EN
Die eerste jaar met ’n nuwe verskaffer is maklik. Die monsters kom aan, die prys lyk reg, en niks het nog verkeerd gegaan nie. Die werklike toets kom in jaar twee, wanneer ’n houer met ’n probleem aankom en jy uitvind hoe die fabriek onder druk optree. Om ’n vervaardiger van pasgemaakte rekenaarsakke te kies, is ’n oordeel oor daardie week eerder as oor die monster, en daar is maniere om dit te toets voordat jy jouself verbind.
’n Vennoot word beoordeel in ’n slegte week, nie ’n goeie monster nie
Elke fabriek stel homself goed voor wanneer ’n bestelling volgens plan verloop. Die inligting wat toekomstige gedrag voorspel, kom uit drie ongemakliker oomblikke.
Die eerste is ’n spesifikasie wat die fabriek as ’n fout beskou. Sê iemand dit, of word die bestelling bloot soos geskryf gebou en misluk later? ’n Fabriek wat nog nooit met ’n koper verskil het nie, is nie noukeurig nie – dit is net instemmend, en instemmende fabrieke is duur by die tweede herbestelling.
Die tweede is ‘n vertraging. Elke fabriek het uiteindelik een. Wat tel, is of jy dit in week een van die probleem hoor of in die week wat die kontainer moes arriveer het, en of die boodskap saam met opsies aankom.
Die derde is ‘n aanspraak. ‘n Fabriek wat op ‘n gebrekkigheidsklag antwoord met ‘n ontbinding, ‘n oorsaak en ‘n voorgestelde oplossing, is ‘n vennoot. Een wat met ‘n afslag op die volgende bestelling antwoord, sluit ‘n gesprek eerder as dat dit ‘n probleem oplos.
Jy kan al drie toets voordat jy ‘n groot bestelling plaas. Stuur ‘n spesifikasie met een doelbewuste spanning daarin, soos ‘n 9 kg lasbeperking vir ‘n sak wat vir ‘n ligte struktuur geprys is, en kyk of iemand dit opmerk.
Vyf tekens wat ‘n vennoot van ‘n verskaffer skei
Dit is die tekens wat ons aan die ander kant van die tafel sou soek, en almal kan in twee gesprekke nagegaan word.
‘n Naamgegewe programverantwoordelike: een persoon wat jou rekening ken, nie ‘n gedeelde posbus nie
Ingenieursvoedingsreaksie wat jy nie gevra het nie, gelewer voor steekproefneming eerder as daarna
Gereedskapbeheer: ’n geskrewe antwoord oor wie die patroon, die stempels en die logo-vorm besit
Personeelkontinuïteit: of die persoon wat jou program bestuur, twee jaar gelede reeds daar was
’n Naverkooprekord: klagte-reaksies, reaksie-tydperke en wat werklik gedoen is
Die derde sein is dié wat kopers vermy. ’n Patroon wat by die fabriek bly eerder as by die koper, is ’n voordeel wat die koper nie het nie, en dit tel net wanneer die verhouding tot ’n einde kom. Vra vir die antwoord in skrif saam met die kwotasie, nie in ’n latere ooreenkoms nie.
Personeelkontinuïteit klink soos kleinpraatjie, maar dit is dit nie. ’n Fabriek met ’n hoë personeelvloei in sy handelsmerkspan verloor die geheue van wat met jou laaste drie bestellings verkeerd gegaan het, en jy moet dit elke seisoen weer aan hulle leer – teen 0,5 persent van die winsmakker elke keer.
Wat ’n aangepaste laptoppoetsfabrikant jou behoort te vertel sonder om gevra te word
’n Goede vennoot beskryf sy eie beperkings voordat jy dit ontdek. Op ons eerste oproep noem ons vier sake wat baie verskaffers weglaat.
Wat ons nie maak nie: geen harde plastiekvorming binne die werf nie, geen gedrukte stroombaanwerk nie, geen leerverwerking nie
Hoe 'n materiaalvervanging hanteer word: 'n geskrewe afwykingsversoek voor produksie, met 'n monster vir goedkeuring
Wie die inspeksierapport teken, en of daardie persoon onafhanklik van die lyn is
Wat die realistiese kapasiteitsposisie vir die maand is waarin jy wil vervaardig
Die kapasiteitsantwoord is die mees ontblootstellende. 'n Fabriek wat sê dit is volboek vir jou teikenmaand en die volgende maand aanbied, vertel jou dit beplan eerder as om belowe. 'n Fabriek wat sê enige maand is gerieflik, het óf 'n leë bestellingsboek óf het nie nagegaan nie.
Ons stuur ook 'n vermoënsverklaring saam met elke eerste kwotasie. Dit beslaan een bladsy en lys die toerusting, die lyne, die materiale wat ons in voorraad het, die toetse wat ons doen en die toetse wat ons buite laat doen. Kopers wat twee van daardie bladsye langs mekaar vergelyk, leer meer as wat hulle uit twee katalogusse leer.
