EN
Pesanan itu tiba di peti masuk kami setiap tahun pada minggu kedua Mac: 400 beg galas komputer riba, empat pilihan warna, penghantaran ke kedai buku universiti pada awal Ogos. Pembeli mempunyai lapan minggu untuk menjual dan tiada ruang bagi kelengkapan yang lewat tiba. Setiap tahun, satu atau dua pembekal dalam kategori itu menerima pesanan pada Mei dan kemudian menerangkan pada Julai mengapa penghantaran akan terlewat.
Runcit kampus merupakan perniagaan yang dipadatkan. Hampir keseluruhan volumenya berlaku dalam tempoh tetap yang tidak boleh diubah, dan keputusan pembelian dibuat ketika kedai masih diselubungi salji di luar pintu.
Kalendar Pembelian Kampus Berjalan Secara Songsang Bermula Daripada Ogos
Bekerja secara songsang daripada hari pertama kelas, maka kalendar itu menjadi jelas.
Ogos hingga September: musim jualan, kira-kira 55 hingga 60 peratus unit beg galas tahunan dalam tempoh empat hingga enam minggu
Jun hingga Julai: barangan mesti berada di kedai, dilabel dan dipamerkan
April hingga Mei: pengeluaran dan pengangkutan, 30 hingga 35 hari untuk pengeluaran ditambah 30 hari pengangkutan laut ke Pantai Timur AS
Februari hingga Mac: penempahan pesanan, kelulusan sampel dan deposit
Oktober hingga November: semakan jualan habis, kemudian perancangan pelbagai barangan tahun hadapan
Disember hingga Januari: pengambilan sampel untuk musim seterusnya
Kedai yang menempah pesanan pada Julai bukan membeli suatu program. Ia membeli apa sahaja yang masih tinggal di gudang seseorang, dengan harga spot, dalam warna yang tidak dipilih oleh sesiapa pun.
Kami memberikan sebut harga program kampus pada Februari dengan slot pengeluaran tetap. Pembeli yang mahukan kombinasi warna tersuai dan logo pada panel hadapan perlu meluluskan sampel sebelum akhir Mac, kerana jadual pemotongan kami untuk April dan Mei akan penuh awal dalam tahun puncak.
Kedalaman Pelbagai Barangan: Apa yang Benar-Benar Boleh Ditampung oleh Kedai Kecil
Kedai buku kampus bukan pembeli rantai dengan susunan rak sepanjang 40 kaki. Ramai kedai mempunyai lantai jualan seluas 1,200 hingga 2,500 kaki persegi dan dinding ruang gantung yang juga perlu memuat pakaian, alat tulis dan barang hadiah.
Kedalaman realistik ialah empat hingga enam SKU. Berdasarkan pengalaman kami, campuran praktikal adalah seperti berikut:
Dua warna utama dalam bentuk beg komuter berisi 20L hingga 25L, iaitu hitam dan satu warna neutral seperti arang atau biru tua
Satu warna fesyen yang selaras dengan palet warna kampus, dikemaskini setiap tahun
Satu model berisi besar, saiz 17 inci atau lebih, untuk pelajar kejuruteraan dan rekabentuk
Satu beg pada titik harga permulaan, biasanya dengan perkakasan yang lebih ringkas dan kulit luar 600D
Kadangkala satu model premium dalam nilon balistik 1680D sebagai pembelian hadiah
Menambah lebih daripada enam SKU akan terlalu menyebarkan belian. Sebuah kedai yang memesan 200 unit merentasi lapan gaya hanya memegang 25 unit bagi setiap gaya—maksudnya, satu saiz laris habis jual dan tiga lagi terbiar di bilik stok sehingga penyingkiran pada November.
Pembeli bertanya kepada kami berapa unit per SKU yang mencukupi. Di sebuah kampus berpenduduk 12,000 pelajar dengan kedai yang menjual 200 beg galas setiap musim, 40 hingga 60 unit per SKU utama merupakan asas yang wajar, manakala 20 hingga 30 unit untuk warna fesyen.
Struktur margin dan peruntukan harga runcit
Saluran kampus mengenakan markup lebih rendah berbanding runcit fesyen kerana pelanggan peka harga dan membuat perbandingan harga melalui telefon ketika berada di lorong kedai.
Satu pembinaan tipikal pada beg galas komputer riba 25L dengan sarung komputer riba berbantalan, sarung troli, dan kulit Oxford 600D:
Harga FOB kilang: USD 11.80 hingga 14.50 bergantung pada kelengkapan dan lapisan dalaman
Frekuensi laut dan cukai ditanggung di pelabuhan: tambah USD 2.80 hingga 3.60 seunit
Kos tiba di kedai: sekitar USD 15 hingga 18
Harga runcit: USD 39.99 hingga 44.99
Margin kasar: kira-kira 55 hingga 60 peratus sebelum potongan harga
Margin itu kelihatan sihat sehingga potongan harga dikenakan. Sebuah kedai kampus yang menjual 60 peratus unit pada harga penuh dan menyingkirkan baki unit pada potongan harga 30 peratus mencapai margin sekitar 38 peratus. Penyelesaiannya bukanlah harga kilang yang lebih rendah; sebaliknya, ia adalah pilihan variasi produk yang lebih ketat dan pesanan semula lebih awal untuk gaya-gaya yang laris.
