EN
Właściciel marki przeznacza 800 USD na rozwój, przy rozsądnej założeniu, że fabryka już posiada wzory. Pierwsza wycena narzędziowania wynosi 2410 USD. Połowa tej kwoty jest płatna jednorazowo, a druga połowa – w trzy lata później; nikt na liście ofertowej nie wyjaśnił, która część dotyczy którego rodzaju opłaty. To właśnie ta różnica decyduje, czy budżet na rozwój produktu stanowi jednorazowy wydatek, czy stałą pozycję w sprawozdaniu z przychodów i kosztów.
Stos rozwojowy – pozycja po pozycji
Oto pozycje rzeczywiście występujące na naszych fakturach narzędziowych dla plecaka laptopowego o pojemności 25 litrów z miękką przegrodą na laptopa, panelem organizacyjnym oraz rękawem do przymocowania do wózka.
trójwymiarowe renderowanie i wirtualny próbnik: bez opłaty za pierwszy egzemplarz, ponieważ jest on dla nas szybszy niż dyskusja na temat szkicu
Tworzenie wzoru i skalowanie rozmiarów: 160–350 USD za model, w zależności od liczby rozmiarów
Marker i plik cięcia dla automatycznego urządzenia tnącego: 60–120 USD
Pierwszy prototyp: 120–260 USD, w tym materiał i dwie godziny pracy w pomieszczeniu próbników
Druga seria po uwagach dotyczących dopasowania: 90–180 USD
Przykład dla sprzedawcy i zdjęcie przykładowe: 80–150 USD za sztukę
Matryce do tłoczenia piankowych paneli, wzmocnień i etui na laptopa: 55–120 USD za matrycę, zwykle trzy do pięciu matryc na model
Forma do wytłaczania logo z silikonu: 90–180 USD
Forma do naklejki z TPU: 250–500 USD
Wytłoczona metalowa płyta na odznakę: 70–150 USD
Płyta do przenoszenia ciepła lub sitodrukowa: 40–90 USD za kolor
Wstążka haftowana plus digitalizacja: 25–60 USD za logo, z jednorazową opłatą za digitalizację w wysokości 30 USD
Płyty do druku breloczków i kartonów: 45–120 USD
Raporty testowe nowego materiału: 300–600 USD przez akredytowaną laboratorium
Nie każdy program obejmuje każdą pozycję. Zamówienie marki własnej wykorzystujące nasz istniejący blok o pojemności 25 litrów z dodatkowym logo może obejmować jedynie opłatę za płytkę z logiem i płyty do druku – łącznie poniżej 300 USD.
Najczęstsze pytanie, jakie zadają nam zakupujący, brzmi: dlaczego tej listy nie można po prostu włączyć do ceny jednostkowej. Można to zrobić – przy wystarczającej liczbie sztuk, co wyjaśnione jest w trzecim modelu poniżej.
Które koszty są zwrotne, a które nie są
Koszty jednorazowe to wzór, znacznik, matryce strukturalne oraz pierwsza forma. Po ich zapłaceniu wspierają one każde kolejne zamówienie tego stylu. To właśnie stanowi całą ekonomiczną argumentację na rzecz budżetu rozwoju.
Koszty powtarzalne to te, które zakupujący często błędnie klasyfikują jako jednorazowe. Raporty testowe nie są jednorazowe: nowy materiał, nowy kolor z inną klasą barwnika lub zmiana przepisów wymagają nowego raportu. Forma pod logo również nie jest jednorazowa, ponieważ formy silikonowe zużywają się na drobnych krawędziach – logo wypukłe o wysokości 3 mm po intensywnym użytkowaniu staje się logiem o wysokości 2,4 mm.
Koszty półcykliczne znajdują się pomiędzy tymi dwoma skrajnościami. Nowa paleta kolorów wymaga nowych próbek barwników w laboratorium oraz zatwierdzenia partii; jeśli kolor dotyczy elementu nadrukowanego, konieczna jest również nowa płytka drukowa. Zmiana opakowania kartonowego – np. ze 8 na 10 sztuk – wymaga także nowej płytki drukowej. Takie zmiany pojawiają się co sezon, nie przy każdej nowej pozycji, i są główną przyczyną przekroczenia budżetów rozwojowych.
