EN
Minden év március második hetében beérkezik rendelésünk: 400 laptop-hátizsák, négy színváltozat, szállítás egy egyetemi könyvesboltba korán augusztusban. A vevőnek nyolc hét eladási idő áll rendelkezésére, és nincs helye későn érkező konténernek. Minden évben egy–két beszállító ebben a kategóriában májusban elfogadja a rendelést, majd júliusban magyarázza el, miért csúszik a szállítás.
A kampusz-kereskedelemben sűrített üzleti folyamat zajlik. Majdnem az egész forgalom egy mozdíthatatlan időszakban zajlik, és a vásárlási döntéseket akkor hozzák meg, amikor a bolt előtt még hó is van.
A kampusz-vásárlási naptár augusztustól visszafelé halad
Induljunk ki az első oktatási napból, és a naptár nyilvánvalóvá válik.
Augusztus–szeptember: eladási szezon, az éves hátizsák-mennyiség kb. 55–60 százaléka négy–hat hét alatt
Június–július: az áruk már a boltban kell legyenek, címkézve és kialakítva
Április–május: gyártás és szállítás, 30–35 nap gyártási idő plusz 30 nap tengeri szállítás az USA keleti partjára
Február–március: megrendelés leadása, minták jóváhagyása és előleg fizetése
Október–november: eladási adatok áttekintése, majd a következő év kínálatának tervezése
December–január: a következő szezonra szóló mintavétel
Egy júliusban megrendelést leadó üzlet nem egy programot vásárol. Olyan termékeket vesz, amelyek valakinek a raktárában maradtak, az aktuális piaci áron, olyan színekben, amelyeket senki sem választott.
A kampuszprogramok árajánlatait februárban adjuk meg egy rögzített gyártási időponttal. Azoknak a vásárlóknak, akik egyedi színválasztást és logót kívánnak az elülső panelre, március végéig jóvá kell hagyniuk a mintát, mert egy csúcsévre jellemzően korán betelik az áprilisi és májusi vágási ütemterv.
Kínálat mélysége: Amennyit egy kis üzlet ténylegesen képes tárolni
Egy kampusz-könyvesbolt nem egy láncvásárló, amelynek 12 méteres (40 lábos) kijáratos berendezése van. Sok üzletnek 110–230 négyzetméternyi értékesítő felülete van, és egy fali függesztőrendszerük is van, amelyet ruházati cikkek, irodaszerek és ajándékok tárolására is használnak.
A valóságnak megfelelő mélység négy–hat SKUnak felel meg. Tapasztalataink szerint a működő keverék így néz ki:
Két alapszín egy 20–25 literes napi használatra szánt táskamodellben: fekete és egy semleges szín, például szénfekete vagy tengerkék
Egy divatos szín, amely illeszkedik a kampusz színpalettájához, évenként frissül
Egy 17 hüvelyknél nagyobb térfogatú modell mérnöki és tervezési hallgatók számára
Egy bejáratijáratú árcsoportba tartozó táskamodell, általában egyszerűbb felszereléssel és 600D-es burkolattal
Néha egy prémium modell 1680D-es ballisztikus nylonból ajándék céljára
Hat termékváltozatnál több kínálat túlságosan szétosztja a beszerzést. Ha egy üzlet nyolc stílusban 200 darabot rendel, akkor átlagosan 25 darab jut egy-egy stílusra, ami azt jelenti, hogy az egyik méret elfogy, míg három másik a raktárban marad novemberig, amíg a kiárusításra kerül.
A vásárlók gyakran kérdezik tőlünk, hogy mennyi darab elegendő egy termékváltozatonként. Egy 12 000 fős kampuszon, ahol az üzlet egy szezonban 200 hátizsákot ad el, 40–60 darab egy alapmodellre ésszerű alap, míg a divatszínre 20–30 darab elegendő.
Haszonkulcs szerkezete és a kiskereskedelmi ár felhasználása
A kampuszi forgalmazási csatornák alacsonyabb árrés-szintet alkalmaznak, mint a divatkereskedelemben, mert az ügyfelek árérzékenyek, és a polcnál mobiltelefonon keresik összevetve az árakat.
Egy tipikus 25 literes laptop hátizsák, puha laptop tokkal, kerekes bőröndhöz illeszthető tokkal és 600D Oxford külső réteggel:
Gyári FOB ár: USD 11,80–14,50, a felszereléstől és a bélés anyagától függően
Tengeri szállítás és vám beleszámítva: USD 2,80–3,60 egységenként
Áruházba érkezett költség: kb. USD 15–18
Kiskereskedelmi ár: USD 39,99–44,99
Bruttó haszonkulcs: kb. 55–60 százalék a leárazás előtt
Ez a haszonkulcs egészségesnek tűnik, amíg nincs leárazás. Egy egyetemi bolt, amely az egységek 60 százalékát teljes áron értékesíti, a maradékot pedig 30 százalékos kedvezménnyel dobja ki, végül kb. 38 százaléknál köt ki. A megoldás nem alacsonyabb gyári ár, hanem szűkebb termékválaszték és korábbi újrarendelés a jól fogyó modellnél.
