EN
Kaksi tarjousta samasta 25 litran kannettavan tietokoneen selkäruuvista saapuu sähköpostilaatikkoosi päivän välein. Toisessa lukee USD 8,90 FOB Xiamen, toisessa USD 8,30. Samat tekniset tiedot, sama määrä 500 kappaletta. Toinen ei ole halvempi. Se kattaa vähemmän: ei laatikkotulostusta, ei testausselostetta, ei logoplatea ja voimassaoloaika on 90 päivää, joka olisi päättynyt jo ennen kuin ostotilauksesi avattiin. Tässä kerromme, miten käymme läpi tarjouksen ostajan kanssa ja mitä vaadimme sivulta ennen kuin kukaan allekirjoittaa.
Aloita incotermin kanssa, ei numerolla
EXW, FOB ja DDP ovat kolme eri tuotetta, ja niiden hintaero selkäruuviohjelmassa on yleensä 8–15 prosenttia yksikköhinnasta.
EXW-tarjous päättyy latausalueellemme Quanzhoussa. Sinä maksat sisämaan kuljetuksesta satamaan, vienti-ilmoituksesta, satamaterminaalin käsittelystä ja kuljetusliikkeen asiakirjojen käsittelymaksusta. 500 kappaleen tilauksessa, joka kuljetetaan Yhdysvaltojen Tyynenmeren rannikolle, nämä kustannukset lisääntyvät yleensä 0,35–0,55 USD:lla kunkin pussin kohdalla ennen kuin kontti lähtee matkaan.
FOB-käsite sisältää sisämaan kuljetuksen Xiameniin tai toiseen nimettyyn satamaan, vientitulliasioihin liittyvän tulliselvityksen ja lastauksen alukselle. Se ei sisällä merikuljetuskustannuksia, vakuutusta, määränpään satamamaksuja, tulleja eikä viimeisen mailin toimitusta. Tämä on normaali perustaso B2B-rintataskupussiohjelmalle, ja sitä käytetään oletusarvoisena kaupallisen tarjouksen ehtona.
DDP-käsite yhdistää kuljetuskustannukset ja tullit yhdeksi kokonaissummaksi. Se vaikuttaa siistiltä ja piilottaa eniten. Kun toimittaja antaa DDP-tarjouksen ilman tulliprosentin nimeämistä, et voi tietää, maksatko hintaan sisältyvän 6,5 prosentin vai 17 prosentin tullin, eikä eroa voi myöhemmin vaatia takaisin.
Tarkista, että tarjous nimetään satama, ei vain kaupallinen termi. FOB Xiamen ja FOB Shanghai toimivat eri tavoin, kun kuljetusliikkeesi konsolidaatiokeskus sijaitsee toisessa kaupungissa, ja viime hetken muutos aiheuttaa yleensä kustannukset ostajalle, ei tehtaalle.
Lue materiaalirivit ennen hintaa
Kangaspinnan hinta vaihtelee enemmän kuin minkään muun osan kannettavan tietokoneen selkävarren laukun materiaaliluettelossa, ja sitä kuvataan usein epämääräisesti. "600D polyesteeri" voi tarkoittaa joko 190 g/m²:n paikallista kudosta tai 260 g/m²:n PU-takaisin päällystettyä kangasta. 25 litran laukussa ulkokangas kuluttaa noin 1,3–1,5 metriä pituussuuntaisesti, joten kahden eri luokan ero nostaa yksikköhintaa 0,40 USD:lla ennen työvoimakustannusten laskemista.
Pyydä kankaan painoa, koostumusta ja päällystystä yhdellä rivillä. Meidän tarjouksemme näyttävät tältä: 600D Oxford-polyesteeri, 250 g/m², PU-päällyste takapuolelle, DWR-päällyste etupuolelle. Jos tarjous sisältää vain ilmaisun "1680D nyloni", et tiedä, onko langan tiukkuus 1680D sekä kudon suunnassa että kuteen suunnassa vai vain yhdessä suunnassa, ja tämä ero ilmenee kulutustuloksissa 300 kierroksella.
