EN
Μία εταιρεία μας ζητάει 120 μονάδες ενός νέου τσάντας υπολογιστή 25 λίτρων. Η προσφορά μας είναι 18,60 USD ανά μονάδα. Για 1.000 μονάδες, η ίδια τσάντα κοστίζει 9,40 USD. Αν διαβαστεί μόνη της, αυτή η διαφορά φαίνεται σαν ποινή 98 τοις εκατό για μικρή παραγγελία. Σχεδόν όλη η διαφορά οφείλεται σε 1.150 USD κόστος εγκατάστασης, το οποίο πρέπει να καλυφθεί από κάποιον· σε παραγγελία 120 μονάδων, αυτό το κόστος καλύπτεται 120 φορές.
Τα Κόστη Εγκατάστασης Που Δεν Εξαρτώνται Από την Ποσότητα
Αυτές είναι οι δαπάνες που η εργοστασιακή μονάδα καταχωρεί πριν από την παραγωγή της πρώτης μαζικής παρτίδας τσαντών, και καμία από αυτές δεν μειώνεται επειδή παραγγέλνετε λιγότερες μονάδες.
Δημιουργία προτύπου και βαθμονόμηση μεγεθών: 180 USD
Σχέδιο διάταξης (marker) και αρχείο κοπής για τον αυτοματοποιημένο κόφτη μας: 60 USD
Καλούπια κοπής (clicking dies) για φυσαλίδες αφρού, στηρίγματα και θήκη υπολογιστή: 240 USD
Εργαλεία για λογότυπο, ανάγλυφη ενσωμάτωση με πυριτίου ή πλάκα θερμικής μεταφοράς: 150 USD
Πλάκες εκτύπωσης για ετικέτες κρεμάσματος και κουτιών: 105 USD
Πρώτο πρωτότυπο συν μία γύρο αναθεώρησης: 250 USD
Δοκιμαστική λειτουργία γραμμής και έγκριση πρώτου δείγματος: 120 USD
Δείγμα αποστολής προς εσάς: 45 USD
Αυτό ανέρχεται σε 1.150 USD. Κατανέμοντάς το σε όλη την παραγγελία, οι αριθμητικοί υπολογισμοί είναι ανελέητοι. Για 120 μονάδες, προστίθενται 9,58 USD ανά σακούλα. Για 300 μονάδες, 3,83 USD. Για 500, 2,30 USD. Για 1.000, 1,15 USD. Για 3.000, 0,38 USD. Προσθέστε το κόστος μετατροπής για την κατασκευή της σακούλας, περίπου 9,00 USD σε μικρό όγκο, και η προσφορά των 18,60 USD δεν φαίνεται πλέον αυθαίρετη.
Ένας αγοραστής μας ρώτησε κάποτε εάν χρεώναμε διπλά για το δείγμα. Δεν το έκαναμε. Το τέλος δείγματος καλύπτει το πρωτότυπο και την αποστολή με courier. Το πρότυπο, οι μήτρες και οι πλάκες είναι ξεχωριστά περιουσιακά στοιχεία που παραμένουν με το πρόγραμμα, γι’ αυτό τα αποσβένουμε αντί να τα κρύβουμε.
Εκεί όπου η καμπύλη επί τέλους επιπεδώνεται
Οι εκπτώσεις όγκου δεν είναι γραμμικές, και οι προμηθευτές που προσφέρουν σταθερή έκπτωση 5% για κάθε διπλασιασμό απλώς μαντεύουν.
50 έως 150 μονάδες: 1,7 έως 2,2 φορές η τιμή των 1.000 μονάδων
150 έως 300 μονάδες: 1,35 έως 1,65 φορές
300 έως 800 μονάδες: 1,08 έως 1,30 φορές
800 έως 1.500 μονάδες: 1,00 έως 1,06 φορές
1.500 έως 3.000 μονάδες: 0,94 έως 0,97 φορές
Πάνω από 3.000 μονάδες: 0,92 έως 0,93 φορές, στη συνέχεια επίπεδο
Το σημείο καμπής βρίσκεται μεταξύ 300 και 500. Πάνω από 800, η καμπύλη είναι σχεδόν οριζόντια, και περαιτέρω εξοικονομήσεις προέρχονται από την κατηγορία υφάσματος, τη βελτιστοποίηση των καρτονιών και τους όρους πληρωμής, όχι από την ποσότητα. Ένας αγοραστής που πιέζει για αύξηση από 3.000 σε 6.000 μονάδες για ακόμη 1 τοις εκατό συνήθως διαπραγματεύεται τη λανθασμένη μεταβλητή.
Το επίπεδο τμήμα κρύβει μία αιφνίδια μεταβολή. Στις περίπου 1.500 μονάδες, γίνεται οικονομικά συμφέρουσα η αγορά υφάσματος σε πλήρη ρολά αντί για μερικά ρολά, και η τιμή ανά μέτρο μπορεί να μειωθεί κατά 4 έως 6 τοις εκατό. Αυτό είναι μεγαλύτερο αποτέλεσμα από οποιαδήποτε εξοικονόμηση εργασίας στον ίδιο όγκο, και είναι μία υλική εξοικονόμηση που φοράει «μασκοτάκι» όγκου.