A vásárlóknak nem egyetlen számot, hanem minden egyes specifikációváltozás költséghatását mutatjuk be. A fő rekesz általános cipzárról YKK cipzárra való áttérés körülbelül 0,45 USD-t jelent darabonként 500 darabos tételnél. A külső anyag 600D Oxfordról 1680D ballisztikus nylonra való váltása körülbelül 1,60 USD-t tesz ki. Mindkét változás látható az ügyfél számára, és mindkettő indokolható a pénztárnál.
Kis tétel gazdaságtan és a 120 darabos probléma
Ez a beszélgetés az a része, amit a vásárlók nem kedvelnek, ezért nyíltan megmondjuk.
300 darabnál kevesebb egyszínű tételnél egy egyedi anyagszín nem gazdaságos. A gyár minimális festékköteget futtat, és egy kis tétel elviseli a beállítási díjat. Gyakorlatban ez 12–18 százalékos egységár-növekedést eredményez 200 darabos tételnél, és még többet, ha a vásárló két egyedi színt kíván.
Őszinte korlátozásunk: termelési sorozatokra vagyunk felkészülve, és egy 120 darabos megrendelés számunkra majdnem ugyanannyiba kerül a vágásban, a gyártósor átállításában és a minőségellenőrzési dokumentációban, mint egy 500 darabos megrendelés. Kisebb megrendeléseket is elfogadunk, de a vásárlók fizetnek az átállításért a megrendelés árában.
Három lehetőség van ennek kikerülésére:
Válasszon egy raktáron lévő anyagszínt, és a költségvetését inkább jobb felszerelésre vagy nyomtatott bélésre fordítsa
Kombináljon két hasonló színváltozatot egy megrendelésbe, hogy elérje az anyag minimális mennyiségét, majd ossza meg a csomagolást
Adjon le egy nagyobb, szezonális megrendelést ütemezett kiszállítással, így a gyár megtartja a kész termékeket, és két részletben szállítja ki őket
A konszolidáció a másik eszköz kis üzletek számára. Ha egy könyvesbolt három különböző szállítótól rendel hátizsákokat, irattárcákat és utazópoharakat, akkor három LCL-szállítmány három különböző fuvarozón keresztül drágább, mint egy konszolidált konténer. Olyan vásárlókkal dolgozunk együtt, akik egyetlen fuvarozót neveznek meg, és engedélyezik, hogy szállítási csapatunk a dokumentumokat ezen fuvarozónak adjuk át a többi szállítóval együtt.
A harmadik lehetőség jól működik a kampuszprogramokhoz. A könyvesbolti ügyfelek számára februárban leadott rendelés alapján augusztusi készletet tartunk, amelynek 50 százalékát júniusban, 50 százalékát júliusban bocsátjuk ki, és a vevő minden egyes kibocsátás ellenében fizet.
Másolható évszakos rendelési naptár
Az alábbi dátumok biztosítják, hogy a kampuszprogram időben haladjon, anélkül, hogy légi szállításra lenne szükség.
November: az egyes termékkódok és színek szerinti eladási adatok áttekintése, döntés a továbbhordozásról vagy új termékekről
December: a célspecifikáció és az ártartomány elküldése két-három gyárnak
Január: az ajánlatok és az FOB feltételek összehasonlítása, a kartonkonfiguráció ellenőrzése
Február: rendelés leadása, előleg fizetése, gyártási időpont lefoglalása
Március: logó-minta és előgyártási minta jóváhagyása
Április: tömeggyártás, köztes ellenőrzés a gyártás 30 és 70 százalékánál
Május: végső ellenőrzés, főbb hiányosságokra vonatkozó AQL 2,5
Június: tengeri szállítás indulása, dokumentumok kiadása
Július: érkezés, vámkezelés, szállítás az üzletbe
Augusztus: eladási szezon kezdete
Ha bármelyik lépés két héttel később zajlik, akkor a biztonsági tartalék, amely az augusztusi dátumot védte, elfogy. Egy későn érkező egyetemi megrendelés mentése légi szállítással körülbelül 4–7 USD-t jelent darabonként, ami teljes egészében a belépési árkategóriás modell nyereségének felel meg.
Minta-megrendelés leadása márciusban, ne júniusban
Ha jövő évi egyetemi vagy egyetemvárosi kollekciót tervez, akkor a legolcsóbb döntés, amit hozhat, a korai minta. Ha márciusban már a kezében tartja a fizikai táskát, akkor még időben döntést hozhat a textíliáról, a kapacitásról, a logó elhelyezéséről és a dobozméletről.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve gyárt táskákat, több mint 50 országba exportál, és OEM- és ODM-programokat működtet 3D mintavételezéssel, automatizált kivágással és függő szállítórendszerrel. Kérésre SGS vizsgálati jelentéseket állítunk ki, és rövid határidőn belül árajánlatot adunk készleten lévő színválasztatokra.
Küldje el az áruválaszték-tervét és a célárakat a következő címre: [email protected], vagy tekintse át a lehetőségeket itt: www.tianqinbag.com . Visszaküldjük az árkalkulációs táblázatot és a gyártási ütemtervet, valamint mintákat 7–15 munkanapon belül készíthetünk, így márciusban egy valódi táskán alapuló döntést hozhat.
Friss hírek
