Dizüstü Bilgisayar Sırt Çantaları Alıcıları İçin DDP ile FOB Karşılaştırması

İki tedarikçi, aynı 25 litrelik dizüstü bilgisayar sırt çantası için fiyat teklifi veriyor. Birincisi, Xiamen limanında FOB fiyatı olarak 18,50 USD; ikincisi ise Chicago’da DDP fiyatı olarak 27,60 USD belirtiyor. İkinci fiyat, ilkine göre yüzde 50 daha yüksek görünse de aslında daha uygun olan çanta olabilir. Bu iki rakam arasındaki fark, gümrük vergisi, deniz nakliyesi, gümrük komisyonculuğu ve çoğu ilk kez ithalat yapanın, gümrük yetkilileri bir soru sorduğunda fark ettiği risk devri işlemlerini içerir.

Her Terimin Neyi Devrettiği

FOB, tedarikçinin malları belirtilen limanda gemiye yüklediğini ve bu noktaya kadar menşei masraflarını ödediğini ifade eder. Geminin küpeştesinden sonra gelen her şey sizindir: deniz nakliyesi, sigorta, varış limanı masrafları, gümrük vergisi, gümrük komisyonculuğu ve karada teslimat. Siz, ithalatçı kaydı altındaki kişisiniz. Gümrük beyannamesinde adınız yer alır.

DDP, tedarikçinin gümrük vergilerini ödemesiyle belirtilen adresinize teslimat yapması anlamına gelir. Tedarikçi ya da tedarikçi adına hareket eden bir taşıyıcı, nakliye düzenler, gümrük işlemlerini halleder, vergi ve gümrük vergilerini öder ve ürünleri kapınızda size teslim eder. Uygulamada tedarikçi, ithalatçı olarak kayıtlıdır ya da bir hizmet sağlayıcısı bu rolü üstlenir.

Bu iki terim arasında alıcıların kesinlikle dikkat etmedikleri bir dizi terim yer alır. CIF, CFR, DAP ve DDP her biri riski farklı bir noktada böler; ayrıca Incoterms sürümü de önemlidir çünkü 2020 kuralları CIF kapsamında sigorta yükümlülüğünü değiştirmiştir. Sadece "CIF" yazan, ancak belirtilmiş bir liman adı ve sürüm içermeyen bir teklif, gerçek bir teklif değil, yalnızca başlangıç pozisyonudur.

Dizüstü bilgisayar sırt çantaları için FOB standarttır çünkü ürün hafiftir, gümrük vergisi oran tabanlıdır ve çoğu alıcı zaten bir taşıyıcı ile iş birliği içindedir. Alıcının ithalat yasal kişiliği, gümrük teminatı bulunmaması ve ilk siparişte 600 adet ürün için giriş bildirimi süreçlerini öğrenmeye isteksiz olması durumunda DDP daha cazip hale gelir.

Aslında Gümrük Vergisi Riskini Kim Taşır?

FOB şartlarında bunu siz yaparsınız ve bu, teklif ile gümrük girişleri arasındaki süre içinde oran değişikliğinin riskini de içerir. DDP şartlarında bunu nominal olarak tedarikçi yapar; ancak bu yükümlülüğün aktarımı, alıcıların varsaydığı kadar tam değildir.

DDP şartlarında bile üç şey yine de sizin sorumluluğunuzdadır. Birincisi sınıflandırmadır. Eğer gümrük giriş bildirimi, gümrük vergisini hafife alan bir kodla yapılmışsa, post-giriş denetimi için ortaya çıkacak sorumluluk yine de kayıtlı ithalatçıya (importer of record) yansıyabilir; ayrıca eğer giriş bildiriminde adınız geçmiyorsa, bu durumu itiraz etme hakkınız da olmayabilir. İkincisi ürün uygunluğudur; bu, gümrükten ayrı bir konudur. REACH tarafından sınırlandırılan maddeleri içeren veya doğru lif içerik etiketine sahip olmayan bir sırt çantası, taşıma şartı FOB ya da DDP olsun ya olmasın, sınırda durdurulacaktır. Üçüncüsü ise değerdir. Eğer giriş bildiriminde belirtilen gümrük değeri, aslında ödediğiniz fiyattan daha düşükse, bu sorun sizindir; nakliye acentesi değil.