Śledzimy je osobno dla każdego programu. Każdy matryca przeznaczona dla klienta jest rejestrowana z podaniem daty jej wytworzenia, liczby wykonanych uderzeń oraz daty ostatniej inspekcji; dzięki temu przy każdej powtórznej zamówieniu możemy określić, czy matryca nadaje się do dalszego użytku, czy też wymaga ponownego wykonania – zanim przedstawimy ofertę.
Klienci pytają również, dlaczego formę nie można po prostu ponownie wykorzystać do drugiego logo. Można ją użyć ponownie, ale tylko wtedy, gdy drugie logo ma identyczną grafikę, w tej samej wielkości i tej samej wysokości reliefu. Nie można jej użyć, jeśli grafika przesunie się o milimetr – ponieważ silikon jest odlewany z precyzyjnie obrabianej matrycy wzorcowej, a właśnie ta matryca wzorcowa stanowi rzeczywistą wartość finansową inwestycji. Dlatego zmiana grafiki w drugim miesiącu jest tania, natomiast zmiana grafiki w dwudziestym miesiącu – nie.
Dlaczego matryce nie są przenośne
Zestawy matryc są przeznaczone wyłącznie na określony styl i zakupujący systematycznie niedoszacowują, jak bardzo są one specyficzne. Zestaw matryc wykrojony dla obudowy o pojemności 25 litrów nie pasuje do obudowy o pojemności 27 litrów, ponieważ zmienia się krzywizna panelu piankowego oraz głębokość rękawa. Nawet zmiana wysokości komory na laptopa o 2 cm może uczynić istniejącą matrycę piankową nieużywalną.
Matryce ulegają również zużyciu. Matryca piankowa z ostrzem o grubości 3 mm wykonuje około 40 000–60 000 uderzeń przed koniecznością przeszlifowania; przeszlifowanie powoduje niewielką zmianę wymiarów panelu. W przypadku programu produkującego 5 000 sztuk rocznie nie stanowi to problemu przez cztery lub pięć lat.
Oto ograniczenie, które warto wyrazić jasno: jeśli przeniesiesz program do innego dostawcy, fizyczne matryce można przenieść razem z nim, ale stołek tnący i prasa nowej fabryki mogą ich nie przyjąć, a tolerancje wzoru, zgodnie z którymi pracują, mogą się różnić. W praktyce większość zakupujących ponosi koszt narzędzi dwukrotnie przy zmianie dostawcy, a ten koszt należy uwzględnić w obliczeniach związanych ze zmianą dostawcy, a nie traktować go jako niespodzianki.
Przechowywanie jest za naszym rachunkiem przez 24 miesiące po ostatnim zamówieniu. Po tym okresie pytamy przed zniszczeniem czegokolwiek i trzymaliśmy formy przez cztery lata, gdy kupujący o to poprosił.
Amortyzacja, opłata z góry lub zwrot środków
Istnieją trzy działające modele, a odpowiedni zależy od wielkości pierwszego zamówienia.
Opłata z góry jest najbardziej przejrzysta. Kupujący płaci za narzędzia, staje się ich właścicielem, a cena jednostkowa nie zawiera ukrytego elementu odzysku. Wystawiamy fakturę za narzędzia osobno, a cena jednostkowa pozostaje stała przez cały okres życia modelu.
Amortyzacja w cenie jednostkowej to rozwiązanie preferowane przez większość małych marek, ponieważ chroni przepływ gotówkowy. Ryzykiem jest jednak to, że czyni cenę jednostkową mniej porównywalną z innymi ofertami, ponieważ ukrywa linię odzysku w kosztach materiałów lub pracy.
