DDP vs FOB pre kupujúcich batohov na notebooky

Dvaja dodávatelia ponúkajú rovnaký 25-litrový batoh na notebook. Jeden uvádza cenu 18,50 USD FOB Xiamen, druhý 27,60 USD DDP Chicago. Druhá cena vyzerá o 50 percent vyššia, no tento batoh môže byť v skutočnosti lacnejší. Rozdiel medzi týmito dvoma číslami predstavuje clo, náklady na prepravu, poplatky zástupcu a prenos rizika, ktorý väčšina nováčikov pri dovoze neberie do úvahy, kým sa na neho neobráti colný úrad.

Čo každý termín prenáša

FOB znamená, že dodávateľ doručí tovar na palubu lode v uvedenom prístave a zaplatí náklady v mieste pôvodu až do tohto bodu. Všetko, čo nasleduje po prechode cez zábradlie lode, je vaša zodpovednosť: náklady na námornú prepravu, poisťovanie, náklady v mieste určenia, clo, poplatky zástupcu a preprava do vnútrozemskej destinácie. Vy ste dovozcom zodpovedným za vstup tovaru. Vaše meno je uvedené v colnom prehlásení.

DDP znamená, že dodávateľ doručí tovar na vašu uvedenú adresu s uhradenou clovou povinnosťou. Dodávateľ, alebo prepravca pôsobiaci v mene dodávateľa, zabezpečuje prepravu, vybavuje colné formalities, uhrádza clo a dane a odovzdáva tovar priamo na vašich dverách. V praxi je dodávateľ záznamový dovozca alebo za neho túto úlohu preberá poskytovateľ služieb.

Medzi tieto dve podmienky sa nachádza sada obchodných podmienok, ktoré nakupujúci používajú bez presnosti. CIF, CFR, DAP a DDP rozdeľujú riziko v rôznych bodoch a verzia Incoterms je dôležitá, pretože pravidlá z roku 2020 zmenili povinnosť zabezpečiť poistenie v rámci podmienok CIF. Ponúka uvádzajúca len „CIF“ bez uvedenia konkrétneho prístavu a verzie nie je platnou ponukou, je len východiskovou pozíciou.

Pre batohy na notebooky je štandardom FOB, pretože tovar je ľahký, clo sa vypočíta ako percento z hodnoty tovaru a väčšina nakupujúcich už má vzťah s prepravcom. DDP sa stáva atraktívnym, ak nakupujúci nemá dovoznú entitu, nemá colnú záruku a nemá záujem sa učiť postup pri colnom vybavovaní pri prvej objednávke 600 kusov.

Kto v skutočnosti nesie riziko clovej povinnosti

Pri podmienkach FOB to robíte vy, čo zahŕňa aj riziko zmeny sadzby medzi ponukou a prijatím tovaru. Pri podmienkach DDP to formálne robí dodávateľ, avšak prenos zodpovednosti nie je taký úplný, ako si kupujúci myslia.

Tri veci zostávajú stále vašou zodpovednosťou aj pri podmienkach DDP. Prvou je klasifikácia. Ak je prijatie tovaru evidované pod kódom, ktorý podhodnocuje clo, zodpovednosť za audit po prijatí tovaru môže stále nastať voči dovoznej osobe uvedenej v dokumentoch; ak ste v týchto dokumentoch neuvádzaní, nemusíte mať ani právo sa proti tomu odvolať. Druhou je zhoda výrobku s predpismi, ktorá je oddelená od colných predpisov. Batoh, ktorý nespĺňa obmedzenia REACH týkajúce sa určitých látok, alebo na ktorom chýba správna etiketa obsahu vlákien, bude zadržaný na hranici bez ohľadu na to, či boli použité obchodné podmienky FOB alebo DDP. Tretiou je hodnota. Ak colná hodnota uvedená v dokumentoch je nižšia ako skutočná cena, ktorú ste zaplatili, ide o problém, za ktorý ste zodpovední vy, nie forwardér.