Bilinmesi gereken bir desen: Bazı DDP teklifleri, nakliyeci tarafından kendi ithalatçı numarası altında gümrükten geçiş yapılan nominal bir gönderici düzenleme üzerine kurulmuştur. Bu yöntem işe yarar ancak iki yan etki yaratır: Daha sonra gümrük vergisi iadesi talep edebilmek için bir giriş kaydınız olmaz ve teslimattan altı ay sonra bir sorun çıkarsa gümrük otoritesiyle doğrudan bir ilişkiniz olmaz.

Ticaretin dürüst versiyonu: DDP, kolaylık satın alır ve idari iş yükünü devreder. Ancak bu üç harf gibi görünse de yasal sorumluluğu devretmez.

Toplam Maliyet Görünürlüğü

Alıcıların istediği rakam, birim başına toplam maliyettir; FOB, bu değerin kesin olarak %75’ini ve kalan %25’ini bir aralık içinde verir.

Bir adet 25 litrelik çanta için FOB fiyatı 18,50 USD olarak belirlensin. Deniz nakliyesi ve varış limanı masrafları, 1.000 adet siparişte bir çanta başına yaklaşık 0,90 USD olur. ABD’ye giren bir tekstil sırt çantası genellikle 4202.92.31 gümrük tarife pozisyonuna girer; bu pozisyondaki genel vergi oranı %17,6’dır. Çin menşeli ürünler için uygulanan Ek Bölüm 301 vergisi hariç tutulmuştur. 18,50 USD’lik temel fiyat üzerinden bu temel vergi 3,26 USD’dir. Mevcut vergi listesine ve giriş tarihine bağlı olarak ek %7,5 ila %25 oranında bir vergi daha eklenirse yalnızca vergi kalemi bir çanta başına 4,65 USD ile 7,88 USD arasında değişir. Gümrük müşavirliği ücreti her giriş için 125–175 USD aralığında olduğundan, 1.000 adet için bu miktar 0,15 USD’ye denk gelir. Toplam maliyet (landed cost), 24,20 USD ile 27,40 USD arasında gerçekleşir; bu aralığın genişliği tamamen vergi politikasına bağlıdır.

DDP teklifi bu aralığı tek bir rakama indirger; işte bu yüzden alıcılar DDP tekliflerini tercih eder. Ancak bu teklif üç şeyi de gizler: kullanılan gerçek vergi oranını, kullanılan nakliye oranını ve tedarikçi ya da taşıyıcı tarafından döviz çevirisi üzerine eklenen kâr marjını. Detaylı bir açıklama isteyin; çoğu DDP teklifi, üstüne bir fark eklenmiş FOB teklifi haline gelir.

Kendi uygulamamız, varsayılan olarak FOB fiyat teklifi vermek ve belirtilen HS kodu, genel oran ile girişte ek katmanın doğrulanması gerektiğini belirten bir notla birlikte gümrük vergisi tahmini sağlamaktır. Alıcı DDP isteyince, fiyat teklifini iki haftada bir yenileyen bir kargo acentesinden aldığımız teklife göre oluştururuz; bu nedenle DDP fiyatı 14 gün, FOB fiyatı ise 30 gün geçerlidir. Bu fark rastgele değildir; temel maliyetin ne kadar süreyle sabit kalacağını yansıtır.

Küçük Alıcıların Yanlış Yaptığı Şeyler

1.000 birimden az ilk siparişlerde tekrarlayan beş hata vardır.

Bir tedarikçiden alınan DDP fiyatını başka bir tedarikçiden alınan FOB fiyatı ile karşılaştırmak. Bu iki rakam farklı sorulara cevap verir ve karşılaştırma her zaman DDP’yi daha eksiksiz olmayan taraf lehine sonuçlanır.

DDP’nin varsa varlık vergisi (VAT) geri ödemesini içerdiğini varsaymak. AB’de, üye devlete göre %19 ila %27 arasında değişen ithalat VAT’ı genellikle VAT kayıtlıysanız geri ödenebilir, ancak yalnızca VAT numaranızı taşıyan bir giriş işlemi üzerinden mümkündür. Başkasının numarası altında temizlenen bir DDP gönderimi bu parayı dondurmuş bırakabilir.

