EN
Um proprietário de marca reserva 800 USD para desenvolvimento, com a suposição razoável de que uma fábrica já possui os moldes. A primeira lista de ferramentas retorna em 2.410 USD. Metade desse valor é paga uma única vez e a outra metade ainda está sendo paga três anos depois, e ninguém na cotação explicou qual parte corresponde a qual. Essa distinção determina se seu orçamento de desenvolvimento de produto é um custo único ou uma despesa permanente no demonstrativo de resultados.
A Pilha de Desenvolvimento, Item por Item
Esses são os itens que realmente aparecem nas nossas faturas de ferramentas para uma mochila para laptop de 25 litros com compartimento acolchoado, painel organizador e alça para carrinho.
renderização 3D e amostra virtual: sem custo para a primeira, pois é mais rápido para nós do que discutir um esboço
Criação de moldes e graduação de tamanhos: 160 a 350 USD por modelo, conforme o número de tamanhos
Marcador e arquivo de corte para a máquina cortadora automatizada: 60 a 120 USD
Primeiro protótipo: 120 a 260 USD, incluindo material e duas horas de tempo na sala de amostras
Segunda rodada após comentários sobre o ajuste: 90 a 180 USD
Amostra para vendedor e amostra fotográfica: 80 a 150 USD cada
Matrizes de corte para painéis de espuma, reforços e capa para laptop: 55 a 120 USD por matriz, normalmente três a cinco matrizes por modelo
Molde para logotipo em relevo em silicone: 90 a 180 USD
Molde para remendo em TPU: 250 a 500 USD
Placa metálica gravada para crachá: 70 a 150 USD
Placa de transferência térmica ou tela de serigrafia: 40 a 90 USD por cor
Fita bordada mais digitalização: 25 a 60 USD por logotipo, com 30 USD para digitalização única
Placas de impressão para etiquetas penduradas e caixas: 45 a 120 USD
Relatórios de ensaio sobre um novo material: 300 a 600 USD emitidos por um laboratório credenciado
Nem todo programa envolve todas as linhas. Um pedido de marca privada que utilize nosso bloco existente de 25 litros e aplique um logotipo pode cobrir apenas a placa do logotipo e as placas de impressão, totalizando menos de 300 USD.
A pergunta que a maioria dos compradores nos faz aqui é por que a lista não pode simplesmente ser incorporada ao preço unitário. Pode, desde que haja um número suficiente de unidades, o que é o terceiro modelo apresentado mais adiante.
Quais Custos São Reembolsáveis e Quais Não São
Os custos únicos são o molde, o marcador, os dies estruturais e o primeiro molde. Uma vez pagos, eles suportam todos os pedidos futuros desse estilo. Esse é todo o argumento econômico a favor de um orçamento de desenvolvimento.
Os custos recorrentes são aqueles que os compradores classificam incorretamente. Relatórios de ensaio não são únicos: um novo material, uma nova cor com uma classe diferente de corante ou uma alteração regulatória exigem todos um relatório novo. Um molde para logotipo também não é único, pois moldes de silicone desgastam-se nas bordas finas e um logotipo em relevo de 3 mm torna-se um logotipo de 2,4 mm após uso intenso.
Os custos semi-recorrentes situam-se entre esses dois extremos. Uma nova combinação de cores exige novas amostras laboratoriais (lab dips) e uma aprovação em lote; se a cor for aplicada num elemento impresso, é necessário também uma nova chapa de impressão. Uma alteração na embalagem — por exemplo, de 8 para 10 peças por caixa — exige igualmente uma nova chapa de impressão. Esses custos surgem a cada estação, não a cada modelo, e são a principal razão pela qual os orçamentos de desenvolvimento ultrapassam os valores previstos.
Monitoramos isso por programa. Cada matriz que mantemos para um comprador é registrada com sua data de fabricação, seu número de golpes (strike count) e sua última inspeção, de modo que, ao receber um novo pedido, podemos indicar se a matriz ainda está em condições de uso ou precisa ser refeita antes mesmo de emitirmos uma cotação.
Os compradores também perguntam por que uma matriz não pode simplesmente ser reutilizada para um segundo logotipo. Pode ser, desde que o segundo logotipo tenha a mesma arte-final, no mesmo tamanho e na mesma altura de relevo. Não pode ser, porém, se a arte-final for deslocada mesmo que apenas um milímetro, pois o silicone é moldado a partir de um molde mestre usinado — e é justamente esse molde mestre que representa o custo real pago. É por isso que uma alteração na arte-final no mês dois é barata, enquanto uma alteração no mês vinte não é.
Por Que os Cortadores Não Viajam
Os conjuntos de cortadores são específicos para cada modelo, e os compradores subestimam constantemente o grau dessa especificidade. Um conjunto de cortadores feito para um corpo de 25 litros não se encaixa em um corpo de 27 litros, pois a curvatura do painel de espuma e a profundidade da manga mudam. Até mesmo uma alteração de 2 cm na altura do compartimento para laptop pode tornar o cortador de espuma existente inutilizável.
