×
Маєте проблеми з високими вимогами щодо мінімального обсягу замовлення (MOQ) від фабрик з виробництва сумок? Дізнайтеся про практичні стратегії ведення переговорів, які працюють без ушкодження якості продукції.
────────────────────────────────────────────────────────────
Нарешті ви знайшли виробника сумок, який вам підходить. Добра комунікація. Надійні зразки. Справедлива ціна. А потім вони повідомляють, що мінімальний обсяг замовлення (MOQ) становить 1000 штук на колір — а вам потрібно лише 300.
Це одна з найпоширеніших проблем для нових брендів та малих підприємств. Однак MOQ — це не непереборна перешкода. Це переговорний процес, і існують способи його обійти, не пошкодивши відносин із виробником чи не жертвуючи якістю.
────────────────────────────────────────────────────────────
Фабрики встановлюють мінімальну кількість замовлення через особливості своїх витрат. Постачальники сировини продають тканину у рулонах, а не метрах. Виробничі лінії потребують часу на налаштування, незалежно від того, чи виготовляють вони 50 сумок чи 5 000. Мале замовлення, що вимагає такого самого часу на налаштування, як і велике, швидко зменшує маржу.
Коли ви це розумієте, MOQ перестає здаватися довільним правилом, а стає математичною задачею, яку ви можете допомогти вирішити.
Найпростіший підхід. Якщо заводу потрібно 500 штук, щоб вийти на точку беззбитковості за ціною 8 доларів за сумку, запитайте, якою буде ціна за 200 штук. Вартість одиниці зросте — можливо, до 10 або 11 доларів — але ви отримаєте необхідну кількість, а завод збереже свою маржу. Компанія Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. працює з багатьма новими брендами саме таким чином, пропонуючи прозору структуру надплати за замовлення нижче мінімального обсягу замовлення (MOQ) замість категоричного відмовлення.
Мінімальний обсяг замовлення (MOQ) у 1000 штук із п’ятьма кольорами означає по 200 штук на колір. MOQ у 500 штук з одним кольором означає, що завод виконає лише одну виробничу підготовку. Запитайте, чи готові вони прийняти меншу загальну кількість у обмін на зменшення кількості варіацій. Багато виробників погодяться.
Фарбований на замовлення текстиль має високі мінімальні обсяги через плату за підготовку фарбувального цеху. Якщо ви можете використовувати матеріали, які вже є в наявності у заводу — наприклад, чорний поліестер 600D — ви повністю усуваєте мінімальні вимоги до тканини. Ваш вибір кольорів звужується, але зменшується й ваш MOQ.
Замість 300 штук зараз запропонуйте підписати договір на 900 штук із поставкою трьома партіями по 300 штук протягом шести місяців. Завод отримує зобов’язання щодо загального обсягу замовлення. Ви отримуєте контрольовані запаси та потік грошових коштів. Обидві сторони виграють.
Якщо мінімальний обсяг замовлення (MOQ) заводу є розумним для цієї галузі (300–500 штук для спеціалізованих рюкзаків — це норма) і у вас є відповідний бюджет, то придбання повного MOQ може бути розумнішим рішенням. Більший обсяг означає нижчу вартість одиниці, а отже — кращі маржинальні показники під час реалізації. Ключовим є наявність реалістичного плану продажів, а не просто сподівання, що ви «розберетеся з цим пізніше».
────────────────────────────────────────────────────────────
Переговори щодо MOQ найефективніші, коли ви підходите до них як до партнерської бесіди, а не як до вимоги. Покажіть заводу, що ви розумієте його витрати, запропонуйте справедливі компроміси та доведіть свою серйозну зацікавленість у довготривалому партнерстві. Надійні постачальники зустрінуть вас наполовину.
*TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) пропонує гнучкі варіанти мінімального обсягу замовлення (MOQ) для брендів на будь-якому етапі — від стартапів, які тестиють свою першу модель, до встановлених компаній, що збільшують обсяги виробництва. Зв’яжіться з нами, щоб обговорити ваші потреби щодо кількості.*
Гарячі новини
EN
