EN
Két árajánlat érkezik a postafiókodba egy nap különbséggel ugyanarra a 25 literes laptop hátizsákra. Az egyik USD 8,90 FOB Xiamen, a másik USD 8,30. Ugyanaz a műszaki leírás, ugyanaz a 500 darabos mennyiség. A második árajánlat nem olcsóbb. Kevesebbet tartalmaz: nincs doboznyomtatás, nincs minőségvizsgálati jelentés, nincs logólapka, és a 90 napos érvényességi idő lejárna még a megrendelésed megnyitása előtt. Íme, hogyan vezetjük végig a vásárlót egy árajánlaton, és mit kell követelned az oldalon, mielőtt bárki aláírna.
Kezdj az Incoterm-mel, ne a számmal
EXW, FOB és DDP három különböző termék, és a különbség közöttük egy hátizsákprogram esetében rendszerint 8–15 százaléka az egységárnak.
Egy EXW árajánlat a quanzhou-i rakodópontunknál ér véget. Te fizeted a belső fuvarozást a kikötőig, az exportbejelentést, a kikötői kezelési díjakat és a fuvarozó dokumentációs díját. Egy 500 darabos rendelés esetében, amely egy amerikai nyugati partvidéki kikötőbe kerül, ezek a tételek általában 0,35–0,55 USD-t tesznek ki darabonként, még a konténer tengerre bocsátása előtt.
Az FOB ár tartalmazza a szárazföldi szállítást Xiamenba vagy egy másik megnevezett kikötőbe, az export vámvizsgálatot és a hajóra történő rakodást. Nem tartalmazza az óceáni szállítási díjakat, a biztosítást, a célkikötői díjakat, a vámot és a „utolsó mérföld” szállítását. Ez a normál alapvonal egy B2B hátizsákprogramhoz, és ez a feltétel, amelyet alapértelmezés szerint közlünk.
A DDP egyszerűsített ár, amelybe beépítették a szállítási díjakat és a vámot is. Tiszta megjelenésű, és a legtöbbet elrejti. Ha egy beszállító DDP-t ajánl, de nem nevezi meg a felhasznált vámkulcsot, akkor nem tudja megállapítani, hogy a végösszegben 6,5 százalékot vagy 17 százalékot fizet-e vámra, és később nem igényelheti vissza a különbözetet.
Ellenőrizze, hogy az ajánlatban meg van-e nevezve egy kikötő, nem csupán egy kifejezés. Az FOB Xiamen és az FOB Shanghai eltérően viselkedik, ha a fuvarozója összegyűjtő központja egy másik városban található, és egy utolsó pillanatban történő módosítás általában a vevőt terheli, nem a gyárat.
Olvassa el a nyersanyag-sorokat a fogyasztói ár megadása előtt
A textíliavonal a laptop-hátizsákok anyagköltségének legváltozékonyabb része, és ez a vonal szokott a leginkább homályosan megfogalmazódni. A „600D poliészter” lehet egy 190 g/m²-es helyi szövet vagy egy 260 g/m²-es PU-mellékháttérrel ellátott bevonatos anyag. Egy 25 literes hátizsák burkolata körülbelül 1,3–1,5 futóméternyi anyagot igényel, így két minőségi fokozat közötti különbség a munkadíj figyelmen kívül hagyásával is 0,40 USD-tal növeli az egységárakat.
Kérjen olyan textíliát, amelynek súlya, összetétele és bevonata egyetlen sorban szerepel. Idézeteink így néznek ki: 600D Oxford poliészter, 250 g/m², fordított oldalán PU-bevonattal, elülső oldalán DWR-felületkezeléssel. Ha egy idézet csupán „1680D nylon”-t említ, akkor nem tudja, hogy a fonál 1680D-e mind a láncirányban, mind a beütésirányban, vagy csak az egyik irányban – és ez a különbség már 300 ciklusnál is megmutatkozik az elhasználódási tesztek eredményeiben.
Ugyanaz a szabály érvényes a habanyagokra és a cipzárokra is. Egy 8 mm-es EPE laptop tok és egy 10 mm-es EVA tok nem cserélhető fel egymással, és ugyanazon táskán egy YKK főcipzár használata helyett egy általános cipzár körülbelül 0,30–0,40 USD-t tesz ki egységenként. A cipzár márkáját, a csúszó típusát és a szalag szélességét feltüntetjük az árajánlatban, mert egy meghibásodott cipzár esetén a döntést a BOM (anyaglista) alapján hozzák meg, nem emlékezetből.
A fémalkatrészek a harmadik sor, amelyet figyelmesen el kell olvasni. Egy 25 literes modellnél a cinkötvözetből készült kapcsok és állítóelemek körülbelül 30 gramm többet nyomnak, mint a poliamid megfelelői. Ha az árajánlatban a anyag nincs megadva, általában poliamidot terveznek.
Azok a költségsorok, amelyeket a vásárlók általában figyelmen kívül hagynak
Ezek a sorok néhány árajánlaton szerepelnek, másokon viszont hiányoznak. Minden ilyen sort úgy kezeljen, mintha igen/nem kérdés lenne.
Logóformázás: egy szilikon folt forma vagy egy fémtábla vágóforma egyszeri költség, 80–250 USD között, a mérettől és a gyártási folyamattól függően. Ismételt rendelésnél ez a költség teljesen eltűnik.
Minta díja: általában 60–150 USD körül van minden fordulóra, és visszatéríthető bizonyos feltételek mellett – amelyeket érdemes írásba foglalni, mielőtt bármilyen fizetést elvégezne.
Tesztjelentések: SGS vagy egyenértékű szolgáltató a textíliára és a felszerelésre, 150–400 USD/jelentéskészlet, néha a gyár már rendelkezik velük standard textíliák esetén.
