×
Ju ndiheni i paaftë për shkak të kërkesave të larta MOQ nga fabrikat e çantave? Mësoni strategji praktike negocimi që funksionojnë pa komprometuar cilësinë e produktit.
────────────────────────────────────────────────────────────
Përfundimisht gjetët një prodhues çantash që ju pëlqen. Komunikim i mirë. Mostre të forta. Çmime të arsyeshme. Pastaj ju thonë se MOQ është 1.000 copë për ngjyrë — dhe ju keni nevojë vetëm për 300.
Kjo është njëra nga frustrimet më të zakonshme për markat e reja dhe bizneset e vogla. Por MOQ nuk është një mur prej tjerrë. Është një negocim, dhe ka mënyra për t’u përballur me të pa djegur marrëdhëniet apo duke hequr cilësinë.
────────────────────────────────────────────────────────────
Fabrikat vendosin sasinë minimale të porosisë për shkak të mënyrës se si funksionojnë kostot e tyre. Furnitorët e materialeve të para shesin materialin tekstil në rull, jo në metra. Vizatimet e prodhimit kanë nevojë për kohë konfigurimi, pavarësisht se prodhojnë 50 apo 5.000 çanta. Një porosi e vogël që kërkon të njëjtën kohë konfigurimi si një porosi e madhe zvogëlon shpejt marxhin e fitimit.
Kur e kuptoni këtë, ndaloni të shihni MOQ-në si një rregull arbitrare dhe filloni ta shihni si një problem matematikor që mund ta ndihmoni të zgjidhet.
Qasja më e thjeshtë. Nëse fabrika ka nevojë për 500 copë për të arritur pikën e barazimit në 8 dollarë për çantë, pyet çfarë do të ishte çmimi për 200 copë. Kostoja për njësi do të rritet — ndoshta në 10 ose 11 dollarë — por ju merrni sasinë që keni nevojë dhe fabrika vazhdon të realizojë marzhin e saj. Kompania Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. punon me shumë marca të reja në këtë mënyrë, duke ofruar një strukturë transparente tarifash shtesë për porositë më të vogla se MOQ, në vend të refuzimit të plotë.
Një MOQ prej 1.000 copësh me pesë ngjyra do të thotë 200 copë për ngjyrë. Një MOQ prej 500 copësh me një ngjyrë do të thotë se fabrika kryen vetëm një konfigurim prodhimi. Pyetni nëse do të pranojnë një sasi totale më të vogël në këmbim të një numri më të vogël variacionesh. Shumë prej tyre do ta bëjnë këtë.
Materiali i ngjyrosur sipas porosisë ka minimume të larta sepse fabrika e ngjyrave tarifon për montimin. Nëse mund të përdorni materiale që fabrika ka tashmë në stok — p.sh., poliesteri i zi 600D — shmangni plotësisht minimumin të materialit. Opsionet tuaja të ngjyrave zvogëlohen, por edhe MOQ-ja juaj.
Në vend të 300 copave tani, ofroni të nënshkruani për 900 copa të dorëzuara në tri partia prej 300 copash brenda gjashtë muajve. Fabrika merr bindjen e volumit total. Ju merrni inventar të menaxhueshëm dhe rrjedhë të ardhurave të para. Të dyja anët fitojnë.
Nëse MOQ-ja e fabrikës është e arsyeshme për industrinë (300–500 copa për çantat e personalizuara është normale) dhe keni buxhetin, marrja e MOQ-së së plotë mund të jetë lëvizja më e zgjuar. Volumi më i lartë do të thotë kosto më e ulët për njësi, që do të thotë marzhë më të mira kur i shitni. Çelësi është të keni një plan realistik shitjesh, jo vetëm të shpresoni se do ta zgjidhni më vonë.
────────────────────────────────────────────────────────────
Negocimet për MOQ funksionojnë më mirë kur i qaseni tyre si një bisedë partneriteti, jo si një kërkesë. Tregoni fabrikës se kuptoni kostot e tyre, ofroni kompromise të arsyeshme dhe vërtetoni se jeni serioz për një marrëdhënie të gjatë kohore. Ata të mirë do t'ju takojnë në mes.
*TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) ofroni mundësi fleksibël MOQ për marka në çdo fazë — nga startup-et që testojnë dizajnin e tyre të parë deri te kompanitë e vendosura që po rritin prodhimin. Kontaktoni ne për të diskutuar nevojat tuaja sasiore.*
Lajme të nxehta 
EN
