Shitje me shumicë çantash laptopi për librari kampusi dhe tregtarë

Porosia mbërrin në kutinë tonë të postës elektronike çdo vit në javën e dytë të marsit: 400 shporta laptopi, katër ngjyra, dorëzim në një librari universitare në fillim të gushtit. Blersi ka tetë javë kohë për shitje dhe nuk ka hapësirë për një kontener vonues. Çdo vit, një ose dy furnitorë në atë kategori marrin porosinë në maj dhe pastaj shpjegojnë në korrik pse dorëzimi do të vonohet.

Tregtia në kampus është një biznes i shtypur. Gati e gjithë sasia shitet brenda një dritareje kohore që nuk mund të lëvizë, dhe vendimet e blerjes merren kur dyert e dyqanit ende kanë borë jashtë.

Kalendar i Blerjes në Kampus Fillon nga Gushti dhe Vazhdon Prapa

Nisni prapa nga dita e parë e mësimeve dhe kalendar i bëhet i qartë.

Gushti–Shtatori: sezon i shitjes, rreth 55–60 përqind e njësitëve vjetore të shportave në katër–gjashtë javë

Qershor–Korrik: mallrat duhet të jenë në dyqan, të etiketuara dhe të ekspozuara

Prill–Maj: prodhim dhe transport, 30–35 ditë prodhim plus 30 ditë transport detar deri në Bregun Lindor të SHBA-së

Shkurti deri në mars: vendosja e porosisë, miratimi i mostrave dhe depozita

Tetori deri në nëntor: vlerësimi i shitjes së plotë, pastaj planifikimi i përzgjedhjes së vitit të ardhshëm

Dhjetori deri në janar: mostrat për stinën e ardhshme

Një dyqan që vendos porosinë në korrik nuk po blen një program. Ai po blen atë që mbetet në depozitën e dikujt, me çmime të menjëhershme, në ngjyra që askush nuk ka zgjedhur.

Ne ofrojmë programe kampusi në shkurt me një slot prodhimi të fiksuar. Blersit që dëshirojnë një kombinim të personalizuar ngjyrash dhe një logo në panelin e përparm duhet të miratojnë mostrën deri në fund të marsit, sepse programi ynë i prerjes për prill dhe maj mbushet herët në një vit me kulm.

Thellësia e Përzgjedhjes: Sa SKUs Mund të Mbajë Në Realitet Një Dyqan i Vogël

Një librari kampusi nuk është një blerës zinxhir me një rresht 40-këmbësh ekspozitash. Shumë dyqane kanë nga 1.200 deri në 2.500 metër katror sipërfaqe shitjeje dhe një mur me hapësira për pendime që duhet gjithashtu të mbajë veshje, materiale dhe dhurata.

Thellësia reale është nga katër deri në gjashtë SKUs. Në përvojën tonë, përzgjedhja praktike duket kështu:

Dyë ngjyra kryesore në një siluetë komutere prej 20L deri në 25L, e zi dhe një ngjyrë neutrale si qymyr ose blu deti

Një ngjyrë mode që i përgjigjet paletit të kampusit, e rishfaqur çdo vit

Një model me volum 17 inç ose më i madh për studentët e inxhinierisë dhe dizajnit

Një çantë me pikë hyrjeje çmimi, zakonisht me hardware më të thjeshtë dhe mbështjellës 600D

Ndonjëherë një model premium në nylon balistik 1680D si çmim dhurata

Gjërësia mbi gjashtë SKU e ndan blerjen shumë pak. Një dyqan që porosit 200 njësi në tetë stile ka 25 njësi për stil, që do të thotë se një madhësi shetet plotësisht dhe tre mbeten në magazinë deri në zbritjen e nëntorit.

Blerësit na pyesin sa njësi për SKU janë të mjaftueshme. Në një kampus me 12.000 studentë dhe një dyqan që shit 200 çanta çdo stinë, 40 deri në 60 njësi për secilin SKU kryesor është një bazë e arsyeshme, me 20 deri në 30 njësi për ngjyrën mode.

Struktura e marzhit dhe ku shkon çmimi i shitjes

Kanali i kampusit aplikojnë një shtesë çmimi më të ulët se tregu i modës, sepse konsumatori është i ndjeshëm ndaj çmimit dhe bën krahasime në telefon ndërsa është në rrudhë.

Një ndërtim i tipit të një çantë laptopi 25L me fshesë të mbrojtur për laptopin, fshesë për trollet dhe copët e jashtme nga oksfordi 600D:

Çmimi i fabrikës FOB: USD 11,80 deri në 14,50, varësisht nga pjesët metalike dhe brendësia

Transporti detar dhe taksat e paguara: shtoni USD 2,80 deri në 3,60 për njësi

Kostoja e përfunduar në dyqan: rreth USD 15 deri në 18

Çmimi i shitjes: USD 39,99 deri në 44,99

Marzha bruto: rreth 55 deri në 60 përqind para zbritjeve

Ajo marzh duket e shëndetshme deri sa bëhen zbritjet. Një dyqan kampusi që shit 60 përqind të njësive në çmimin e plotë dhe hedh pjesën tjetër me 30 përqind zbritje arrin një marzh prej rreth 38 përqind. Zgjidhja nuk është një çmim më i ulët i fabrikës; është një zgjedhje më e kufizuar e modeleve dhe një porosi më e hershme për stilet që funksionojnë.

