DDP vs FOB kannettavan tietokoneen selkäreppujen ostajille

Kaksi toimittajaa tarjoaa samaa 25 litran kannettavan tietokoneen selkäpussia. Toisen hinta on 18,50 USD FOB Xiamen, toisen 27,60 USD DDP Chicago. Toinen näyttää 50 prosenttia kalliimmalta, mutta se saattaa olla itse asiassa halvempi pussi. Näiden kahden luvun välinen ero kattaa tullimaksut, merikuljetuskustannukset, välityspalvelut ja riskinsiirron, josta useimmat ensimmäistä kertaa tuovat eivät tiedä ennen kuin tulliviranomaiset esittävät heille kysymyksen.

Mitä kutakin termiä siirtää

FOB tarkoittaa, että toimittaja toimittaa tavarat laivaan nimetyssä satamassa ja maksaa alkuperämaan kustannukset tähän asti. Kaikki laivan reunan jälkeen tapahtuva kuuluu sinulle: merikuljetuskustannukset, vakuutus, määränpään kustannukset, tullimaksut, välityspalvelut ja sisämaakuljetus. Sinä olet tuojana rekisteröity henkilö. Sinun nimesi on ilmoituksessa.

DDP tarkoittaa, että toimittaja toimittaa tavaran nimettyyn osoitteeseesi ja maksaa tullit. Toimittaja tai toimittajan puolesta toimiva kuljetuspalveluntarjoaja järjestää kuljetuksen, hoitaa tullin rahtausasiakirjat, maksaa tullit ja verot sekä luovuttaa tavaran ovenkäynnille. Käytännössä toimittaja on tullin rekisteröity tuojan tai palveluntarjoaja toimii sen sijaan.

Näiden kahden välissä on joukko kaupallisia ehtoja, joita ostajat käyttävät epätarkasti. CIF-, CFR-, DAP- ja DDP-ehtojen mukaan riskin siirtyminen tapahtuu eri kohdissa, ja Incoterms-versio on tärkeä, koska vuoden 2020 säännöt muuttivat CIF:n mukaisen vakuutuspakollisuuden. Tarjous, jossa mainitaan vain "CIF" ilman nimettyä satamaa ja versiota, ei ole tarjous vaan aloitusasema.

Kannettavan tietokoneen selkäreppuille FOB on standardi, koska tuote on kevyt, tulli perustuu prosenttimäiseen laskentaan ja useimmilla ostajilla on jo suhde kuljetuspalveluntarjoajaan. DDP tulee houkuttelevaksi silloin, kun ostajalla ei ole tuontiyhtiötä, tullitakuita eikä halua oppia tulli-ilmoituksen tekemistä 600 yksikön ensimmäiselle tilaukselle.

Kuka itse asiassa kantaa tulliriskin

FOB-ehdoton mukaan teette te, ja tähän kuuluu myös riski hintamuutoksesta tarjouksen ja tulli-ilmoituksen välillä. DDP-ehdoissa toimittaja nimellisesti tekee sen, mutta siirto ei ole niin täydellinen kuin ostajat olettavat.

Kolme asiaa pysyy teidän vastuullanne myös DDP-ehdoissa. Ensimmäinen on tulliluokitus. Jos tulli-ilmoitus tehdään koodilla, joka aliarvioi tullimaksua, vastuu mahdollisesta jälkikäteisauditoinnista voi silti kohdistua tulli-ilmoituksen tekijään, ja jos teitä ei mainita ilmoituksessa, teillä saattaa olla oikeus haastaa sitä. Toinen on tuotteen vaatimustenmukaisuus, joka on erillinen tulliasioista. Selkäkansi, joka ei täytä REACH-direktiivin rajoitettuja aineita koskevia vaatimuksia tai josta puuttuu oikea kuidunsisältömerkintä, pidetään rajalla riippumatta siitä, olivatko kuljetusehdot FOB vai DDP. Kolmas on arvo. Jos tulli-ilmoituksessa ilmoitettu tulliarvo on pienempi kuin todellinen maksamanne hinta, kyseessä on teidän oma ongelmanne, ei kuljetuspalveluntarjoajan.

