Kako pregovarati o MOQ-u s proizvođačima za prilagođene torbe bez žrtvovanja kvalitete

Boriš se s visokim zahtjevima MOQ-a od tvornica vrećica? Naučite praktične strategije pregovora koje rade bez ugrožavanja kvalitete proizvoda.

────────────────────────────────────────────────────────────

Napokon si našao proizvođača torbica koji ti se sviđa. Dobra komunikacija. Čvrsti uzorci. Pravedna cijena. Onda vam kažu da je MOQ 1000 komada po boji i da vam treba samo 300.

To je jedna od najčešćih frustracija za nove brendove i mala poduzeća. Ali MOQ nije zid od cigle. To je pregovaračka stvar, i postoje načini da se to izbjegne bez da se spali odnos ili žrtvuje kvaliteta.

────────────────────────────────────────────────────────────

Zašto postoji MOQ

Fabrike određuju minimalne količine narudžbi zbog načina na koji njihove cijene funkcioniraju. Dobavljači sirovina prodaju tkanine u rolovima, a ne u metarima. Proizvodne linije trebaju vrijeme za postavljanje, bez obzira da li se radi o 50 vrećica ili 5.000. Mala narudžba koja zahtijeva isti napor kao i velika brzo troši marže.

Kada to shvatite, prestanete gledati na MOQ kao na proizvoljno pravilo i počnete ga gledati kao na matematički problem koji možete pomoći riješiti.

Strategija 1: Ponudite dodatnu naknadu

Najjednostavniji pristup. Ako je tvornici potrebno 500 komada da bi se izjednačila cijena po 8 dolara po vrećici, pitajte koliko bi cijena bila za 200 komada. Cijena po jedinici će se povećati možda na 10 ili 11 dolara, ali ako dobijete količinu koju vam je potrebna, tvornica će i dalje ostvariti svoju maržu. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 600/2014 Komisija je odlučila da se odredi da se od nje oduzmu dodatne naknade za narudžbe koje nisu u skladu s pravilima o tržišnom natjecanju.

Strategija 2: Smanjenje varijacija boja i SKU

MOQ od 1000 komada s pet boja znači 200 komada po boji. MOQ od 500 komada u jednoj boji znači da tvornica radi samo jednu proizvodnu instalaciju. Pitajte ih hoće li prihvatiti manju ukupnu količinu u zamjenu za manje varijacija. Mnogi će.

Strategija 3: Koristite materijale iz zaliha

Stroj za bojenje po narudžbi ima visoke minimalne cijene jer kuća za bojenje naplaćuje za postavljanje. Ako možete koristiti materijale koje tvornica već ima u zalihama crni 600D poliester, na primjer potpuno zaobiđete minimalni materijal. Vaše boje se smanjuju, ali i vaš MOQ.

Strategija 4: Predlažite postupni redoslijed

Umjesto 300 komada sada, ponudi da potpišeš za 900 komada isporučenih u tri serije od 300 u šest mjeseci. Fabrika dobiva ukupnu količinu obveze. Dobivate upravljiv zalihe i novčane tokove. Obje strane pobjeđuju.

Strategija 5: Znajte kada prihvatiti MOQ

Ako je MOQ tvornice razumna za industriju (300-500 komada za naručene ruksakove je normalno) i imate proračun, uzimanje punog MOQ možda je pametniji potez. Veći volumen znači niže troškove po jedinici, što znači bolju maržu kada prodate. Ključ je imati realističan plan prodaje, a ne samo se nadati da ćete to kasnije shvatiti.

────────────────────────────────────────────────────────────

MOQ pregovori najbolje funkcioniraju kada im pristupite kao razgovor o partnerstvu, a ne kao zahtjev. Pokažite tvornici da razumijete njihove troškove, ponudite fer kompromise i dokažite da ste ozbiljni u vezi dugoročnog odnosa. Dobri će te na pola puta naći.

*TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) nudi fleksibilne opcije MOQ za brendove u svakoj fazi od start-up-a koji testiraju svoj prvi dizajn do uspostavljenih tvrtki koje povećavaju proizvodnju. Kontaktirajte nas da bismo razgovarali o vašim potrebama za količinom.*