Sama sääntö koskee sekä vaahtomateriaalia että vetoketjuja. 8 mm:n EPE-tietokonetasku ja 10 mm:n EVA-tietokonetasku eivät ole vaihtoehtoisia, ja YKK-päävetoketjun käyttäminen saman laukun päävetoketjuna yleisen vetoketjun sijaan lisää kustannusta noin 0,30–0,40 USD:lla kappaleelta. Laskussa eritellään vetoketjun merkki, liukusuljin ja nauhan leveys, koska vetoketjun epäonnistumista koskeva vaatimus ratkaistaan materiaaliluettelolla (BOM), ei muistin perusteella.
Kolmas kohta, johon ostajien tulee kiinnittää huomiota, on metalliosat. Sinkiseoksesta valmistetut kytkimet ja säädinmekanismit ovat noin 30 g painavampia kussakin laukussa kuin niiden nyloni-vastineet 25 litran mallissa. Jos tarjouksessa materiaali jätetään avoimeksi, suunnitellaan yleensä nylonia.
Kustannusrivit, joita ostajat ohittavat
Nämä rivit esiintyvät joissakin tarjouksissa, mutta puuttuvat muista. Käsittele jokaista niistä kyllä- tai ei-kysymyksenä.
Logotyökalut: silikoni-tarramuotti tai metallilevytyökalu on yksikertaisesti maksullinen, 80–250 USD riippuen koosta ja valmistusmenetelmästä. Toistotilauksessa se ei saa enää ilmetä lainkaan.
Näytteenmaksu: yleensä 60–150 USD kierrokselta, hyvitettävissä ehdoin, jotka tulee kirjoittaa ylös ennen maksun suorittamista.
Testiraportit: SGS tai vastaava kankaalle ja metalliosille, 150–400 USD raporttipakettia kohden; joskus tehdas pitää jo valmiina standardikankaalle.
Kolmannen osapuolen tarkastus: 250–350 USD henkilöpäivässä, yleensä ostajan kustannus, mutta joskus sisällytetty tarjoukseen erillisenä rivinä.
Korttipakkauksen painatus ja sisäpakkaus: ripustimetiketti, varoitusmerkintä sisältävä polybäg ja painettu kartonkipakkaus lisäävät kustannusta 0,10–0,25 USD per bägeissä.
Viivakoodit ja vähittäismyyntietiketit: hinnoiteltu etiketin perusteella; väärä etiketti voi pitää kartonkipaketteja jakelukeskuksessa viikon ajan.
Pankkikulut: 30 %:n ennakkomaksu TT-maksulla aiheuttaa maksukulut molemmissa päissä, mikä ei ole nolla pienillä tilauksilla.
Voimassaolo ja valuuttakurssi: tarjous ilman voimassaolopäivämäärää ei ole hinta. Meidän tarjouksemme on voimassa 30 päivää, koska pinnoitettu kangas ja kuljetuskulut muuttuvat.
Useimmat ostajat kysyvät ensimmäiseksi, minne puuttuva summa on kadonnut, kun heidän edullinen tarjouksensa ei kestä tuotantokontaktia. Se löydätään lähes aina tästä luettelosta.
Kahden ulkoisesti identtisen tarjouksen vertailu
Aseta molemmat lainausmerkit alla olevan luettelon vastaisesti ja arvioi kunkin kohdan kattavuus: kattava, poissuljettu tai epäselvä. Epäselvä tulkitaan ei-kannattavana.
