×
Nehezen boldogul a táskagyártók magas MOQ-követelményeivel? Ismerkedjen meg gyakorlatias, de a termékminőséget nem veszélyeztető tárgyalási stratégiákkal.
────────────────────────────────────────────────────────────
Végre megtalálta azt a táskagyártót, akit tetszik. Jó a kommunikáció. Megbízható minták. Elfogadható árak. Majd közlik, hogy az MOQ 1000 darab színenként – önnek azonban csak 300 darabra van szüksége.
Ez az egyik leggyakoribb frusztráció új márkák és kisvállalkozások számára. Az MOQ azonban nem egy elérhetetlen fal. Ez egy tárgyalás, és léteznek módok arra, hogy ezt megkerüljük anélkül, hogy megsértenénk a kapcsolatot vagy lemondanánk a minőségről.
────────────────────────────────────────────────────────────
A gyártók minimális rendelési mennyiséget állítanak be, mert így működnek a költségeik. A nyersanyag-szállítók a textíliát tekercsekben, nem méterben adják el. A gyártósorok beállítása ugyanannyi időt igényel, akár 50, akár 5000 táskát gyártanak. Egy kis rendelés, amely ugyanannyi előkészítési erőfeszítést igényel, mint egy nagyobb, gyorsan csökkenti a nyereségmarzsot.
Ha megérti ezt, akkor az MOQ-t nem tetszőleges szabálynak, hanem egy olyan matematikai problémának kezdi látni, amelyet segíthet megoldani.
A legegyszerűbb megközelítés. Ha a gyárnak 500 darabra van szüksége, hogy $8/db áron elérje a fedezeti pontot, kérdezze meg, mennyi lenne az ár 200 darab esetén. Az egységár emelkedni fog – például $10-ra vagy $11-re –, de így is megkapja a szükséges mennyiséget, és a gyár továbbra is eléri a kívánt nyereségmarzát. A Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. sok új, fejlődő márkával ezen a módon együttműködik, átlátható felár-szerkezetet kínálva MOQ alatti rendelésekre, ahelyett, hogy egyszerűen visszautasítaná azokat.
Egy 1000 darabos MOQ öt színnel azt jelenti, hogy darabonként 200 darab jut egy-egy színre. Egy 500 darabos MOQ egyetlen színnel azt jelenti, hogy a gyárnak csak egyetlen gyártási beállításra van szüksége. Érdeklődjön, hajlandók-e elfogadni egy kisebb összmennyiséget kevesebb változatért cserébe. Sokan hajlandók erre.
Az egyedi színezésű anyagoknál magas a minimális rendelési mennyiség, mert a festőüzem felszerelési díjat számít fel. Ha olyan anyagokat használhat, amelyeket a gyár már raktáron tart — például fekete 600D poliésztert —, akkor teljesen elkerülheti az anyag minimális rendelési mennyiségét. A színválaszték csökken, de a minimális rendelési mennyiség is.
Ne rendeljen most 300 darabot, hanem ajánljon fel 900 darabot, amelyet hat hónapon belül három részletben, darabonként 300 darabban szállítanak le. Így a gyár biztosítást kap az összesített mennyiségre, ön pedig kezelhető készletet és pénzügyi folyamatot kap. Mindkét fél nyer.
Ha a gyár minimális rendelési mennyisége az iparágra jellemző mértékű (300–500 darab egyedi hátizsákok esetében ez normális), és rendelkezik a megfelelő költségvetéssel, akkor a teljes minimális rendelési mennyiség igénybevétele lehet a bölcs döntés. A nagyobb mennyiség alacsonyabb egységárhoz vezet, ami jobb árréshez vezet az értékesítés során. A kulcs a valósághű értékesítési terv elkészítése, nem pedig csak a remény, hogy később majd kitalálja.
────────────────────────────────────────────────────────────
A minimális rendelési mennyiség (MOQ) tárgyalásai akkor sikerülnek a legjobban, ha partnerségi beszélgetésként kezeljük őket, nem pedig követelésként. Mutassa meg a gyárnak, hogy érti a költségeiket, ajánljon tisztességes kompromisszumokat, és bizonyítsa, hogy komolyan gondolja a hosszú távú együttműködést. A jó gyártók szívesen félúton találkoznak Önnel.
*A TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) rugalmas MOQ-lehetőségeket kínál minden fejlődési szakaszban lévő márkának – a startupoktól, akik első tervezésüket tesztelik, az érett vállalatokig, amelyek termelésüket bővítik. Lépjen kapcsolatba velünk, hogy megbeszéljük mennyiségi igényeit.*
Aktuális hírek
EN
