EN
Два цитати на той самий рюкзак для ноутбука об’ємом 25 л потрапляють у вашу поштову скриньку з інтервалом у день. У першій вказано ціну 8,90 дол. США FOB Сямень, у другій — 8,30 дол. США. Технічний пакет однаковий, обсяг замовлення — 500 одиниць. Друга цитата не є дешевшою. Вона охоплює менше: немає друку на коробці, немає звіту про випробування, немає таблички з логотипом, а термін дії — 90 днів, що закінчиться ще до відкриття вашого замовлення на закупівлю. Ось як ми проводимо покупця крізь цитату й що вимагати на сторінці, перш ніж хтось поставить підпис.
Починайте з інкотермів, а не з цифри
EXW, FOB і DDP — це три різні продукти, і різниця між ними у програмі рюкзаків зазвичай становить 8–15 % від ціни за одиницю.
Цитата EXW закінчується на нашому завантажувальному причалі в Цюньчжоу. Ви оплачуєте внутрішні перевезення вантажівкою до порту, експортне декларування, обробку на терміналі та комісію експедитора за документацію. Для замовлення 500 одиниць, що відправляється до порту на західному узбережжі США, ці пункти зазвичай додають 0,35–0,55 дол. США за рюкзак до того, як контейнер вийде в море.
FOB включає внутрішні перевезення до Сямэнь або іншого зазначеного порту, митне оформлення експорту та навантаження на борт. Воно не включає морські перевезення, страхування, портові збори у пункті призначення, мито та доставку останньої милі. Це звичайна базова умова для B2B-програми рюкзаків і термін, який ми за замовчуванням вказуємо в цитатах.
DDP об’єднує вартість перевезень і мита в одне число. Це виглядає чисто й приховує найбільше. Коли постачальник надає цитату DDP, не вказуючи ставку мита, ви не можете з’ясувати, чи сплачуєте ви 6,5 % чи 17 % усередині ціни, і пізніше не можете претендувати на повернення різниці.
Переконайтеся, що в цитаті зазначено конкретний порт, а не лише термін. FOB Сямэнь і FOB Шанхай поводяться по-різному, коли консолідаційний хаб вашого експедитора розташований у іншому місті, а раптове перенесення зазвичай коштує покупцеві, а не фабриці.
Прочитайте рядки про матеріали перед ціною
Лінія тканини має більші коливання ціни, ніж будь-яка інша частина специфікації рюкзака для ноутбука, і саме цю лінію найчастіше формулюють нечітко. «Поліестер 600D» може означати місцеву тканину з щільністю 190 г/м² або покриту тканину з щільністю 260 г/м² з ПУ-підкладкою. Для рюкзака об’ємом 25 л оболонка використовує приблизно 1,3–1,5 погонних метра, тому різниця у двох класах змінює собівартість одиниці на 0,40 USD до додавання витрат на робочу силу.
Запитуйте тканину з указанням її ваги, складу та покриття в одному рядку. Наші комерційні пропозиції мають такий вигляд: поліестер Oxford 600D, 250 г/м², з ПУ-покриттям з зворотного боку, з DWR-обробкою лицьового боку. Якщо в комерційній пропозиції просто вказано «нейлон 1680D», ви не знаєте, чи мають нитки щільність 1680D у обох напрямках (основа й утік), чи лише в одному, а ця різниця проявляється в результатах випробування на стирання після 300 циклів.
Те саме правило стосується пінопласту та блискавок. Чохол для ноутбука з ЕРЕ товщиною 8 мм і чохол з ЕВА товщиною 10 мм не є взаємозамінними, а використання основної блискавки YKK замість узагальненої блискавки на одному й тому самому рюкзаку збільшує вартість одиниці приблизно на 0,30–0,40 дол. США. Ми окремо вказуємо бренд блискавки, тип ковзака та ширину стрічки в комерційній пропозиції, оскільки спір щодо несправності блискавки вирішується за специфікацією (BOM), а не за пам’яттю.
Фурнітура — третя позиція, яку слід уважно перевірити. Замки та регулювальні елементи із цинкового сплаву важать приблизно на 30 г більше, ніж аналогічні з нейлону, у моделі об’ємом 25 л. Якщо в комерційній пропозиції матеріал не вказано, найчастіше передбачається використання нейлону.
Позиції вартості, які покупці пропускають
Ці позиції з’являються в деяких комерційних пропозиціях і відсутні в інших. Розгляньте кожну з них як питання з відповіддю «так» або «ні».
Інструменти для логотипу: форма для силіконової нашивки або металева штампувальна плита — це одноразова витрата від 80 до 250 дол. США, залежно від розміру та технологічного процесу. При повторному замовленні ця витрата має зникнути повністю.
Плата за зразок: зазвичай 60–150 дол. США за кожен етап, повертається за умов, які слід зафіксувати письмово до оплати.
Протоколи випробувань: SGS або еквівалентні сертифікати на тканину й фурнітуру, вартість — від 150 до 400 дол. США за комплект протоколів; іноді їх уже має фабрика для стандартної тканини.