Vzor, ktorý stojí za poznание: niektoré DDP ponuky sú založené na nominálnej dohode o príjemcovi, pri ktorej prepravný správca vybavuje tovar pod vlastným číslom dovozcu. Toto funguje a má dva vedľajšie účinky. Nemáte žiadny záznam o dovoze, ktorý by ste mohli neskôr použiť na nárok na vrátenie cla, a nemáte priamu vzťah s colným úradom, ak by sa niečo šesť mesiacov po dodaní spochybnilo.

Úprimná verzia obchodu: DDP zabezpečuje pohodlie a presúva administratívnu prácu. Nezaisťuje však právne riziko tak, ako naznačujú tieto tri písmená.

Prehľadné náklady na doručenie

Číslo, ktoré nakupujúci potrebujú, je celková cena za jednotku vrátane všetkých nákladov na doručenie. FOB vám poskytuje tri štvrtiny tejto sumy s istotou a jednu štvrtinu v rozsahu.

Vyrobiť pre tašku s objemom 25 l za 18,50 USD FOB. Náklady na námornú prepravu a cieľové poplatky sa pohybujú okolo 0,90 USD za tašku pri 1 000 kusoch. Clo na textilný batoh vstupujúci do USA sa zvyčajne zaradí pod kód 4202.92.31, kde je všeobecná sadzba 17,6 %, pred akýmkoľvek dodatočným clovým poplatkom podľa článku 301, ktorý sa vzťahuje na tovar pochádzajúci z Číny. Na základnú sumu 18,50 USD zodpovedá základné clo 3,26 USD. Pridaním dodatočnej sadzby v rozmedzí 7,5 až 25 %, v závislosti od aktuálneho zoznamu a dátumu vybavenia, sa celková clová položka pohybuje v rozmedzí 4,65 až 7,88 USD za tašku. Poplatok za brokera v rozmedzí 125 až 175 USD za vybavenie pridá 0,15 USD pri 1 000 kusoch. Celkové nákupné náklady (landed cost) sa pohybujú medzi 24,20 a 27,40 USD, pričom šírka tohto rozsahu je úplne daná politikou clových sadzieb.

Cena DDP zhrnie tento rozsah do jediného čísla, čo je presne dôvod, prečo ju kupujúci uprednostňujú. Zároveň však skrýva tri veci: skutočnú použitú clovú sadzbu, skutočnú sadzbu prepravných nákladov a maržu, ktorú dodávateľ alebo forwarder zahrnul do prepočtu. Požiadajte o podrobný rozpis a väčšina ponúk DDP sa premení na ponúky FOB s pridanou maržou.

Naša vlastná prax je uvádzať štandardne cenu FOB a zároveň poskytnúť odhad cla s uvedeným kódom HS, všeobecnou sadzbou a poznámkou, že dodatočná vrstva musí byť pri vstupe overená.

Čo malí kupujúci robia zle

Pri prvých objednávkach pod 1 000 kusov sa opakovane vyskytujú päť chýb.

Porovnávanie ceny DDP od jedného dodávateľa s cenou FOB od iného dodávateľa. Tieto dve čísla odpovedajú na rôzne otázky a porovnanie vždy uprednostňuje toho, kto uviedol menej úplnú cenu DDP.

Predpoklad, že DDP zahŕňa obnovu dane z pridanéj hodnoty (DPH) na mieste určenia. V EÚ je dovozná DPH vo výške 19 až 27 percent podľa členského štátu zvyčajne vratná, ak ste registrovaní pre DPH, avšak len v prípade, že pri vstupe je uvedené vaše číslo DPH. Pri dodávke DDP vybavenej pod číslom DPH inej osoby môže táto suma zostať nevrátená.

Zabudnutie na to, že výnimka de minimis vo výške 800 USD pre zásielky pochádzajúce z Číny bola pozastavená v roku 2025, čo spôsobilo, že mnoho predpokladov týkajúcich sa malých balíkov sa zmenilo na úplné colné prihlášky. Predtým, ako budete model vytvárať okolo tejto skutočnosti, overte si aktuálny stav u licencovaného celného makléra.

