EN
Eyni 25 L-li laptop çantası üçün iki təklif bir gün fərq ilə sizin elektron poçtunuzda görünür. Birincisi USD 8,90 FOB Siamen, digəri isə USD 8,30 göstərir. Eyni texniki paket və eyni 500 ədəd miqdarı üçün verilən bu təkliflərdir. İkinci təklif daha ucuz deyil. O, daha az şeyi əhatə edir: qutu çapı yoxdur, sınaq hesabatı yoxdur, loqo lövhəsi yoxdur və satınalma əmri açılmazdan əvvəl müddəti bitəcək 90 günlük etibar müddəti var. Aşağıda biz alıcını təklif səhifəsində nələri tələb etməli olduğunu izah edirik və heç kim imza atmadan əvvəl səhifədə hansı məlumatların olmasının tələb olunduğunu göstəririk.
Rəqəmdən əvvəl İnko-Term ilə başlayın
EXW, FOB və DDP üç fərqli məhsuldur və bu üçü arasında fərq bir çantalar proqramında adətən birlik qiymətinin 8–15 faizini təşkil edir.
EXW təklifi Quanzhou şəhərində bizim yükləmə döşəməmizdə başa çatır. Siz limana qədər daxili yük maşını xidmətlərini, ixracat elanını, terminalda işlənməni və gönəndənin sənədləşmə haqqını ödəyirsiniz. ABŞ-ın Qərbi Sahil limanına göndərilən 500 ədədli sifarişdə bu xidmətlər adətən konteyner dənizdə üzənə qədər hər çanta üçün USD 0,35–0,55 əlavə edir.
FOB Xiamen və ya başqa adlandırılmış limana daxili daşınma, ixracat üçün gömrük rəsmiləşdirilməsi və yükləməni əhatə edir. Okean daşınma xərcləri, sığorta, təyinat limanı haqları, gümruk rüsumu və son mil çatdırılması isə daxil deyil. Bu, B2B sırt çantası proqramı üçün normal bazadır və biz bu şərti standart olaraq təklif edirik.
DDP daşınma və gümruk rüsumunu bir ədədə birləşdirir. Bu təmiz görünür və ən çox şeyi gizlədir. Təchizatçı DDP-ni istifadə edərkən tətbiq olunan gümruk rüsumu dərəcəsini qeyd etməzsə, qiymət daxilində 6,5 faiz yoxsa 17 faiz ödədiyinizi müəyyən edə bilməzsiniz və sonra fərqi geri tələb edə bilməzsiniz.
Təklifin yalnız şərt deyil, həmçinin limanı da adlandırmasını yoxlayın. Önləndiricinizin konsolidasiya mərkəzi digər şəhərdə yerləşirsə, FOB Xiamen və FOB Şanxay fərqli davranar və son anda dəyişiklik adətən alıcını, fabriki deyil, qiymətləndirir.
Qiymətdən əvvəl Material Sətirlərini oxuyun
Dokuma xətti, noutbuk çantasının materiallar siyahısında ən çox qiymət dəyişikliyinə məruz qalan hissədir və ən tez-tez qeyri-müəyyən şəkildə təsvir olunan xətt də budur. "600D poliester" yerli toxunmanın 190 q/m² olması və ya PU arxa örtüklü 260 q/m² örtüklü material ola bilər. 25 litrlik çantada gövdə təxminən 1,3–1,5 metr uzunluğunda material tələb edir; beləliklə, iki dərəcə fərq çantaya 0,40 ABŞ dolları əlavə dəyər gətirir (əmək haqqı hesablanmadan əvvəl).
Dokumanı bir sətirdə çəkisi, tərkibi və örtüyü ilə birlikdə soruşun. Bizim təkliflərimiz belə görünür: 600D Oksford poliester, 250 q/m², arxa tərəfi PU ilə örtülmüş, ön tərəfi DWR emalı ilə işlənmiş. Əgər təklif yalnız "1680D neylon" deyirsə, siz yumağı 1680D-nin həm uzununa, həm də eninə istiqamətdə olub olmadığını bilmirsiniz; bu fərq 300 dövrədə sürtünmə testlərində aydın görünür.