Çin menşeli gönderimler için uygulanan 800 USD'lik de minimis muafiyetinin 2025 yılında askıya alındığını unutmak; bu durum, birçok küçük paket varsayımını tam giriş bildirimlerine dönüştürdü. Bir model oluşturmadan önce mevcut durumu yetkili bir gümrük müşavirinden kontrol edin.

Bir DDP fiyatını bir sezon boyunca sabit olarak değerlendirmek. Gümrük oranları ve nakliye ücretleri değişebilir; dürüst olmayan ya da şanssız bir tedarikçi, bir sonraki siparişte fiyatı ayarlamadan önce artışları yalnızca sınırlı bir süre karşılayabilir.

Varış adresi ayrıntılarını atlamak. Ticari bir depoya DDP ve konut adresine DDP arasındaki son mil maliyet farkı gönderi başına 60–120 USD arasında olabilir; ayrıca konut teslimatı genellikle birkaç gün ek süreye neden olan bir randevu gerektirir.

Geçen ay bize bir alıcı şöyle yazdı: "Rekabetçiniz ürününüzün kapıya DDP fiyatını 24,80 USD olarak verdi; sizinkisi neden 27,60 USD?" Rekabetçinizin belirttiği yer adını sorduk. Bu, kapıya değil, varış limanına kadar geçerliydi ve ek gümrük katmanını kapsamıyordu. 2,80 USD'lik fark, daha ucuz bir çanta değil, iki ayrı kalemden kaynaklanıyordu.

Bir Şartlar Listesi Kontrol Listesi

Her iki şarttan birini kabul etmeden önce, teklif üzerinde bu yedi maddenin yazılı olarak onaylandığını doğrulayın.

Adı belirtilen liman veya adı belirtilen yer, tam olarak yazılır ve Incoterms sürümü belirtilir.

İthalatçı olarak kayıtlı taraf kimdir ve giriş belgesinde hangi tarafın numarası yer alır.

10 haneli HS kodu, gümrük vergisi oranı ve herhangi ek ticaret önlemleri ayrı ayrı listelenir.

Gümrük vergisi ve ithalat KDV’si dahil miydi ve hangi oranda ve döviz kuruyla hesaplanmıştı.

Teklif geçerlilik süresi (gün cinsinden) ve bu süre içinde kurda meydana gelen değişiklikler durumunda ne yapılacağı.

Varış noktasındaki masraflar, CFS, teslim emri ve şasi gibi kalemler ayrı ayrı belirtilir; toplu şekilde değil.

Varış noktasındaki adres türü ve randevu ya da kaldırma platformu gerekip gerekmediği.

Sadece Çanta Değil, Şartı Fiyatlandırın

Tianqin olarak, fiyat tekliflerimizde varsayılan olarak FOB Xiamen veya FOB Shenzhen koşullarını belirtiriz; çünkü bu, bir alıcının satır satır denetleyebileceği versiyondur. Ayrıca her fiyat teklifimize HS kodunu ve gümrük vergisi tahminini ekleriz, böylece toplam maliyet (landed cost) tartışması tarafların aynı rakamlarla başlamasını sağlar. Gerçekten ithalatçı olarak kayıt olamayan hesaplarda, yıllardır iş birliği yaptığımız bir kargo acentesi aracılığıyla DDP şartlarını düzenleriz ve tek bir rakam sunmak yerine, döviz kuru dönüşümünü ve kur farkını (spread) açıkça gösteririz.

Sınırlamamız gerçektir: Biz bir çanta üreticisiyiz, ülkenizde yetkili bir gümrük müşavirisi değiliz. Gönderilerimizin kullandığı kodu ve girişte uygulanan oranı size bildirebiliriz; ancak bağlayıcı sınıflandırma tavsiyesi veriyormuş gibi davranmayız. Bu, sizin ülkenizdeki bir gümrük müşavirinin görevidir ve bunu sözleşmeyi imzalamanızdan önce açıkça belirtiriz.

Hedef noktanızı, hacminizi ve tercih ettiğiniz teslimat şartını [email protected] adresine gönderin; size vergi tahmini ekli bir FOB teklifi veya bileşenleri gösterilen bir DDP teklifi göndereceğiz. Örnek üretim süresi 7 ila 15 iş günüdür; bu süre, nakliye şartları acil hâle gelmeden önce çantanın onaylanmasını sağlar. Ürün özellikleri ve fabrika bilgileri şurada yer almaktadır: www.tianqinbag.com .