MOQ og stykpris: Den reelle kurve for laptop-rugtaske

Et mærke anmoder os om 120 styk af en ny 25-liters laptoprygsæk. Vores tilbud er 18,60 USD pr. styk. Ved 1.000 styk er samme rygsæk 9,40 USD. Læst isoleret ser det ud som en straf på 98 procent for at bestille i små mængder. Stort set hele forskellen skyldes 1.150 USD i opsætningsomkostninger, som nogen skal betale – og ved 120 styk betales den 120 gange over.

Opsætningsomkostninger, der ikke tager højde for mængden

Dette er de poster, en fabrik fakturerer, før den første større parti rygsække findes, og ingen af dem bliver mindre, fordi du har bestilt færre.

Mønsterlægning og størrelsesgraduering: 180 USD

Marker- og skærefil til vores automatiserede skæremaskine: 60 USD

Stansværktøjer til skumplader, forstærkninger og laptopfodrer: 240 USD

Logo-værktøjer, silikoneprægning eller varmeoverførselsplade: 150 USD

Hængemærker og papkasse-printplader: 105 USD

Første prototype samt én revideringsrunde: 250 USD

Linjetest og godkendelse af første artikel: 120 USD

Prøvesendelse til dig: 45 USD

Det er 1.150 USD. Fordel det på ordren, og aritmetikken bliver hård. Ved 120 enheder tilføjer det 9,58 pr. pose. Ved 300 enheder 3,83. Ved 500 enheder 2,30. Ved 1.000 enheder 1,15. Ved 3.000 enheder 0,38. Tilføj omkostningerne for at fremstille posen – cirka 9,00 ved lav mængde – og tilbuddet på 18,60 ser pludselig ikke mere vilkårligt ud.

En køber spurgte os engang, om vi fakturerede prøven to gange. Det gjorde vi ikke. Prøvegebyret dækker prototypen og kurieren. Mønstret, støbningerne og pladerne er separate aktiver, der forbliver i programmet, hvilket er grunden til, at vi afskriver dem i stedet for at skjule dem.

Hvor kurven faktisk fladner ud

Mængderabatter er ikke lineære, og leverandører, der tilbyder en fast rabat på 5 procent ved hver fordobling, gætter.

50 til 150 enheder: 1,7 til 2,2 gange prisen pr. 1.000 enheder

150 til 300 enheder: 1,35 til 1,65 gange

300 til 800 enheder: 1,08 til 1,30 gange

800 til 1.500 enheder: 1,00 til 1,06 gange

1.500 til 3.000 enheder: 0,94 til 0,97 gange

Over 3.000 enheder: 0,92 til 0,93 gange, derefter flad

Knæet ligger mellem 300 og 500. Over 800 er kurven næsten vandret, og yderligere besparelser opnås via stofkvalitet, emballageoptimering og betalingsbetingelser frem for mængde. En køber, der presser fra 3.000 til 6.000 for endnu 1 procent, forhandler typisk den forkerte variabel.

Den flade sektion skjuler ét spring. Ved omkring 1.500 enheder bliver det rentabelt at købe stof i fulde ruller i stedet for delruller, og prisen pr. meter kan falde med 4 til 6 procent. Det er en større effekt end enhver lønbesparelse ved samme mængde, og det er en materielle besparelse, der bærer et mængde-kostume.

Hvorfor under 300 enheder gør mere ondt end matematikken antyder

Amortiseringsnummeret er den synlige omkostning. Fire andre ligger bagved.

Minimummængder for stof udgør den absolutte grænse. Brugerkuløreret 1680D ballistisk stof har en farvebatch-minimum på cirka 500 meter pr. farve. En ordre på 120 enheder bruger 98 meter. Vi køber alligevel hele batchen, og 400 meter af den farve står på vores stativ som reststof, hvor det aldrer, indtil nogen anden bestiller det – eller indtil vi skriver en del af det fra.

Minimummængder for ritsløjfer og beslag opfører sig på samme måde. YKK-kæder og -glideknapfarver leveres i pakkekvantiteter, og en overfladebehandlingsproduktionsrunde for beslag har sit eget minimum. Ved 120 enheder køber vi fulde pakker, selvom vi kun bruger en brøkdel heraf.

Skiftetid koster 45 til 70 minutter med standset produktionslinje hver gang, der skiftes mellem modeller. Ved en produktion på 1.000 enheder er dette ubetydeligt. Ved en produktion på 120 enheder udgør det en synlig andel af arbejdskraften.

