DDP versus FOB pro kupující batohů pro notebooky

Dva dodavatelé nabízejí stejný batoh pro notebook o objemu 25 litrů. Jeden uvádí cenu 18,50 USD FOB Xiamen, druhý 27,60 USD DDP Chicago. Druhá nabídka vypadá o 50 procent dražší, ale může se ve skutečnosti jednat o levnější batoh. Rozdíl mezi těmito dvěma částkami představuje clo, náklady na přepravu, brokérské poplatky a převod rizika, který většina dovozců začínajících na trhu nečte, dokud je na něj neupozorní celní úřad.

Co každý termín převádí

FOB znamená, že dodavatel doručí zboží na palubu lodě v jmenovaném přístavu a uhradí náklady v místě původu až do tohoto bodu. Všechno po překročení lodičního zábradlí je na vaší straně: námořní přeprava, pojištění, náklady v místě určení, clo, brokérské poplatky a pozemní doprava do konečného místa. Vy jste dovozcem odpovědným za registraci. Vaše jméno je uvedeno v celním přiznání.

DDP znamená, že dodavatel doručuje zboží na vaši jmenovanou adresu s uhradením cla. Dodavatel nebo dopravce jednající za dodavatele zajišťuje přepravu, vybavuje celní prohlídku, uhradí clo a daně a předá zboží přímo u vašich dveří. V praxi je dodavatel dovozcem zapsaným v celní evidenci nebo za něj tuto funkci plní poskytovatel služeb.

Mezi těmito dvěma podmínkami se nachází sada obchodních podmínek, které kupující používají bez přesnosti. CIF, CFR, DAP a DDP každá přesouvá riziko v jiném bodě, a verze Incoterms je rozhodující, protože pravidla z roku 2020 změnila povinnost pojištění v rámci podmínky CIF. Nabídka uvádějící pouze „CIF“ bez jmenování přístavu a verze není platnou nabídkou, ale pouze výchozí pozicí.

U batohů na notebooky je standardem FOB, protože zboží je lehké, clo se vypočítává jako procento z hodnoty a většina kupujících již má vztah s dopravcem. DDP se stává atraktivní, pokud kupující nemá právní subjekt pro dovoz, nemá celní záruku a nemá zájem se učit vyplňovat celní přiznání u první objednávky o 600 kusech.

Kdo ve skutečnosti nese riziko cla

U podmínek FOB jste odpovědní vy, a to včetně rizika změny sazby mezi vyhotovením cenové nabídky a předložením závazného prohlášení. U podmínek DDP formálně odpovídá dodavatel, avšak převod odpovědnosti je méně úplný, než si kupující obvykle představují.

Tři věci zůstávají vaší odpovědností i u podmínek DDP. Za prvé je to klasifikace. Pokud je celní prohlášení podáno pod kódem, který podhodnocuje clo, může být odpovědnost za audit po předložení prohlášení stále uložena dovozci zapsanému v celním registru; pokud nejste v prohlášení uvedeni jako takový, nemusíte mít právo na jeho napadení. Za druhé je to soulad výrobku s předpisy, což je samostatné od celních požadavků. Batoh, který nesplňuje omezení látek podle nařízení REACH nebo postrádá správnou etiketu uvádějící složení vláken, bude na hranici zadržen bez ohledu na to, zda byly použity obchodní podmínky FOB nebo DDP. Za třetí je to hodnota. Pokud je celní hodnota uvedená v prohlášení nižší než skutečná cena, kterou jste zaplatili, jedná se o problém, za který nesete odpovědnost vy, nikoli dopravce.

Vzor, který stojí za poznáním: některé nabídky DDP jsou založeny na dohodě o nominálním příjemci, kdy dopravní zprostředkovatel vybavuje zboží pod svým vlastním číslem dovozce. Tento postup funguje, avšak má dva vedlejší účinky: nemáte žádný záznam o vybavení, který by později podporoval nárok na vrácení cla, a nemáte přímý vztah s celní správou, pokud by se něco položilo v otázku šest měsíců po dodání.

Upřímná verze obchodu: DDP kupuje pohodlí a převádí administrativní práci. Nezpůsobuje však převod právní odpovědnosti tak, jak naznačují tyto tři písmena.

Přehlednost celkových nákladů

Číslo, které kupující potřebují, je celková cena za jednotku, a FOB vám poskytuje tři čtvrtiny této částky s jistotou a jednu čtvrtinu v rozmezí.

Vyrobit pro tašku o objemu 25 l za 18,50 USD FOB. Náklady na námořní přepravu a cílové poplatky činí přibližně 0,90 USD za tašku při objednávce 1 000 kusů. Clo na textilní batoh vstupující do USA se obvykle řadí pod kód 4202.92.31, kde je obecná sazba 17,6 %, než jsou případně přidané clo podle článku 301, které se vztahuje na zboží pocházející z Číny. Na částku 18,50 USD činí základní clo 3,26 USD. Přidáním dodatečné sazby ve výši 7,5 až 25 % – v závislosti na aktuálním seznamu a datu vykázání – se celková clo pohybuje mezi 4,65 a 7,88 USD za tašku. Poplatek za celní zprostředkování ve výši 125 až 175 USD za vykázání představuje při objednávce 1 000 kusů doplatek 0,15 USD za tašku. Celkové náklady na místo určení se pohybují mezi 24,20 a 27,40 USD, přičemž šířka tohoto rozsahu je zcela dána politikou clo.

Nabídka DDP redukuje tento rozsah na jediné číslo, což je přesně důvod, proč ji kupující upřednostňují. Zároveň však skrývá tři položky: skutečnou použitou clovní sazbu, skutečnou sazbu námořní přepravy a marži, kterou dodavatel nebo dopravní zprostředkovatel zahrnul do přepočtu. Požádejte o podrobný rozpis a většina nabídek DDP se změní na nabídky FOB s navýšením navrch.