Kami memaparkan kepada pembeli kesan kos bagi setiap perubahan spesifikasi, bukan hanya memberikan satu angka harga. Menggantikan zip biasa dengan zip YKK pada kompartmen utama menambah kos sekitar USD 0.45 setiap beg untuk pesanan 500 unit. Menggantikan bahan luar daripada Oxford 600D kepada nilon balistik 1680D menambah kos lebih kurang USD 1.60. Kedua-dua perubahan ini kelihatan jelas kepada pelanggan dan kedua-duanya boleh dipertahankan di kaunter.
Ekonomi Pesanan Kecil dan Masalah 120 Unit
Ini adalah bahagian perbualan yang tidak disukai pembeli, jadi kami nyatakan secara terus.
Di bawah 300 unit setiap warna, warna fabrik tersuai tidak ekonomikal. Kilang menjalankan kelompok pewarnaan minimum, dan pesanan kecil menanggung caj persediaan. Dalam amalan, ini menambah 12 hingga 18 peratus kepada harga seunit untuk pesanan 200 unit, dan lebih tinggi lagi jika pembeli mahukan dua warna fabrik tersuai.
Had kami yang jujur: kami disediakan untuk pengeluaran berkelompok, dan pesanan sebanyak 120 unit menelan kos yang hampir sama bagi pemotongan, pertukaran jalur pengeluaran dan dokumen kawalan kualiti seperti pesanan sebanyak 500 unit. Kami masih menerima pesanan yang lebih kecil, tetapi pembeli menanggung kos pertukaran tersebut dalam harga.
Terdapat tiga cara untuk mengatasinya:
Pilih warna fabrik stok dan gunakan peruntukan belanja untuk perkakasan berkualiti lebih tinggi atau lapisan bercetak sebagai gantinya
Gabungkan dua pilihan warna yang serupa ke dalam satu pesanan untuk mencapai kuantiti minimum fabrik, kemudian bahagikan penghantaran
Tempah satu pesanan musiman yang lebih besar dengan jadual pelepasan tertentu, supaya kilang menyimpan barang siap dan menghantar dalam dua kelompok
Konsolidasi merupakan faktor lain bagi kedai kecil. Jika sebuah kedai buku membeli beg galas, padfolio dan cawan perjalanan daripada tiga pembekal, penghantaran tiga kelompok LCL melalui tiga ejen penghantaran akan menelan kos yang lebih tinggi berbanding satu kontena terkonsolidasi. Kami bekerja sama dengan pembeli yang menamakan satu ejen penghantaran sahaja dan membenarkan pasukan penghantaran kami menyerahkan dokumen kepada ejen tersebut bersama pembekal-pembekal lain.
Pilihan ketiga itu berfungsi dengan baik untuk program kampus. Kami telah menahan inventori bertarikh Ogos untuk pelanggan kedai buku sejak pesanan Februari, dengan melepaskan 50 peratus pada Jun dan 50 peratus lagi pada Julai, manakala pembeli membayar setiap kali pelepasan.
Kalendar Pesanan Musiman yang Boleh Anda Salin
Tarikh-tarikh di bawah ini adalah yang memastikan program kampus berada pada jadual tanpa menggunakan penghantaran udara.
November: semak keluaran mengikut SKU dan warna, tentukan item yang diteruskan atau item baharu
Disember: hantar spesifikasi sasaran dan julat harga kepada dua atau tiga kilang
Januari: bandingkan sebut harga dan terma FOB, semak konfigurasi kotak
Februari: tempah pesanan, bayar deposit, dan kunci slot pengeluaran
Mac: keluarkan kelulusan bukti logo dan sampel pra-pengeluaran
April: pengeluaran pukal, pemeriksaan semasa proses pada tahap 30 peratus dan 70 peratus
Mei: pemeriksaan akhir, AQL 2.5 untuk cacat utama
Jun: berangkat penghantaran melalui laut, dokumen dikeluarkan
Julai: tiba, kelulusan kastam, penghantaran ke kedai
Ogos: musim jualan bermula
Mana-mana langkah yang terlepas dua minggu akan mengurangkan ruang rizab yang melindungi tarikh Ogos. Penghantaran melalui udara untuk menyelamatkan pesanan kampus yang lewat menelan kos sekitar USD 4 hingga USD 7 setiap beg, iaitu keseluruhan margin pada model harga titik masuk.
Tempah Pesanan Sampel pada Mac, Bukan Jun
Jika anda merancang pelbagai beg untuk kampus atau bandar kolej bagi musim hadapan, keputusan paling murah yang tersedia kepada anda ialah mendapatkan sampel awal. Beg fizikal di tangan anda pada Mac membolehkan anda menetapkan fabrik, kapasiti, penempatan logo dan saiz kotak, sambil masih ada masa untuk mengubah mana-mana daripadanya.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd telah menghasilkan beg selama 17 tahun, mengeksport ke lebih daripada 50 negara, serta menjalankan program OEM dan ODM dengan pensampelan 3D, pemotongan automatik dan sistem konveyor gantung. Kami menyediakan laporan ujian SGS atas permintaan dan boleh memberikan harga warna stok dalam tempoh singkat.
Hantar pelan pelbagai barang dan harga runcit sasaran anda ke [email protected] atau semak pilihan di www.tianqinbag.com . Kami akan mengembalikan lembaran kos dan kalendar pengeluaran, serta boleh menghasilkan sampel dalam tempoh 7 hingga 15 hari bekerja supaya keputusan bulan Mac anda dibuat berdasarkan beg sebenar.
Berita Hangat
