איך לקרוא הצעת מחיר לתיק גב למחשב נייד שורה אחר שורה

שתי הצעות מחיר עבור תיק גב למחשב נייד בנפח 25 ליטר מגיעות לתיבת הדואר האלקטרוני שלך ביום אחד. באחת כתוב: 8.90 דולר אמריקאי FOB שיאמן, ובשנייה: 8.30 דולר אמריקאי. החבילה הטכנית זהה, וגם הכמות – 500 יחידות. השנייה אינה זולה יותר. היא כוללת פחות: אין הדפסה על הקרטון, אין דוח בדיקה, אין שלט לוגו, ותקף רק 90 ימים – תקופה שסתיימת לפני שהזמנת הקנייה שלך תיפתח. הנה כיצד אנו מדריכים קונה דרך הצעת המחיר, ומה יש לדרוש בעמוד לפני שמי שמהם חותם.

התחל עם התנאי המסחרי הבינלאומי, לא עם הסכום

EXW, FOB ו-DDP הם שלושה מוצרים שונים, והפער ביניהם בתוכנית תיקי גב הוא בדרך כלל 8–15 אחוז מהמחיר ליחידה.

הצעת המחיר מסוג EXW מסתיימת במרחצנו בקואנצ׳ו. אתה משלם את ההובלה הפנימית לנמל, את הצהרת הייצוא, את עמלת הטיפול במפרץ ואת עמלת התיעוד של הסוכן הלוגיסטי. בהזמנה של 500 יחידות ליצוא לנמל בחוף המערבי של ארצות הברית, פריטים אלו מוסיפים בדרך כלל 0.35–0.55 דולר אמריקאי לתרמיל, עוד לפני שהקונ테ינר יפלוט.

FOB כולל את ההובלה הפנימית לקשינג'אן או ליציאת נמל אחרת שנקבעה, את אישור המכס להוצאה, ואת העמיסה על הספינה. הוא לא כולל את התחזוקה הימייה, ביטוח, עמלות נמל יעד, מכס ומסירה אחרונה. זהו הבסיס הרגיל לתכנית תיקי גב לשוק B2B והמונח שאנו מציגים כברירת מחדל.

DDP מאגד את התחזוקה והמיסים לתעריף אחד. זה נראה נקי ומסתיר את הרוב. כאשר ספק מציג תעריף DDP ללא ציון שיעור המכס שהשתמש בו, אינכם יכולים לדעת אם אתם משלמים 6.5 אחוז או 17 אחוז בתוך המחיר, ואינכם יכולים לדרוש החזר על ההבדל בהמשך.

ודאו שהתעריף מציין נמל מסוים, ולא רק מונח. FOB קשינג'אן ו-FOB שג'נגהי מתנהגים שונה כאשר מרכז האיחוד של הסוכן שלכם נמצא בעיר השנייה, והחלפה באחרונה בדרך כלל עולה על חשבון הקונה, לא על חשבון המפעל.

קראו את שורות החומרים לפני התעריף

קו הבדים כולל תנודות מחירים גדולות יותר מאשר כל חלק אחר בדפי החומרים של תיק גב למחשב נייד, והוא הקו שמתואר בדרך כלל בצורה מעורפלת ביותר. "פוליאסטר 600D" עלול להתייחס לאריג מקומי במשקל 190 גרם למטר רבוע או לבד מוכסה במשקל 260 גרם למטר רבוע עם שכבת PU בגב. בתיק בנפח 25 ליטר, הגוף החיצוני צורך כ-1.3–1.5 מטרים רצים, ולכן הפרש של שתי דרגות באיכות הבד משנה את עלות היחידה ב-0.40 דולר אמריקאי, לפני שמחושבת עלות העבודה.

דרשו מידע על הבד בשורה אחת: משקל, הרכב וסוג הכיסוי. ההצעות שלנו כתובות כך: פוליאסטר אוקספורד 600D, 250 גרם למטר רבוע, מכוסה PU בגב, סיום DWR בפני הבד. אם בהצעה כתוב רק "ניילון 1680D", אינכם יודעים האם הסיבים הם 1680D גם בכיוון המאוזן וגם בכיוון האנכי, או רק בכיוון אחד — וההבדל הזה בא לידי ביטוי בתוצאות בדיקת השחיקה לאחר 300 מחזורים.

