EN
Objednávka přichází každý rok v druhém týdnu března: 400 batohů na notebooky ve čtyřech barevných provedeních, dodání do knihkupectví na univerzitě na počátku srpna. Kupující má k prodeji osm týdnů a nemůže si dovolit zpožděnou dodávku kontejneru. Každý rok jedním nebo dvěma dodavatelům v této kategorii objednávku přijme v květnu a poté v červenci vysvětlí, proč se dodávka oddálí.
Prodej na kampusu je intenzivní obchodní činnost. Téměř celý objem prodeje se odehraje v pevně daném časovém okně, a nákupní rozhodnutí se už dělají, když je venku ještě sníh.
Nákupní kalendář pro kampus začíná zpětně od srpna
Když se vrátíme zpět od prvního dne výuky, kalendář se stane zřejmý.
Srpen až září: prodejní sezóna, přibližně 55 až 60 procent ročního množství batohů za čtyři až šest týdnů
Červen až červenec: zboží musí být již ve skladu, označené a zprovozněné pro prodej
Duben až květen: výroba a přeprava – 30 až 35 dní výroby plus 30 dní námořní přepravy na východní pobřeží USA
Únor až březen: zadání objednávky, schválení vzorků a záloha
Říjen až listopad: posouzení prodeje, následně plánování sortimentu na příští rok
Prosinec až leden: výroba vzorků pro následující sezónu
Obchod, který zadá objednávku v červenci, neobjednává program. Objednává to, co zbylo na něčí skladu, za aktuální ceny a v barvách, které si nikdo nevybral.
Ceny pro univerzitní programy uvádíme v únoru s pevně vyhrazeným výrobním termínem. Kupující, kteří si přejí vlastní barevnou kombinaci a loga na předním panelu, musí schválit vzorek do konce března, protože našeho rozvrhu řezání na duben a květen se v období špičkového zatížení brzy vyplní.
Hloubka sortimentu: Kolik položek si malý obchod skutečně může uchovat
Univerzitní knihkupectví není řetězcový kupující s 12metrovou výstavní plochou. Mnoho obchodů má 110 až 230 m² prodejní plochy a stěnu s háčky, na které musí být umístěny také oblečení, potřeby a dárky.
Realistická hloubka je čtyři až šest SKUs. Z našich zkušeností vypadá pracovní kombinace takto:
Dva základní barevné odstíny v kompaktním designu pro každodenní použití (objem 20–25 litrů): černá a neutrální barva, např. uhlíkově šedá nebo tmavomodrá
Jedna módní barva, která ladí s barevnou paletou dané univerzity – každý rok aktualizovaná
Jeden objemnější model (17 palců a více) určený pro studenty technických a designových oborů
Jedna taška vstupní cenové kategorie, obvykle s jednoduššími prvky vybavení a pláštěm z látky 600D
Někdy jeden premium model z balistického nylonu 1680D, určený jako dárek
Rozšíření sortimentu nad šest SKU rozptyluje nákup příliš silně. Pokud obchod objedná 200 kusů ve osmi stylech, připadne na každý styl průměrně 25 kusů – to znamená, že jedna velikost se vyprodá a tři zůstanou skladem až do listopadové výprodejové akce.
Nákupní manažeři se ptají, kolik kusů na jedno SKU je dostatečné. Na univerzitě se 12 000 studenty a v obchodě, který prodává každou sezónu 200 batohů, je rozumným základem 40–60 kusů na každé základní SKU a 20–30 kusů na módní barvu.
Struktura marže a rozložení konečné maloobchodní ceny
Prodejní kanály na univerzitách mají nižší marži než módní maloobchod, protože zákazníci jsou citliví na cenu a porovnávají nabídky přímo na mobilních telefonech i v obchodě.
Typická výroba 25l batohu pro notebook s vyloženou kapsou na notebook, kapsou pro tlačítkový vozík a pláštěm z Oxfordu 600D:
Cena FOB továrny: 11,80 až 14,50 USD podle vybavení a výbavového materiálu
Náklady na námořní přepravu a cla: připočtěte 2,80 až 3,60 USD za kus
Celkové náklady do obchodu: přibližně 15 až 18 USD
Prodejní cena: 39,99 až 44,99 USD
Hrubý marží: přibližně 55 až 60 procent před slevami
Tato marže vypadá zdravě, dokud nepřijde čas na slevy. Prodejna na univerzitním kampusu, která prodá 60 procent kusů za plnou cenu a zbytek vyprodá se slevou 30 procent, dosáhne marže blízké 38 procentům. Řešení není nižší tovární cena, ale úžeji zaměřený sortiment a dřívější opakování objednávek u modelů, které se daří.