Eyni qayda köpük və fermuarlar üçün də tətbiq olunur. 8 mm EPE noutbuk qılıfı və 10 mm EVA qılıfı bir-biri ilə əvəz oluna bilməz, eyni çantada YKK əsas fermuarla ümumi fermuar arasındakı fərq hər bir vahid üçün təxminən 0,30–0,40 ABŞ dolları əlavə xərcləyə səbəb olur. Fermuar brendini, sürüşmə hissəsinin növünü və lent enini təklifdə ayrı-ayrılıqda göstəririk, çünki fermuarda baş verən bir problem haqqında iddia BOM-a (materialların siyahısı) əsaslanaraq həll olunur, yaddaşdan deyil.
Aksesuarlar üçüncü diqqətlə oxunmalı olan sətirdir. Sinkli ərinti qısaqollar və tənzimləyicilər 25 L modeldə nylon müvafiq hissələrindən hər bir çantada təxminən 30 qram ağırdır. Materialı açıq buraxan təklif adətən nylon planlaşdırır.
Alıcıların keçib getdiyi xərclər
Bu sətirlər bəzi təkliflərdə görünür və başqalarında yox olur. Hər birini bəli və ya xeyr sualı kimi qiymətləndirin.
Loqo aləti: silikon yamaq kalıbı və ya metal lövhə die bir dəfəlik xərcdir və ölçüsündən və istehsal prosesindən asılı olaraq 80–250 ABŞ dolları təşkil edir. Təkrar sifariş zamanı bu tamamilə silinməlidir.
Nümunə haqqı: adətən hər tur üçün 60–150 ABŞ dollarıdır və ödəniş etməzdən əvvəl yazılı şəkildə qeyd edilməli olan şərtlər daxilində geri qaytarıla bilər.
Sınaq hesabatları: SGS və ya ona bərabər material və avadanlıq üzrə hesabatlar, hər bir hesabat dəstində 150–400 ABŞ dolları; bəzən fabrik tərəfindən standart material üçün artıq hazırda saxlanılır.
Üçüncü tərəf yoxlaması: Hər bir insan-gün üçün 250–350 ABŞ dolları; adətən alıcının xərcidir, lakin bəzən qiymət təklifinə ayrı sətir kimi daxil edilir.
Karton çapı və daxili qablaşdırma: asma etiket, xəbərdarlıq mətni ilə polietilen çantası və çaplı karton — hər bir çanta üçün 0,10–0,25 ABŞ dolları əlavə xərc.
Barkod və satış etiketləri: Etiket başına qiymətləndirilir; səhv etiket paylayıcı mərkəzində kartonların bir həftəlik saxlanılmasına səbəb ola bilər.
Bank xərcləri: TT ilə verilən 30 faizlik depozit hər iki tərəfdə komissiya tələb edir; kiçik sifarişlərdə bu sıfır deyil.
Qüvvədə olma müddəti və valyuta: Heç bir qüvvədə olma tarixi göstərilməyən qiymət təklifi həqiqi qiymət deyil. Bizim təklifimiz 30 gün qüvvədədir, çünki örtülmüş material və daşınma qiymətləri dəyişkəndir.
Ən ucuz qiymət təklifi istehsalatla üzləşdikdən sonra davam edə bilmədiyi zaman alıcıların ilk sualı adətən itmiş pulun harada qaldığıdır. Bu pul demək olar ki, həmişə bu siyahıda olur.
Eyni görünən iki qiymət təklifinin müqayisəsi
Hər iki təklifi aşağıdakı siyahıya qarşı qoyun və hər bir mövzunu «öhdəlikdə», «istisna olunub» və ya «aydın deyil» kimi qiymətləndirin. «Aydın deyil» variantı «yox» kimi qəbul edilir.