Považovanie ceny DDP za pevnú počas jednej sezóny. Colné sadzby a náklady na prepravu sa menia a neetický alebo nepodarivý dodávateľ môže rast sadzieb absorbovať len po určitú dobu, kým sa cena neupraví pri nasledujúcej objednávke.

Vynechanie podrobností o adrese príjemcu. DDP na komerčné skladové priestory a DDP na rezidenčnú adresu sa môžu líšiť o 60 až 120 USD za zásielku v nákladoch na poslednú mílu, pričom doručenie na rezidenčnú adresu často vyžaduje dohodnuté termínové doručenie, ktoré predĺži dodaciu lehotu o niekoľko dní.

Minulý mesiac nám jeden kupujúci napísal: „Váš súper ponúkol DDP 24,80 USD až k nášmu dverám – prečo je váš 27,60 USD?“ Požiadali sme ho o presné miesto určenia u súpera. To bolo iba prístavné mesto určenia, nie dvere príjemcu, a navyše vylúčilo dodatočnú colnú vrstvu. Rozdiel 2,80 USD predstavoval dve samostatné položky, nie lacnejšiu tašku.

Kontrolný zoznam termínového listu

Pred tým, ako akýkoľvek z týchto termínov prijmete, potvrďte tieto sedem bodov písomne v ponuke.

Názov prístavu alebo miesta, vyjadrený v plnom rozsahu, vrátane uvedenia verzie Incoterms.

Ktorá strana je dovozcom zodpovedným za predošlý dovoz a ktoré číslo sa uvádza v prihláske.

HS kód na 10 číslic, s osobitným uvedením sadzby cla a akýchkoľvek ďalších obchodných opatrení.

Či sú clá a dovozná DPH zahrnuté a aké sú ich sadzby a kurzové pomery.

Platnosť ponuky v dňoch a aké opatrenia sa uplatnia v prípade zmeny kurzu počas tohto obdobia.

Poplatky v cieľovej krajine uvedené oddelene, nie v balíku – vrátane poplatkov za kontajnerový terminál (CFS), objednávky na doručenie a podvozkov.

Typ adresy v cieľovej krajine a či je potrebné dohodnúť termín alebo použiť zdvíhaciu ploštinu.

Cenu stanovte podľa termínu, nie len podľa balenia

V Tianqin uvádzame ako predvolené ceny FOB Xiamen alebo FOB Shenzhen, pretože ide o verziu, ktorú si môže nakupujúci overiť riadok po riadku. Ku každej ponuke pripájame aj HS kód a odhad cla, aby sa rozhovor o celkovej cene dodania začal s rovnakými číslami na oboch stranách. Pre zákazníkov, ktorí skutočne nemôžu vystupovať ako dovozca zodpovedný za vybavenie colných formálností, zabezpečujeme podmienky DDP prostredníctvom dopravcu, s ktorým spolupracujeme už mnoho rokov, a transparentne uvádzame všetky prevody vrátane rozdielu namiesto toho, aby sme uvádzali len jedno číslo.

Naše obmedzenie je reálne: sme výrobcom tašiek, nie licencovaným colným brokerm v vašej krajine. Môžeme vám uviesť, aký HS kód boli použité pri našich zásielkach a aká sa uplatnila sadzba pri vstupe, avšak nebudeme poskytovať záväzné odporúčania týkajúce sa colnej klasifikácie. Táto úloha patrí colnému brokerovi v rámci vašej jurisdikcie a my to jasne uvádzame ešte pred podpísaním zmluvy.

Pošlite svoju destináciu, objem a preferovaný termín na adresu [email protected] a my Vám pošleme ponuku FOB s odhadom cla alebo ponuku DDP s uvedenými zložkami. Vzorky sa vyrábajú 7 až 15 pracovných dní, čo poskytuje dostatok času na potvrdenie tašky pred tým, ako sa termíny dodania stanú naléhavou otázkou. Technické špecifikácie výrobku a podrobnosti o továrni sú uvedené na www.tianqinbag.com .