Оптови чанти за лаптопи за университетски книжарници и търговци

Поръчката пристига в нашата пощенска кутия всяка година през втората седмица на март: 400 чанти за лаптопи, в четири цвятни варианта, доставка до университетски книжарски магазин в началото на август. Купувачът има осем седмици за продажби и няма място за закъснение на контейнера. Всяка година един-два доставчици в тази категория приемат поръчката през май, а след това обясняват през юли защо доставката ще закъснее.

Търговията на кампусите е свита по време. Почти целият обем се реализира в неподвижен временен прозорец, а решенията за покупки се вземат, когато в магазина все още има сняг пред вратата.

Календарът за покупки на кампуса започва отзад от август

Ако се върнем назад от първия ден на занятията, календарът става очевиден.

Август–септември: сезон на продажби — приблизително 55–60 процента от годишния брой чанти за раница за четири–шест седмици

Юни–юли: стоката трябва да е в магазина, маркирана и подредена за продажба

Април–май: производство и превоз — 30–35 дни производство плюс 30 дни морски превоз до източното крайбрежие на САЩ

Февруари до март: поръчване, одобрение на пробни образци и депозит

Октомври до ноември: анализ на продажбите, след което планиране на асортимента за следващата година

Декември до януари: производство на пробни образци за следващия сезон

Магазин, който подава поръчка през юли, не закупува програма. Той закупува това, което е останало на склад у някого, по текущи цени и в цветове, които никой не е избрал.

Ценовите оферти за кампусните програми се предоставят през февруари с фиксирано производствено време. Купувачите, които искат персонализирана цветова гама и логото отпред, трябва да одобрят пробния образец до края на март, тъй като производственият ни график за рязане през април и май се запълва рано при пиковия сезон.

Дълбочина на асортимента: какво може да побере всъщност един малък магазин

Книжарницата на кампуса не е верига с 12-метрова витрина. Много магазини имат 110–230 кв. м търговска площ и стена с дървени шипове, която трябва да побира и облекло, канцеларски принадлежности и подаръци.

Реалистичната дълбочина е от четири до шест SKU. Според нашия опит работната комбинация изглежда по следния начин:

Две основни цвета в комутерен силует с обем от 20 до 25 литра: черен и неутрален цвят като въглен или тъмносин

Един моден цвят, който отразява палитрата на кампуса и се обновява всяка година

Един обемен модел с диаметър на колелата 17 инча или по-голям за студенти по инженерство и дизайн

Една чанта с входно ниво на цена, обикновено с по-проста фурнитура и корпус от 600D плат

Понякога един премиум модел от балистичен нейлон 1680D като подарък

Надвишаването на шест SKU разпределя поръчката твърде тънко. Магазин, който поръчва 200 бройки в осем стила, има по 25 бройки на стил — което означава, че една размерна група се изчерпва, а три остават в склада до ноемврийската разпродажба.

Закупчиците ни питат колко бройки на SKU са достатъчни. На кампус с 12 000 студента и магазин, който продава 200 раници на сезон, 40–60 бройки на основен SKU представляват разумна основа, а за модния цвят — 20–30 бройки.

Структура на маржовете и разпределение на търговската цена

Каналите за кампус имат по-нисък надценъчен процент спрямо модната търговия, тъй като клиентите са чувствителни към цената и правят сравнения с телефона си още в магазина.

Типична конструкция на лаптоп чанта за 25-инчови лаптопи с подплатена лаптоп джоба, джоб за закачане на количка и корпус от оксфорд плат 600D:

Цена FOB във фабриката: 11,80 до 14,50 щ.д. според фурнитурата и подплата

Морски превоз и мито – крайна цена: добавете 2,80 до 3,60 щ.д. на бройка

Крайна цена в магазина: около 15 до 18 щ.д.

Търговска цена: 39,99 до 44,99 щ.д.

Брутен марж: приблизително 55 до 60 процента преди намаления

Този марж изглежда здрав, докато няма намаления. Кампусен магазин, който продава 60 процента от артикулите по пълна цена и останалите с намаление 30 процента, достига марж от около 38 процента. Решението не е по-ниска фабрична цена; то е по-строга асортиментна политика и по-ранно поръчване на моделите, които се продават добре.

