EN
Un proprietar de marcă alocă 800 USD pentru dezvoltare, pe baza unei presupuneri rezonabile conform căreia fabrica deține deja tiparele. Prima listă de echipamente pentru producție se întoarce la 2.410 USD. Jumătate din această sumă se plătește o singură dată, iar cealaltă jumătate se plătește încă și după trei ani, iar nimeni din cadrul ofertei nu a explicat care este care. Această distincție determină dacă bugetul dumneavoastră pentru dezvoltarea produsului este o cheltuială unică sau o linie permanentă în contul de profit și pierdere.
Stivă de dezvoltare, element cu element
Acestea sunt elementele care apar efectiv pe facturile noastre pentru echipamentele de producție pentru un rucsac laptop de 25 de litri, cu manșetă amortizată, panou organizator și manșetă pentru troler.
redare 3D și eșantion virtual: fără cost pentru primul, deoarece este mai rapid pentru noi decât să discutăm despre un schiță
Realizarea tiparelor și ajustarea dimensiunilor: 160–350 USD pe model, în funcție de numărul de dimensiuni
Marker și fișier de tăiere pentru mașina de tăiat automată: 60–120 USD
Primul prototip: 120–260 USD, inclusiv materialele și două ore de timp în sala de eșantioane
A doua rundă, după comentariile privind potrivirea: 90–180 USD
Eșantion pentru vânzător și eșantion fotografic: 80–150 USD fiecare
Matrițe de închidere pentru panouri din spumă, rigidizări și teacă pentru laptop: 55–120 USD pe matriță, de obicei trei până la cinci matrițe pe model
Matriță pentru sigilare cu logo în silicon: 90–180 USD
Matriță pentru aplicație TPU: 250–500 USD
Placă metalică gravată pentru insignă: 70–150 USD
Placă pentru transfer termic sau ecran: 40–90 USD pe culoare
Bandă pentru broderie plus digitalizare: 25–60 USD pe logo, cu 30 USD pentru digitalizare o singură dată
Plăci pentru etichete suspendate și ambalaje: 45–120 USD
Rapoarte de testare pentru un material nou: 300–600 USD printr-un laborator acreditat
Nu fiecare program implică toate liniile. O comandă de marcă privată care folosește blocul nostru existent de 25 litri și aplică un logo poate plăti doar pentru placa cu logo și plăcile de imprimare, adică sub 300 USD.
Întrebarea pe care cei mai mulți cumpărători ni-o adresează aici este de ce lista nu poate fi pur și simplu inclusă în prețul unitar. Se poate, dacă se comandă un număr suficient de bucăți, ceea ce reprezintă al treilea model, situat mai jos în document.
Care costuri se recuperează și care nu
Costurile unice sunt: sablonul, marcajul, matrițele structurale și prima matriță. Odată plătite, acestea susțin fiecare comandă ulterioară pentru acel model. Acesta este întregul argument economic în favoarea unui buget de dezvoltare.
Costurile recurente sunt cele pe care cumpărătorii le clasifică greșit. Rapoartele de testare nu sunt costuri unice: un nou material, o nouă culoare cu o altă clasă de coloranți sau o schimbare legislativă necesită întotdeauna un raport nou. Nici matrița pentru logo nu este un cost unic, deoarece matrițele din silicon se uzează la marginile fine, iar un logo în relief de 3 mm devine un logo de 2,4 mm după o utilizare intensă.
Costurile semi-recurente se situează între cele două categorii. O nouă gamă de culori necesită noi eșantioane de laborator și o aprobare în cantitate mare; dacă culoarea este aplicată pe un element imprimat, este necesară și o nouă placă de imprimare. O modificare a ambalajului, de exemplu trecerea de la 8 la 10 bucăți pe cutie, necesită o nouă placă de imprimare. Aceste costuri apar în fiecare sezon, nu pentru fiecare model în parte, iar ele reprezintă motivul pentru care bugetele de dezvoltare sunt depășite.
Urmărim aceste elemente pe fiecare program. Fiecare matriță deținută pentru un client este înregistrată cu data fabricării, numărul de ștanțări efectuate și data ultimei inspecții; astfel, când ajunge o comandă de reluare, putem stabili dacă matrița este încă utilizabilă sau necesită refacere înainte de a emite o ofertă.
Clienții întreabă, de asemenea, de ce o matriță nu poate fi pur și simplu reutilizată pentru un al doilea logo. Acest lucru este posibil doar atunci când al doilea logo are aceeași ilustrație, la aceeași dimensiune și cu aceeași înălțime de relief. Nu este posibil, însă, dacă ilustrația se deplasează cu un milimetru, deoarece siliconul este turnat dintr-un master prelucrat mecanic, iar acest master este ceea ce s-a plătit efectiv. De aceea, o modificare a ilustrației în luna a doua este ieftină, în timp ce o modificare a ilustrației în luna a douăzeci nu este.
De ce matrițele nu pot fi transportate
Seturile de matrițe sunt specifice unui anumit model, iar cumpărătorii subestimează în mod constant gradul de specificitate. Un set de matrițe tăiat pentru un corp de 25 de litri nu se potrivește unui corp de 27 de litri, deoarece curbura panoului din spumă și adâncimea manșonului se modifică. Chiar și o diferență de 2 cm în înălțimea compartimentului pentru laptop poate face ca matrița existentă din spumă să devină inutilizabilă.
