DDP έναντι FOB για Αγοραστές Τσαντών Υπολογιστή

Δύο προμηθευτές προσφέρουν την ίδια τσάντα υπολογιστή 25 λίτρων. Ο ένας αναφέρει 18,50 USD FOB Σιαμέν, ο άλλος 27,60 USD DDP Σικάγο. Ο δεύτερος φαίνεται 50 τοις εκατό ακριβότερος και μπορεί πραγματικά να είναι η φθηνότερη τσάντα. Η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο αριθμών περιλαμβάνει τελωνειακό δασμό, ναυτιλιακά έξοδα, προμεσίτευση και μεταφορά κινδύνου, την οποία οι περισσότεροι εισαγωγείς για πρώτη φορά δεν διαβάζουν μέχρις ότου τους θέσει ερώτηση το τελωνείο.

Τι Μεταφέρει Όρος

FOB σημαίνει ότι ο προμηθευτής παραδίδει τα αγαθά επιβιβασμένα στο πλοίο στο ονομασθέν λιμάνι και καλύπτει τα έξοδα προέλευσης μέχρι εκείνο το σημείο. Όλα τα υπόλοιπα μετά την άκρη του πλοίου είναι δικά σας: ναυτιλιακά έξοδα, ασφάλιση, έξοδα προορισμού, τελωνειακός δασμός, προμεσίτευση και εσωτερική παράδοση. Εσείς είναι ο εισαγωγέας υπεύθυνος. Το όνομά σας εμφανίζεται στην τελωνειακή δήλωση.

Το DDP σημαίνει ότι ο προμηθευτής παραδίδει στην καθορισμένη διεύθυνσή σας με την καταβολή των δασμών. Ο προμηθευτής, ή ένας εμπορικός αντιπρόσωπος που ενεργεί εκ μέρους του προμηθευτή, διαχειρίζεται τη μεταφορά, εκκαθαρίζει τα τελωνεία, καταβάλλει δασμούς και φόρους και παραδίδει τα εμπορεύματα στην πόρτα σας. Στην πράξη, ο προμηθευτής είναι ο εισαγωγέας επί του ονόματος, ή ένας πάροχος υπηρεσιών αναλαμβάνει αυτόν τον ρόλο.

Μεταξύ αυτών των δύο υπάρχει ένα σύνολο όρων που οι αγοραστές χρησιμοποιούν χωρίς ακρίβεια. Τα CIF, CFR, DAP και DDP κατανέμουν τον κίνδυνο σε διαφορετικό σημείο, ενώ η έκδοση των Incoterms έχει σημασία, διότι οι κανόνες του 2020 άλλαξαν την υποχρέωση ασφάλισης στο CIF. Μια προσφορά που αναφέρει απλώς «CIF», χωρίς καθορισμένο λιμάνι και έκδοση, δεν είναι προσφορά, αλλά μια αρχική θέση διαπραγμάτευσης.

Για τσάντες υπολογιστή, το FOB είναι το στάνταρ, διότι το προϊόν είναι ελαφρύ, ο δασμός είναι ποσοστιαίος και οι περισσότεροι αγοραστές έχουν ήδη σχέση με εμπορικό αντιπρόσωπο. Το DDP γίνεται ελκυστικό όταν ο αγοραστής δεν διαθέτει νομικό πρόσωπο εισαγωγής, δεν έχει εγγύηση τελωνείου και δεν επιθυμεί να μάθει τη διαδικασία υποβολής εισαγωγικών εγγράφων για μια πρώτη παραγγελία 600 μονάδων.

Ποιος Αναλαμβάνει Πραγματικά τον Κίνδυνο των Δασμών

Σύμφωνα με τους όρους FOB, το κάνετε εσείς, και αυτό περιλαμβάνει τον κίνδυνο αλλαγής του συναλλάγματος μεταξύ της προσφοράς και της διασάφησης. Σύμφωνα με τους όρους DDP, ο προμηθευτής το κάνει επίσημα, αλλά η μεταβίβαση της ευθύνης δεν είναι τόσο πλήρης όσο υποθέτουν οι αγοραστές.