Показваме на купувачите ефекта върху цената от всяка промяна в спецификациите, вместо да цитираме едно число. Замяната на обикновена молния с молния YKK за основното отделение струва около 0,45 щатски долара на чанта при поръчка от 500 бройки. Превключването от плат от оксфорд 600D към балистичен нейлон 1680D увеличава цената с приблизително 1,60 щатски долара. И двете промени са видими за клиента и и двете могат да се оправдаят пред касата.

Икономиката на малките поръчки и проблемът с 120-те бройки

Това е частта от разговора, която купувачите не харесват, затова я изказваме направо.

При поръчки под 300 бройки на цвят персонализираният цвят на плат не е икономически оправдан. Фабриката изисква минимален партиден размер за боядисване, а при малка поръчка се разпределя цялата такса за подготвителни работи. На практика това добавя 12 до 18 процента към цената на бройка при поръчка от 200 бройки и още повече, ако купувачът иска два персонализирани цвята.

Нашето честно ограничение: ние сме настроени за серийно производство, а поръчка от 120 бройки ни струва почти толкова, колкото и поръчка от 500 бройки – по отношение на рязане, промяна на производствената линия и документация за контрол на качеството. Всъщност приемаме и по-малки поръчки, като покупателите плащат допълнително за промяната в цената.

Има три начина да се справим с това:

Изберете стандартен цвят на плат, за да използвате бюджета си за по-висококачествени фурнитури или подплата с печат вместо за плат.

Обединете две подобни цветови комбинации в една поръчка, за да достигнете минималното количество плат, след което разделете опаковането.

Направете една по-голяма сезонна поръчка с планирано освобождаване, така че фабриката да задържи готовата продукция и да я изпрати на два етапа.

Консолидацията е другият инструмент за малки магазини. Ако една книжарница купува чанти за ноутбуци, папки за документи и пътни чаши от три различни доставчици, изпращането на три LCL-парцела чрез три различни форуордъри струва повече, отколкото един консолидиран контейнер. Работим с покупатели, които назначават един единствен форуордър и позволяват на нашия екип за превоз да предаде документите на този форуордър заедно с документите на другите доставчици.

Третата опция работи добре за университетските програми. Държим инвентар с августовска дата за клиенти от книжарници от февруарска поръчка, като освобождаваме 50 процента през юни и 50 процента през юли, а купувачът плаща при всяко освобождаване.

Сезонен календар на поръчки, който можете да копирате

Датите по-долу гарантират, че университетската програма ще бъде изпълнена навреме без въздушни превози.

Ноември: анализ на продажбите по SKU и цвят, вземане на решение за преход към новия сезон или за нови артикули

Декември: изпращане на целевата спецификация и ценовия диапазон до две или три фабрики

Януари: сравняване на оферти и условия FOB, проверка на конфигурацията на картонените кутии

Февруари: оформяне на поръчката, плащане на депозита и резервиране на производствения слот

Март: одобрение на пробата на логото и предпроизводствения образец

Април: масово производство, вътрешна инспекция при 30 процента и 70 процента

Май: окончателна инспекция, AQL 2.5 за основните дефекти

Юни: тръгване на морския товар, издаване на документи

Юли: пристигане, митническо оформяне, доставка до магазина

Август: започва сезонът на продажби

Всяка стъпка, която се забави с две седмици, изчерпва резерва, който защитава августовата дата. Въздушната доставка за спасяване на закъсняла поръчка от кампуса струва около 4–7 щ.д. за чанта, което представлява целия марж при модела с най-ниска входна цена.

Поръчайте пробната поръчка през март, а не през юни

Ако планирате асортимент за кампус или градче с университет за следващия сезон, най-евтиното решение, което имате на разположение, е ранна проба. Физическа чанта в ръцете ви през март уточнява плат, вместимост, разположение на логото и размера на картонената кутия, докато все още има време да промените който и да е от тях.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd произвежда чанти от 17 години, изнася в повече от 50 страни и осъществява OEM и ODM програми с 3D проби, автоматизирано рязане и система за транспортиране по окачен конвейер. По искане предоставяме тестови отчети от SGS и можем бързо да цитираме налични цветови варианти.

Изпратете плана си за асортимент и целевата търговска цена на [email protected] или прегледайте опциите на www.tianqinbag.com . Ще ви изпратим калкулация и производствен график, а пробните изделия могат да бъдат произведени за 7–15 работни дни, така че решението ви за март ще се вземе въз основа на реална чанта.