EN
پیش‌فاکتور در تاریخ ۱۲ آوریل با نرخ ۸٫۶۰ دلار آمریکا به صورت فوب شیامن صادر شده و اعتبار آن ۳۰ روز اعلام شده است. سفارش خرید در ۵ سپتامبر وارد می‌شود. در فاصلهٔ این دو تاریخ، نرخ یوان چین تغییر کرده، کارخانهٔ پارچه‌سازی دو بار قیمت‌گذاری مجدد انجام داده و کارخانه‌ای که ابتدا قیمت ۸٫۶۰ را تعیین کرده، اکنون به ۹٫۳۵ نیاز دارد. بنابراین، مبلغ ۰٫۷۵ دلار آمریکا برای هر کیسه باید توسط یکی از طرفین جذب شود. این مسئله بر اساس بند ارزی ذکرشده در پیش‌فاکتور حل می‌شود، نه بر اساس حسن‌نیت طرفین.
دامنهٔ واقعی پنجرهٔ اعتبار
دورهٔ اعتبار، تعهدی دربارهٔ دو موضوع متفاوت است؛ اما اکثر پیش‌فاکتورها تنها منظور اول را دارند. این دوره، نرخ ارز را تضمین می‌کند و همچنین قیمت مواد اولیه را تضمین می‌کند. وقتی پیش‌فاکتور مدت اعتبار ۳۰ روز را ذکر می‌کند و خریدار آن را به‌عنوان قیمت ثابت برای یک فصل تفسیر می‌کند، این عدم تطابق در مرحلهٔ صدور سفارش خرید آشکار می‌شود.
پایهٔ هزینه‌های ما به یوان چین است. پارچه، نوار بافت، فوم، نخ و نیروی کار همگی به یوان چین پرداخت می‌شوند. زیپ‌ها، برخی از قطعات فلزی و تعدادی از پوشش‌ها وارداتی هستند یا قیمت‌گذاری‌شان بر اساس دلار آمریکا انجام می‌شود. بنابراین، در مورد کیفی مانند کیف پشتی لپ‌تاپ ۲۵ لیتری ما، حدود ۸۵ درصد هزینه به یوان چین و ۱۵ درصد آن در برابر دلار آمریکا (از سوی دیگر) قابل تأثیرپذیری است. درآمد ما صددرصد به دلار آمریکا است. این یک مواجههٔ ساختاری واقعی است، نه یک موقعیت مذاکره‌ای.
کارخانه‌ها این موضوع را به یکی از سه روش مدیریت می‌کنند: ارائهٔ پیش‌فاکتور با اعتبار کوتاه‌مدت، ارائهٔ پیش‌فاکتور با اعتبار بلندمدت و در عین حال گنجاندن یک استراتژی پوشش در قیمت، یا ارائهٔ پیش‌فاکتور با اعتبار بلندمدت و امیدواری. روش سوم رایج است و دلیل آن است که گاهی پیش‌فاکتورها ناپدید می‌شوند.
یک لایهٔ دیگر نیز در زیر این سطح وجود دارد. اگر سفارش خرید شما به یورو باشد و پایهٔ هزینهٔ ما به یوان چین، دو تبدیل ارزی در زنجیره رخ می‌دهد و معمولاً تبدیلی که آسیب‌زا است، همانی نیست که شما روی آن تمرکز دارید. ما پیش‌فاکتورهای یورو را از نرخ متقاطع دلار محاسبه می‌کنیم؛ بنابراین، خریدار یورو هر دو نوسان را همزمان به ارث می‌برد و معمولاً تنها زمانی متوجه آن می‌شود که جدول نرخ‌ها تهیه می‌شود.
اندازهٔ مواجهه از نظر اعداد واقعی
سفارش ۵۰۰۰ واحدی با قیمت ۹٫۲۰ دلار آمریکا، درآمدی معادل ۴۶۰۰۰ دلار آمریکا و سود ناخالصی حدود ۷۲۷۰ دلار آمریکا (با حاشیه سود ناخالص ۱۵٫۸ درصد) ایجاد می‌کند.
افزایش ۲ درصدی ارزش یوان چین (از ۷٫۱۰ به ۶٫۹۶ در برابر دلار) هزینه‌ای حدود ۹۲۰ دلار آمریکا دارد که معادل ۱۲٫۶ درصد حاشیه سود ناخالص است.
تغییر ۴ درصدی این هزینه را به مبلغ ۱۸۴۰ دلار آمریکا می‌رساند، یعنی ۲۵ درصد حاشیه سود ناخالص.
تغییر ۶ درصدی این هزینه را به مبلغ ۲۷۶۰ دلار آمریکا می‌رساند، یعنی ۳۸ درصد حاشیه سود ناخالص.
دلیل اصلی وجود دوره‌های اعتبار، همین است. تغییر نرخ ارزی که در ظاهر جزئی به نظر می‌رسد، یک سوم سود سفارش را از بین می‌برد و این اتفاق پس از ثبت قیمت و حتی پس از تولید کالا رخ می‌دهد.
