EN
Die bestelling kom elke jaar in die tweede week van Maart in ons posbus: 400 rekenaardragtasies, vier kleurweergawes, lewerings na ’n universiteitsboekwinkel aan die begin van Augustus. Die koper het agt weke om te verkoop en geen plek vir ’n laat kontainer nie. Elke jaar neem een of twee verskaffers in daardie kategorie die bestelling in Mei aan en verduidelik dan in Julie hoekom die lewering sal verskuif word.
Kampus-retail is ’n saamgepersde besigheid. Byna die hele volume vind plaas binne ’n tydvenster wat nie beweeg kan word nie, en die koopbesluite word geneem terwyl daar steeds sneeu buite die winkeldeur is.
Die Kampus-koopkalender loop agteruit vanaf Augustus
Werk agteruit vanaf die eerste dag van klasse en die kalender word duidelik.
Augustus tot September: verkoopseseisoen, ongeveer 55 tot 60 persent van die jaarlikse rugsaak-eenhede in vier tot ses weke
Junie tot Julie: goed moet in die winkel wees, gemerk en uitgestal word
April tot Mei: produksie en vrag, 30 tot 35 dae produksie plus 30 dae seevrag na die Ooskus van die VSA
Februarie tot Maart: bestelling plaas, monstergoedkeuring en deposito
Oktober tot November: hersiening van verkoopde items, gevolg deur die volgende jaar se assortimentbeplanning
Desember tot Januarie: monstername vir die volgende seisoen
‘n Winkel wat sy bestelling in Julie plaas, koop nie ‘n program nie. Dit koop net wat oorbly in iemand se kas, teen plekpryse, in kleure wat niemand gekies het nie.
Ons bied kampusprogramme in Februarie aan met ‘n vasgestelde produksietydslot. Kopers wat ‘n spesiale kleurskema en ‘n logo op die voorpaneel wil hê, moet die monster teen die einde van Maart goedkeur, want ons snytabelle vir April en Mei raak gou vol in ‘n piekjaar.
Assortimentsdiepte: Wat ‘n Klein Winkel Werklik Kan Dra
‘n Kampusboekwinkel is nie ‘n kettingkoper met ‘n 40-voet-toonbankopstelling nie. Baie winkels het 1 200 tot 2 500 vierkante voet verkoopruimte en ‘n muur van penruimte wat ook klere, benodigdhede en geskenke moet huisves.
Die realistiese diepte is vier tot ses SKUs. Volgens ons ervaring lyk die werklike mengsel soos hierdie:
Twee basiskleure in 'n 20L tot 25L pendelaar silhoeet, swart en 'n neutrale soos houtskoolgrys of donkerblou
Een modekleur wat by die kampuspalet pas, jaarliks vernuwe
Een 17-duim of groter volume model vir ingenieurs- en ontwerpleerders
Een basiese pryspunt-tas, gewoonlik met eenvoudiger hardeware en 'n 600D buitelaag
Soms een premium model in 1680D ballistiese nylon as geskenkaankoop
Diepte bokant ses SKUs verdeel die aankoop te dun. 'n Winkel wat 200 eenhede oor agt style bestel, het 25 eenhede per styl, wat beteken dat een grootte uitsell en drie groottes in die voorraadkamer bly tot die November uitverkoping.
Kopers vra ons hoeveel eenhede per SKU genoeg is. Op 'n kampus met 12 000 studente en 'n winkel wat 200 rugsakke per seisoen verkoop, is 40 tot 60 eenhede per basiese SKU 'n sinvolle basis, met 20 tot 30 op die modekleur.
Winsmargestruktuur en waar die kleinhandelsprys heen gaan
Kampuskanale het 'n laer winsmarge as modekledingreteël omdat die kliënt prysbewus is en vergelykende aankope op 'n foon in die gang doen.
’n Tipiese bou van ’n 25L-laptoprugsaak met ’n gevoerde laptophuls, ’n trolleysakkie en ’n 600D-Oxford-buitekant:
Fabriek FOB-prys: USD 11,80 tot 14,50, afhangende van die hardeware en voering
Seevrag en invoerbelasting by aankoms: voeg USD 2,80 tot 3,60 per eenheid by
Winkel-aankomsprys: ongeveer USD 15 tot 18
Verkoopprys: USD 39,99 tot 44,99
Bruto wins: ongeveer 55 tot 60 persent voor afslag
Daardie wins lyk gesond totdat afslag toegepas word. ’n Kampuswinkel wat 60 persent van die eenhede teen volle prys verkoop en die res teen ’n afslag van 30 persent uitverkoop, eindig nader aan 38 persent. Die oplossing is nie ’n laer fabriekprys nie; dit is ’n nouer verskeidenheid en ’n vroeër herbestelling van die style wat werk.
