أخبار شركة تيانقين

يقدّم مورّدان سعراً متطابقاً لحقيبة ظهر للحواسيب المحمولة بسعة ٢٥ لترًا. ويبلغ السعر لدى الأول ١٨٫٥٠ دولار أمريكي على أساس التسليم على ظهر السفينة في شيامن، بينما يبلغ السعر لدى الثاني ٢٧٫٦٠ دولار أمريكي على أساس التسليم مع دفع الرسوم الجمركية والنقل حتى شيكاغو. وقد يبدو السعر الثاني أعلى بنسبة ٥٠٪، لكن الحقيبة قد تكون في الواقع أرخص ثمناً. والفرق بين هذين الرقمين يشمل الرسوم الجمركية وتكاليف الشحن والوساطة الجمركية ونقل مخاطر التوريد التي لا ينتبه إليها معظم المستوردين الجدد إلا حين توجّه الجمارك إليهم سؤالاً.

ما الذي يُناط بكل شرط من هذه الشروط

يشير مصطلح التسليم على ظهر السفينة (FOB) إلى أن المورّد يسلّم البضاعة على ظهر السفينة في الميناء المسمّى، ويدفع جميع الرسوم في بلد المنشأ حتى تلك النقطة. أما كل ما يلي عبور البضاعة لحافة ظهر السفينة فيقع على عاتقك: نقل البضاعة عبر المحيط، والتأمين عليها، ورسوم الوصول إلى الوجهة، والرسوم الجمركية، والخدمات الوسيطة الجمركية، والتوصيل الداخلي داخل البلد المستورد. وأنت المسؤول القانوني عن الاستيراد، وباسمك تُسجَّل إجراءات الإدخال الجمركي.

تعني DDP أن المورِّد يُسلِّم البضاعة إلى العنوان المسمّى الذي تحدده أنت مع دفع الرسوم الجمركية. ويقوم المورِّد، أو وكيل الشحن العامل باسمه، بترتيب النقل البحري أو الجوي، وتسيير إجراءات التخليص الجمركي، ودفع الرسوم والضرائب الجمركية، ثم تسليم البضاعة مباشرةً عند بابك. وفي الواقع، يكون المورِّد هو «المستورد المسجَّل» قانونيًّا، أو يتولى مقدِّم خدمة ما هذا الدور بالنيابة عنه.

وبين هذين الحالتين تقع مجموعة من الشروط التي يستخدمها المشترون دون دقة كافية. فكلٌّ من CIF وCFR وDAP وDDP يُقسِّم مخاطر النقل عند نقطة مختلفة، كما أن إصدار شروط إنكوترمز (Incoterms) المُستخدَم له أهمية كبيرة، لأن قواعد عام ٢٠٢٠ غيَّرت التزام التأمين في شرط CIF. ولذلك فإن عرض السعر الذي يكتفي بذكر «CIF» فقط دون تحديد ميناء مسمّى وإصدار محدَّد لا يُعدُّ عرض سعرٍ فعليًّا، بل هو مجرد موقف افتتاحي.

أما بالنسبة لحقائب الكمبيوتر المحمول، فإن شرط FOB هو المعيار المتبع، لأن المنتج خفيف الوزن، والرسوم الجمركية محسوبة كنسبة مئوية من قيمة البضاعة، ومعظم المشترين لديهم بالفعل علاقة عمل مع وكيل شحن. أما شرط DDP فيصبح جذّابًا عندما لا يمتلك المشتري كيانًا استيراديًّا، ولا يملك ضمانًا جمركيًّا، ولا يرغب في تعلُّم إجراءات تقديم الإقرارات الجمركية عند أول طلب بحجم ٦٠٠ وحدة.

من يتحمَّل فعليًّا مخاطر الرسوم الجمركية؟

تحت شرط فوب، تكون أنت المسؤول، ويشمل ذلك خطر تغيُّر السعر بين إصدار العرض والتسجيل الجمركي. أما تحت شرط دي دي بي، فإن المورِّد هو المسؤول ظاهريًّا، لكن نقل المسؤولية يكون أقل اكتمالًا مما يفترضه المشترون.

