EN
Một chủ thương hiệu dành riêng 800 USD cho phát triển, dựa trên giả định hợp lý rằng nhà máy đã sở hữu các mẫu rập. Danh sách chi phí khuôn mẫu đầu tiên trả về là 2.410 USD. Một nửa số tiền đó được thanh toán một lần, còn một nửa kia vẫn đang được thanh toán trong suốt ba năm sau đó, và không ai trong bản báo giá giải thích rõ phần nào thuộc loại nào. Sự phân biệt này quyết định ngân sách phát triển sản phẩm của bạn là khoản chi duy nhất hay một mục chi thường xuyên trong báo cáo kết quả hoạt động.
Danh mục chi phí phát triển, từng mục một
Đây là những mục thực tế xuất hiện trên hóa đơn khuôn mẫu của chúng tôi cho balô laptop dung tích 25 lít, có ngăn đệm, bảng tổ chức vật dụng và ngăn luồn vào cần kéo.
hình ảnh dựng 3D và mẫu ảo: không tính phí cho lần đầu tiên, vì đối với chúng tôi việc thực hiện nhanh hơn so với tranh luận về bản phác thảo
Tạo rập và điều chỉnh kích cỡ: 160–350 USD mỗi kiểu dáng, tùy theo số lượng kích cỡ
Bố trí rập (marker) và tập tin cắt cho máy cắt tự động: 60–120 USD
Mẫu thử nghiệm đầu tiên: 120–260 USD, bao gồm vật liệu và hai giờ sử dụng phòng mẫu
Vòng thử nghiệm thứ hai sau khi có phản hồi về độ vừa vặn: 90–180 USD
Mẫu nhân viên bán hàng và mẫu ảnh: 80 đến 150 USD mỗi cái
Khuôn cắt (clicking dies) cho tấm xốp, thanh gia cường và bao đựng laptop: 55 đến 120 USD mỗi khuôn, thường từ ba đến năm khuôn trên mỗi kiểu dáng
Khuôn dập nổi logo silicon: 90 đến 180 USD
Khuôn miếng dán TPU: 250 đến 500 USD
Tấm kim loại ăn mòn để làm huy hiệu: 70 đến 150 USD
Tấm in chuyển nhiệt hoặc bản in lụa: 40 đến 90 USD mỗi màu
Băng thêu kèm số hóa (digitising): 25 đến 60 USD mỗi logo, trong đó phí số hóa là 30 USD một lần
Khuôn in thẻ treo và thùng carton: 45 đến 120 USD
Báo cáo thử nghiệm đối với vật liệu mới: 300 đến 600 USD thông qua phòng thí nghiệm được công nhận
Không phải mọi chương trình đều liên quan đến toàn bộ dây chuyền. Một đơn đặt hàng nhãn riêng sử dụng khối 25 lít hiện có của chúng tôi và chỉ áp dụng logo có thể chỉ phải trả phí cho khuôn logo và khuôn in, tổng dưới 300 USD.
Câu hỏi mà hầu hết khách hàng đặt ra cho chúng tôi ở đây là tại sao danh sách chi phí này không thể đơn giản được gộp vào giá đơn vị. Thực tế là có thể, miễn là số lượng đơn hàng đủ lớn — đây chính là mô hình thứ ba được trình bày phía dưới.
Chi phí nào được hoàn lại và chi phí nào thì không
Chi phí một lần bao gồm mẫu thiết kế, dấu hiệu nhận dạng, khuôn dập cấu trúc và khuôn đúc đầu tiên. Sau khi thanh toán, những chi phí này sẽ hỗ trợ mọi đơn hàng tiếp theo của cùng kiểu dáng đó. Đây chính là toàn bộ lập luận kinh tế để biện minh cho ngân sách phát triển.
Chi phí định kỳ thường bị khách hàng phân loại sai. Báo cáo thử nghiệm không phải là chi phí một lần: mỗi khi sử dụng vật liệu mới, màu sắc mới với loại thuốc nhuộm khác hoặc khi có thay đổi quy định, đều yêu cầu báo cáo thử nghiệm mới. Khuôn in logo cũng không phải là chi phí một lần, bởi vì khuôn silicon bị mài mòn ở mép chi tiết tinh xảo, nên một logo nổi cao 3 mm sẽ chỉ còn cao 2,4 mm sau thời gian sử dụng nhiều.