הכלל הזה חל גם על הפסיפס והזיפרים. כיס למחשב נייד מ-EPE בקוטר של 8 מ"מ וכיס מ-EVA בקוטר של 10 מ"מ אינם ניתנים להחלפה, וזיפר ראשי מסוג YKK לעומת זיפר כללי באותו תיק מוסיף כ-0.30–0.40 דולר אמריקאי ליחידה. אנו מפרטים את המותג של הזיפר, את סוג הסליידר ואת רוחב השיפוד בהצעת המחיר, משום שטענה על כשל בזיפר נפתרת לפי רשימת החומרים (BOM), ולא על פי זיכרון.

החלק השלישי שצריך לקרוא בעיון הוא הציוד. סגירת מתכת מסוג אבץ-ניקל ומנגנוני התאמה כבדים יותר ב-30 גרם לתקופה אחת מאשר גרסאות הפוליאמיד שלהם בדגם של 25 ליטר. הצעת מחיר שבה לא צוין החומר בדרך כלל מתכננת להשתמש בפוליאמיד.

השורות בהן הקונים דוחים את ההתייחסות

שורות אלו מופיעות בהצעות מחיר מסוימות ונעלמות מאחרות. יש להתייחס לכל אחת מהן כשאלה של 'כן' או 'לא'.

תבנית לוגו: תבנית לסיליקון או תבנית מתכת היא עלות חד-פעמית, בין 80 ל-250 דולר אמריקאי, בהתאם לגודל ולתהליך. בהזמנה חוזרת היא חייבת להיעלם לחלוטין.

עמלת דגם: בדרך כלל 60–150 דולר אמריקאי למחזור אחד, וניתן להחזרה בתנאים שאמורים להיכתב במפורש לפני התשלום.

דוחות בדיקה: SGS או שקול לו על הבד והחומר, 150–400 דולר אמריקאי לדוח אחד, לעיתים קרובות כבר ברשות המפעל לבד סטנדרטי.

בקרת צד שלישי: 250–350 דולר אמריקאי ליום-אדם, בדרך כלל על חשבון הקונה, אך לעתים נכללת בצעיר כפריט נפרד.

הדפסה על קופסאות ואריזה פנימית: תג תלוי, שקית פוליאתילן עם טקסט אזהרה, וקופסה מודפסת – מוסיפות 0.10–0.25 דולר אמריקאי לכל שקית.

ברקודים ותגיות לקמעונאות: מצוטטים לפי תגית, ותגית שגויה יכולה לעכב קופסאות במרכז הפצה במשך שבוע שלם.

עמלות בנקאיות: קדמה של 30 אחוזים באמצעות העברה בנקאית (TT) יוצרת עמלות בשני הקצוות, מה שאינו אפס בהזמנות קטנות.

תקף ושווי המטבע: הצעת מחיר ללא תאריך תוקף אינה מחיר. ours תקפה 30 ימים, משום שהבד המוכסה והشحن משתנים.

השאלה הראשונה שרוב הקונים שואלים כשהצעת המחיר הזולה שלהם לא עומדת במגע עם הייצור היא לאן נעלם הכסף החסר. כמעט תמיד הוא נמצא ברשימה הזו.

השוואה בין שתי הצעות מחיר שנראות זהות

להניח את שתי הצעות המחיר מול הרשימה שלהלן ולדרג כל פריט כמכוסה, לא מכוסה או לא ברור. 'לא ברור' נחשב ל-'לא'.

