Bir Dizüstü Bilgisayar Sırt Çantası Teklifi Nasıl Satır Satır Okunur

Aynı 25 litrelik dizüstü bilgisayar sırt çantası için iki teklif, bir gün arayla e-posta kutunuza düşer. Birincisi USD 8,90 FOB Xiamen, diğeri ise USD 8,30 olarak belirtilmiştir. Aynı teknik paket ve aynı 500 adet miktarı için verilen bu tekliflerden ikincisi daha ucuz değildir. Daha az şeyi kapsar: kutu baskısı yoktur, test raporu yoktur, logo plakası yoktur ve satın alma siparişinizin açılmasından önce süresi dolacak olan 90 günlük geçerlilik süresi vardır. İşte bir alıcıya bir teklifi nasıl açıkladığımız ve herkes imza atmadan önce sayfada talep etmeniz gerekenler.

Sayıyla değil, Incoterm ile başlayın

EXW, FOB ve DDP üç farklı üründür; bir sırt çantası programında bu üçü arasındaki fark, birim fiyatın düzenli olarak %8 ila %15’ini oluşturur.

EXW teklifi, Quanzhou’daki yükleme rafımızda sona erer. Siz, limana kadar iç karada kamyon taşıması, ihracat beyannamesi, liman terminali işleyişi ve nakliyeciye ait belgelendirme ücretini ödersiniz. Bir ABD Batı Kıyısı limanına gönderilen 500 adetlik bir siparişte bu kalemler, konteynerin denize açılmadan önce her çanta başına tipik olarak USD 0,35 ila 0,55 ek maliyet oluşturur.

FOB, iç taşıma ücretini Xiamen veya başka bir belirtilen limana, ihracat gümrük beyannamesini ve gemiye yükleme işlemlerini kapsar. Deniz nakliyesi, sigorta, varış limanı ücretleri, gümrük vergisi ve son mil teslimatı dahil değildir. Bu, B2B sırt çantası programları için normal temel koşuldur ve varsayılan olarak kullandığımız terimdir.

DDP, nakliye ve gümrük vergisini tek bir rakamda birleştirir. Temiz bir görünüm sunar ve en çok şeyi gizler. Tedarikçi, kullanılan gümrük vergisi oranını belirtmeden DDP fiyat teklifi verdiğinde, fiyatın içinde %6,5 mi yoksa %17 mi ödediğinizi anlayamazsınız ve daha sonra bu farkı geri alamazsınız.

Fiyat teklifinin yalnızca bir terim değil, aynı zamanda bir liman adı belirttiğini kontrol edin. Taşıyıcınızın konsolidasyon merkezi başka bir şehirdeyse FOB Xiamen ve FOB Şanghay farklı davranır; son anda yapılan bir değişiklik genellikle alıcıya, fabrikaya değil, maliyet yükü getirir.

Fiyattan önce Malzeme Satırlarını Okuyun

Kumaş hattı, bir dizüstü bilgisayar sırt çantasının malzeme listesindeki diğer tüm bileşenlere kıyasla daha fazla fiyat hareketi gösterir ve aynı zamanda en belirsiz şekilde tanımlanan bileşendir. "600D poliester" ifadesi, 190 gsm’lik yerel dokuma ya da ters yüzü PU kaplamalı 260 gsm’lik bir kumaşı gösterebilir. 25 litrelik bir çantada dış kabuk yaklaşık 1,3 ila 1,5 metre uzunluğunda kumaş tüketir; bu nedenle iki farklı kalite sınıfı arasındaki fark, işçilik dahil edilmeden birim maliyette 0,40 USD’lik bir değişim yaratır.

Kumaşı, ağırlığı, bileşimi ve kaplamasıyla birlikte tek bir satırda talep edin. Bizim tekliflerimiz şu şekildedir: 600D Oxford poliester, 250 gsm, ters yüzü PU kaplamalı, ön yüzü DWR işlemli. Eğer bir teklif yalnızca "1680D naylon" diye belirtiyorsa, ipliğin hem çözgü hem de atkı yönünde 1680D olup olmadığı ya da sadece tek yönde mi olduğu bilinmez; bu fark, 300 döngüde aşınma test sonuçlarında kendini gösterir.

