×
Борите се са високим захтевима за производњу торби? Научите практичне стратегије преговора које раде без компромиса на квалитету производа.
────────────────────────────────────────────────────────────
На крају си пронашао произвођача торбица који ти се свиђа. Добра комуникација. Тврди узорци. Поштено цене. Онда вам кажу да је MOQ 1.000 комада по боји и да вам је потребно само 300.
Ово је једно од најчешћих фрустрација за нове брендове и мала предузећа. Али МОК није зид од цигле. То је преговарање, и постоје начини да се ради око тога без спаљивања односа или жртвовања квалитета.
────────────────────────────────────────────────────────────
Фабрике постављају минималне количине наруџбине због тога како функционишу њихове трошкове. Добавитељи сировина продају тканину у роллима, а не у метрима. Производња линије треба да трају дуго, без обзира да ли се користи 50 торбица или 5.000. Мала нарачка која траје исти напор у постављању као и велика брзо једе марже.
Када то схватите, престанете да гледате на MOQ као на произвољно правило и почнете да га гледате као на математички проблем који можете помоћи да се реши.
Најједноставнији приступ. Ако фабрици треба 500 комада да би се издвојило на 8 долара по врећи, питајте колико би цена била на 200 комада. Цена по јединици ће се повећати на 10 или 11 долара, али добијете количину која вам је потребна и фабрика ће и даље остварити своју маржу. Кванцхоу Тианцин Баг Цо, Лтд. ради са многим брендовима који се појављују на овај начин, нудећи транспарентну структуру додатне наплате за наруџбе испод МОК-а, а не за пуну одбијање.
Мокул од 1.000 комада са пет боја значи 200 комада по боји. Мокул 500 комада у једној боји значи да фабрика производи само једну производњу. Питајте их да ли ће прихватити мању укупну количину у замену за мање варијација. Многи ће.
Обојене тканине имају високе минималне вредности јер кућа за боју наплаћује за поставку. Ако можете да користите материјале које фабрика већ има у залихама, на пример, црна 600Д полиестер, потпуно превазиђете минимални материјал. Ваше опције боја се смањују, али и ваш МОК.
Уместо 300 комада сада, понуди да потпишеш за 900 комада испоручених у три партије од 300 за шест месеци. Фабрика добија укупну обемну обавезу. Добијате управљајућу залиху и новчани ток. Обе стране побеђују.
Ако је фабрички МОК разуман за индустрију (300-500 комада за прилагођене ране вреће је нормално) и имате буџет, узимање пуног МОК-а може бити паметнији потез. Виша количина значи ниже трошкове по јединици, што значи већу маржу када продате. Кључ је у томе да имате реалан план продаје, а не само да се надате да ћете га касније схватити.
────────────────────────────────────────────────────────────
Преговоре о МОК-у најбоље функционишу када се приступају као разговор о партнерству, а не као захтев. Покажите фабрици да разумете њихове трошкове, понудите фер компромисе и докажите да сте озбиљни у вези са дугорочним односима. Добри ће те срести на пола пута.
*ТИНИАТ (Кванзхоу Тианкин Баг Цо, Лтд.) нуди флексибилне опције МОЦ за брендове у свакој фази од стартап-ова који тестирају свој први дизајн до успостављених компанија које се повећавају производњом. Контактирајте нас да бисте разговарали о вашим потребама за количином.*
Топла вест
EN
