Латпот ранец на тргу за библиотеке и малопродајнике

Наше наручење долази у наш пошту сваке године у другој недељи марта: 400 раних врећа за лаптоп, четири боје, испорука у књижарицу универзитета почетком августа. Купац има осам недеља времена продаје и нема места за касни контејнер. Сваке године један или два добављача из те категорије узимају наруџбину у мају, а затим објашњавају у јулу зашто ће испорука бити одложена.

Продаја на кампусу је компресионирани бизнис. Скоро сви обим се дешава у прозору који се не може померати, а одлуке о куповини доносе се док је у продавници још снег иза врата.

Календар куповине кампуса се одвија уназад од августа

Радите уназад од првог дана часова и календар постаје очигледан.

Август до септембра: сезона продаје, око 55 до 60 посто годишњих јединица за ране ране ране у четири до шест недеља

Јуна до јула: роба мора бити у продавници, означена и продата

Април до маја: производња и превоз, производња од 30 до 35 дана плус 30 дана морске превоз до источне обале САД

Фебруар до март: постављање налога, одобрење узорка и депозит

Од октобра до новембра: преглед продаје, а затим планирање асортимента за следеће године

Децембар-јануар: узорка за следећу сезону

Магазин који наручује у јулу не купује програм. То је куповина онога што је остало у нечијем складишту, по спот цени, у бојама које нико није изабрао.

У фебруару цитирамо програме са фиксираним производњима. Купци који желе прилагођену боју и логотип на предњој панели морају одобрити узор до краја марта, јер се наш распоред сечења за април и мај започиње рано у пик години.

Дубина асортимента: Шта мала продавница може да носи

Књигарница на кампусу није ланац купаца са 40 метара. Многе продавнице имају од 1.200 до 2.500 квадратних метара продајног простора и зид од коцка који такође мора да садржи одећу, залихе и поклоне.

Реална дубина је од четири до шест СКУ. По нашем искуству, радна мешавина изгледа овако:

Две основне боје у силуету 20L до 25L путника, црна и неутрална као што су угљот или морнарица

Једна модна боја која говори о палитри кампуса, освежена сваке године

Један 17-инчни или већи модел за студенте инжењерства и дизајна

Једна торба за улазак, обично једноставнија хардверска опрема и 600Д љуска

Понекад један премијум модел у 1680D балистичком најлону као поклона

Дубина изнад шест СКУ-а дели куповину превише танко. Магазин који наручује 200 јединица у осам стилова има 25 јединица по стилу, што значи да се једна величина продаје и три се налазе у складишту до новембарског чишћења.

Купци нас питају колико јединица по SKU је довољно. На кампусу са 12.000 студената и продавницом која продаје 200 раних врећа у сезони, 40 до 60 јединица по основним СКУ је разумна кичма, са 20 до 30 на модној боји.

Структура маржа и где ће продајна цена отићи

Капазови канали носе нижу марку од модне малопродаје јер је купац свестан цене и поређења куповине на телефону у пролазу.

Типична конструкција на ртаном тетовару од 25 литара са удубљеном лаптоп рукав, троли рукав и 600Д оксфордску љуску:

Фабричка ФОБ цена: 11,80 до 14,50 долара у зависности од хардвера и облога

Морски превоз и царина извозени: додати 2,80 до 3,60 долара по јединици

Трошкови складишта: око 15 до 18 долара

Малицерска цена: од 39,99 до 44,99 долара

Брутна маржа: око 55 до 60 одсто пре смањења вредности

Та маржа изгледа добро док се не смањи. У продавници на кампусу која продаје 60% јединица по пуној цени и остале са 30% попустом, крај је ближи 38%. Поправилац није нижа фабричка цена; то је затегнутији асортиман и раније реордер на стиловима који раде.

Купцима показујемо ефекат трошкова сваке промене спецификације уместо да цитирамо један број. Прелазак са општог ципера на YKK ципер на главном одељку кошта око 0,45 долара по врећи са 500 јединица. Прелазак љуска са 600Д Оксфорда на 1680Д балистички најлон додаје отприлике 1,60 долара. Обе промене су видљиве клијенту и обе су одбрамбљиве у регистру.

Економија малог налога и проблем са 120 јединица

Ово је део разговора који купци не воле, па га говоримо јасно.

Под 300 јединица по боји, боја на задатку није економична. Милиња има минималну партију боје, а мала наруџбина апсорбује наплату за поставку. У пракси то додаје 12 до 18 посто на цену за 200 јединица, и више ако купац жели две прилагођене боје.

Наше искрено ограничење: постављени смо за производњу, а наруџбина од 120 јединица кошта нас скоро исто у сечењу, промену линије и КЦ документарности као и наруџбина од 500 јединица. Ми још увек примамо мање наруџбине, а купци плаћају за промену цене.

Постоје три начина да се то избегне:

Изаберите боју стак тканине и потрошите буџет на бољи хардвер или штампану обложу уместо тога

Комбинујте две сличне боје у једном редоследу да бисте достигли минимални тканина, а затим поделити паковање

Поставити једну већу сезонску наруџбину са заказаном пуштањем, тако да фабрика држи готове производе и бродове у две лота

Консолидација је друга лов за малу продавницу. Ако књижарија купује ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране ране Радимо са купцима који номинирају једног експедитора и дозвољавају нашем тим за испоруку да објављује документе том експедитору заједно са осталим добављачима.

Трећа опција добро функционише за програме кампуса. Имали смо инвентар за августовске купце књижарица од фебруарске нарачке, пуштајући 50 посто у јуну и 50 посто у јулу, а купац плаћа за сваку пуштању.

Календар у сезоном реду који можете копирати

Датуми испод су датира који одржавају програм кампуса у распореду без ваздушног превоза.

Ноември: преиспитати продају по SKU и боји, одлучити преношење у односу на ново

Децембар: послати циљну спецификацију и цене у две или три фабрике

Јануар: упоредите цитате и ФОБ услове, проверите конфигурацију кутије

Фебруар: налог на производњу, плаћање депозита, производња брава

Март: одобрити доказ логотипа и узор препродукције

Април: масовна производња, инлине инспекција на 30 и 70 посто

Мај: завршна инспекција, АКЛ 2.5 за велике мане

Јуни: одлазак поморског товара, издавање докумената

Јули: долазак, царинско обрадање, испорука у складиште

Август: почиње сезона продаје

Сваки корак који се промаши за две недеље проједа буфер који штити августски датум. Авијација за спасавање касног налога на кампусу кошта око 4 до 7 долара по торби, што је цела маржа на моделу почетне цене.

Направила сам узорак у марту, а не у јуну.

Ако планирате да на кампусу или колеџу на граду насликате за следећу сезону, најјефтинија одлука је да се у почетку проба. Физичка врећа у руци у марту одређује тканину, капацитет, локацију логотипа и величину паковања док још увек постоји време да се промени било која од њих.

Куанцхоу Тианцин Багс Цо, Лтд. производи торбе 17 година, извози у више од 50 земаља и води ОЕМ и ОДМ програме са 3Д узорком, аутоматизованим сечењем и вешаним конвејерским системом. На захтев имамо извештаје о тестовима SGS-а и можемо да цитирамо боје на залихима у кратком року.

Пошаљи план асортимента и циљну малопродајну цену на [email protected] или прегледајте опције на www.tianqinbag.com - Да ли је то истина? Вратићемо табелу трошкова и производњи календар, и можемо да трчи узорке у 7 до 15 радних дана тако да је ваш март одлука је направљена на прави врећу.