EN
Власник бренду виділяє 800 дол. США на розробку, виходячи з припущення, що фабрика вже має лекала. Перший перелік інструментів коштує 2410 дол. США. Половину цієї суми сплачують одноразово, а решту — протягом трьох років, і ніхто в комерційній пропозиції не пояснив, яка частина до чого належить. Це розмежування визначає, чи ваш бюджет на розробку продукту є одноразовим чи постійним пунктом у звіті про прибутки й збитки.
Стек розробки, пункт за пунктом
Це ті самі позиції, які з’являються в наших рахунках-фактурах на інструменти для рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів із амортизованою кишенею, панеллю органайзера та кишенею для візка.
3D-рендеринг і віртуальний зразок: безкоштовно для першого, оскільки це швидше для нас, ніж суперечки щодо ескізу
Створення лекал і градація розмірів: 160–350 дол. США за модель, залежно від кількості розмірів
Маркер і файл розкрою для автоматичного різального верстата: 60–120 дол. США
Перший прототип: 120–260 дол. США, включаючи матеріали та дві години робочого часу в зразковій майстерні
Другий етап після зауважень щодо посадки: 90–180 дол. США
Зразок для продавця та фотографічний зразок: 80–150 дол. США за штуку
Штампи для клік-пінопластових панелей, ребер жорсткості та чохлів для ноутбуків: 55–120 дол. США за штамп, зазвичай три–п’ять штампів на модель
Форма для силиконового рельєфного логотипу: 90–180 дол. США
Форма для ТПУ-наклейки: 250–500 дол. США
Гравіювання металевої пластини для бейджа: 70–150 дол. США
Пластина для термопередачі або шаблон для тампонної друкарської машини: 40–90 дол. США за колір
Вишита стрічка разом із цифровим введенням: 25–60 дол. США за логотип, з одноразовим платежем 30 дол. США за цифрове введення
Форми для ярликів та коробок: 45–120 дол. США
Випробувальні звіти щодо нового матеріалу: 300–600 дол. США через акредитовану лабораторію
Не кожна програма охоплює всі елементи. Замовлення під приватною торговою маркою, що використовує наш існуючий блок об’ємом 25 літрів із нанесенням логотипу, може оплачувати лише пластину для логотипу та друкарські форми — загальна сума менше 300 дол. США.
Найпоширеніше запитання, яке ставлять нам покупці тут, — чому цей перелік не можна просто включити до ціни одиниці. Це можливо за умови достатньої кількості одиниць — саме це й є третя модель, про яку йдеться нижче.
Які витрати повертаються, а які — ні
Одноразові витрати — це зразок, маркер, конструкційні матриці та перша форма. Після оплати вони підтримують кожне майбутнє замовлення цього стилю. Саме це й є основним економічним аргументом на користь бюджету розробки.
Повторювані витрати — це ті, які покупці часто неправильно класифікують. Звіти про випробування не є одноразовими: новий матеріал, новий колір із іншим класом барвника або зміна в регуляторних вимогах вимагають нового звіту. Форма для логотипу також не є одноразовою, оскільки силіконові форми зношуються по тонкому краю, і логотип із підйомом 3 мм після інтенсивного використання стає логотипом із підйомом 2,4 мм.
Напівперіодичні витрати розташовані десь посередині. Для нового кольорового варіанту потрібні нові лабораторні зразки та схвалення партії, а якщо колір застосовується до друкованого елемента — потрібна нова друкарська форма. Зміна кількості виробів у коробці з 8 на 10 одиниць також вимагає нової друкарської форми. Такі витрати виникають щосезонно, а не щостилево, і саме вони є причиною перевищення бюджетів розробки.
Ми відстежуємо це окремо за кожною програмою. Кожен штамп, який ми зберігаємо для покупця, реєструється з вказанням дати виготовлення, кількості ударів та дати останнього огляду, тож під час повторного замовлення ми можемо визначити, чи штамп придатний до використання, чи його потрібно виготовити заново, перш ніж надавати цитату.
Покупці також запитують, чому форму не можна просто повторно використати для другого логотипу. Це можливо, якщо другий логотип має таке саме зображення, однаковий розмір і ту саму висоту рельєфу. Це неможливо, якщо зображення зміщується хоча б на міліметр, оскільки силікон відливається з обробленого майстер-шаблону, а саме майстер-шаблон і є тим, за що насправді сплачено гроші. Саме тому зміна зображення у другому місяці коштує недорого, а зміна зображення у двадцятому місяці — ні.
Чому штампи не подорожують
Набори штампів є специфічними для певного стилю, і покупці постійно недооцінюють цю специфічність. Набір штампів, виготовлений для корпусу об’ємом 25 літрів, не підійде для корпусу об’ємом 27 літрів, оскільки змінюється кривизна пінопластової панелі й глибина рукава. Навіть зміна висоти відсіку для ноутбука на 2 см може зробити існуючий пінопластовий штамп непридатним до використання.