Τρεις πτυχές παραμένουν υπό την ευθύνη σας ακόμη και σε περίπτωση DDP. Η πρώτη είναι η ταξινόμηση. Εάν η διασάφηση υποβληθεί με κωδικό που υποτιμά το δασμό, η ευθύνη για έναν μετα-διασαφητικό έλεγχο μπορεί να επιβαρύνει ακόμη και τον εισαγωγέα εγγεγραμμένο, και εάν δεν αναφέρεστε στη διασάφηση, ενδέχεται να μην έχετε τη νομική ικανότητα να τον αμφισβητήσετε. Η δεύτερη είναι η συμμόρφωση του προϊόντος, η οποία είναι ανεξάρτητη από τα τελωνειακά θέματα. Ένα σακίδιο που δεν πληροί τους περιορισμούς της οδηγίας REACH για επικίνδυνες ουσίες ή που δεν φέρει την κατάλληλη ετικέτα περιεκτικότητας σε ίνες θα σταματήσει στα σύνορα, ανεξάρτητα από το αν οι όροι μεταφοράς ήταν FOB ή DDP. Η τρίτη είναι η αξία. Εάν η τελωνειακή αξία που αναγράφεται στη διασάφηση είναι χαμηλότερη από την πραγματική τιμή που πληρώσατε, αυτό είναι ένα πρόβλημα που ανήκει σε εσάς, όχι στον εμπορικό εκπρόσωπο.

Ένα μοτίβο που αξίζει να γνωρίζετε: ορισμένες προσφορές DDP βασίζονται σε μια ονομαστική διάταξη αποδέκτη, όπου ο εμπορικός αντιπρόσωπος εκκαθαρίζει τα εμπορεύματα με τον δικό του αριθμό εισαγωγέα. Λειτουργεί, αλλά προκαλεί δύο παρενέργειες. Δεν έχετε κανένα αρχείο εισαγωγής για να υποστηρίξετε αργότερα αίτημα επιστροφής δασμών, και δεν έχετε καμία άμεση σχέση με την τελωνειακή αρχή εάν κάτι αμφισβητηθεί έξι μήνες μετά την παράδοση.

Η ειλικρινής εκδοχή του εμπορίου: Το DDP αγοράζει βολικότητα και μεταφέρει διοικητικό έργο. Δεν μεταφέρει ωστόσο νομική ευθύνη με τον τρόπο που υποδηλώνουν οι τρεις αυτοί χαρακτήρες.

Ορατότητα του συνολικού κόστους εισαγωγής

Ο αριθμός που επιθυμούν οι αγοραστές είναι το συνολικό κόστος εισαγωγής ανά μονάδα, και η όρος FOB σας δίνει τα τρία τέταρτα αυτού με βεβαιότητα και το ένα τέταρτο με ένα εύρος.

Κατασκευάστε το για μία τσάντα 25 λίτρων στο ποσό των 18,50 USD FOB. Το ναυτιλιακό έξοδο και τα τέλη προορισμού ανέρχονται σε περίπου 0,90 USD ανά τσάντα για 1.000 μονάδες. Το δασμός επί ενός υφασμάτινου σακιδίου που εισέρχεται στις ΗΠΑ συνήθως εμπίπτει στον κωδικό 4202.92.31, όπου ο γενικός δασμός ανέρχεται σε 17,6 %, πριν από οποιοδήποτε επιπλέον δασμό κατά την Ενότητα 301 που εφαρμόζεται σε εμπορεύματα προερχόμενα από την Κίνα. Στα 18,50 USD, αυτός ο βασικός δασμός ανέρχεται σε 3,26 USD. Προσθέστε ένα επιπλέον ποσοστό 7,5 έως 25 %, ανάλογα με την τρέχουσα λίστα και την ημερομηνία εισαγωγής, και η γραμμή του δασμού μόνο της κυμαίνεται από 4,65 έως 7,88 USD ανά τσάντα. Τα τέλη πρακτορείας, που κυμαίνονται από 125 έως 175 USD ανά εισαγωγή, προσθέτουν 0,15 USD για 1.000 μονάδες. Το τελικό κόστος εισαγωγής κυμαίνεται μεταξύ 24,20 και 27,40 USD, ενώ το πλάτος αυτού του εύρους οφείλεται αποκλειστικά στην πολιτική των δασμών.