Інспекція сторонньою організацією: від 250 до 350 дол. США за людину-день; зазвичай це витрати покупця, але іноді їх включають у цитату як окремий пункт.
Друк на коробках і внутрішня упаковка: бейджі, поліетиленові пакети з попереджальним текстом та друковані коробки — додають від 0,10 до 0,25 дол. США за пакет.
Штрих-коди й роздрібні етикетки: цитуються за штуку; неправильна етикетка може затримати коробки в розподільному центрі на тиждень.
Банківські комісії: аванс у розмірі 30 % за допомогою телеграфного переказу (TT) тягне за собою комісії з обох сторін, що не є нульовим показником для малих замовлень.
Термін дії та валютні курси: цитата без вказаного терміну дії не є ціною. Наша діє 30 днів, оскільки ціни на лаковані тканини й вартість перевезень постійно змінюються.
Перше запитання, яке ставлять більшість покупців, коли їхня дешева цитата «розпадається» при контакті з виробництвом: куди поділися недостаючі кошти? Майже завжди вони перебувають у цьому списку.
Порівняння двох цитат, що виглядають ідентичними
Розмістіть обидва цитати поруч із наведеним нижче списком та оцініть кожен пункт як «охоплено», «виключено» або «незрозуміло». «Незрозуміло» вважається «ні».
Ступінь тканини, її вага та покриття повністю вказані
Тип пінопласту та його товщина в відсіку для ноутбука
Бренд застібки-блискавки та тип бігунка на всіх відкриттях
Матеріал фурнітури — цинковий сплав або нейлон — з вказанням виду оздоблення
Ширина ременя, специфікація нитки та щільність строчок на ременях
Спосіб нанесення логотипу, його розташування в міліметрах та вартість інструментів окремо вказана
Кількість одиниць у коробці, її габарити та загальна вага
Результат тесту на падіння коробки та рівень AQL чітко вказані в умовах
Назви тестових звітів, а також хто несе витрати
Умови оплати, відсоток передоплати та момент для виплати залишку
Термін дії цитати та валюта
Термін гарантії та її покриття, у одиницях і місяцях
Розраховуйте собівартість готових одиниць, а не FOB. Для кожної цитати додайте виключені позиції, які ви справді придбаєте, додайте вартість перевезення на одиницю, а потім поділіть на ту саму кількість одиниць. Цитата 8,30 дол. США вище стає 9,05 дол. США після додавання друку на коробках і тестового звіту, що змінює порядок ранжування.
Один пункт порівняння рідко з’являється в письмовій формі: зобов’язання щодо потужності. Постачальник, який наводить термін поставки 35 днів для 3000 одиниць при завантаженні виробничої лінії на 85 % у жовтні, фактично не пропонує термін 35 днів. Уточніть, до якого місяця стосується цей термін поставки, і отримайте цю інформацію у письмовій формі.
Що ми вказуємо в кожній цитаті Tianqin
Наш шаблон містить специфікацію матеріалів із вагою тканини та покриттям, кількістю одиниць у коробці та об’ємом у кубічних метрах, блоком одноразових витрат і датою дійсності. Також у ньому вказано рівень AQL і умови інспекції, оскільки саме ці два параметри визначають, чи є низька ціна справді вигідною. Компанія Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd протягом 17 років надає пропозиції щодо OEM- і ODM-програм для рюкзаків, а цей шаблон — безпосередній результат попередніх спорів.
Ми не надаємо фіксовану ціну на програми з покритою тканиною терміном понад 30 днів. Це справжнє обмеження: базова тканина котирується щотижня на ткацькому підприємстві, а постачальник, який фіксує ціну на 180 днів, або враховує ризики у ціні за одиницю, або планує пізніше переговорити про умови. Ми віддаємо перевагу втраті замовлення, ніж надсиланню ціни, яку не зможемо виконати.
У Tianqin наші інженери також письмово вказують на заміни замість прийняття специфікації, яка не відповідає вимогам. Одного разу британський покупець замовив балістичний нейлон 1680D для рюкзака об’ємом 22 л з ціною FOB у розмірі 7,20 дол. США. Ми продемонстрували розрахунки, а потім запропонували чесну альтернативу — поліестер 900D із товстішим PU-покриттям, замість того щоб тихо знижувати якість зовнішнього матеріалу й робити зразок візуально привабливим.
Надішліть нам цитату, з якою ви порівнюєте
Якщо ви вже маєте дві чи три цитати на один і той самий рюкзак, надішліть їх на [email protected], і ми проаналізуємо їх пункт за пунктом: що включено, чого не вистачає та як виглядають фактичні витрати на вашому обсязі поставки. Ми можемо надіслати зразок протягом 7–15 робочих днів разом із повним комерційним пропозиційним розрахунком (BOM), щоб порівняння проводилося в однакових умовах. Лінійки продуктів, матеріали та виробничі потужності заводу знаходяться в www.tianqinbag.com .
Гарячі новини
