Оптові рюкзаки для ноутбуків для кампусних книжкових магазинів та роздрібних продавців

Замовлення надходить до нашого вхідного ящика щороку на другому тижні березня: 400 рюкзаків для ноутбуків, чотири кольорових варіанти, доставка до університетського книжкового магазину на початку серпня. Покупець має вісім тижнів на продаж і не може дозволити собі затримки з контейнером. Щороку один або два постачальники в цій категорії приймають замовлення у травні, а потім у липні пояснюють, чому доставка буде затримана.

Роздрібна торгівля на кампусі — це стиснутий бізнес. Майже весь обсяг реалізації припадає на незмінний часовий проміжок, а рішення про закупівлю приймаються, коли за вікном магазину ще лежить сніг.

Календар закупівель на кампусі розраховується в зворотному напрямку від серпня

Якщо рухатися в зворотному напрямку від першого дня занять, календар стає очевидним.

Серпень–вересень: сезон продажів, приблизно 55–60 відсотків річного обсягу рюкзаків реалізується протягом чотирьох–шести тижнів

Червень–липень: товари повинні бути в магазині, позначені цінниками та розміщені для продажу

Квітень–травень: виробництво та перевезення; виробництво триває 30–35 днів, а морські перевезення до східного узбережжя США — ще 30 днів

Лютий–березень: розміщення замовлення, затвердження зразків та внесення задатку

Жовтень–листопад: аналіз реалізації товарів, а потім планування асортименту на наступний рік

Грудень–січень: створення зразків на наступний сезон

Магазин, який розміщує замовлення у липні, не купує програму. Він купує те, що залишилося на чийомусь складі, за поточними цінами й у кольорах, які ніхто не обрав.

Ми надаємо ціни на кампусні програми у лютому з фіксованим терміном виробництва. Покупці, які бажають індивідуальний колірний варіант і логотип на передній панелі, мають затвердити зразок до кінця березня, оскільки наш графік розкрою на квітень і травень заповнюється дуже швидко у період пікового навантаження.

Глибина асортименту: скільки товарів може реально мати невеликий магазин

Кампусний книжковий магазин — це не мережевий покупець із 12-метровим стендом. Багато магазинів мають 110–230 кв. м торговельної площі та стіну з гачками, де також мають розміщуватися одяг, канцелярія й сувеніри.

Реалістична глибина — це чотири–шість артикулів. За нашим досвідом, робоче співвідношення виглядає так:

Два основні кольори у комутерному силуеті об’ємом від 20 л до 25 л: чорний та нейтральний, наприклад, вугільно-сірий або темно-синій

Один модний колір, що відповідає палітрі кампусу, оновлюється щороку

Один об’ємний варіант розміром 17 дюймів або більше для студентів інженерних та дизайнерських спеціальностей

Один рюкзак за вхідним ціновим рівнем, зазвичай з простішими фурнітурами й корпусом із матеріалу 600D

Іноді один преміальний варіант із балістичного нейлону 1680D як подарунковий варіант покупки

Розширення асортименту понад шість артикулів надто розпорошує закупівлю. Якщо магазин замовляє 200 одиниць у восьми стилях, то на кожен стиль припадає по 25 одиниць — отже, один розмір швидко розбирають, а три залишаються на складі до листопадівського розпродажу.

Закупники запитують нас, скільки одиниць на артикул є достатньо. На кампусі з 12 000 студентів та в магазині, що продає 200 рюкзаків за сезон, 40–60 одиниць на кожен основний артикул — це розумна база, а на модний колір — 20–30 одиниць.

Структура націнки та розподіл роздрібної ціни

Канали продажу в кампусах мають нижчу націнку порівняно з модним роздрібним продажем, оскільки клієнт чутливий до ціни й порівнює варіанти прямо в магазині, користуючись телефоном.

Типове виконання 25-літрового рюкзака для ноутбука з амортизованою сумкою для ноутбука, рукавом для кріплення на ручці валізи та корпусом із тканини Oxford щільністю 600D:

Ціна фабрики FOB: 11,80–14,50 дол. США залежно від фурнітури та підкладки

Вартість морських перевезень і мита з урахуванням доставки: додатково 2,80–3,60 дол. США за одиницю

Вартість доставки до магазину: приблизно 15–18 дол. США

Роздрібна ціна: 39,99–44,99 дол. США

Валовий прибуток: приблизно 55–60 відсотків до знижок

Цей прибуток виглядає стабільним, поки не введено знижки. У кампусному магазині, де 60 відсотків одиниць продаються за повною ціною, а решта — зі знижкою 30 відсотків, валовий прибуток наближається до 38 відсотків. Рішення полягає не в зниженні ціни на фабриці, а в скороченні асортименту та ранньому повторному замовленні тих моделей, що добре продаються.