דרגת הבד, משקלו וסוג הכיסוי שלו מפורטים במלואם

סוג החריר ועובייו בתא המחשב הנייד

מותג הסנירים וסוג הגרבינים בכל פתח

חומר הרכיבים המטאליים – סגסוגת אבץ או ניילון – עם ציון סוג הסיום

רוחב השיפוד, مواصفות החוט וצפיפות התפרים על ремונים

תהליך הדפסת הלוגו, מיקומו במילימטרים והעלות של כלי הייצור מפורטים בנפרד

מספר הפריטים בארגז, מידות הארגז והמשקל הברוטו שלו

תוצאת בדיקת הנפילה של הארגז ורמת AQL מפורטים בתנאים

שמות דוחות הבדיקות, ומי אחראי על העלות שלהם

תנאי התשלום, אחוז הפקדון וההפעלה של הסכום הנותר

תאריך תוקף ההצעה והמטבע

תקופת האחריות ומה היא כוללת, ביחידות ובחודשים

בצעו את החישוב על יחידות מוחלות, לא על FOB. קחו כל הצעה, הוסיפו אליה את הפריטים שנדחו אך תקנו אותם בפועל, הוסיפו את עלות המשלוח ליחידה, ואז חלקו בתוצאה במספר היחידות. הצעת ה-8.30 לעיל הופכת ל-9.05 לאחר הוספת הדפסת הקרטון ודוח המבחן, מה שמשנה את סדר הדירוג.

נקודת השוואה אחת נדירה מאוד בדפים: מחויבות הקיבולת. ספק שמגיש הצעה של 35 ימים ל-3,000 יחידות, תוך כדי שהשורה שלו עומסת ב-85 אחוז באוקטובר, אינו מציע 35 ימים. שאלו באיזה חודש תקף זמן ההובלה, ובקשו את התשובה בכתב.

מה שכוללים בכל הצעה של Tianqin

התבנית שלנו כוללת את רשימת החומרים (BOM) עם משקל הבד והציפוי, כמות התיבות לארגז וनתון הנפח (cbm), בלוק של עלות חד-פעמית ותאריך תוקף. היא כוללת גם את רמת AQL ואת הסדרי הבדיקה, מאחר ששתי השורות הללו קובעות האם מחיר נמוך הוא באמת מחיר נמוך. חברת Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. מציעה תוכניות תיקי גב ל-OEM ול-ODM כבר 17 שנה, והתבנית היא תוצאה ישירה של המחלוקות שהתרחשו לפניה.

איננו מציגים מחיר סופי בתוכנית בד מצופה לתקופה העולה על 30 ימים. זהו מגבלה אמיתית: הבסיס הבדי מוערך מדי שבוע על ידי המפעל, וספק שמתחייב ל-180 יום או שמעביר את הסיכון לתעריף ליחידה או שמתכוון לנהל משא ומתן מחדש בהמשך. אנו מעדיפים לא לקבל את ההזמנה מאשר לשלוח מחיר שאיננו יכולים לקיים.

בתיאנצין, המהנדסים שלנו גם מסמנים בכתיבה את ההחלפות במקום לאשר مواصفות שיביאו לכישלון. קונה מאיחוד האמירויות הערביות ביקש פעם ניילון בליסטי 1680D על תיקית 22 ליטר עם מחיר FOB יעד של 7.20 דולר אמריקאי. הצגנו לו את החישובים, ולאחר מכן הצענו כאלטרנטיבה כנה פוליאסטר 900D עם מיפתח PU עבה יותר, במקום להוריד סתירית את איכות הגוף ולהשאיר לתיקית מראה תקין.

שלחו אלינו את ההצעה שאיתה אתם עושים השוואה

אם כבר יש לכם שתיים או שלוש הצעות מחיר עבור אותה תיקית גב, שלחו אותן לכתובת [email protected] ונסמן אותן שורה אחר שורה: מה כלול, מה חסר ומה הסכום הסופי נראה ביחס לנפח שלכם. נוכל לשלוח דוגמית תוך 7–15 ימי עסקים יחד עם הצעת מחיר מלאה לפי רשימת חומרים (BOM), כך ששתי הצדדים יוערכו באותו היקף. קווי מוצרים, חומרים וכושר ייצור של המפעל נמצאים ב www.tianqinbag.com .