Γιατί οι μονάδες κάτω των 300 προκαλούν μεγαλύτερη ζημιά από ό,τι υποδεικνύει ο μαθηματικός υπολογισμός
Ο αριθμός απόσβεσης είναι το ορατό κόστος. Άλλα τέσσερα κρύβονται πίσω του.
Τα ελάχιστα ποσά υφάσματος αποτελούν το απόλυτο όριο. Το προσαρμοστικά βαμμένο ύφασμα 1680D ballistic έχει ελάχιστη ποσότητα χρωματισμού περίπου 500 μέτρα ανά χρώμα. Μια παραγγελία 120 μονάδων χρησιμοποιεί 98 μέτρα. Παρ’ όλα αυτά, αγοράζουμε ολόκληρη την ποσότητα, και 400 μέτρα αυτού του χρώματος παραμένουν στο ράφι μας ως υπόλοιπο, γήρασκοντας, μέχρι να τα παραγγείλει κάποιος άλλος ή να απογράψουμε εν μέρει την αξία τους.
Τα ελάχιστα ποσά για ζιπέρ και υλικά εξοπλισμού συμπεριφέρονται με τον ίδιο τρόπο. Οι αλυσίδες και οι οδηγοί (sliders) YKK έρχονται σε συσκευασίες καθορισμένης ποσότητας, ενώ κάθε διαδικασία επιμετάλλωσης υλικού εξοπλισμού έχει το δικό της ελάχιστο ποσό. Για παραγγελία 120 μονάδων, αγοράζουμε ολόκληρες συσκευασίες, αν και χρησιμοποιούμε μόνο ένα μικρό μέρος από αυτές.
Η αλλαγή παραγωγικού στιλ κοστίζει 45 έως 70 λεπτά ανενεργού χρόνου γραμμής, κάθε φορά που αλλάζει το στιλ. Σε μια παραγωγή 1.000 μονάδων, αυτό είναι αμελητέο. Σε μια παραγωγή 120 μονάδων, αντιπροσωπεύει μια ορατή αναλογία του εργατικού κόστους.
Ο ρυθμός εργασίας των εργαζομένων είναι πραγματικός και μετρήσιμος. Σε μια παραγωγή 1.000 μονάδων, η παραγωγικότητα της τέταρτης ημέρας είναι 10 έως 12 τοις εκατό υψηλότερη από την πρώτη ημέρα, για την ίδια ομάδα και το ίδιο στιλ. Σε μια παραγωγή 120 μονάδων, δεν υπάρχει τέταρτη ημέρα.
Η επιθεώρηση είναι κυρίως σταθερή ανά παρτίδα. Μια επιθεώρηση AQL II έχει το ίδιο κόστος είτε η παρτίδα είναι 150 είτε 1.500 τεμάχια, οπότε το κόστος επιθεώρησης ανά μονάδα στο κατώτερο όριο μπορεί να είναι τρεις φορές υψηλότερο.
Οι όροι πληρωμής είναι ο πέμπτος και λιγότερο συζητημένος παράγοντας. Μια παραγγελία 120 μονάδων συνήθως πληρώνεται με 30% προκαταβολή και 70% κατά την αποστολή, ενώ εμείς αναλαμβάνουμε την αγορά του υφάσματος για περίπου 45 ημέρες μεταξύ των δύο πληρωμών. Σε μια παραγγελία 1.000 μονάδων, αυτή η εκτίθεμενη επιβάρυνση διασπείρεται πολύ πιο λεπτά, οπότε το κόστος χρηματοδότησης ανά τσάντα μειώνεται. Σε απόλυτους όρους είναι μικρό, 0,10 έως 0,25 USD ανά μονάδα, αλλά είναι πραγματικό και δεν θα αλλάξει επειδή συζητάτε για λεπτά εργασίας.
Τι κάνουμε με μικρές παραγγελίες και τι αρνούμαστε
Παρέχουμε προσφορές από 150 μονάδες για ένα νέο μοντέλο. Προσθέτουμε μια επιβάρυνση για μικρές παραγγελίες 8 έως 12%, δεν κρατάμε ύφασμα σε αυτή την ποσότητα και εκτελούμε την παραγγελία σε μια ευέλικτη γραμμή αντί να δεσμεύσουμε μια θέση στην κύρια γραμμή.
Η περιοριστική συνθήκη αξίζει να δηλωθεί ξεκάθαρα. Κάτω των 100 μονάδων ενός νέου στυλ, συνήθως αρνούμαστε την παραγγελία, όχι επειδή δεν μπορούμε να ράψουμε, αλλά επειδή το κόστος εγκατάστασης και τα υπολείμματα υφάσματος καθιστούν την πραγματική τιμή υψηλότερη από εκείνη που θα δεχτεί οποιοσδήποτε αγοραστής, και μια προσφορά που κανείς δεν αποδέχεται σπαταλά την εβδομάδα και των δύο πλευρών.