Ne tregojmë blerësve efektin e çdo ndryshimi specifikimi në kosto, në vend që të ofrojmë një numër të vetëm. Kalimi nga një zippër i përgjithshëm në një zippër YKK në kompartamentin kryesor kushton rreth 0,45 USD për çantë në 500 njësi. Ndërrimi i shtresës nga Oxford 600D në nylon balistik 1680D shton rreth 1,60 USD. Të dy ndryshimet janë të dukshme për klientin dhe të dyja janë të mbrojta në kasetë.

Ekonomia e porosive të vogla dhe Problemi i 120 njësive

Ky është pjesa e bisedës që blerësit e mos e pëlqejnë, prandaj e themi drejtpërdrejt.

Nën 300 njësi për secilën ngjyrë, një ngjyrë e personalizuar e materialit nuk është ekonomike. Fabrika prodhon një lot minimal ngjyrimi, dhe një porosi e vogël absorbë shpenzimet e montimit. Në praktikë, kjo shton 12 deri në 18 përqind në çmimin e njësisë për një prodhim 200 njësish, dhe edhe më shumë nëse blerësi dëshiron dy ngjyra të personalizuara.

Kufiza jonë e sinqertë: ne jemi të përgatitur për seritë prodhimi, dhe një porosi prej 120 njësish na kushton pothuajse sa një porosi prej 500 njësish në gjuajtje, ndryshim vije prodhimi dhe dokumentacion kontrolli cilësor. Ne pranojmë edhe porosi më të vogla, por blerësit paguajnë koston e ndryshimit në çmim.

Ka tre mënyra për t’i shmangur këtë:

Zgjidhni një ngjyrë të gatshme të materialit dhe shpenzoni buxhetin në pjesë më të mira ose në një brendësi me printim

Bashkoni dy ngjyrë të ngjashme në një porosi për të arritur minimumin e materialit, pastaj ndani paketimin

Vendosni një porosi më të madhe sezonale me lëshim të planifikuar, kështu që fabrika mban produkte të përfunduara dhe i dërgon në dy parti

Konsolidimi është leva tjetër për një dyqan të vogël. Nëse një librari blen çantë shpatullash, dosje për dokumente dhe finja për udhëtim nga tre furnitorë, dërgesa e tre partive të veçanta (LCL) përmes tre agjentëve të transportit kushton më shumë se një kontener i konsoliduar. Ne punojmë me blerësit që emërojnë një agjent të vetëm të transportit dhe lejojnë ekipin tonë të transportit të lëshojë dokumentet tek ai agjent bashkë me furnitorët e tjerë.

Ai treti opsioni funksionon mirë për programet në kampus. Ne kemi mbajtur inventarin e datuar në gusht për klientët e librarisë që nga porosia e shkurtit, duke lëshuar 50 përqind në qershor dhe 50 përqind në korrik, me blerësin që paguan për secilin lëshim.

Një kalendar i porosive sezonale që mund ta kopjoni

Datat më poshtë janë ato që mbajnë një program kampusi në ritëm pa përdorur transport ajror.

Nëntor: shqyrtoni shitjet sipas SKU-së dhe ngjyrës, vendosni cilat artikuj do të mbahen për vitin tjetër dhe cilat do të jenë të rinj

Dhjetor: dërgoni specifikimin e synuar dhe bandën e çmimit te dy ose tre fabrikat

Janar: krahasoni ofertat dhe termat FOB, kontrolloni konfigurimin e kutisë

Shkurt: vendosni porosinë, paguani depozitën, bllokoni slotin e prodhimit

Mars: miratoni provën e logotipit dhe mostrën para prodhimit

Prill: prodhimi masiv, inspektimi gjatë prodhimit në 30 përqind dhe 70 përqind

Maj: inspektimi final, AQL 2.5 për defektet kryesore

Qershor: nisja me anije, dokumentet janë lëshuar

Korrik: ardhja, pastrimi doganor, dorëzimi në dyqan

Gusht: fillon sezena e shitjes

Çdo hap që vonohet për dy javë konsumon buferin që mbron datën e Gushtit. Transporti me ajër për të shpëtuar një porosi të vonuar nga një kampus kushton rreth 4–7 USD për çantë, që është e gjithë marxa në modelin me çmimin hyrës.

Vendosni Porosinë e Mostres në Mars, jo në Qershor

Nëse po planifikoni një koleksion për kampus ose qytet universitar për sezonin e ardhshëm, vendimi më i lirë që keni në dispozicion është mostra e hershme. Një çantë fizike në duart tuaja në Mars përcakton materialin, kapacitetin, vendndodhjen e logot dhe madhësinë e kutisë, ndërsa ka akoma kohë për t’i ndryshuar cilindo prej tyre.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ka prodhuar çanta për 17 vjet, eksporton në më shumë se 50 vende dhe zhvillon programe OEM dhe ODM me mostrim 3D, prerje automatike dhe sistem transmetues pendulues. Ne mund të ofrojmë raporte testimi SGS sipas kërkesës dhe mund të ofrojmë ngjyrat e gatshme në kohë të shkurtër.

Dërgoni planin tuaj të sortimentit dhe çmimin e synuar tregtar në [email protected] ose shqyrtoni mundësitë në www.tianqinbag.com . Ne do t’ju kthejmë një fletë llogaritjeje të kosto-s dhe një kalendari prodhimi, dhe mund të bëjmë mostrat brenda 7 deri në 15 ditë pune, kështu që vendimi juaj për marsin bazohet në një çantë reale.