برای مقایسه، نرخ یوان چین در اوایل ۲۰۲۲ در محدودهٔ ۶٫۳۵ و در پاییز همان سال به نزدیک ۷٫۲۵ رسید؛ یعنی تغییری ۱۴ درصدی در عرض حدود هشت ماه. در طول سال‌های ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴، این نرخ عمدتاً بین ۷٫۰۵ تا ۷٫۳۵ نوسان داشت. پنجره‌ای ۳۰ روزه در سالی آرام و پنجره‌ای ۳۰ روزه در سال ۲۰۲۲، دو ابزار یکسان نیستند.
روش تعیین قیمت این ریسک توسط کارخانه، ساده‌تر از آن است که خریداران انتظار دارند. افزودن ۳ درصد حاشیه امنیتی به قیمت ۹٫۲۰ دلار، معادل ۰٫۲۸ دلار برای هر واحد می‌شود؛ یعنی حدود ۳۷۵۰ دلار برای سفارش ۵۰۰۰ واحدی. برخی خریداران ترجیح می‌دهند این حاشیه را یک‌بار پرداخت کنند تا بعداً بحث و جدل نداشته باشند. دیگران ترجیح می‌دهند ریسک را تحمل کنند و ۰٫۲۸ دلار را نگه دارند. هر دو رویکرد منطقی است، اما انتخاب با خریدار است و باید در پیش‌فاکتور به‌صورت شفاف و جداگانه نمایش داده شود، نه اینکه در خط سود نهفته باشد.
اعتبار منصفانه بر اساس خط هزینه
ورودی‌های مختلف با سرعت‌های متفاوتی تغییر می‌کنند و ارائه یک عدد واحد برای اعتبار همهٔ آنها، میانگین‌گیری از عواملی است که با هم ارتباط منطقی ندارند.
پارچه رویه و زیره: ۱۵ روز ثابت، زیرا تولیدکنندگان پارچه به‌سرعت قیمت‌ها را بر اساس قیمت نخ و پوشش‌دهنده تنظیم می‌کنند.
پوشش پلی‌اورتان (PU) و فوم EVA: ۱۵ روز، با پیگیری مشتقات نفتی
تجهیزات آلیاژ روی و زیپ‌های فلزی: ۳۰ روز، با پیگیری قیمت روی در بورس فلزات لندن (LME)
نیروی کار و سربار: ۹۰ روز، یا یک دورهٔ بازنگری در حداقل دستمزد
بسته‌بندی و چاپ
ترکیبی، ۳۰ روز دورهٔ معتبر منصفانه‌ای برای پیش‌فاکتور کیسه‌ای با مواد استاندارد است. ۶۰ روز بخشودگی بیشتری است و معمولاً شامل سود کوچکی در قیمت می‌شود. ۹۰ روز برای سفارش اول با پارچه‌ای رنگ‌آمیختهٔ سفارشی، قولی است که کارخانه نمی‌تواند آن را تأمین کند و خریداران باید آن را به‌جای پیروزی، هشداری بدانند.
محدودیت عملی از سوی ما این است که نمی‌توانیم مانند بانک‌ها اقدام به پوشش ریسک ارزی کنیم. ما قراردادهای آتی ارز را علیه یک سفارش خرید واحد نمی‌خریم، زیرا حق بیمهٔ آن به قیمت شما اضافه می‌شود و این هزینه ممکن است هرگز واقعی نشود. کاری که می‌توانیم انجام دهیم این است که پنجرهٔ زمانی کوتاهی را صادقانه اعلام کنیم و با ارائهٔ شواهد آن را تنظیم نماییم.
بندی که هر دو طرف می‌توانند با آن زندگی کنند
ارز را در قرارداد در شش بخش بنویسید تا اختلاف نظر در مرحلهٔ سفارش خرید از بین برود.
نرخ پایه و منبع آن را مشخص کنید؛ مثلاً نرخ تراز مرکزی که در تاریخ صدور پیش‌فاکتور منتشر شده است.
محدوده‌ای به‌صورت ±۲ درصد تعیین کنید که درون آن هیچ‌یک از طرفین حق تعدیل قیمت را ندارند.
برای تغییرات فراتر از این محدوده، جابه‌جایی را به‌صورت ۵۰ به ۵۰ تقسیم کنید، نه اینکه تمام آن را بر دوش یک طرف بگذارید.
نام گذاری شواهد: نرخ تراز مرکزی منتشرشده در تاریخ صورتحساب، که روی صورتحساب چاپ شده است
حداکثر میزان تعدیل را در ۵ درصد از قیمت واحد تعیین کنید تا هیچ‌یک از طرفین در اثر نوسان شدید ارزی از بین نرود
این تعدیل باید متقارن باشد تا زمانی که ارز در جهت عکس حرکت می‌کند، خریدار نیز از آن بهره‌مند شود
آن نکتهٔ آخر، چیزی است که خریداران فراموش می‌کنند درخواست دهند و سپس پشیمان می‌شوند. بندهایی که تنها به نفع کارخانه عمل می‌کنند، بندهای ارزی نیستند؛ بلکه افزایش قیمت با اسناد هستند.