Kuvio, joka kannattaa tuntea: jotkut DDP-tarjoukset perustuvat nimelliseen vastaanottaja-asetukseen, jossa kuljetusliike suorittaa tulliselvityksen omalla tuojanumerollaan. Se toimii, mutta aiheuttaa kaksi sivuvaikutusta. Sinulla ei ole tullitietuetta, jolla voit myöhemmin tehdä tullitakaisinmaksuhakemuksen, eikä sinulla ole suoraa suhdetta tulliviranomaiseen, jos jotain kyseenalaistetaan kuuden kuukauden kuluttua toimituksesta.

Rehellinen kaupan versio: DDP ostaa mukavuutta ja siirtää hallinnollista työtä. Se ei kuitenkaan siirrä oikeudellista altistumista niin kuin kolme kirjainta viittaa.

Saapuvan tuotteen kokonaishintanäkyvyys

Ostajat haluavat tietää saapuvan tuotteen yksikköhinnan, ja FOB antaa sinulle kolme neljäsosaa siitä varmuudella ja yhden neljäsosan vaihteluvälillä.

Valmistetaan 25 litran laukkuun hintaan 18,50 USD FOB. Merikuljetus ja määränpään maksut ovat noin 0,90 USD laukkua kohden tuhannella yksiköllä. Teekkarien takaisin kulkevan tekstiilipussin tulli Yhdysvalloissa kuuluu yleensä luokkaan 4202.92.31, jossa yleinen tullimaksu on 17,6 prosenttia ennen mahdollisia Kiinasta peräisin olevien tavaroiden osalta sovellettavia lisätulleja (Section 301). Tällä perustullilla 18,50 dollarin hinnasta muodostuu 3,26 USD. Lisäämällä 7,5–25 prosentin lisätulli riippuen nykyisestä luettelosta ja tulliin ilmoituspäivästä tullimaksu vaihtelee 4,65–7,88 USD:lla laukkua kohden. Välittäjäpalvelumaksu 125–175 USD per tulli-ilmoitus lisää kustannusta 0,15 USD:lla tuhannella yksiköllä. Saapuvan tavaroiden kokonaishinta vaihtelee 24,20–27,40 USD:n välillä, ja tämän vaihteluvälin leveys johtuu kokonaan tullipolitiikasta.

DDP-hintatarjous tiivistää tämän vaihteluvälin yhdeksi luvuksi, mikä juuri selittää ostajien suosiota sille. Se piilottaa kuitenkin kolme asiaa: käytetyn todellisen tullimaksun, käytetyn kuljetushinnan ja toimittajan tai kuljetusliikkeen sisällyttämän voittomarginaalin muunnoksessa. Pyydä yksityiskohtainen hinnan jakautuminen, ja useimmat DDP-tarjoukset muuttuvat FOB-tarjouksiksi lisämarginaalilla.

Oma käytäntömme on tarjota FOB-hinta oletusarvoisesti ja toimittaa tulliarvio nimetyn HS-koodin, yleisen tullin ja huomautuksen lisäkerrosta koskien, joka on tarkistettava tuonnin yhteydessä. Kun ostaja haluaa DDP-hinnan, rakennamme sen kuljetusliikkeen tarjouksesta, jota päivitämme kahden viikon välein, joten DDP-hinta pysyy voimassa 14 päivää, kun taas FOB-hinta pysyy voimassa 30 päivää. Tämä ero ei ole satunnainen: se heijastaa sitä, kuinka kauan perustavanlaatuinen kustannus pysyy muuttumattomana.

Mitä pienet ostajat tekevät väärin

Viisi virhettä toistuu jatkuvasti ensimmäisissä tilauksissa, jotka ovat alle 1 000 yksikköä.

Vertaillaan yhden toimittajan DDP-hintaa toisen toimittajan FOB-hintaan. Nämä kaksi lukua vastaavat eri kysymyksiä, ja vertailu suosii aina sitä, joka on antanut epätäydellisemmin määritellyn DDP-tarjouksen.

Oletetaan, että DDP sisältää määränpään arvonlisäveron hyvityksen. EU:ssa tuontivero, joka vaihtelee jäsenvaltiosta riippuen 19–27 prosenttia, on yleensä hyvitettävissä, jos olet rekisteröity arvonlisäverovelvolliseksi, mutta vain silloin, kun tuonti tehdään sinun arvonlisäverotunnuksellasi. DDP-lähetys, joka on selvitetty jonkun muun tunnuksella, voi jättää kyseisen veron hyvittämättä.