Ми показуємо покупцям вплив кожної зміни специфікації на вартість замість того, щоб наводити лише одну цифру. Заміна звичайного блискавкового замка на блискавку YKK у головному відділенні коштує приблизно 0,45 дол. США за сумку при замовленні 500 одиниць. Заміна матеріалу корпусу з оксфорду 600D на балістичний нейлон 1680D додає приблизно 1,60 дол. США. Обидві зміни помітні для клієнта й обидві є обґрунтованими під час оплати.

Економіка малих замовлень та проблема 120 одиниць

Це та частина розмови, яку покупці не люблять, тому ми кажемо це прямо.

При замовленні менше ніж 300 одиниць на кожен колір використання спеціального кольору тканини є недоцільним з економічної точки зору. На фабриці встановлено мінімальний обсяг партії фарбування, і вартість підготовки виробництва повністю лягає на замовника при малих замовленнях. На практиці це збільшує ціну за одиницю на 12–18 % при замовленні 200 одиниць і ще більше — якщо покупець хоче два спеціальні кольори.

Наша чесна обмеженість: ми налаштовані на серійне виробництво, і замовлення на 120 одиниць коштує нам майже стільки ж у витратах на різання, переналагодження лінії та документацію з контролю якості, скільки й замовлення на 500 одиниць. Ми все ж приймаємо менші замовлення, але покупці оплачують витрати на переналагодження через ціну.

Є три способи обійти це:

Оберіть стандартний колір тканини й витратіть бюджет на кращу фурнітуру або друковану підкладку замість цього

Об’єднайте два схожі варіанти кольорів у одне замовлення, щоб досягти мінімального обсягу тканини, а потім розділіть упаковку

Зробіть одне більше сезонне замовлення з запланованим випуском, щоб фабрика тримала готову продукцію й відвантажувала її двома партіями

Консолідація — ще один спосіб для невеликого магазину. Якщо книжковий магазин купує рюкзаки, папки-портфоліо та термокружки в трьох постачальників, вартість відправлення трьох партій LCL через трьох експедиторів вища, ніж вартість одного консолідованого контейнера. Ми працюємо з покупцями, які призначають одного експедитора й дозволяють нашій відділу відправок надавати документи цьому експедитору разом із іншими постачальниками.

Третій варіант добре підходить для програм на кампусах. Ми зберігаємо товарні запаси з датою «серпень» для клієнтів-книгарень, розміщених у лютому, і відпускаємо 50 відсотків у червні та 50 відсотків у липні, а покупець оплачує кожну партію окремо.

Сезонний календар замовлень, який можна скопіювати

Наведені нижче дати забезпечують дотримання графіку програми на кампусі без використання повітряних перевезень.

Листопад: аналіз обсягів реалізації за артикулами та кольорами, визначення товарів для перенесення на новий сезон та нових товарів

Грудень: надсилання цільових технічних специфікацій і діапазонів цін двом-трьом фабрикам

Січень: порівняння комерційних пропозицій і умов FOB, перевірка конфігурації коробок

Лютий: розміщення замовлення, сплата авансу, бронювання терміну виробництва

Березень: затвердження проби логотипу та зразка перед початком масового виробництва

Квітень: масове виробництво, внутрішній контроль на етапах 30 % та 70 %

Травень: остаточний контроль, рівень якості AQL 2,5 щодо суттєвих дефектів

Червень: відправлення морським шляхом, оформлення документів

Липень: прибуття, митне очищення, доставка до магазину

Серпень: початок сезону продажів

Якщо будь-який етап затримується на дві тижні, це з’їдає резервний час, який захищає серпневу дату. Доставка повітрям для порятунку запізненої замовленої партії для кампусу коштує близько 4–7 дол. США за сумку — це весь прибуток у моделі з базовою ціною.

Розмістіть замовлення на зразки у березні, а не у червні

Якщо ви плануєте асортимент для кампусу чи студентського містечка на наступний сезон, найдешевшим рішенням для вас є ранній зразок. Фізична сумка в ваших руках у березні дозволяє остаточно визначити матеріал, об’єм, розміщення логотипу та розміри коробки, коли ще є час змінити будь-що з цього.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd виробляє сумки вже 17 років, експортує їх понад у 50 країн і реалізує програми OEM та ODM із тривимірними зразками, автоматизованим розкроєм та підвісною конвеєрною системою. За запитом ми надаємо звіти про випробування SGS і можемо оперативно надати цінові пропозиції на наявні кольорові варіанти.

Надішліть свій асортиментний план та цільову роздрібну ціну на [email protected] або перегляньте варіанти за адресою www.tianqinbag.com . Ми надішлемо вам калькуляційний лист і виробничий календар, а також можемо виготовити зразки протягом 7–15 робочих днів, щоб ваше рішення у березні ґрунтувалося на реальному товарі.