يظل ثلاثة أمور مسؤوليتك حتى في حال تطبيق شرط دي دي بي. أولها التصنيف الجمركي: فإذا تم تسجيل البضاعة برقم تصنيف يقلل من قيمة الرسوم الجمركية المستحقة، فقد تقع مسؤولية التدقيق اللاحق على الجهة المسجَّلة كمستورد، وإذا لم تكن اسمك مذكورًا في التسجيل، فقد لا يحق لك الطعن في القرار. ثانيها الامتثال لمعايير المنتج، وهو أمر منفصل عن الإجراءات الجمركية: فحقيبة ظهر لا تتوافق مع قيود مادة رياش (REACH) أو تفتقر إلى الملصق الصحيح لمحتوى الألياف ستُحبَس عند الحدود بغض النظر عمَّا إذا كان شرط الشحن فوب أم دي دي بي. ثالثها القيمة الجمركية: فإذا كانت القيمة المُبلَّغ عنها في التسجيل أقل من السعر الفعلي الذي دفعته، فهذه مسؤوليتك أنت، وليس للوكيل الجمركي أي دور فيها.

نمطٌ يستحق المعرفة: تُبنى بعض عروض التسليم مقابل الدفع (DDP) على ترتيب وكيل شحن اسمي، حيث يقوم وكيل الشحن بإدخال البضائع عبر الجمارك باستخدام رقم المستورد الخاص به. ويعمل هذا الترتيب فعلاً، ولكنه يُحدث أثرين جانبيين. فأنت لا تمتلك سجلاً للإدخال يدعم مطالبةً لاحقةً باسترداد الرسوم الجمركية، كما أنك لا تمتلك علاقة مباشرة مع سلطة الجمارك إذا طُرحت أي تساؤلات بعد ستة أشهر من التسليم.

الصيغة الصادقة لهذه التجارة: إن شرط التسليم مقابل الدفع (DDP) يشتري الراحة وينقل المهام الإدارية، لكنه لا ينقل المسؤولية القانونية بالطريقة التي توحي بها تلك الحروف الثلاثة.

وضوح التكلفة الإجمالية عند الوصول

الرقم الذي يريده المشترون هو التكلفة الإجمالية عند الوصول لكل وحدة، وتوفّر لك شروط التسليم على ظهر السفينة (FOB) ثلاثة أرباع هذه التكلفة بدقة، بينما يبقى الربع الرابع ضمن نطاق تقديري.

ابنِه لحقيبة سعة ٢٥ لترًا بسعر ١٨٫٥٠ دولار أمريكي فوب. وتكاليف الشحن البحري والرسوم في وجهة الاستيراد تبلغ نحو ٠٫٩٠ دولار أمريكي لكل حقيبة عند شحن ١٠٠٠ وحدة. أما الرسوم الجمركية المفروضة على حقائب الظهر النسيجية الداخلة إلى الولايات المتحدة فهي عادةً ما تُصنَّف تحت البند الجمركي ٤٢٠٢٫٩٢٫٣١، حيث يبلغ المعدل العام ١٧٫٦٪، قبل إضافة أي رسوم إضافية بموجب المادة ٣٠١ التي تطبَّق على السلع الأصلية من الصين. وبذلك تكون الرسوم الأساسية المستحقة على السعر ١٨٫٥٠ دولار أمريكي هي ٣٫٢٦ دولار أمريكي. وعند إضافة طبقة رسوم إضافية تتراوح بين ٧٫٥٪ و٢٥٪، وفقًا للقائمة الحالية وتاريخ الإدخال، فإن مجموع الرسوم الجمركية وحدها يتراوح بين ٤٫٦٥ و٧٫٨٨ دولار أمريكي لكل حقيبة. كما تضيف خدمات الوكالة الجمركية، التي تتراوح تكلفتها بين ١٢٥ و١٧٥ دولار أمريكي لكل إدخال جمركي، مبلغًا قدره ٠٫١٥ دولار أمريكي عند شحن ١٠٠٠ وحدة. وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية بعد الوصول (landed cost) تتراوح بين ٢٤٫٢٠ و٢٧٫٤٠ دولار أمريكي، ويُعزى اتساع هذه الفجوة بالكامل إلى سياسات الرسوم الجمركية.