Parça sinfi, çəkisi və örtük tam şəkildə göstərilməlidir
Noutbuk bölməsində istifadə olunan köpüyün növü və qalınlığı
Hər bir açılışda istifadə olunan fermuar brendi və sürüşmə hissəsinin növü
Furnituranın materialı (sinkli ərinti və ya neylon) və bitirilmə üsulu adlandırılmışdır
Qayışlarda istifadə olunan lent eni, iplik spesifikasiyası və dikiş sıxlığı
Loqo tətbiq üsulu, millimetrlə ifadə olunmuş yerləşdirilmə yeri və ayrıca göstərilmiş alət xərcləri
Kartondakı məhsul sayı, ölçüləri və ümumi çəkisi
Kartonun düşmə testinin nəticəsi və AQL səviyyəsi şərtlərdə qeyd edilmişdir
Sınaq hesabatlarının adları və onların xərclərinin kim tərəfindən ödəniləcəyi
Ödəniş şərtləri, depozit faizi və qalan məbləğin ödənilməsi üçün təhrik edici amil
Təklifin etibarlılıq tarixi və valyuta
Zaman vahidləri və aylarla ifadə olunan zəmanət müddəti və onun əhatə etdiyi sahələr
Göndərilən (landed) vahidlər üzrə hesablama aparın, FOB üzrə deyil. Hər bir təklifi götürün, sizin faktiki olaraq alacağınız, lakin təklifdən çıxarılmış elementləri əlavə edin, hər bir vahidə düşən daşınma xərclərini əlavə edin və sonra eyni vahid sayına bölün. Yuxarıda göstərilən 8,30 dollarlıq təklif karton çapı və sınaq hesabatı əlavə edildikdən sonra 9,05 dollara yüksəlir; bu da sıralamanı əksinə çevirir.
Müqayisə nöqtələrindən biri nadir hallarda sənədlərdə görünür: istehsal gücü ilə bağlı öhdəlik. Oktyabr ayında 85 faiz iş yüklənməsi ilə fəaliyyət göstərən təchizatçı 3000 vahid üçün 35 gün təklif etdikdə, əslində 35 gün təklif etmir. Yetişmə müddətinin hansı aya aid olduğunu soruşun və bu sualı yazılı şəkildə verin.
Biz hər bir Tianqin təklifinə nə əlavə edirik
Bizim şablonumuzda parça çəkisi və örtük, qutu miqdarı və cbm, bir dəfəlik xərc bloku və etibarlılıq tarixi göstərilir. Həmçinin AQL səviyyəsi və yoxlama təşkili də göstərilir, çünki bu iki xətt ucuz qiymətin həqiqətən ucuz olub-olmadığını müəyyən edir. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir OEM və ODM sırt çantası proqramları üçün təklif verir və bu şablon əvvəlki mübahisələrin birbaşa nəticəsidir.
Biz örtülmüş parça proqramı üzrə 30 gündən artıq müddətə sabit qiymət təklif etməyəcəyik. Bu, həqiqi məhdudiyyətdir: əsas parça zavod tərəfindən həftəlik olaraq təklif olunur və 180 gün müddətinə qiyməti sabitləşdirən təchizatçı ya riski vahid qiymətə daxil edir, ya da sonradan yenidən danışıqlara girməyi planlayır. Biz təklif etdiyimiz qiyməti yerinə yetirə bilməyəcəyimiz halda sifarişi itirməyi üstün tutarıq.
Tianqin-də mühəndislərimiz də spesifikasiyanı qəbul etmək əvəzinə, yazı ilə əvəzetmələri qeyd edirlər. Bir Böyük Britaniya alıcısı 22 litrli çantada 1680D ballistik nilon və USD 7,20 FOB hədəfi tələb etmişdi. Biz riyazi hesablamaları göstərdik, sonra çantanın örtüyünü səssizcə aşağı səviyyəyə endirmək və nümunənin düzgün görünməsinə imkan verən yanaşma əvəzinə, daha ağır PU örtüklü 900D poliesteri dürüst alternativ kimi təklif etdik.
Müqayisə etdiyiniz təklifi bizə göndərin
Əgər eyni sırt çantası üçün artıq iki və ya üç təklifiniz varsa, onları [email protected] ünvanına göndərin; biz onları sətir-sətir işarələyəcəyik: nə daxil edilib, nə çatışmır və sizin həcm üzrə real gələn qiymət necədir. Biz 7–15 iş günü ərzində nümunə və tam BOM təklifi birlikdə göndərə bilərik, beləliklə hər iki tərəf eyni miqyasda müqayisə edilə bilər. Məhsul xətləri, materiallar və zavodun imkanları mövcuddur www.tianqinbag.com .
Son xəbərlər