Ons wys kopers die koste-effek van elke spesifikasie-verandering eerder as om een getal te noem. Die oorgang van ʼn gewone ritssluiter na ʼn YKK-ritssluiter op die hoofvak kos ongeveer USD 0,45 per sak by 500 eenhede. Die verandering van die omhulsel van 600D oxford na 1680D ballistiese nylon voeg ongeveer USD 1,60 by. Beide veranderinge is sigbaar vir ʼn kliënt en beide is verdedigbaar by die kassa.
Kleinbestellingseconomie en die 120-eenheid-probleem
Dit is die deel van die gesprek wat kopers nie hou nie, so sê ons dit eenvoudig.
Onder 300 eenhede per kleur, is ʼn spesiale stofkleur nie ekonomies nie. Die fabriek loop ʼn minimum verfpartytjie, en ʼn klein bestelling absorbeer die opstelkoste. In die praktyk voeg dit 12 tot 18 persent by die eenheidprys op ʼn 200-eenheid-lopie, en meer as die koper twee spesiale kleure wil hê.
Ons opregte beperking: Ons is ingestel vir produksie-omsette, en ’n bestelling van 120 eenhede kos ons byna dieselfde in snywerk, lyn-oorskakeling en QC-dokumentasie as ’n bestelling van 500 eenhede. Ons aanvaar steeds kleiner bestellings, en kopers betaal vir die oorskakeling in die prys.
Daar is drie maniere om dit te omseil:
Kies ’n voorraadstofkleur en spandeer die begroting op beter hardeware of ’n gedrukte voering in plaas daarvan
Kombineer twee soortgelyke kleurskemas in een bestelling om die minimum stofhoeveelheid te bereik, en verdeel dan die verpakking
Plaas een groter seisoenale bestelling met ’n geskeduleerde vrystelling, sodat die fabriek die voltooide goedere behou en in twee lotte versend
Konsolidering is die ander hefboom vir ’n klein winkel. As ’n boekwinkel rug sakke, padfolios en reisbekers van drie verskaffers koop, kos dit meer om drie LCL-lotte deur drie voorwaardes te versend as om een gekonsolideerde konteiner te gebruik. Ons werk saam met kopers wat een enkele voorwaarde benoem en wat ons versendingspan toelaat om dokumente aan daardie voorwaarde te verskaf saam met die ander verskaffers.
Daardie derde opsie werk goed vir kampusprogramme. Ons het Augustus-voorraad vir boekwinkelkliënte sedert ’n Februarie-bestelling gehou, met 50 persent in Junie en 50 persent in Julie vrygestel, terwyl die koper teen elke vrystelling betaal.
’n Seisoenale bestelkalender wat jy kan kopieer
Die datums hieronder is dié wat ’n kampusprogram op skedule hou sonder lugvrag.
November: hersien verkoop per SKU en kleur, besluit oor oordrag na volgende seisoen of nuwe items
Desember: stuur die teiken-spesifikasie en prysband na twee of drie fabrieke
Januarie: vergelyk aanbiedings en FOB-voorwaardes, toets houerkonfigurasie
Februarie: plaas bestelling, betaal deposito, verseker produksietydslot
Maart: goedgekeur logo-proef en voorproduksie-monster
April: grootproduksie, inspeksie tydens produksie by 30 persent en 70 persent
Mei: finale inspeksie, AQL 2.5 vir groot tekortkominge
Junie: seevrag vertrek, dokumente uitgereik
Julie: aankoms, douane-uitsluiting, aflewerings na winkel
Augustus: verkoopseisoen begin
Elke stap wat twee weke agtertoe gly, eet die buffer op wat die Augustusdatum beskerm. Lugvrag om 'n laat kampusbestelling te red, kos ongeveer USD 4 tot 7 per sak, wat die hele winsopslag op die instapprysmodel is.
Plaas die Monsterbestelling in Maart, nie Junie nie
As jy 'n kampus- of kollege-stadversameling vir volgende seisoen beplan, is die goedkoopste besluit wat vir jou beskikbaar is 'n vroeë monster. 'n Fisiese sak in jou hand in Maart bevestig stof, kapasiteit, logo-plasing en kartongrootte terwyl daar nog tyd is om enige van hulle te verander.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vervaardig sakke vir 17 jaar, voer na meer as 50 lande uit, en bedryf OEM- en ODM-programme met 3D-monstername, outomatiese snyding en 'n hangende konveeiersisteem. Ons het SGS-toetsverslae op versoek en kan voorraadkleurweergawes kortliks aanhaal.
Stuur u verskeidenheidplan en teiken kleinhandelprys na [email protected] of bekyk opsies by www.tianqinbag.com . Ons sal ’n kosteblad en ’n vervaardigingskalender terugstuur, en ons kan monsters binne 7 tot 15 werkdae produseer sodat u besluit in Maart op ’n werklike handsak gebaseer is.
Warm Nuus
