobat, pregătirea se reduce la actualizarea marcatorului și la un test pe linie, iar cantitatea minimă de comandă pentru reînnoire scade la aproximativ 200 de bucăți. Mărcile care intenționează să-și extindă producția ar trebui să solicite ambele valori încă de la prima ofertă.

O observație privind împărțirea pe culori, deoarece aceasta generează cea mai mare parte a problemelor. Trei variante cromatice, câte 150 de bucăți fiecare, înseamnă trei loturi de vopsire, trei seturi de fermoare în culori diferite și trei tiraje mici de imprimare. O singură variantă cromatică, de 450 de bucăți, înseamnă câte un singur lot, un singur set de fermoare și un singur tiraj de imprimare, iar prețul unitar poate fi cu 12–18% mai mic pentru o geantă identică. Multe dintre problemele percepute de cumpărători ca fiind legate de comenzi mici sunt, de fapt, probleme de complexitate.

Trimiteți-ne cantitatea dorită și prețul țintă

Trimiteți-ne cantitatea țintă, prețul țintă FOB și data lansării. Vom trimite prețul corespunzător cantității dvs., prețul corespunzător următorului prag de cantitate și lista de pregătire, astfel încât să puteți identifica linia care determină costurile cele mai mari.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. producegea geanturi de 17 ani, desfășoară programe OEM și ODM pentru cumpărători din peste 50 de țări și se bazează pe tăiere automatizată, transportatori suspendați și linii de asamblare semi-automatizate. Realizarea probelor durează 7–15 zile lucrătoare, ceea ce înseamnă că un lot de testare de 150 de bucăți poate ajunge la dumneavoastră înainte de încheierea unei anumite sezoane.

Trimiteți un e-mail la [email protected] sau vizitați www.tianqinbag.com și să ne comunicați cantitatea la care vă puteți angaja efectiv. Vă vom oferi o ofertă sinceră, inclusiv suprataxa pentru loturi mici, în loc să vă oferim un preț pentru 120 de bucăți pe care ulterior ar trebui să-l renegociem.