Μία προσφορά DDP συρρικνώνει αυτό το εύρος σε έναν αριθμό, και αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που οι αγοραστές την προτιμούν. Επιπλέον, κρύβει τρεις πληροφορίες: τον πραγματικό δασμό που χρησιμοποιήθηκε, τον πραγματικό ναυτιλιακό ταρίφη που χρησιμοποιήθηκε και το περιθώριο που ενσωμάτωσε ο προμηθευτής ή ο εμπορικός αντιπρόσωπος στη μετατροπή. Ζητήστε τη λεπτομερή ανάλυση και οι περισσότερες προσφορές DDP μετατρέπονται σε προσφορές FOB με ένα επιπλέον περιθώριο.

Η δική μας πρακτική είναι να προσφέρουμε από προεπιλογή τιμές FOB και να παρέχουμε εκτίμηση δασμού με τον καθορισμένο κωδικό HS, το γενικό ποσοστό και σημείωση ότι η επιπλέον στρώση πρέπει να επαληθευθεί κατά την είσοδο. Όταν ένας αγοραστής επιθυμεί DDP, το υπολογίζουμε βάσει προσφοράς μεταφορέα που ενημερώνουμε κάθε δύο εβδομάδες· συνεπώς, μια τιμή DDP ισχύει 14 ημέρες, ενώ μια τιμή FOB ισχύει 30 ημέρες. Αυτή η διαφορά δεν είναι τυχαία. Αντικατοπτρίζει το χρονικό διάστημα κατά το οποίο η υποκείμενη δαπάνη παραμένει αμετάβλητη.

Τι κάνουν λάθος οι μικροί αγοραστές

Πέντε λάθη εμφανίζονται επανειλημμένα στις πρώτες παραγγελίες κάτω των 1.000 μονάδων.

Σύγκριση τιμής DDP από έναν προμηθευτή με τιμή FOB από άλλον. Οι δύο αυτοί αριθμοί απαντούν σε διαφορετικά ερωτήματα, και η σύγκριση ευνοεί πάντα εκείνον που προσέφερε την τιμή DDP λιγότερο πλήρως.

Υπόθεση ότι η DDP περιλαμβάνει την ανάκτηση ΦΠΑ προορισμού. Στην ΕΕ, ο εισαγωγικός ΦΠΑ (19 έως 27 τοις εκατό, ανάλογα με το κράτος-μέλος) είναι συνήθως ανακτήσιμος εάν είστε εγγεγραμμένοι για ΦΠΑ, αλλά μόνο έναντι εισαγωγής που φέρει τον δικό σας αριθμό ΦΠΑ. Μια αποστολή DDP που εκκαθαρίζεται με αριθμό ΦΠΑ άλλου προσώπου μπορεί να αφήσει αυτό το ποσό ανακτήσιμο.

Ξεχνώντας ότι η εξαίρεση de minimis των 800 USD για αποστολές προερχόμενες από την Κίνα αναστάληκε το 2025, με αποτέλεσμα πολλές υποθέσεις για μικρές παραγγελίες να μετατραπούν σε πλήρεις δηλώσεις εισαγωγής. Ελέγξτε την τρέχουσα κατάσταση με εξουσιοδοτημένο μεσίτη προτού δημιουργήσετε ένα μοντέλο βασισμένο σε αυτήν.

Θεωρώντας μια τιμή DDP σταθερή για ολόκληρη την περίοδο. Οι δασμολογικοί συντελεστές και τα έξοδα μεταφοράς μεταβάλλονται, και ένας ανήθικος ή ατυχής προμηθευτής μπορεί να αναλάβει μια αύξηση τιμής μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα, πριν προσαρμοστεί η τιμή στην επόμενη παραγγελία.

Παραλείποντας τις λεπτομέρειες της διεύθυνσης προορισμού. Η DDP παράδοση σε εμπορικό αποθηκευτικό χώρο και η DDP παράδοση σε οικιακή διεύθυνση μπορούν να διαφέρουν κατά 60 έως 120 USD ανά αποστολή στα έξοδα τελευταίας μίλας, ενώ η παράδοση σε οικιακή διεύθυνση απαιτεί συχνά ραντεβού, το οποίο προσθέτει ημέρες.

Ένας αγοραστής μας έγραψε πέρυσι τον προηγούμενο μήνα: «Ο ανταγωνιστής σας προσφέρει DDP 24,80 USD μέχρι την πόρτα μας, γιατί δική σας είναι 27,60 USD;». Ζητήσαμε τον καθορισμένο τόπο παράδοσης του ανταγωνιστή. Αυτός ήταν ο λιμένας προορισμού, όχι η πόρτα, και δεν περιελάμβανε το επιπλέον επίπεδο δασμών. Η διαφορά των 2,80 USD αντιστοιχούσε σε δύο ξεχωριστά στοιχεία, όχι σε φθηνότερη τσάντα.