Kankaan laatu, paino ja pinnoite ilmoitettu täysin
Läppärin säilytysosan vaahtomateriaali ja sen paksuus
Vetoketjun merkki ja liukukappaleen tyyppi jokaisessa avaumassa
Metalliosien materiaali (sinkkiseos tai nyloni) ja pinnoitteen nimi
Hihnojen leveys, langan ominaisuudet ja silmukoiden tiukkuus hihnoissa
Logon valmistustapa, sijainti millimetreinä ja työkalukustannukset erikseen mainittuina
Korttipakkausten määrä, mitat ja bruttopaino
Korttipakkauksen pudotustestitulos ja AQL-taso kirjattu ehtoihin
Testiraporttien nimet ja kenen kustannuksella
Maksuehdot, etumaksuprosentti ja tasapainotuslaatikko
Tarjouksen voimassaoloaika ja valuutta
Takuuajan kesto ja kattavuus yksiköissä ja kuukausissa
Laske tullitut yksiköt, älä FOB-yksiköt. Ota jokainen tarjous, lisää siihen ne pois jätetyt tuotteet, jotka todella ostetaan, lisää kuljetuskustannukset yksikköä kohden ja jaa lopputulos samalla yksikkömäärällä. Yllä oleva 8,30 dollaria kustannava tarjous muuttuu 9,05 dollariin, kun laatikoiden painatus ja testiraportti lisätään takaisin, mikä kääntää sijoituksen.
Yksi vertailukohta ei harvoin näy paperilla: kapasiteettisitoumus. Toimittaja, joka ilmoittaa 35 päivän toimitusaikaa 3 000 yksikölle, kun sen linjan kuormitus on lokakuussa 85 prosenttia, ei todellisuudessa ilmoita 35 päivän toimitusaikaa. Kysy, mille kuukaudelle toimitusaika koskee, ja pyydä vastaus kirjallisesti.
Mitä laitamme jokaiseen Tianqin-tarjoukseen
Mallimme sisältää materiaaliluettelon (BOM) kudoksen painolla ja pinnoituksella, korteissa olevalla määrällä ja kuutiometreillä (cbm), kerran maksettavalla kustannuslohkolla ja voimassaolopäivämäärällä. Se sisältää myös AQL-tason ja tarkastusjärjestelyt, koska nämä kaksi kohtaa määrittävät, onko halpa hinta todella halpa. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on tarjonnut OEM- ja ODM-ranskalaisia ohjelmia 17 vuoden ajan, ja tämä malli on suora tulos aiemmin esiintyneistä erimielisyyksistä.
Emme anna kiinteää hintatarjousta pinnoitetun kudoksen ohjelmasta yli 30 päivän jakson. Tämä on todellinen rajoitus: peruskangas hinnoitellaan tehtaalla viikoittain, ja toimittaja, joka sitoo hinnan 180 päiväksi, joko kattaa riskin yksikköhintaan tai aikoo neuvotella uudelleen myöhemmin. Meille on tärkeämpää menettää tilaus kuin antaa hinta, jota emme voi pitää.
Tianqinissa insinöörimme merkitsevät myös kirjallisesti mahdolliset vaihtoehdot sen sijaan, että hyväksyisivät teknisen eritelmän, joka ei täytä vaatimuksia. Yksi brittiläinen ostaja pyysi 1680D ballistista nylonia 22 litran selkkärille, jonka kohde-FOB-hinta oli 7,20 USD. Esitimme laskutoimitukset ja ehdotimme rehellisenä vaihtoehtona 900D polyestereä, jossa on paksu PU-pinnoite, eikä hiljaisesti heikentäneet ulkokuoren laatua ja antaneet näytteen näyttää oikealta.
Lähetä meille vertailtava tarjous
Jos sinulla on jo kaksi tai kolme tarjousta samasta selkkäristä, lähetä ne osoitteeseen [email protected], ja me merkitsemme ne rivi riviltä: mitä sisältyy, mitä puuttuu ja millainen lopullinen laskelma on tilaamallasi määrällä. Voimme toimittaa näytteen 7–15 arkipäivässä yhdessä täydellisen BOM-tarjouksen kanssa, jotta molemmat osapuolet voivat verrata samoja asiakirjoja. Tuotelinjat, materiaalit ja tehtaan kapasiteetti ovat käytettävissä www.tianqinbag.com .
Uusimmat uutiset