Matrițele se și uzează. O matriță din spumă cu o lamă de 3 mm efectuează aproximativ 40.000–60.000 tăieturi înainte de a necesita ascuțirea din nou, iar această ascuțire modifică ușor dimensiunea panoului. Într-un program care produce 5.000 de unități pe an, acest lucru nu reprezintă o problemă timp de patru sau cinci ani.
Iată o limitare pe care merită să o enunțăm clar: dacă mutați un program la un alt furnizor, matrițele fizice pot fi mutate împreună cu el, dar masa de tăiere și presa noii fabrici s-ar putea să nu le accepte, iar toleranțele de tipar la care lucrează vor fi diferite. În practică, majoritatea cumpărătorilor plătesc de două ori pentru dotări atunci când schimbă furnizorul, iar această cheltuială trebuie inclusă în calculul dvs. privind schimbarea furnizorului, nu ca o surpriză.
Depozitarea este pe cheltuiala noastră timp de 24 de luni după ultima comandă. În afara acestui termen, vă solicităm acordul înainte de a distruge orice element, iar noi am păstrat matrițele timp de patru ani, atunci când un cumpărător ne-a cerut acest lucru.
Amortizare, plata anticipată sau rambursare
Există trei modele viabile, iar cel potrivit depinde de mărimea primei comenzi.
Plata anticipată este cea mai clară soluție. Cumpărătorul plătește costurile pentru matrițe, devenind proprietarul acestora, iar prețul unitar nu conține nicio recuperare ascunsă. Facturăm costurile pentru matrițe separat, iar prețul unitar rămâne stabil pe întreaga durată de viață a modelului.
Amortizarea în prețul unitar este preferată de majoritatea mărcilor mici, deoarece protejează fluxul de numerar. Riscul constă în faptul că face prețul unitar mai puțin comparabil cu alte oferte, deoarece ascunde o linie de recuperare în interiorul costurilor pentru materiale sau muncă.
Rambursarea în funcție de volum reprezintă o soluție echilibrată. Politica noastră standard este ca matrițele pentru logo să fie eliminate pentru comenzi de peste 1.000 de bucăți, costurile pentru tipare și șabloane să nu fie aplicate unui model pe care îl producem deja, iar matrițele structurale să fie facturate la costul efectiv și rambursate odată ce volumul cumulat atinge 3.000 de bucăți.
Verificați calculele privind rambursările înainte de a alege un model. Dacă un set de matrițe de 240 USD este rambursat la 3.000 de bucăți, recuperarea este de 0,08 USD pe unitate, iar nimeni nu o observă. Dacă aceleași 240 USD sunt amortizate însă pe 300 de bucăți, suma devine 0,80 USD pe unitate, ceea ce modifică întreaga discuție privind marja la nivelul detailistului. Costul matrițelor în raport cu volumul comenzii ar trebui să decidă modelul, nu obișnuința.
Indiferent de modelul pe care îl folosiți, includeți-l în comanda de achiziție. Proprietatea asupra matrițelor, pragul de volum pentru rambursare și perioada de depozitare trebuie specificate clar în scris, deoarece discuția devine mult mai dificilă după a treia comandă repetată.
Un buget pentru matrițe pe care îl puteți folosi efectiv
Parcurgeți această listă împreună cu furnizorul dumneavoastră și cereți o valoare numerică pentru fiecare element aplicabil.
Modele și gradări, cotate pe stil și pe mărime
Matrițe enumerate individual, cu costul de refacere pentru fiecare
Matrițe pentru logo, pe metode, deoarece metodele diferă între ele cu un factor de cinci
Plăci de imprimare pentru etichetele de suspendare, pungi polietilene și cutii de carton
Runde de mostre așteptate, inclusiv costul curierului
Rapoartele de testare cerute de piața dumneavoastră și perioada lor de valabilitate
Condițiile de rambursare sau renunțare, exprimate ca o cifră de volum
Perioada de stocare și notificarea pe care o primiți înainte de eliminare
Cel mai frecvent element omis din această listă este costul refacerii unei matrițe. Solicitați-l în același timp cu prețul inițial, deoarece acesta este numărul de care veți avea nevoie în al treilea an, când un panou nu mai respectă toleranțele de măsurare și o comandă repetată necesită o decizie într-o săptămână.
Trimiteți macheta grafică și referința de stil
Trimiteți-ne fișierele cu logo-ul dumneavoastră, prețul țintă de vânzare cu amănuntul și un stil de referință. Vom reveni cu lista de echipamente, linie cu linie, marcate ca fiind unice sau recurente, și cu un preț unitar care indică exact unde se situează recuperarea.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd are 17 ani de experiență în fabricarea geamantanelor, o capacitate de eșantionare 3D care rezolvă majoritatea întrebărilor legate de formă înainte de tăierea matriței și programe OEM și ODM pentru cumpărători din peste 50 de țări. Eșantionarea durează 7–15 zile lucrătoare, iar noi nu tăiem matrița până când eșantionul 3D și cel de potrivire sunt ambele aprobate.
Trimiteți un e-mail la [email protected] sau vizitați www.tianqinbag.com cu art-work-ul și stilul de referință furnizate de dumneavoastră. Solicitați lista de scule, cu coloanele unice și recurente separate, iar discuția bugetară devine o conversație de două minute, nu una de două săptămâni.
Știri importante