Ένας έλεγχος για το Φύλλο Όρων

Πριν αποδεχτείτε οποιονδήποτε από τους δύο όρους, επιβεβαιώστε γραπτώς αυτά τα επτά σημεία στην προσφορά.

Ονομαστικό λιμάνι ή ονομαστικός τόπος, γραμμένος ολογράφως, με την έκδοση των Incoterms που αναφέρεται.

Ποιο μέρος είναι ο εισαγωγέας επί του οποίου βαρύνεται η εισαγωγή και ποιος αριθμός εμφανίζεται στην εισαγωγική δήλωση.

Ο κωδικός HS με 10 ψηφία, με τον συντελεστή δασμού και οποιαδήποτε επιπλέον εμπορικά μέτρα να αναφέρονται ξεχωριστά.

Εάν συμπεριλαμβάνονται οι δασμοί και ο ΦΠΑ εισαγωγής, και σε ποιο συντελεστή και ποιο συναλλαγματικό ισοτιμία.

Το χρονικό πλαίσιο ισχύος της προσφοράς σε ημέρες, και τι συμβαίνει εάν η συναλλαγματική ισοτιμία αλλάξει εντός αυτού.

Οι χρεώσεις προορισμού να αναλύονται κατά στοιχείο, όχι να συμπεριλαμβάνονται συνολικά, συμπεριλαμβανομένων των CFS, της εντολής παράδοσης (delivery order) και του πλαισίου (chassis).

Ο τύπος διεύθυνσης στον προορισμό, και εάν απαιτείται ραντεβού ή υδραυλική πλατφόρμα φόρτωσης/εκφόρτωσης (liftgate).

Να τιμολογείτε τον όρο, όχι μόνο την τσάντα

Στην Tianqin, προσφέρουμε ως προεπιλογή FOB Xiamen ή FOB Shenzhen, επειδή είναι η εκδοχή που μπορεί ο αγοραστής να ελέγξει γραμμή προς γραμμή· επισυνάπτουμε τον κωδικό HS και μια εκτίμηση δασμού σε κάθε προσφορά, ώστε η συζήτηση για το τελικό κόστος να ξεκινά με τους ίδιους αριθμούς και από τις δύο πλευρές. Για λογαριασμούς που πράγματι δεν μπορούν να λειτουργήσουν ως εισαγωγέας εντός της ευθύνης τους (importer of record), διατάσσουμε DDP μέσω ενός μεταφορέα με τον οποίο συνεργαζόμαστε εδώ και χρόνια, και αναλύουμε τη μετατροπή, συμπεριλαμβανομένης της διαφοράς (spread), αντί να παρουσιάζουμε έναν ενιαίο αριθμό.

Ο περιορισμός μας είναι πραγματικός: είμαστε κατασκευαστής σακών, όχι εγκεκριμένος δασμολογικός μεσίτης (customs broker) στη χώρα σας. Μπορούμε να σας πούμε ποιον κωδικό χρησιμοποίησαν οι αποστολές μας και ποιος συντελεστής εφαρμόστηκε κατά την εισαγωγή· δεν θα προσποιηθούμε ότι παρέχουμε δεσμευτικές συμβουλές για την ταξινόμηση. Αυτή είναι η αρμοδιότητα ενός μεσίτη στη δικαιοδοσία σας, και το δηλώνουμε ρητά πριν υπογράψετε.

Στείλτε τον προορισμό σας, τον όγκο και τον προτιμώμενο όρο στο [email protected] και θα σας αποστείλουμε προσφορά FOB με την εκτίμηση των δασμών επισυναπτόμενη, ή προσφορά DDP με τα συστατικά αναγραφόμενα. Οι δειγματοληψίες διαρκούν 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες, γεγονός που επιτρέπει να επιβεβαιώσετε την τσάντα πριν οι όροι αποστολής γίνουν επείγον ζήτημα. Οι προδιαγραφές του προϊόντος και τα στοιχεία του εργοστασίου βρίσκονται στο www.tianqinbag.com .