Operatørens arbejdshastighed er reel og målelig. Ved en produktion på 1.000 enheder er outputtet på dag fire 10–12 procent højere end på dag én for samme team og samme model. Ved en produktion på 120 enheder er der ikke nogen dag fire.

Inspektionen er stort set fastlagt pr. parti. En AQL II-inspektion koster det, den koster, uanset om partiet består af 150 eller 1.500 stykker, så inspektionsomkostningerne pr. enhed ved den laveste mængde kan være op til tre gange højere.

Betalingsbetingelserne er den femte og mindst diskuterede faktor. En ordre på 120 enheder betales normalt med 30 pct. forudbetaling og 70 pct. ved afsendelse, og vi dækker stofkøbet i ca. 45 dage mellem de to betalinger. Ved en ordre på 1.000 enheder spredes denne risiko langt mere tyndt, så finansieringsomkostningerne pr. taske falder. Absolut set er beløbet lille – 0,10 til 0,25 USD pr. enhed – men det er reelt, og det ændres ikke, blot fordi I diskuterer arbejdstidsminutter.

Hvad vi gør med små ordrer – og hvad vi afviser

Vi udarbejder tilbud fra 150 enheder på en ny model. Vi tilføjer en mindre-parti-tillæg på 8–12 pct., reserverer ikke stof ved denne mængde, og udfører ordren på en fleksibel produktionslinje i stedet for at blokere en primær linje.

Begrænsningen er værd at fremhæve tydeligt. Under 100 stykker af en ny model afviser vi normalt bestillinger – ikke fordi vi ikke kan sy dem, men fordi opsætningsomkostningerne og reststoffet gør den reelle pris højere, end nogen køber vil acceptere, og et tilbud, som ingen accepterer, spilder begge parteres uge.

Vores anbefaling til mærker, der afprøver et design: Bestil 150 stykker i én farvevariant i stedet for 150 stykker fordelt på tre farvevarianter. Farveopdelinger er det, der gør en ellers håndterlig lille bestilling dyr, fordi hver farve har sit eget minimum.

Seks spørgsmål, der afgør din reelle MOQ

Gennemgå disse, inden du forhandler om prisen.

Hvad er de samlede opsætningsomkostninger, angivet punkt for punkt, og hvilke poster gentager sig ved en genbestilling

Hvad er enhedsprisen ved tre mængder – ikke to

Er stoffet en lagerfarve eller et brugerdefineret farveparti, og hvad er dets minimum

Er alle lynlåse og beslag tilgængelige i den mængde, du bestiller

Er der en tillægsgebyr for små partier, og ved hvilken mængde forsvinder det

Hvad er den minimale genbestillingsmængde, givet at mønsteret og støbningerne allerede findes?

Det sidste spørgsmål er det vigtigste for planlægningen. Ved en genbestilling af en godkendt model falder opsætningsomkostningerne til en opdatering af markøren og en linjetest, og vores minimale genbestillingsmængde falder til omkring 200 enheder. Mærker, der har til hensigt at skala op, bør anmode om begge tal ved den første prisangivelse.

En bemærkning om farveopdelinger, fordi de forårsager størstedelen af problemerne. Tre farvevarianter á 150 enheder betyder tre farvepartier, tre farvepakker til ritslåe og tre små tryklober. Én farvevariant på 450 enheder betyder én af hver, og stykprisen kan blive 12–18 procent lavere for en identisk taske. Meget af det, køberne oplever som et problem med små ordrer, er faktisk et kompleksitetsproblem.

Send din mængde og din målpris

Send os din målproduktionsmængde, din mål-FOB-pris og din lanceringstidspunkt. Vi sender dig prisen ved din mængde, prisen ved næste kvantitetsinterval samt en oversigt over opsætningsomkostningerne, så du kan se, hvilken linje der påvirker omkostningerne mest.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd har fremstillet tasker i 17 år, kører OEM- og ODM-programmer for købere i mere end 50 lande og bygger på automatiseret udskæring, en hængende transportbånd og halvautomatiserede samlelinjer. Prøvefremstilling tager 7–15 arbejdsdage, hvilket betyder, at en testproduktion på 150 enheder kan være i dine hænder, inden sæsonen lukker.

Send en e-mail til [email protected] eller besøg www.tianqinbag.com og fortæl os den mængde, du faktisk kan forpligte dig til. Vi vil give dig et ærligt tilbud, herunder tillæg for små partier, i stedet for at angive en pris for 120 enheder, som vi senere ville blive nødt til at forhandle om igen.