Aynı kural köpük ve fermuarlar için de geçerlidir. 8 mm'lik EPE dizüstü bilgisayar kılıfı ile 10 mm'lik EVA kılıfı birbirleriyle değiştirilemez; aynı çantada YKK ana fermuar ile genel amaçlı bir fermuar arasındaki fark, birim başına yaklaşık USD 0,30 ila 0,40 ek maliyet getirir. Teklifte fermuar markası, kaydırıcı türü ve bant genişliği ayrı ayrı belirtilir çünkü bir fermuar arızası iddiası, hafızaya dayanmak yerine malzeme listesi (BOM) ile çözülür.

Donanım, dikkatle okunması gereken üçüncü satırdır. Çinko alaşımı tokalar ve ayarlayıcılar, 25 L'lik bir modelde naylon eşdeğerlerine kıyasla çanta başına yaklaşık 30 g daha ağırdır. Malzeme belirtilmemiş bir teklif genellikle naylon planlamasını ima eder.

Alıcıların Atladığı Maliyet Satırları

Bu satırlar bazı tekliflerde görünür, bazılarında ise yoktur. Her birini evet ya da hayır sorusu olarak değerlendirin.

Logo kalıplama: Silikon yama kalıbı veya metal plaka kalıp, boyut ve işlem yöntemine göre USD 80 ila 250 arasında değişen tek seferlik bir maliyettir. Yeniden siparişte bu maliyet tamamen ortadan kalkmalıdır.

Örnek ücreti: Genellikle her tur için USD 60 ila 150 arasındadır; ödeme yapmadan önce yazılı olarak belirlenmesi gereken koşullar altında iade edilebilir.

Test raporları: Kumaş ve donanım için SGS veya eşdeğer kurumlarca hazırlanmış raporlar; her rapor seti için 150-400 USD arası ücret. Bazı durumlarda fabrika, standart bir kumaş için bu raporları zaten elinde tutar.

Üçüncü taraf denetimi: Kişi-başına günlük 250-350 USD; genellikle alıcının maliyetidir ancak bazen fiyat teklifine ayrı bir madde olarak dahil edilir.

Karton baskısı ve iç ambalaj: asma etiketi, uyarı metni bulunan polietilen torba ve bastırılmış karton; her torba başına 0,10-0,25 USD ek maliyet oluşturur.

Barkod ve perakende etiketleri: Etiket başına fiyatlandırılır; yanlış etiket, dağıtım merkezinde kartonların bir hafta boyunca beklemesine neden olabilir.

Banka masrafları: TT ile ödenen %30 ön ödeme, her iki uçta da ücretlendirme içerir; küçük siparişlerde bu ücret sıfır değildir.

Geçerlilik ve döviz kuru: Geçerlilik tarihi belirtilmeyen bir fiyat teklifi gerçek bir fiyat değildir. Bizim tekliflerimiz 30 gün geçerlidir çünkü kaplamalı kumaş fiyatları ve nakliye maliyetleri sürekli değişir.

Alıcıların düşük fiyatlı tekliflerinin üretim aşamasında geçerliliğini yitirmesi durumunda sordukları ilk soru genellikle ‘eksik para nereye gitti?’ şeklindedir. Bu para neredeyse her zaman bu listede yer alır.

Birbirine Benzeyen İki Fiyat Teklifini Karşılaştırma

Her iki teklifi aşağıdaki listeye göre değerlendirin ve her maddeyi 'kapsanmış', 'dahil edilmemiş' veya 'belirsiz' olarak puanlayın. 'Belirsiz', 'hayır' olarak kabul edilir.

