EN
Două oferte pentru aceeași rucsac laptop de 25 L ajung în inbox-ul tău la o zi distanță. Una indică 8,90 USD FOB Xiamen, cealaltă 8,30 USD. Același tech pack, aceeași cantitate de 500 de bucăți. A doua nu este mai ieftină. Acoperă mai puțin: fără imprimare pe cutii, fără raport de testare, fără placă cu logo și o valabilitate de 90 de zile care ar fi expirat deja înainte ca comanda ta să fie deschisă. Iată cum ghidăm un cumpărător prin procesul de ofertare și ce trebuie să ceri pe pagina de ofertă înainte ca oricine să semneze.
Începe cu Incoterm-ul, nu cu prețul
EXW, FOB și DDP sunt trei produse diferite, iar diferența dintre ele într-un program de rucsacuri este, de obicei, între 8 % și 15 % din prețul unitar.
O ofertă EXW se încheie la rampa noastră de încărcare din Quanzhou. Tu plătești transportul rutier intern până la port, declarația de export, manipularea în terminal și taxa de documentație a expeditorului. Pentru o comandă de 500 de bucăți destinată unui port de pe coasta de vest a SUA, aceste elemente adaugă, în mod tipic, între 0,35 USD și 0,55 USD pe rucsac, înainte ca containerul să plece.
FOB include transportul terestru până la Xiamen sau alt port denumit, deblocarea vamală pentru export și încărcarea la bord. Nu include transportul maritim, asigurarea, taxele portului de destinație, datoria vamală și livrarea finală. Aceasta este baza obișnuită pentru un program B2B de rucsacuri și termenul pe care îl oferim implicit.
DDP grupează transportul și datoria vamală într-un singur preț. Pare curat și ascunde cel mai mult. Când un furnizor oferă un preț DDP fără a specifica rata datoriei vamale utilizată, nu puteți stabili dacă plătiți 6,5 % sau 17 % inclus în preț, iar ulterior nu puteți recupera diferența.
Verificați dacă oferta menționează un port, nu doar un termen. FOB Xiamen și FOB Shanghai se comportă diferit atunci când centrul de consolidare al operatorului dumneavoastră de transport este situat în alt oraș, iar o schimbare de la ultima clipă generează de obicei costuri pentru cumpărător, nu pentru fabrică.
Citiți liniile privind materialele înainte de preț
Linia de materiale textile are o fluctuație de preț mai mare decât orice altă componentă a listei de materiale necesare pentru un rucsac laptop, fiind, de asemenea, cea mai frecvent descrisă în mod vag. «Poliestere 600D» poate însemna o țesătură locală de 190 g/mp sau o țesătură acoperită de 260 g/mp cu spate din PU. Pentru un rucsac de 25 L, carcasa consumă aproximativ 1,3–1,5 metri liniari, astfel încât diferența între două calități modifică costul unitar cu 0,40 USD, înainte de a se adăuga costul muncii.
Cereți specificarea materialului textil într-o singură linie, indicând greutatea, compoziția și tipul de acoperire. Ofertele noastre sunt redactate astfel: poliestere Oxford 600D, 250 g/mp, acoperit cu PU pe partea inversă, finisaj DWR pe față. Dacă o ofertă menționează doar «nylon 1680D», nu puteți ști dacă firul are denierul 1680D atât în sensul urzei, cât și în cel al bătăturii, sau doar într-unul dintre acestea — iar această diferență se reflectă în rezultatele testelor de uzură la 300 de cicluri.
Aceeași regulă se aplică spumei și fermoarilor. O teacă pentru laptop din EPE de 8 mm și o teacă din EVA de 10 mm nu sunt interschimbabile, iar un fermoar principal YKK comparat cu un fermoar generic pe aceeași geantă adaugă aproximativ 0,30–0,40 USD pe unitate. În ofertă detaliem marca fermoarului, tipul de cursor și lățimea benzii, deoarece o reclamație privind un fermoar defect este rezolvată pe baza listei de materiale (BOM), nu pe baza memoriei.
Componentele metalice reprezintă a treia linie pe care cumpărătorii ar trebui să o citească atent. Broșele și reglatorii din aliaj de zinc sunt cu aproximativ 30 g mai grei pe geantă decât echivalenții lor din nailon, în cazul unui model de 25 L. O ofertă care nu specifică materialul implică, de obicei, utilizarea nailonului.
Liniile de cost pe care cumpărătorii le omit
Aceste linii apar în unele oferte și dispar din altele. Tratați fiecare ca pe o întrebare cu răspuns da sau nu.
Utilajul pentru logo: o matriță pentru etichetă din silicon sau o placă metalică pentru ștanțare reprezintă un cost unic, de 80–250 USD, în funcție de dimensiune și proces. La o comandă ulterioară, acest cost ar trebui să dispară în totalitate.
Taxa pentru eșantion: de obicei 60–150 USD pe rundă, rambursabilă în condiții care trebuie stabilite și scrise în prealabil, înainte de efectuarea plății.
Rapoarte de testare: SGS sau echivalent pentru materialul textil și componentele, între 150 și 400 USD pe set de rapoarte; uneori deja deținute de fabrică pentru un material textil standard.