إن عرض السعر المقدَّم على أساس التسليم مقابل الدفع (دي دي بي) يدمج هذا التباين في رقم واحد فقط، وهذا بالضبط سبب تفضيل المشترين له. كما أنه يخفي ثلاثة عناصر: المعدل الجمركي الفعلي المستخدم، وسعر الشحن الفعلي المستخدم، والهامش الذي أدرجَه المورِّد أو وكيل الشحن في عملية التحويل. لذا اطلب التفصيل الكامل، وستتحول معظم عروض الأسعار المقدَّمة على أساس ديدبي إلى عروض أسعار فوب مع هامش إضافي فوقها.

ممارساتنا الخاصة تفترض عرض سعر فوب افتراضيًّا، مع تزويد المشتري بتقدير للرسوم الجمركية مرفقًا بالرمز النظامي المنسق (HS) المحدَّد، والمعدَّل العام، وملاحظةٍ تفيد بأن الطبقة الإضافية يجب التحقق منها عند الدخول. وعند رغبة المشتري في شرط التسليم المُكتمل (DDP)، نبني السعر على أساس عرض سعر وكيل الشحن الذي نحدِّثه كل أسبوعين، وبالتالي يظل سعر التسليم المُكتمل ساري المفعول لمدة ١٤ يومًا، بينما يظل سعر فوب ساري المفعول لمدة ٣٠ يومًا. وهذه المدة ليست عشوائية؛ بل تعكس المدة التي تبقى خلالها التكلفة الأساسية دون تغيير.

الأخطاء التي يرتكبها المشترون الصغار

يظهر خمسة أخطاء بشكل متكرِّر في الطلبات الأولى التي تقل كميتها عن ١٠٠٠ وحدة.

مقارنة سعر التسليم المُكتمل (DDP) من مورِّدٍ ما بسعر فوب من مورِّدٍ آخر. فهذان الرقمان يجيبان عن أسئلة مختلفة، والمقارنة دائمًا ما تميل لصالح المورِّد الذي قدَّم عرض سعر DDP الأقل اكتمالًا.

افتراض أن شرط التسليم المُكتمل (DDP) يشمل استرداد ضريبة القيمة المضافة في بلد المقصد. ففي الاتحاد الأوروبي، تكون ضريبة القيمة المضافة المستحقة عند الاستيراد، والتي تتراوح بين ١٩٪ و٢٧٪ حسب الدولة العضو، قابلة عمومًا للاسترداد إذا كنت مسجَّلًا في ضريبة القيمة المضافة، لكن ذلك يكون فقط مقابل إدخال يحمل رقم ضريبة القيمة المضافة الخاص بك. وقد يؤدي تسوية شحنة DDP باستخدام رقم ضريبة قيمة مضافة تابع لطرفٍ آخر إلى فقدان هذا المبلغ.

الإهمالُ في تذكّر أنّ إعفاءَ الحدّ الأدنى البالغ ٨٠٠ دولار أمريكي لِالشحنةِ القادمةِ من الصين قد أُلغي في عام ٢٠٢٥، ما جعلَ العديدَ من الافتراضات المتعلّقة بالطرود الصغيرة تتطلّب إيداعَ إقراراتٍ جمركيةٍ كاملةٍ. تحقّق من الوضع الحالي مع وسيطٍ مرخّصٍ قبل أن تبني نموذجَك استنادًا إلى هذا الإعفاء.

اعتبار سعر التسليم المُدفوع بالكامل (DDP) ثابتًا طوال الموسم. فأسعار الرسوم الجمركية والشحن تتغيّر، وقد لا يتمكّن المورّد غير النزيه أو غير المحظوظ من امتصاص ارتفاع السعر إلا لفترةٍ محدودةٍ قبل تعديل السعر في الطلب التالي.

تجاهل تفاصيل عنوان الوجهة. فالتسليم المدفوع بالكامل (DDP) إلى مستودع تجاريٍّ يختلف عن التسليم المدفوع بالكامل إلى عنوان سكنيٍّ بمبلغ يتراوح بين ٦٠ و١٢٠ دولارًا أمريكيًّا لكل شحنةٍ من حيث رسوم المرحلة الأخيرة، كما أن التوصيل إلى العنوان السكني غالبًا ما يتطلّب تحديد موعدٍ ما يُضيف أيامًا إضافيةً.