Ukazujeme kupujícím finanční dopad každé změny specifikace místo toho, abychom uváděli jedinou částku. Nahrazení obecné zipové uzávěry zipovou uzávěrou značky YKK na hlavním oddělení stojí přibližně 0,45 USD za kus při objednávce 500 kusů. Výměna vnějšího materiálu z Oxfordu 600D za balistický nylon 1680D zvyšuje náklady přibližně o 1,60 USD. Obě změny jsou pro zákazníka viditelné a obě lze na pokladně odůvodnit.
Ekonomika malých objednávek a problém 120 kusů
Tato část konverzace kupujícím nelibí, proto to říkáme přímo.
Při množství nižším než 300 kusů na každou barevnou variantu není výroba vlastní barvy látky ekonomicky výhodná. Továrna vyžaduje minimální dávku barvení a u malé objednávky se poplatek za nastavení výroby rozdělí na málo kusů. V praxi to zvyšuje cenu za kus o 12 až 18 procent u objednávky 200 kusů a ještě více, pokud kupující požaduje dvě vlastní barvy.
Naše upřímné omezení: jsme nastaveni na výrobní dávky a objednávka 120 kusů nás stojí téměř stejně jako objednávka 500 kusů z hlediska řezání, přepínání výrobní linky a dokumentace kontroly kvality. Menší objednávky přesto přijímáme, avšak zákazníci za přepínání platí prostřednictvím vyšší ceny.
Existují tři způsoby, jak tomu předejít:
Zvolte skladovou barvu látky a rozpočet využijte na lepší kovové díly nebo potisknuté vnitřní potahy.
Spojte dvě podobné barevné varianty do jedné objednávky, abyste dosáhli minimálního množství látky, a poté balení rozdělte.
Umožněte jednu větší sezónní objednávku se stanoveným datem vydání, aby továrna dokončené zboží uchovávala a odesílala ho ve dvou částech.
Konsolidace je dalším nástrojem pro malé obchody. Pokud knihkupectví nakupuje batohy, podložky na dokumenty a cestovní šálky od tří různých dodavatelů, stojí doprava tří LCL zásilek přes tři různé expedice více než jedna konsolidovaná kontejnerová zásilka. Spolupracujeme s nákupními manažery, kteří určí jediného expeditora a umožní našemu týmu pro dopravu vydávat dokumenty tomuto expeditorovi společně s ostatními dodavateli.
Tato třetí možnost se osvědčila pro programy na univerzitních kampusech. Zásoby s datem dodání v srpnu u klientů z knihkupectví držíme od objednávky v únoru, přičemž 50 % zásob uvolníme v červnu a 50 % v červenci; kupující platí za každé uvolnění zásob.
Sezónní kalendář objednávek, který můžete kopírovat
Níže uvedené termíny zajistí, že program na univerzitním kampusu bude probíhat podle plánu bez nutnosti letecké dopravy.
Listopad: posouzení prodeje podle položek (SKU) a barev, rozhodnutí o převedení zásob na další období nebo o zahájení nové výroby
Prosinec: zaslání cílové specifikace a cenového rozsahu dvěma či třem továrnám
Leden: porovnání nabídek a podmínek FOB, kontrola uspořádání balení do kartonů
Únor: zadání objednávky, zaplacení zálohy, rezervace termínu výroby
Březen: schválení náhledu loga a vzorku před výrobou
Duben: hromadná výroba, průběžní kontrola po 30 % a 70 % dokončení
Květen: koneční kontrola, AQL 2.5 u významných vad
Červen: odjezd námořní dopravou, vydání dokumentů
Červenec: příjezd, celní odbavení, doručení do obchodu
Srpen: začíná prodejní sezóna
Každý krok, který se opozdí o dva týdny, spotřebuje rezervu, která chrání termín v srpnu. Záchrana pozdní objednávky pro kampus leteckou dopravou stojí přibližně 4 až 7 USD za tašku – což je celý ziskový příspěvek u modelu s nejnižší vstupní cenou.
Zařiďte objednávku vzorků v březnu, ne v červnu
Pokud plánujete sortiment pro kampus nebo města s univerzitami na příští sezónu, nejlevnějším rozhodnutím, které máte k dispozici, je včasný vzorek. Fyzická taška ve vašich rukách v březnu umožní definitivně uzavřít výběr látky, kapacity, umístění loga i velikosti kartonu – a to ještě v době, kdy lze jakoukoli z těchto položek změnit.
Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrábí tašky již 17 let, exportuje do více než 50 zemí a provozuje programy OEM a ODM včetně 3D vzorkování, automatického stříhání a zavěšeného dopravního systému. Na vyžádání poskytujeme zprávy o testování od SGS a můžeme krátce po žádosti nabídnout skladové barevné varianty.
Pošlete svůj plán sortimentu a cílovou maloobchodní cenu na e-mail [email protected] nebo si prohlédněte možnosti na www.tianqinbag.com . Zašleme vám kalkulaci nákladů a výrobní kalendář a vzorky můžeme vyrobit během 7 až 15 pracovních dnů, takže rozhodnutí v březnu učiníte na základě skutečné tašky.
Nejnovější zprávy