Chi phí bán định kỳ nằm ở giữa. Một mã màu mới đòi hỏi phải thử nhuộm trong phòng thí nghiệm và phê duyệt hàng loạt; nếu màu đó áp dụng lên chi tiết in thì cần làm lại bản in. Việc thay đổi số lượng sản phẩm trong thùng carton từ 8 chiếc sang 10 chiếc cũng yêu cầu một bản in mới. Những khoản chi này phát sinh theo từng mùa, không theo từng mẫu, và chính chúng là nguyên nhân khiến ngân sách phát triển vượt mức.
Chúng tôi theo dõi dữ liệu này theo từng chương trình. Mỗi khuôn mà chúng tôi đang lưu giữ cho khách hàng đều được ghi chép đầy đủ ngày sản xuất, số lần đúc và lần kiểm tra gần nhất; do đó, khi có đơn đặt hàng lại, chúng tôi có thể xác định ngay khuôn đó còn sử dụng được hay cần làm lại trước khi báo giá.
Khách hàng cũng thắc mắc vì sao một khuôn không thể đơn giản tái sử dụng cho một logo thứ hai. Thực tế là có thể — nhưng chỉ khi logo thứ hai có cùng thiết kế, cùng kích thước và cùng độ nổi. Còn nếu thiết kế dịch chuyển dù chỉ 1 mm thì không thể, bởi vì silicone được đúc từ một khuôn chủ được gia công cơ khí, và chính khuôn chủ này mới là thứ thực sự tốn chi phí. Vì vậy, việc thay đổi thiết kế vào tháng thứ hai là rẻ, còn thay đổi thiết kế vào tháng thứ hai mươi thì không.
Tại sao Các Bộ Khuôn Không Thể Di Chuyển
Các bộ khuôn được thiết kế riêng theo từng kiểu dáng, và người mua thường đánh giá thấp mức độ chuyên biệt này. Một bộ khuôn cắt dành cho thân túi dung tích 25 lít sẽ không vừa với thân túi dung tích 27 lít, bởi vì độ cong của tấm mút xốp và độ sâu của ống bọc thay đổi. Ngay cả khi chiều cao ngăn đựng laptop thay đổi chỉ 2 cm cũng có thể khiến bộ khuôn mút xốp hiện tại trở nên không sử dụng được.
Các bộ khuôn cũng bị mòn theo thời gian. Một bộ khuôn mút xốp có lưỡi dao dày 3 mm có thể thực hiện khoảng 40.000 đến 60.000 lần cắt trước khi cần mài lại, và việc mài lại làm thay đổi nhẹ kích thước tấm mút. Đối với một chương trình sản xuất 5.000 đơn vị mỗi năm, điều này không gây vấn đề trong vòng bốn hoặc năm năm.
Dưới đây là giới hạn cần nêu rõ: Nếu bạn chuyển một chương trình sang nhà cung cấp khác, các bộ khuôn vật lý có thể được mang theo, nhưng bàn cắt và máy ép tại nhà máy mới có thể không tương thích với chúng, đồng thời dung sai mẫu mà họ áp dụng cũng có thể khác biệt. Trên thực tế, phần lớn người mua phải trả chi phí cho bộ khuôn hai lần khi chuyển nhà cung cấp, và khoản chi phí này cần được tính vào tổng chi phí chuyển đổi nhà cung cấp, chứ không nên để thành một khoản bất ngờ.
Chúng tôi chịu chi phí lưu kho trong 24 tháng sau đơn hàng cuối cùng. Sau khoảng thời gian đó, chúng tôi sẽ hỏi ý kiến trước khi loại bỏ bất kỳ vật dụng nào, và từng giữ khuôn trong bốn năm khi khách hàng yêu cầu.
Khấu hao, thanh toán trước hoặc hoàn lại
Có ba mô hình khả thi, và mô hình phù hợp phụ thuộc vào quy mô của đơn hàng đầu tiên.
Thanh toán trước là cách minh bạch nhất. Khách hàng trả toàn bộ chi phí khuôn, sở hữu khuôn, và giá đơn vị không chứa khoản khấu hao ẩn nào. Chúng tôi xuất hóa đơn cho chi phí khuôn riêng biệt, và giá đơn vị duy trì ổn định suốt vòng đời của mẫu.
Khấu hao vào giá đơn vị là lựa chọn phổ biến nhất của các thương hiệu nhỏ vì giúp bảo vệ dòng tiền. Rủi ro nằm ở chỗ điều này làm giảm tính so sánh được của giá đơn vị với các báo giá khác, do khoản khấu hao bị ẩn trong chi phí nguyên vật liệu hoặc nhân công.