Η πρότασή μας σε μάρκες που δοκιμάζουν ένα σχέδιο: παραγγείλτε 150 μονάδες σε μία χρωματική εκδοχή αντί για 150 μονάδες σε τρεις χρωματικές εκδοχές. Οι διαχωρισμοί χρωμάτων μετατρέπουν μια εφικτή μικρή παραγγελία σε ακριβή, επειδή κάθε χρώμα έχει το δικό του ελάχιστο ποσό.
Έξι Ερωτήσεις Που Καθορίζουν Το Πραγματικό Σας MOQ
Εξετάστε τις παρακάτω πριν διαπραγματευτείτε την τιμή.
Ποιο είναι το συνολικό κόστος εγκατάστασης, αναλυτικά ανά είδος, και ποια είδη επαναλαμβάνονται σε μια επαναπαραγγελία;
Ποια είναι η τιμή ανά μονάδα για τρεις διαφορετικές ποσότητες, όχι για δύο;
Το ύφασμα είναι από αποθηκευμένο χρώμα ή από εξειδικευμένη χρωματική παρτίδα, και ποιο είναι το ελάχιστο ποσό του;
Είναι όλες οι φερμουαρ και τα μεταλλικά εξαρτήματα διαθέσιμα στην ποσότητα που παραγγέλνετε;
Υπάρχει επιπλέον χρέωση για μικρές παραγγελίες, και σε ποια ποσότητα εξαφανίζεται;
Ποια είναι η ελάχιστη ποσότητα επαναπαραγγελίας, δεδομένου ότι το μοτίβο και οι μήτρες υπάρχουν ήδη
Το τελευταίο ερώτημα είναι το σημαντικότερο για τον σχεδιασμό. Σε μια επαναπαραγγελία ενός εγκεκριμένου στυλ, η προετοιμασία μειώνεται σε ανανέωση του μαρκερ και δοκιμαστική λειτουργία της γραμμής, και η ελάχιστη ποσότητα επαναπαραγγελίας μας πέφτει σε περίπου 200 μονάδες. Οι μάρκες που σκοπεύουν να αυξήσουν την παραγωγή τους θα πρέπει να ζητούν και τους δύο αριθμούς κατά την πρώτη προσφορά.
Μια σημείωση για τη διαίρεση ανά χρώμα, επειδή αυτή προκαλεί το μεγαλύτερο μέρος των δυσκολιών. Τρεις χρωματικές εκδόσεις των 150 μονάδων η καθεμία σημαίνει τρεις δεσμίδες βαφής, τρεις συσκευασίες ζιπεριών ανά χρώμα και τρεις μικρές σειρές εκτύπωσης. Μία χρωματική έκδοση των 450 μονάδων σημαίνει μία από καθεμία, και η τιμή ανά μονάδα μπορεί να είναι 12 έως 18 τοις εκατό χαμηλότερη για ένα πανομοιότυπο σακίδιο. Πολλά από όσα οι αγοραστές αντιλαμβάνονται ως πρόβλημα μικρής παραγγελίας είναι στην πραγματικότητα προβλήματα πολυπλοκότητας.
Αποστείλετε την ποσότητά σας και την επιθυμητή σας τιμή
Αποστείλετε μας την επιθυμητή σας ποσότητα, την επιθυμητή σας τιμή FOB και την ημερομηνία έναρξης. Θα σας αποστείλουμε την τιμή για την ποσότητά σας, την τιμή για την επόμενη κατηγορία ποσότητας και τη λίστα προετοιμασίας, ώστε να μπορείτε να δείτε ποια γραμμή προκαλεί το μεγαλύτερο κόστος.
Η εταιρεία Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd κατασκευάζει τσάντες εδώ και 17 χρόνια, εκτελεί προγράμματα OEM και ODM για αγοραστές σε περισσότερες από 50 χώρες και βασίζεται σε αυτοματοποιημένη κοπή, κρεμαστό σύστημα μεταφοράς και ημιαυτοματοποιημένες γραμμές συναρμολόγησης. Η παρασκευή δειγμάτων απαιτεί 7–15 εργάσιμες ημέρες, πράγμα που σημαίνει ότι μια δοκιμαστική παρτίδα 150 μονάδων μπορεί να φτάσει στα χέρια σας πριν λήξει μια εποχή.
Στείλτε email στο [email protected] ή επισκεφθείτε www.tianqinbag.com και ενημερώστε μας για την ποσότητα που μπορείτε πραγματικά να δεσμευτείτε. Θα σας προσφέρουμε ειλικρινά τιμή, συμπεριλαμβανομένης της επιβάρυνσης για μικρές παρτίδες, αντί να σας προσφέρουμε τιμή για 120 μονάδες που θα χρειαζόταν αργότερα να διαπραγματευτούμε εκ νέου.
Τελευταία Νέα