Naše vlastní praxe spočívá v tom, že standardně uvádíme ceny FOB a zároveň dodáváme odhad cla s uvedeným kódem HS, obecnou sazbou a poznámkou, že dodatečnou vrstvu je nutné ověřit při vstupu. Pokud zákazník požaduje DDP, vycházíme z cenové nabídky dopravce, kterou aktualizujeme každé dva týdny; proto platí cena DDP po dobu 14 dnů, zatímco cena FOB platí 30 dnů. Tento rozdíl není náhodný – odráží dobu, po kterou zůstávají nezměněné podkladové náklady.

Co malí zakoupitelé dělají špatně

Pět chyb se opakovaně vyskytuje u prvních objednávek pod 1 000 kusů.

Porovnávání ceny DDP od jednoho dodavatele s cenou FOB od jiného dodavatele. Tyto dvě čísla odpovídají na různé otázky a porovnání vždy upřednostňuje toho, kdo uvádí méně úplnou nabídku DDP.

Předpoklad, že DDP zahrnuje návrat daně z přidané hodnoty (DPH) na cílovém trhu. V EU je dovozní DPH ve výši 19 až 27 procent podle členského státu obvykle návratná, pokud jste registrováni jako plátci DPH, avšak pouze v případě, že vstup do země proběhne pod vaším DIČ. Dodávka DDP vybavená pod cizím DIČ může vést k tomu, že tato částka zůstane nevrácená.

Zapomínání na to, že výjimka de minimis ve výši 800 USD pro zásilky pocházející z Číny byla pozastavena v roce 2025, čímž se z mnoha předpokladů týkajících se malých balíků staly plné celní přiznání. Předtím, než budete model stavět na tomto předpokladu, zkontrolujte aktuální stav u licencovaného celního makléře.

Považování ceny DDP za pevnou po dobu jedné sezóny. Celové sazby i náklady na přepravu se mění a nedobrosrdečný či nepatřičně zatížený dodavatel může růst sazeb absorbovat jen omezenou dobu, než bude cena upravena u další objednávky.

Vynechání podrobností o cílové adrese. DDP na komerční sklad a DDP na rezidenční adresu se mohou lišit o 60 až 120 USD na zásilku v nákladech na poslední míli; navíc doručení na rezidenční adresu často vyžaduje domluvený termín, což prodlouží dodací lhůtu o několik dní.

Minulý měsíc nám jeden kupující napsal: „Váš konkurent nabídl DDP 24,80 USD až k našim dveřím – proč je váš 27,60 USD?“ Zeptali jsme se na konkrétní místo určení u konkurenta. To bylo pouze přístavní místo určení, nikoli skutečně „u dveří“, a navíc nezahrnovalo dodatečnou vrstvu cla. Rozdíl 2,80 USD odpovídal dvěma položkám v ceně, nikoli levnější tašce.

Kontrolní seznam termínové smlouvy

Než přijmete kterýkoli z těchto termínů, potvrďte tyto sedm bodů písemně v nabídce.

Jméno přístavu nebo místa určení, vyjádřené plným názvem, včetně uvedení verze Incoterms.

Která strana je dovozcem pro účely celního řízení a jehož číslo se objevuje v celním přiznání.

HS kód na 10 číslic, s uvedením sazby cla a jakýchkoli dalších obchodních opatření odděleně.

Zda jsou zahrnuty clo a dovozní DPH, a pokud ano, za jakou sazbu a za jakým kurzem měny.

Platnost nabídky v dnech a co se stane, změní-li se kurz během této doby.

Poplatky v místě určení uvedené po položkách, nikoli jako jediný součet – včetně poplatků za kontejnerový terminál (CFS), doručovací příkaz (delivery order) a podvozek (chassis).

Typ adresy v místě určení a zda je nutné domluvit termín nebo použít zvedací plošinu (liftgate).

Cenu stanovte podle termínu, nikoli pouze podle balení

U Tianqin uvádíme jako výchozí cenu FOB Xiamen nebo FOB Shenzhen, protože je to verze, kterou může kupující kontrolovat řádek po řádku; ke každé nabídce připojujeme také HS kód a odhad cla, aby diskuze o celkových nákladech na místo určení začala se stejnými čísly na obou stranách. Pro zákazníky, kteří skutečně nemohou působit jako dovozce odpovědný za vybavení zboží celními formalitami, uspořádáme dodávku DDP prostřednictvím dopravce, se kterým spolupracujeme již mnoho let, a zobrazíme převodní poměr včetně rozdílu místo toho, abychom uváděli jedinou částku.

Naše omezení je skutečné: jsme výrobce tašek, nikoli autorizovaný celní zprostředkovatel ve vaší zemi. Můžeme vám sdělit, jaký kód byl u našich zásilek použit a jaká sazba se při jejich vstupu uplatnila, avšak nebudeme tvrdit, že poskytujeme závazné doporučení týkající se celní klasifikace. Tato činnost patří celnímu zprostředkovateli ve vaší jurisdikci a my to jasně uvádíme ještě před podpisem smlouvy.

Pošlete svůj cílový adresát, objem a preferované obchodní podmínky na e-mail [email protected] a my Vám zašleme cenovou nabídku FOB včetně odhadu celních poplatků nebo nabídku DDP s uvedenými složkami. Výroba vzorků trvá 7 až 15 pracovních dnů, což poskytuje dostatek času na potvrzení designu tašky ještě před tím, než se stane otázka dodacích podmínek naléhavou. Technické specifikace výrobku a údaje o továrně jsou uvedeny na www.tianqinbag.com .