بند مواد اولیه نیز باید در کنار آن قرار گیرد. قیمت پارچه باید پس از ۳۰ روز قابل بازپیشنهاد باشد و نامهٔ قیمت تولیدی از کارخانهٔ تولیدکنندهٔ پارچه ضمیمه شود. بدون این نامه، کارخانه یا افزایش قیمت پوشش را جذب می‌کند یا به‌صورت پنهانی در تولید انبوه از درجهٔ پایین‌تری از پارچه استفاده می‌کند. ما هر دو حالت را مشاهده کرده‌ایم و حالت دوم برای همه بدتر است.
وقتی هیچ بندی وجود ندارد، نتیجه به جای واقعیت‌ها، بر اساس قدرت مذاکره تعیین می‌شود. خریدار سفارش خرید (PO) را در دست دارد و کارخانه کالاها را نگه داشته است؛ و آنچه پیش می‌آید، تخفیفی است که هیچ‌یک از طرفین را راضی نمی‌سازد و دور بعدی مذاکرات را تحت تأثیر قرار می‌دهد. ما شاهد تسویهٔ سفارشی به ارزش ۴۰٬۰۰۰ دلار آمریکا بودیم که به صورت تقسیمی به مبلغ ۲٬۴۰۰ دلار آمریکا تمام شد و هیچ‌یک از طرفین نتوانستند آن را با استناد به جدول نرخ‌های منتشرشده توجیه کنند. دو ساعت زمان صرف‌شده در آوریل برای تهیهٔ متن سند، کاملاً این اختلاف نظر را از بین می‌برد.
سربرگ و پاورقی پیش‌فاکتور را بررسی کنید
بیشتر ریسک‌ها خارج از جدول قیمت قرار دارند. این بخش‌ها را قبل از ارسال پیش‌فاکتور بخوانید.
دورهٔ اعتبار پیش‌فاکتور به روز، و تاریخ دقیق انقضا — نه صرفاً تاریخ صدور
واحد پول پیش‌فاکتور و واحد پول سفارش خرید (PO)، و اینکه تبدیل ارز بر عهدهٔ کدام طرف است
نرخ ارز پایه در صورت وجود هرگونه بند تعدیل
اینکه آیا قیمت پس از انقضای دورهٔ اعتبار ثابت باقی می‌ماند یا مشروط به بازنگری مواد اولیه است
شرایط پرداخت، چرا که خط اعتباری ۶۰ روزه خود یک موقعیت ارزی محسوب می‌شود
کدام خطوط هزینه از هرگونه بند شاخص مستثنی هستند
آغازکنندهٔ بازنگری در قرارداد و دورهٔ اطلاع‌رسانی که هر دو طرف باید رعایت کنند
پرسشی که خریداران بیشتر از همه از ما می‌پرسند این است که چرا پیش‌فاکتور نمی‌تواند به سادگی برای شش ماه معتبر بماند. زیرا تأمین‌کنندهٔ پارچهٔ ما به ما شش ماه اعتبار نمی‌دهد، و کارخانه‌ای که چنین وعده‌ای می‌دهد، در واقع ریسک را در قیمت لحاظ کرده‌است نه اینکه دربارهٔ آن صحبت کند.
ابتدا دربارهٔ بندها سؤال کنید، نه قبل از آن دربارهٔ قیمت
اندازهٔ سفارش و زمان‌بندی سفارش خود را برای ما ارسال کنید. ما به شما مدت اعتباری که می‌توانیم حفظ کنیم، نرخ پایهٔ پیش‌فاکتور و اینکه آیا سفارش نیازمند بند ارزی است یا خیر را اعلام می‌کنیم؛ که معمولاً برای هر سفارشی که ظرف ۴۵ روز ارسال می‌شود، چنین نیازی وجود ندارد.
شرکت کیوانتزو تیان‌کین بگز محدود ۱۷ سال تجربهٔ تولید دارد و به بیش از ۵۰ کشور صادرات انجام می‌دهد، بنابراین این بندها را هر ماه به چندین ارز می‌نویسیم. پنجرهٔ نمونه‌سازی ما ۷ تا ۱۵ روز کاری است و پیش‌فاکتوری که پس از تأیید نمونه صادر می‌شود، مدت اعتبار و نرخ پایهٔ خود را در همان صفحه ذکر می‌کند.
برای درخواست نمونه یا پیش‌فاکتور کارخانه، به آدرس ایمیل [email protected] ایمیل بزنید یا از وب‌سایت ما دیدن کنید www.tianqinbag.com با توجه به مقدار سفارش شما، بازهٔ زمانی حمل و نقل و ارزی که پرداخت می‌کنید. ترجیح می‌دهیم اکنون در مورد مکانیزم قیمت‌گذاری توافق کنیم تا در ماهی نامناسب مجبور به بازنگری در قیمت ثابت نشویم.
اخبار داغ