Штампи також зношуються. Пінопластовий штамп із лезом товщиною 3 мм витримує приблизно 40 000–60 000 ударів до потреби в заточенні, а після заточення розміри панелі трохи змінюються. У програмі з річним випуском 5 000 одиниць це не становить проблеми протягом чотирьох–п’яти років.
Ось обмеження, яке варто сформулювати чітко: якщо ви переводите програму на іншого постачальника, фізичні штампи можна перевезти разом із нею, але різальний стіл і прес нового заводу можуть їх не прийняти, а допуски, за якими вони працюють, можуть відрізнятися. На практиці більшість покупців оплачують інструменти двічі під час переходу, і ця вартість має входити до вашого розрахунку витрат на зміну постачальника, а не ставати несподіванкою.
Зберігання за нашим рахунком протягом 24 місяців після останнього замовлення. Після цього ми завжди запитуємо дозвіл перед утилізацією будь-чого, і вже чотири роки зберігали форми за проханням покупця.
Амортизація, оплата заздалегідь або повернення коштів
Існує три працездатні моделі, і правильна залежить від обсягу першого замовлення.
Оплата заздалегідь є найпростішою. Покупець сплачує витрати на оснастку, стає її власником, а ціна за одиницю не містить прихованого відшкодування. Ми виставляємо рахунок за оснастку окремо, а ціна за одиницю залишається незмінною протягом усього терміну життя моделі.
Амортизація в ціну за одиницю — це те, що більшість невеликих брендів віддають перевагу, оскільки це захищає грошовий потік. Ризик полягає в тому, що така ціна за одиницю стає менш порівнянною з іншими пропозиціями, оскільки приховує лінію відшкодування всередині матеріалу або робочої сили.
Повернення коштів за обсягом — це розумний компроміс. Наша загальноприйнята політика така: форми для логотипу скасовуються при обсязі понад 1000 одиниць; витрати на шаблони та маркування не стягуються за моделлю, яку ми вже випускаємо; структурні матриці оплачуються за собівартістю й повністю повертаються після досягнення кумулятивного обсягу у 3000 одиниць.
Уважно стежте за арифметикою щодо повернення коштів, перш ніж обирати модель. Якщо набір штампів вартістю 240 доларів США повертається після замовлення 3000 одиниць, сума повернення становить 0,08 долара США за одиницю — і ніхто цього не помічає. Якщо ті самі 240 доларів США розподіляються на 300 одиниць, то це 0,80 долара США за одиницю, що змінює розмову про маржу на рівні роздрібної торгівлі. Вирішальним чинником для вибору моделі має бути співвідношення витрат на оснащення до обсягу замовлення, а не звичка.
Яку б модель ви не обрали, обов’язково включіть її до замовлення на закупівлю. Права власності на оснащення, мінімальний обсяг замовлення для повернення коштів та термін зберігання повинні бути чітко прописані, оскільки після третього повторного замовлення провести таку розмову значно складніше.
Бюджет на оснащення, яким справді можна користуватися
Пройдіть цей список разом із постачальником і запросіть цифрове значення для кожного пункту, що застосовується.
Шаблони та градація, цінування — окремо для кожної моделі й розміру
Штампи, перелічені окремо, із вказаною вартістю їхнього повторного виготовлення
Оснащення для логотипів — за методом виготовлення, оскільки вартість різних методів відрізняється в п’ять разів
Друковані форми для ярликів, поліетиленових пакетів і коробок
Очікувана кількість пробних партій, у тому числі вартість експрес-доставки
Протоколи випробувань, необхідні для вашого ринку, та термін їх дійсності
Умови повернення коштів або скасування платежів, вказані у вигляді обсягу
Термін зберігання та повідомлення, яке ви отримаєте перед утилізацією
Найпоширенішим пропуском у цьому переліку є вартість виготовлення нової матриці. Запитайте її одночасно з початковою ціною, оскільки саме ця цифра знадобиться вам через три роки, коли панель уже не відповідає заданим параметрам і для повторного замовлення потрібно прийняти рішення протягом тижня.
Надішліть макет та зразок стилю
Надішліть нам файли вашого логотипу, бажану роздрібну ціну та зразок стилю. Ми надішлемо вам перелік оснащення покроково, позначивши кожний пункт як одноразовий або повторюваний, а також одиничну ціну, яка чітко вказує, де саме відбувається відшкодування витрат.
Компанія Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd має 17-річний досвід виробництва сумок, можливість створення тривимірних зразків, що вирішує більшість питань щодо форми ще до виготовлення штампу, а також програми OEM та ODM для покупців із понад 50 країн. Створення зразків триває 7–15 робочих днів, і ми не виготовляємо штамп, доки не буде затверджено як тривимірний зразок, так і зразок посадки.
Надішліть електронного листа за адресою [email protected] або відвідайте www.tianqinbag.com з вашим макетом та зразком стилю. Запитайте перелік оснастки з окремими колонками для одноразових і повторюваних витрат — і обговорення бюджету триватиме дві хвилини замість двох тижнів.
Гарячі новини