Kumaş kalitesi, ağırlığı ve kaplama tam olarak belirtilmiş

Dizüstü bilgisayar bölmesindeki köpük türü ve kalınlığı

Her açıklıkta kullanılan fermuar markası ve kaydırıcı türü

Donanım malzemesi (çinko alaşımı veya naylon) ve yüzey işlemi adı

Kayışlarda kullanılan bant genişliği, iplik özellikleri ve dikiş yoğunluğu

Logo uygulama yöntemi, konumu (mm cinsinden) ve ayrı olarak belirtilen kalıp maliyeti

Koli adedi, boyutları ve brüt ağırlığı

Koli düşme testi sonucu ve AQL seviyesi şartlar bölümüne yazılmış

Test raporlarının adı ve maliyetinin kim tarafından karşılandığı

Ödeme koşulları, ön ödeme yüzdesi ve kalan tutarın ödenmesini tetikleyen durum

Teklif geçerlilik tarihi ve para birimi

Garanti süresi ve kapsamı; birim sayısı ve ay cinsinden

Gümrükten çıkış fiyatı (FOB) değil, ülkeye varış fiyatı (landed) üzerinden hesaplama yapın. Her teklifi alın, aslında satın alacağınız ancak teklifte hariç tutulan kalemleri ekleyin, birim başına nakliye maliyetini ekleyin, sonra aynı birim sayısına bölün. Yukarıdaki 8,30 TL’lik teklif, kutu baskısı ve test raporu kalemleri tekrar eklendikten sonra 9,05 TL’ye çıkar ve bu durum sıralamayı tersine çevirir.

Karşılaştırma noktalarından biri nadiren yazılı olarak belirtilir: Kapasite taahhüdü. Ekim ayında üretim hattının %85 oranında yüklü çalıştığı bir dönemde, 3.000 birim için 35 gün teslim süresi veren bir tedarikçi aslında 35 gün teslim süresi teklif etmiyor demektir. Teslim süresinin geçerli olduğu ayı sorun ve bunu yazılı olarak isteyin.

Her Tianqin Teklifimize Eklediğimiz Unsurlar

Şablonumuz, kumaş ağırlığı ve kaplama bilgilerini, karton adedini ve cbm’yi, tek seferlik maliyet bloğunu ve geçerlilik tarihini içerir. Ayrıca AQL seviyesini ve denetim düzenleme bilgilerini de içerir; çünkü bu iki satır, ucuz bir fiyatın gerçekten ucuz olup olmadığını belirler. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd., 17 yıldır OEM ve ODM sırt çantası programları için teklif vermektedir ve bu şablon, daha önce yaşanan anlaşmazlıkların doğrudan sonucudur.

Kaplamalı kumaş programları için 30 günden fazla geçerli olacak kesin bir fiyat teklifi vermiyoruz. Bu gerçek bir sınırlamadır: temel kumaş, dokuma fabrikası tarafından haftalık olarak fiyatlandırılır ve 180 gün süreyle fiyatı sabitleyen bir tedarikçi ya riski birim fiyat içine yansıtır ya da ileride yeniden müzakere etmeyi amaçlar. Söz verdiğimiz bir fiyatı karşılayamayacak bir teklif göndermekten ziyade siparişi kaybetmeyi tercih ederiz.

Tianqin’de mühendislerimiz, başarısız olacak bir spesifikasyonu kabul etmek yerine yazılı olarak ikame ürünleri de belirtir. Bir İngiltere alıcısı, 22 litrelik bir sırt çantası için hedef FOB fiyatı 7,20 ABD Doları olan 1680D balistik naylon istemişti. Biz hesaplamaları gösterdikten sonra, kılıfı sessizce düşürmek ve numunenin doğru görünmesine izin vermek yerine, daha kalın bir PU kaplamalı 900D poliesteri dürüst bir alternatif olarak önerdik.

Karşılaştırdığınız teklifi bize gönderin

Aynı sırt çantası için zaten iki veya üç teklifiniz varsa, bunları [email protected] adresine gönderin; biz bunları satır satır işaretleyerek: neler dahil, neler eksik ve sipariş hacminizde gerçek maliyet nasıl hesaplanıyor, açıklayacağız. Ürün çizgileri, malzemeler ve fabrika kapasitesi hakkında bilgi vererek, tam bir BOM teklifiyle birlikte 7 ila 15 iş günü içinde bir numune gönderebiliriz; böylece her iki taraf da aynı kapsamda karşılaştırılmış olur. www.tianqinbag.com .