Os cortadores também desgastam-se. Um cortador de espuma com lâmina de 3 mm realiza aproximadamente 40.000 a 60.000 golpes antes de precisar ser afiado novamente, e o reafiação altera ligeiramente as dimensões do painel. Em um programa que produz 5.000 unidades por ano, isso não representa um problema por quatro ou cinco anos.
Aqui está uma limitação que vale a pena enunciar claramente. Se você transferir um programa para outro fornecedor, os cortadores físicos podem ser transferidos junto, mas a mesa de corte e a prensa da nova fábrica talvez não os aceitem, e a tolerância de padrão com a qual trabalham será diferente. Na prática, a maioria dos compradores paga duas vezes pela ferramentaria ao mudar de fornecedor, e esse custo deve constar no seu cálculo de troca de fornecedor, não como uma surpresa.
O armazenamento é de nossa responsabilidade por 24 meses após o último pedido. Após esse período, consultamos o cliente antes de descartar qualquer item, e já mantivemos moldes por quatro anos a pedido de um comprador.
Amortização, Cobrança Antecipada ou Reembolso
Existem três modelos viáveis, e o mais adequado depende do tamanho do primeiro pedido.
A cobrança antecipada é a opção mais transparente. O comprador paga os custos de ferramental, torna-se seu proprietário, e o preço unitário não inclui nenhuma recuperação oculta. Emitimos uma fatura separada para o ferramental, e o preço unitário permanece estável durante toda a vida útil do modelo.
A amortização incorporada ao preço unitário é a preferida pela maioria das pequenas marcas, pois protege o fluxo de caixa. O risco é que isso torne o preço unitário menos comparável com outras cotações, já que oculta uma linha de recuperação dentro dos custos de matéria-prima ou mão de obra.
O reembolso com base no volume é uma solução razoável e intermediária. Nossa política padrão é isentar os moldes de logotipo acima de 1.000 unidades, não cobrar custos de padrão e marcação em um modelo já produzido por nós, e cobrar as matrizes estruturais ao custo real, reembolsando-as assim que o volume acumulado atingir 3.000 unidades.
Observe os cálculos relativos aos reembolsos antes de escolher um modelo. Se um conjunto de matrizes no valor de 240 USD for reembolsado após 3 000 unidades, a recuperação será de 0,08 por unidade — e ninguém o notará. Se os mesmos 240 USD forem amortizados em vez disso ao longo de 300 unidades, o valor será de 0,80 por unidade, o que altera significativamente a conversa sobre margens no varejo. O custo das ferramentas em relação ao volume do pedido é o critério que deve definir o modelo, não o hábito.
Qualquer que seja o modelo utilizado, inclua-o na ordem de compra. A propriedade das ferramentas, o limiar de volume para reembolso e o período de armazenamento devem ser formalizados por escrito, pois essa conversa torna-se muito mais difícil após a terceira nova encomenda.
Um orçamento de ferramental que você realmente pode utilizar
Percorra esta lista com seu fornecedor e solicite um valor para cada item aplicável.
Modelos e graduação, cotados por estilo e por tamanho
Matrizes listadas individualmente, com o custo de refabricação indicado para cada uma
Ferramental para logotipos por método, já que os métodos diferem por um fator de cinco
Placas de impressão para etiquetas penduradas, sacos plásticos e caixas de papelão
Rodadas de amostras previstas, incluindo frete expresso
Relatórios de teste exigidos pelo seu mercado e seu período de validade
Condições de reembolso ou isenção, expressas como um valor em volume
Período de armazenamento e o aviso que você recebe antes da eliminação
A omissão mais comum nessa lista é o custo de refabricação de uma matriz. Solicite-o ao mesmo tempo que o preço original, pois será esse valor que você precisará no terceiro ano, quando um painel deixar de apresentar medidas exatas e uma nova encomenda exigir uma decisão dentro de uma semana.
Envie a arte-final e a referência de estilo
Envie-nos seus arquivos de logotipo, seu preço de varejo-alvo e um estilo de referência. Retornaremos com a lista de ferramentas, item por item, indicando quais são únicos ou recorrentes, além de um preço unitário que mostre exatamente onde ocorre a recuperação.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd possui 17 anos de experiência na fabricação de bolsas, capacidade de amostragem 3D que resolve a maioria das questões de forma antes mesmo de se cortar um molde e programas OEM e ODM em operação para compradores em mais de 50 países. A amostragem leva de 7 a 15 dias úteis, e não cortamos nenhum molde até que tanto a amostra 3D quanto a amostra de ajuste tenham sido aprovadas.
Envie um e-mail para [email protected] ou visite www.tianqinbag.com com sua arte final e estilo de referência. Solicite a lista de ferramentas com as colunas de custos únicos e recorrentes separadas, e a conversa sobre o orçamento se torna uma discussão de dois minutos, em vez de uma de duas semanas.
Notícias Quentes