كتب أحد المشترين إلينا الشهر الماضي: «قدّم منافسك سعر تسليم مدفوع بالكامل (DDP) قدره ٢٤,٨٠ دولارًا أمريكيًّا إلى بابنا، فلماذا سعركم ٢٧,٦٠ دولارًا أمريكيًّا؟». فطلبنا منه اسم المكان الذي حدّده المنافس. فتبين أن التسليم توقّف عند ميناء الوجهة وليس عند الباب، كما أنه استبعد طبقة الرسوم الجمركية الإضافية. والفرق البالغ ٢,٨٠ دولارًا أمريكيًّا كان ناتجًا عن بندَيْن في الفاتورة، وليس بسبب كيسٍ أرخص.

قائمة تحقق من ورقة الشروط

قبل قبولك لأي من الشروط، تأكَّد كتابيًّا من هذه النقاط السبع في عرض السعر.

ميناء مسمّى أو مكان مسمّى، مكتوبًا كاملًا، مع ذكر إصدار شروط الإنكوتيرمز.

أيُّ طرفٍ هو المُستورد المسؤول، وأيُّ رقمٍ يظهر في إجراءات الاستيراد.

الرمز الجمركي المكوَّن من عشرة أرقام، مع ذكر معدل الرسوم الجمركية وأي تدابير تجارية إضافية بشكل منفصل.

ما إذا كانت الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة على الاستيراد مشمولة، وبأي معدلٍ ومعدل صرف.

فترة سريان عرض السعر بال أيام، وما الذي يحدث إذا تغيَّر سعر الصرف خلالها.

تكاليف الوجهة مفصَّلة وليس مجمَّعة، بما في ذلك خدمات التخزين المؤقت في المحطة (CFS)، وأمر التسليم، والشاسيه.

نوع العنوان في وجهة التسليم، وما إذا كان مطلوبًا تحديد موعد أو رافعة شحن.

حدِّد سعر الشرط، وليس فقط سعر الكيس

في تيانكين، نقدّم أسعار الاقتباس على أساس فوب شيامن أو فوب شينتشين كخيار افتراضي لأن هذا الإصدار يسمح للمشتري بمراجعة كل بندٍ فيه سطرًا بسطر. ونرفق رمز النظام المنسق (HS) وتقدير الرسوم الجمركية مع كل عرض سعر، لكي تبدأ مناقشة التكلفة الإجمالية عند الوصول باستخدام نفس الأرقام لدى الطرفين. أما بالنسبة للحسابات التي لا يمكنها فعليًّا أن تتولى دور مُستورد مسجَّل، فإننا نرتّب الشحن وفق شرط التسليم مقابل الدفع الكامل (DDP) عبر وكيل شحن نتعامل معه منذ سنوات عديدة، ونوضّح عملية التحويل بما في ذلك الهامش، بدلًا من عرض رقم واحد فقط.

قيودنا حقيقية: فنحن شركة مصنِّعة لأكياس، وليست لدينا رخصة كوكلاء جمركيين مرخَّصين في بلدكم. ويمكننا إعلامكم بالرمز الذي استخدمته شحناتنا والسعر الذي طُبِّق عند الاستيراد، لكننا لن ندّعي أننا نقدّم مشورة ملزِمة بشأن التصنيف الجمركي. فهذه مهمة يتولاها وكيل جمركي في نطاق ولايتكم القانونية، ونوضح ذلك لكم قبل أن توقّعوا أي عقد.

أرسل وجهتك وحجم الطلب والمصطلح المفضل لديك إلى البريد الإلكتروني [email protected]، وسنُرسل لك عرض سعر FOB مرفقًا بتقدير الرسوم الجمركية، أو عرض سعر DDP يوضح مكوناته. وتستغرق عملية أخذ العينات من ٧ إلى ١٥ يوم عمل، ما يتيح وقتًا كافيًا للتحقق من حقيبة العينة قبل أن تصبح شروط الشحن مسألة عاجلة. وتجدون مواصفات المنتج وتفاصيل المصنع في www.tianqinbag.com .