Unohtamalla, että Kiinasta tulevien lähetysten 800 USD:n de minimis -poikkeus keskeytettiin vuonna 2025, mikä muutti monia pienpakettioletuksia täysikokoisiksi tulli-ilmoituksiksi. Tarkista nykyinen tilanne valtuutetun tullivälittäjän kanssa ennen kuin rakennat mallin sen perusteella.

Käsittellessä DDP-hintaa kausittain kiinteänä. Tullimaksut ja kuljetuskulut vaihtelevat, ja epärehellinen tai onneton toimittaja voi kantaa hinnankorotusta vain rajallisesti ennen kuin hinta korjataan seuraavassa tilauksessa.

Ohittamalla vastaanottajan osoitetiedot. DDP-toimitus kaupalliselle varastolle ja DDP-toimitus asuinalueelle voivat vaihdella 60–120 USD:lla per lähetys viimeisen mailin kulujen osalta, ja asuinalueelle toimitettaessa usein tarvitaan ajanvaraus, joka lisää toimitusaikaa päiviin.

Yksi ostaja kirjoitti meille viime kuussa: "Kilpailijanne tarjosi DDP-hinnan 24,80 USD ovelle meidän tilaamiseen, miksi teidän hintanne on 27,60 USD?" Pyytäimme kilpailijan nimettyä paikkaa. Toimitus pysähtyi kohde satamaan, ei ovelle, eikä se sisältänyt lisätullikerrosta. 2,80 USD:n ero koostui kahdesta erillisestä kohdasta, ei edullisemmasta tuotteesta.

Ehdotusluettelon tarkistuslista

Ennen kuin hyväksyt jomman kumman ehdotuksen, vahvista nämä seitsemän kohtaa kirjallisesti tarjouksessa.

Nimetty satama tai nimetty paikka, täysin kirjoitettuna, ja käytetty Incoterms-versio.

Kumpi osapuoli on tullin rekisteröity tuojan ja kenen numero ilmestyy tulli-ilmoitukseen.

HS-koodi 10 numerolla, sekä tullimaksun määrä ja kaikki muut kauppatoimet erikseen luetteloiden.

Sisältyvätkö tullimaksu ja tuonti-ALV hintaan, ja millä prosenttimäärällä ja valuuttakurssilla.

Tarjouksen voimassaoloaika päivinä ja mitä tapahtuu, jos kurssi muuttuu sen aikana.

Kohdepaikan maksut yksilöityinä eikä yhdistettyinä, mukaan lukien CFS-, toimitustilaus- ja alustamaksut.

Kohdepaikan osoitetyyppi ja vaaditaanko ajanvaraus tai nostolaite.

Hinnoittele ehto, ei vain pussi

Tianqin tarjoaa FOB Xiamen -tai FOB Shenzhen -hinnan oletusversiona, koska se on versio, jota ostaja voi tarkistaa rivi riviltä, ja liitämme jokaiseen tarjoukseen HS-koodin ja tulliarvion, jotta maahantuontikustannusten keskustelu alkaa samoilla luvuilla molemmilta puolilta. Tilinpitäjille, jotka eivät todellakaan voi toimia tuontivastuussa, järjestämme DDP-toimituksen pitkäaikaisen kuljetusliittomme kautta ja näytämme muunnoksen, mukaan lukien marginaali, emmekä esitä yhtä lukua.

Meidän rajoituksemme on todellinen: olemme laukkujen valmistaja, emmekä ole valtuutettu tullivälittäjä teidän maassanne. Voimme kertoa, mitä koodia lähetystemme ovat käyttäneet ja millä tulliprosentilla ne on tullattu, emmekä tee sitä väitettä, että antaisimme sitovaa luokitteluneuvoa. Tämä on teidän maanne tullivälittäjän tehtävä, ja kerromme sen teille ennen kuin allekirjoitatte.

Lähetä kohdepaikka, tilavuus ja suositeltava toimitusehto sähköpostiosoitteeseen [email protected], jolloin lähetämme sinulle FOB-hinnan sekä arvioidun tullimaksun tai DDP-hinnan, jossa näytetään kaikki komponentit. Näytteiden valmistusaika on 7–15 arkipäivää, mikä antaa aikaa vahvistaa pussin suunnittelu ennen kuin toimitusehdot muodostuvat kiireelliseksi kysymykseksi. Tuotespesifikaatiot ja tehtaan tiedot ovat osoitteessa www.tianqinbag.com .