×
Çantalar fabrikindən yüksək MOQ tələbləri ilə üzləşirsiniz? Keyfiyyətə zərbə vurmadan işləyən praktik danışıq strategiyalarını öyrənin.
────────────────────────────────────────────────────────────
Sonda sizə uyğun çanta istehsalçısı tapdınız. Yaxşı əlaqə. Sağlam nümunələr. Məqsədəuyğun qiymətləndirmə. Sonra onlar sizə MOQ-nin rəng başına 1000 ədəd olduğunu deyirlər — siz isə yalnız 300 ədədə ehtiyac duyursunuz.
Bu, yeni brendlər və kiçik bizneslər üçün ən çox rast gəlinən narahatlıqlardan biridir. Lakin MOQ (minimum sifariş miqdarı) bir dəmir divar deyil. Bu, danışıq mövzusudur və münasibətləri pozmadan və keyfiyyəti itirmədən ondan çıxmağın yolları mövcuddur.
────────────────────────────────────────────────────────────
Fabriklər minimum sifariş miqdarlarını öz xərclərinin quruluşuna görə təyin edirlər. Xammal təchizatçıları parça materiallarını metrlə deyil, rulonlarla satırlar. İstehsal xətləri 50 və ya 5000 çanta istehsal etsələr də, hazırlıq vaxtı tələb edirlər. Eyni hazırlıq cəhdini tələb edən kiçik sifarişlər mənfəəti sürətlə azaldır.
Bunu başa düşdükdə, siz MOQ-ni artıq ixtiyari bir qayda kimi görmür, onu həll etməyə çalışdığınız bir riyaziyyat məsələsi kimi qəbul edirsiniz.
Ən sadə yanaşma. Əgər fabrikanın $8 dollara bir çanta üçün 500 ədəd istehsal etməklə qarşılıqlı mənfəət əldə etməsi lazımdırsa, 200 ədəd üçün qiymətin nə olacağını soruşun. Bir ədədin maya dəyəri artacaq — bəlkə də $10 və ya $11 olar — lakin siz ehtiyac duyduğunuz miqdarı əldə edirsiniz və fabrik hələ də öz mənfəətini qoruyur. Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. bu şəkildə bir çox yeni brendlərlə işləyir və minimum sifariş miqdarından (MOQ) aşağı sifarişlər üçün sabit rədd etmək əvəzinə şəffaf əlavə haqq strukturu təklif edir.
Beş rəngdə 1000 ədədlik MOQ, hər bir rəng üçün 200 ədəd deməkdir. Bir rəngdə 500 ədədlik MOQ isə fabrikanın yalnız bir istehsal qurğusu tərtib etməsini tələb edir. Onlardan variantların sayını azaltmaq əvəzinə ümumi miqdarı aşağı salmağı qəbul etmələrini soruşun. Bunu bir çoxu qəbul edəcək.
Xüsusi boyanmış parçanın minimum miqdarı yüksəkdir, çünki boyama zavodu qurğu üçün haqq alır. Əgər fabrikanın ehtiyatında olan materiallardan — məsələn, qara 600D poliester — istifadə edə bilirsinizsə, parça üçün minimum miqdar tələbini tamamilə ötürürsünüz. Rəng seçimləriniz azalır, lakin MOQ da azalır.
İndi 300 ədəd əvəzinə, 6 ay ərzində hər biri 300 ədəddən ibarət üç partiya şəklində çatdırılacaq ümumilikdə 900 ədədlik sifarişə imza atmağı təklif edin. Beləliklə, zavod ümumi sifariş həcmini təmin edir. Siz isə idarə oluna bilən stok və nağd pul axını əldə edirsiniz. Hər iki tərəf qalib gəlir.
Əgər zavodun minimum sifariş miqdarı (MOQ) sənayedə məqsədəuyğun hesab olunursa (xüsusi hazırlanmış sırt çantaları üçün 300–500 ədəd normaldır) və sizin büdcəniz varsa, tam MOQ-nu götürmək daha ağıllı hərəkət ola bilər. Daha yüksək həcm daha aşağı birlik qiyməti deməkdir ki, bu da satışdan sonra daha yaxşı mənfəət deməkdir. Əsas məsələ — gələcəkdə bunu necə həll edəcəyinizi ümid edərək deyil, realist satış planınızın olmasıdır.
────────────────────────────────────────────────────────────
MOQ müzakirələri yalnız onları tələb kimi deyil, əməkdaşlıq üzrə danışıq kimi yanaşdığınız zaman ən yaxşı nəticəni verir. Zavoda onların xərclərini başa düşdüyünüzü göstərin, ədalətli kompromis təklif edin və uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün ciddi olduğunuzu sübut edin. Yaxşı zavodlar sizinlə ortada görüşəcəklər.
*TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) brendlərə hər mərhələdə, ilk dizaynlarını sınayan startaplarla başlayaraq, istehsalı miqyaslaşdıran möhkəm şirkətlərə qədər, elastik minimum sifariş həcmi (MOQ) variantları təklif edir. Miqdar ehtiyaclarınız haqqında danışmaq üçün bizimlə əlaqə saxlayın.*
Son xəbərlər
EN