Inspecție terță parte: între 250 și 350 USD pe zi-om, de obicei suportată de cumpărător, dar uneori inclusă în ofertă ca articol separat.
Imprimarea cutiilor și ambalajul interior: etichetă de agățare, pungă de polietilenă cu text de avertizare și cutie imprimată adaugă între 0,10 și 0,25 USD pe pungă.
Coduri de bare și etichete pentru vânzare cu amănuntul: cotate pe etichetă; o etichetă incorectă poate bloca cutiile într-un centru de distribuție timp de o săptămână.
Comisioane bancare: un avans de 30 % prin transfer bancar (TT) generează comisioane la ambele capete, iar acestea nu sunt nule pentru comenzile mici.
Valabilitate și curs valutar: o ofertă fără dată de expirare nu reprezintă un preț. Cea a noastră rămâne valabilă 30 de zile, deoarece atât materialele textil acoperite, cât și costurile de transport se modifică frecvent.
Prima întrebare pe care și-o pun majoritatea cumpărătorilor, atunci când oferta ieftină nu rezistă contactului cu producția, este unde au dispărut banii lipsă. Aceștia se află aproape întotdeauna în această listă.
Compararea a două oferte care par identice
Plasați ambele oferte în raport cu lista de mai jos și evaluați fiecare element ca acoperit, exclus sau neclar. Neclar se consideră un răspuns negativ.
Calitatea, greutatea și tipul de acoperire ale materialului textile specificate integral
Tipul și grosimea spumei din compartimentul pentru laptop
Marcă și tip de cursor pentru fiecare fermoar
Materialul componentelor metalice (aliaj de zinc sau nailon), cu precizarea finisajului
Lățimea benzii textile, specificația firului și densitatea punctelor de cusut pe centimetru pătrat la curele
Procesul de imprimare al logoului, poziția în milimetri și costul sculelor menționat separat
Cantitatea de produse pe carton, dimensiunile cartonului și greutatea brută
Rezultatul testului de cădere al cartonului și nivelul AQL incluse explicit în termeni
Rapoartele de testare denumite explicit, cu precizarea părții care suportă costul
Termenii de plată, procentul avansului și declanșatorul pentru sold
Data de expirare a ofertei și moneda
Perioada de garanție și ce acoperă aceasta, exprimată în unități și luni
Efectuați calculul pe unitățile livrate, nu pe prețul FOB. Pentru fiecare ofertă, adăugați articolele excluse pe care le veți achiziționa efectiv, apoi adăugați costul transportului pe unitate și împărțiți rezultatul la același număr de unități. Oferta de 8,30 din exemplul de mai sus devine 9,05 după includerea imprimării pe cutii și a raportului de testare, ceea ce inversează ordinea clasării.
Un punct de comparație apare rar pe hârtie: angajamentul privind capacitatea. Un furnizor care oferă un termen de livrare de 35 de zile pentru 3.000 de unități, dar care funcționează la o încărcare de 85 % a liniei în octombrie, nu oferă de fapt un termen de 35 de zile. Întrebați-l în ce lună se aplică termenul de livrare și cereți răspunsul în scris.
Ce includem pe fiecare ofertă Tianqin
Șablonul nostru include lista de materiale (BOM) cu greutatea țesăturii și tipul de acoperire, cantitatea de produse pe carton și volumul în metri cubi (cbm), un bloc pentru costuri unice și o dată de valabilitate. Include, de asemenea, nivelul AQL și aranjamentul pentru inspecție, deoarece aceste două elemente decid dacă un preț scăzut este, de fapt, un preț avantajos. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd oferă programe OEM și ODM pentru rucsacuri de 17 ani, iar acest șablon reprezintă rezultatul direct al disputelor apărute anterior.
Nu vom oferi un preț ferm pentru programele cu țesături acoperite pe o perioadă mai lungă de 30 de zile. Aceasta este o limitare reală: materialul de bază este cotat săptămânal de fabrică, iar un furnizor care blochează prețul pentru 180 de zile sau își asumă riscul prin includerea lui în prețul unitar, sau intenționează să renegocieze ulterior. Preferăm să pierdem comanda decât să trimitem un preț pe care nu îl putem onora.
La Tianqin, inginerii noștri evidențiază, de asemenea, în scris substituțiile, în loc să accepte o specificație care va eșua. Un cumpărător din Regatul Unit a cerut oțel balistic din nylon 1680D pentru o geantă de 22 L, cu un preț FOB țintă de 7,20 USD. Am prezentat calculele, apoi am propus ca alternativă onestă un poliester 900D cu un strat mai gros de PU, în loc să reducem în tăcere calitatea materialului exterior și să lăsăm proba să pară corectă.
Trimiteți-ne oferta pe care o comparați
Dacă deja dețineți două sau trei oferte pentru aceeași rucsac, trimiteți-le la adresa [email protected] și le vom analiza linie cu linie: ce este inclus, ce lipsește și cum arată calculul final la volumul dumneavoastră. Putem livra o mostră în 7–15 zile lucrătoare, împreună cu o ofertă completă BOM, astfel încât ambele părți să fie comparate în cadrul aceluiași domeniu de aplicare. Liniile de produse, materialele și capacitatea fabricii sunt pe www.tianqinbag.com .
Știri importante
