×
Изправяте ли се пред високи изисквания за минимално количество за поръчка (MOQ) от фабрики за чанти? Научете практически стратегии за преговори, които дават резултат, без да компрометирате качеството на продукта.
────────────────────────────────────────────────────────────
Най-сетне намерихте производител на чанти, който ви харесва. Добра комуникация. Надеждни пробни образци. Справедливи цени. После ви казват, че минималното количество за поръчка (MOQ) е 1000 броя на цвят — а вие имате нужда само от 300.
Това е една от най-често срещаните разочарования за нови брандове и малки предприятия. Но минималната поръчка (MOQ) не е непреодолима преграда. Тя е обект на преговори и има начини да се заобиколи, без да се навреди на деловите отношения или да се жертва качеството.
────────────────────────────────────────────────────────────
Фабриките определят минимални количества за поръчка поради начина, по който работят техните разходи. Доставчиците на суровини продават плат в ролки, а не в метри. Производствените линии изискват време за подготвка, независимо дали ще произвеждат 50 чанти или 5000. Малка поръчка, която изисква същото време за подготвка като голяма поръчка, бързо намалява маржовете.
Когато разберете това, преставате да виждате MOQ като произволно правило и започвате да я възприемате като математически проблем, който можете да помогнете да се реши.
Най-простият подход. Ако фабриката има нужда от 500 бройки, за да достигне точката на безубитност при цена от 8 долара на чанта, попитайте каква би била цената при 200 бройки. Стоимостта на единица ще се повиши — може би до 10 или 11 долара — но вие получавате необходимото количество, а фабриката все още осигурява своята маржа. Компанията Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd. работи по този начин с множество нови брандове, като предлага прозрачна структура на надценка за поръчки под минималното количество (MOQ), вместо да откаже категорично.
MOQ от 1000 бройки с пет цвята означава по 200 бройки на цвят. MOQ от 500 бройки с един цвят означава, че фабриката извършва само една производствена настройка. Попитайте дали ще приемат по-малко общо количество в замяна на по-малко вариации. Много фабрики ще го направят.
Тъканта с индивидуално боядисване има високи минимални количества, тъй като държавниците вземат такса за настройка. Ако можете да използвате материали, които фабриката вече има на склад — например черен полиестер 600D — напълно избягвате минималното количество за тъкан. Вашите възможности за цвят намаляват, но също така намалява и вашето MOQ.
Вместо 300 бройки сега предложете да се подпишете за 900 бройки, доставени в три партиди по 300 бройки през шестмесечен период. Фабриката получава гаранция за общия обем на поръчката. Вие получавате управляем запас и по-добра парична ликвидност. И двете страни печелят.
Ако минималният обем на поръчка (MOQ) на фабриката е разумен за съответната индустрия (300–500 бройки за персонализирани раници е нормално) и вие разполагате с необходимия бюджет, приемането на целия MOQ може да е по-уместно решение. По-големият обем означава по-ниска цена на единица, което води до по-високи маржове при продажбата. Ключов фактор е наличието на реалистичен план за продажби, а не просто надеждата, че ще го измислите по-късно.
────────────────────────────────────────────────────────────
Преговорите относно минималния обем на поръчка (MOQ) дават най-добри резултати, когато се водят като партньорски разговор, а не като изискване. Покажете на фабриката, че разбирате нейните разходи, предложете справедливи компромиси и докажете, че сте сериозно настроени към дългосрочни взаимоотношения. Добре репутацията фабрики ще отидат наполовина насреща ви.
*TINYAT (Quanzhou Tianqin Bag Co., Ltd.) предлага гъвкави възможности за минимално количество за поръчка (MOQ) за марки на всеки етап — от стартъпи, които тестват първия си дизайн, до установени компании, които разширяват производството си. Свържете се с нас, за да обсъдите вашите изисквания към количеството.*
Горчиви новини
EN