Független ellenőrzés: 250–350 USD/főnap, általában a vevő költsége, de néha a kínálati árba is belefoglalják külön tételként.
Doboznyomtatás és belső csomagolás: függesztőcímke, figyelmeztető szöveggel ellátott poli-zacskó és nyomtatott doboz 0,10–0,25 USD/zacskóval növeli a költséget.
Vonalkódok és kiskereskedelmi címkék: árként megadva címkenként, és egy hibás címke egy hétre leállíthatja a dobozokat a disztribúciós központban.
Banki díjak: a TT-vel történő 30 százalékos előleg fizetése mindkét oldalon díjkötelezettséget von maga után, ami kis megrendelések esetén nem elhanyagolható.
Érvényesség és devizaárfolyam: érvényességi dátum nélküli árajánlat nem tekinthető árnak. A miénk 30 napig érvényes, mert a bevonatos textíliák és a szállítási költségek is változnak.
Amikor a vevők olcsó árajánlata nem állja meg a helyét a gyártással való találkozás során, az első kérdésük általában az, hogy hová tűnt a hiányzó összeg. Ez majdnem mindig ebben a listában szerepel.
Két látszólag azonos árajánlat összehasonlítása
Helyezze mindkét árajánlatot az alábbi listával szembe, és értékelje minden tételeket „lefedett”, „kizárt” vagy „tisztázatlan” kategóriába. A „tisztázatlan” érték „nem”-ként számít.
A textíliára vonatkozó minőség, súly és bevonat teljes megnevezése
A laptoprekeszben használt hab típusa és vastagsága
Minden nyitásnál a cipzár márkája és a csúszó típusa
A fém- vagy műanyag (nylon) alapanyag, valamint a felületkezelés megnevezése
A pántok szalagjának szélessége, a fonal specifikációja és a varrássűrűség
A logó alkalmazási módja, pontos helye milliméterben, valamint a szerszámköltség külön feltüntetése
A kartonok darabszáma, méretei és bruttó tömege
A kartondobásos teszt eredménye és az AQL-szint feltüntetése a szerződési feltételekben
A tesztjelentések megnevezése, valamint azok költségének viselője
Fizetési feltételek, előleg százaléka és a fennmaradó összeg esedékességének feltétele
Ajánlat érvényességi dátuma és pénzneme
Garancia időtartama és terjedelme egységekben és hónapokban
A számításokat a megérkezett (landed) egységekre kell elvégezni, nem az FOB árakra. Vegye figyelembe minden egyes ajánlatot, adjon hozzá azokhoz a kizárt tételeket, amelyeket valójában meg fog vásárolni, majd adjon hozzá az egységre jutó szállítási költséget, és ossza el ugyanazzal az egységszámmal. A fenti 8,30-es ajánlat 9,05-re nő, miután visszatöltjük a doboznyomtatást és a vizsgálati jelentést, ami megfordítja a rangsorolást.
Egy összehasonlítási szempont ritkán jelenik meg írásban: a kapacitáskötelezettség. Egy beszállító, aki októberben 85 százalékos gyártási kihasználtsággal működik, és 35 napos határidőt ígér 3000 egységre, valójában nem 35 napos határidőt ajánl. Kérdezze meg, melyik hónapra vonatkozik a szállítási határidő, és kérje írásban.
Amiket minden Tianqin-ajánlatra felteszünk
Sablonunk tartalmazza a darablista (BOM) adatokat a textíliásúlyról és a bevonatról, a kartonok mennyiségéről és a cbm-ről, egy egyszeri költségblokkot és egy érvényességi dátumot. Tartalmazza továbbá az AQL-szintet és az ellenőrzési megállapodást is, mivel ez a két tényező dönti el, hogy egy alacsony ár tényleg alacsony ár-e. A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve kínál OEM és ODM hátizsákprogramokat, és sablonunk a korábban felmerült viták közvetlen eredménye.
Nem adjuk meg a végleges árat egy bevonatos textíliaprogramra 30 napnál hosszabb időszakra. Ez egy valós korlátozás: az alapanyagot a gyár hetente újra árazza, és egy olyan szállító, aki 180 napra rögzíti az árat, vagy beépíti a kockázatot az egységárba, vagy később újratárgyalásra számít. Inkább elveszítjük a megrendelést, mint hogy olyan árat adjunk meg, amelyet nem tudunk betartani.
A Tianqin mérnökei szintén írásban jeleznek helyettesítéseket, ahelyett, hogy elfogadnák egy olyan specifikációt, amely kudarcot vall. Egy brit vevő egyszer 1680D ballisztikus nylon anyagot kért egy 22 literes táskához, 7,20 USD FOB célár mellett. Megmutattuk a számításokat, majd őszinte alternatívaként egy vastagabb PU bevonattal ellátott 900D poliésztert javasoltunk, ahelyett, hogy csendben lejjebb szállítottuk volna a külső réteget, és hagytuk volna, hogy a minta jónak tűnjön.
Küldje el nekünk az összehasonlításhoz használt árajánlatot
Ha már rendelkezik két vagy három árajánlattal ugyanarról a hátizsákról, küldje el őket [email protected] címre, és mi soronként megjelöljük: mi van benne, mi hiányzik, és milyen a tényleges költség a megrendelt mennyiség mellett. Minta és teljes anyaglista (BOM) alapú árajánlat 7–15 munkanapon belül elkészül, így mindkét fél ugyanazon a hatókörön belül hasonlíthatja össze az ajánlatokat. Termékcsaládok, anyagok és gyári képességek is szerepelnek. www.tianqinbag.com .
Friss hírek