Zwrot środków w zależności od objętości sprzedaży to rozsądne rozwiązanie pośrednie. Nasza obowiązująca polityka zakłada, że formy do logo są darmowe przy zamówieniu powyżej 1000 sztuk, koszty wzorów i znaczników nie są naliczane dla modelu, który już produkujemy, a koszty matryc konstrukcyjnych są naliczane po kosztach i zwracane po osiągnięciu łącznej objętości sprzedaży 3000 sztuk.
Zwracaj uwagę na obliczenia związane z zwrotami środków przed wybraniem modelu. Jeśli zestaw matryc w cenie 240 USD zostanie zwrócony przy zamówieniu 3000 sztuk, kwota zwrotu wyniesie 0,08 USD za sztukę – nikt tego nie zauważa. Jeśli jednak te same 240 USD zostaną rozłożone na 300 sztuk, kwota ta wzrośnie do 0,80 USD za sztukę i wpłynie na rozmowę o marżach na poziomie detalicznym. Decyzję o wybraniu modelu powinno determinować stosunek kosztów narzędzi do wielkości zamówienia, a nie przyzwyczajenie.
Nie zależnie od wybranego modelu, umieść go w zamówieniu zakupowym. Właścicielstwo narzędzi, próg ilościowy uprawniający do zwrotu środków oraz okres przechowywania narzędzi powinny zostać jasno określone na piśmie – bowiem prowadzenie takiej rozmowy po trzecim zamówieniu powtórnym staje się znacznie trudniejsze.
Budżet narzędzi, którego rzeczywiście można użyć
Przejdź tę listę razem z dostawcą i poproś o podanie kwoty dla każdej pozycji, która ma zastosowanie.
Wzory i klasyfikacja rozmiarów – podawane osobno dla każdego stylu i rozmiaru
Matryce wymienione osobno, z podaniem kosztu ich ponownego wykonania dla każdej z nich
Narzędzia do nanoszenia logo – według metody, ponieważ koszty poszczególnych metod różnią się nawet pięciokrotnie
Płyty drukarskie do etykiet zawieszanych, woreczków polietylenowych i kartonów
Oczekiwana liczba rund prób – wraz z kosztami przesyłki kurierskiej
Raporty testowe wymagane przez Twój rynek oraz ich okres ważności
Warunki zwrotu środków lub odstąpienia od opłaty, podane jako wartość ilościowa
Okres przechowywania oraz powiadomienie wysyłane przed utylizacją
Najczęstszym pominięciem na tej liście jest koszt ponownego wykonania matrycy. Zapytaj o niego równocześnie z ceną pierwotną, ponieważ to właśnie ta wartość będzie potrzebna w trzecim roku, gdy panel przestanie spełniać wymagania dotyczące dokładności pomiarów i konieczne będzie szybkie podjęcie decyzji dotyczącej zamówienia uzupełniającego w ciągu tygodnia.
Wyślij projekt graficzny oraz odniesienie do stylu
Wyślij nam pliki Twojego loga, docelową cenę detaliczną oraz odniesienie do stylu. Przygotujemy dla Ciebie szczegółową listę narzędzi, z wyodrębnieniem pozycji jednorazowych i powtarzalnych, oraz cenę jednostkową, która jasno pokaże, gdzie następuje odzyskanie kosztów.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ma 17-letnie doświadczenie w produkcji toreb, możliwość tworzenia próbek 3D, która rozwiązuje większość pytań dotyczących kształtu jeszcze przed wykrojeniem matrycy, oraz programy OEM i ODM dla zakupujących z ponad 50 krajów. Przygotowanie próbek trwa od 7 do 15 dni roboczych, a matryca nie jest wykrawana, dopóki zarówno próbka 3D, jak i próbka dopasowania nie zostaną zatwierdzone.
Wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected] lub odwiedź www.tianqinbag.com z Państwa grafiką i stylem odniesienia. Zażądaj listy narzędzi z osobno wyodrębnionymi kolumnami kosztów jednorazowych i powtarzalnych – wtedy rozmowa budżetowa trwa dwa minuty zamiast dwóch tygodni.
Gorące wiadomości