Die koste van om dit verkeerd te doen
Om verskaffers tydens ’n program te vervang, is nie ’n neutrale besluit nie. ’n Nuwe fabriek benodig ’n nuwe monsterreeks van 7–15 werkdae, ’n nuwe patroon indien die ou een nie oorgedra kan word nie, en ’n nuwe goedkeuringsiklus met jou eie kliënte. By ’n program van 2 000 eenhede lei ’n vervanging gewoonlik tot ses tot nege weke vertragings en ’n volledige herstel van die gereedskap.
Daarom is dit beter om die evaluasie aan die begin behoorlik te doen eerder as om dit later reg te stel. Die geld lê nie in die paar sent wat jy op die eenheidsprys bespaar nie, maar in die koste van ’n seisoen wat jy spandeer om ’n verskaffer te bestuur wat nie ’n datum kan nakom nie.
’n Vennoot-evaluasieblad
Gebruik hierdie lyne as ’n gespreksskrip eerder as ’n vorm om te stuur.
Program-eienaar: naam gegee, met ’n direkte e-posadres en ’n genoemde plaasvervanger
Antwoordrekord: gemiddelde antwoordtyd vir die laaste 20 navrae, ongeveer
Ingenieursbydrae: ’n voorbeeld van ’n spesifikasie waaroor hierdie fabriek argumenteer het
Gereedskapbeheer: patroon, matte en logo-vorms wat deur die koper besit word, skriftelik bevestig
Onderkontraktering: watter bewerkings verlaat die fabriek, en wie toets dit
Personeelkontinuïteit: diensduur van die handelsmerk- en kwaliteitsbeheerleiers
Ná-verkoop: die laaste drie eise, oorsaak gevind, oplossing toegepas
Kapasiteitsposisie: die spesifieke maand, aangegee as bespreek of oop
Afwykingproses: geskrewe versoek, monstergoedkeuring, geen stil verruiling nie
Eskalering: die naam bo die program-eienaar, en wanneer dit gebruik moet word
Uittreedsvoorwaardes: wat met patrone en gereedskap gebeur as die verhouding tot stand kom
Volumevloer: die kleinste bestelling wat die fabriek sonder verlies kan ondersteun
Daardie laaste reël beskerm albei partye. ’n Fabriek wat 150 eenhede neem om ’n konto te wen en verlies op die bestelling ly, sal dit elders herstel, gewoonlik by die derde versending.
Waar vennootskappe werklik spanning ervaar
Twee strengs is voorspelbaar en werd genoem voor hulle gebeur.
Die eerste is die herbestel-gat. Tussen die eerste en tweede bestelling is daar gewoonlik ’n stil periode, en tydens hierdie tyd draai die fabriek ander programme. Kopers wat aanneem dat die tweede bestelling teen dieselfde spoed sal loop as die eerste, ontdek dat die tou verander het. Ons hou ’n materiaalplan per kleurwyse na die eerste bestelling vir presies hierdie rede, maar dit geld slegs solank die kleurwyse nie verander nie.
Die tweede is die klein-bestelling-probleem, wat eerlikweg ’n beperking eerder as ’n diensfaling is. Onder ongeveer 300 stukke per kleurwyse kan ’n fabriek nie ’n vaste lyn toewys, ’n materiaalplan vashou of dieselfde reaksiespoed bied nie, omdat die bestelling nie die koste van daardie aandag dra nie. ’n Vennoot sal dit by die kwotasie-fase noem. ’n Verskaffer sal ja sê en dan optree soos ’n fabriek met ’n klein bestelling.
Wat die koper by maand nege sien
Van u kant af het die verhouding ’n vorm wat slegs met tyd sigbaar word. In maand nege weet jy of die e-posse van een persoon of vyf kom, of die laaste gebrek verduidelik of weggesteek is, en of die prys vasgebou het toe die materiaalkoste beweeg het. Geen van hierdie dinge verskyn in ’n monsterboks nie, en almal bepaal of die tweede jaar makliker as die eerste sal wees.
Vra vir die Program-eienaar se naam
Voordat jy pryse vergelyk, vra wie jou rekening gaan bestuur, hoe sy of haar laaste drie eise gelyk het, en watter dele van die sak die fabriek na jou vertrek sou besit. Hierdie drie antwoorde skei ’n vennoot van ’n verskaffer vinniger as enige katalogus.
Neem kontak op met [email protected] of besoek www.tianqinbag.com om monsters te versoek, ’n fabriekskoers te kry of om ’n OEM/ODM-projek met Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. te begin. Die monsterlewertermyn is 7–15 werkdae, en ons stuur ’n eenbladsy-vermoënsverklaring saam met die eerste kwotasie. Sewentien jaar se sakvervaardiging in Quanzhou, uitvoere na meer as 50 lande, SGS-toetsverslae wat REACH, CPSIA en Prop 65 dek, op versoek beskikbaar.
Warm Nuus