Hoàn lại theo khối lượng là giải pháp cân bằng hợp lý. Chính sách hiện hành của chúng tôi như sau: chi phí khuôn logo được miễn khi khối lượng đạt trên 1.000 sản phẩm; chi phí khuôn họa tiết và khuôn mẫu không được tính cho mẫu mà chúng tôi đã sản xuất; chi phí khuôn cấu trúc được tính đúng bằng chi phí thực tế và sẽ được hoàn lại khi tổng khối lượng tích lũy đạt 3.000 sản phẩm.
Hãy kiểm tra kỹ phép tính về khoản hoàn tiền trước khi chọn mô hình. Nếu bộ khuôn trị giá 240 USD được hoàn lại sau khi đạt 3.000 đơn vị, mức hoàn lại chỉ là 0,08 USD mỗi đơn vị — điều này dễ bị bỏ qua. Nhưng nếu cùng khoản 240 USD đó được phân bổ trên 300 đơn vị thay vì 3.000, thì mức phân bổ sẽ là 0,80 USD mỗi đơn vị — và điều này làm thay đổi hẳn cuộc thảo luận về biên lợi nhuận tại khâu bán lẻ. Mô hình nên được quyết định dựa trên mối tương quan giữa chi phí khuôn mẫu và quy mô đơn hàng, chứ không phải do thói quen.
Dù bạn áp dụng mô hình nào, hãy ghi rõ mô hình đó vào đơn đặt hàng. Quyền sở hữu khuôn mẫu, ngưỡng số lượng để được hoàn tiền và thời hạn lưu trữ khuôn mẫu đều phải được nêu rõ bằng văn bản — bởi việc trao đổi về những vấn đề này sẽ trở nên khó khăn hơn nhiều sau lần đặt hàng lại thứ ba.
Ngân sách khuôn mẫu mà bạn thực sự có thể sử dụng
Cùng nhà cung cấp của bạn đi từng mục trong danh sách này và yêu cầu họ cung cấp con số cụ thể cho từng mục áp dụng.
Mẫu rập và chia cỡ, báo giá theo từng kiểu dáng và từng kích cỡ
Các bộ khuôn được liệt kê riêng lẻ, kèm chi phí làm lại cho từng bộ
Khuôn in logo theo phương pháp, vì chi phí các phương pháp khác nhau có thể chênh lệch tới năm lần
Bản in cho thẻ treo, túi poly và thùng carton
Số vòng làm mẫu dự kiến, bao gồm cả phí chuyển phát
Các báo cáo thử nghiệm do thị trường của bạn yêu cầu và thời hạn hiệu lực của chúng
Điều kiện hoàn tiền hoặc miễn phí, được nêu dưới dạng con số về khối lượng
Thời gian lưu kho và thông báo bạn nhận được trước khi tiêu huỷ
Điểm thường bị bỏ sót nhất trong danh sách đó là chi phí chế tạo lại khuôn. Hãy yêu cầu ngay từ đầu cùng với giá gốc, bởi vì đây chính là con số bạn sẽ cần vào năm thứ ba, khi một tấm panel không còn đạt độ chính xác về đo lường và việc đặt hàng lại đòi hỏi quyết định trong vòng một tuần.
Gửi Bản thiết kế và Tài liệu tham khảo kiểu dáng
Hãy gửi cho chúng tôi tập tin logo của bạn, mức giá bán lẻ dự kiến và một mẫu tham chiếu. Chúng tôi sẽ phản hồi bằng danh sách các hạng mục khuôn mẫu từng mục một, đánh dấu rõ loại chi phí một lần hay chi phí lặp lại, kèm theo giá đơn vị thể hiện rõ vị trí phục hồi vốn.
Công ty TNHH Túi Thiên Cầm Tuyền Châu có 17 năm kinh nghiệm sản xuất túi, khả năng tạo mẫu 3D giúp giải quyết hầu hết các vấn đề về hình dáng trước khi cắt khuôn, và các chương trình OEM và ODM đang hoạt động cho khách hàng tại hơn 50 quốc gia. Thời gian tạo mẫu là 7–15 ngày làm việc, và chúng tôi sẽ không cắt khuôn cho đến khi cả mẫu 3D lẫn mẫu thử độ vừa vặn đều được phê duyệt.
Gửi email tới [email protected] hoặc truy cập www.tianqinbag.com cùng với thiết kế đồ họa và phong cách tham khảo của bạn. Hãy yêu cầu danh sách dụng cụ với hai cột riêng biệt: chi phí một lần và chi phí định kỳ — nhờ đó cuộc trao đổi về ngân sách chỉ mất hai phút thay vì hai tuần.
Tin nóng
