EN
Objednávka prichádza každý rok v druhom týždni marca do našej poštového schránky: 400 batohov na notebooky, štyri farebné varianty, dodávka do kníhkupectva na univerzite na začiatku augusta. Kupujúci má osem týždňov na predaj a nemôže si dovoliť oneskorenú kontajnerovú dodávku. Každý rok jedna alebo dve dodávateľské spoločnosti v tejto kategórii objednávku prijmú v máji a potom v júli vysvetlia, prečo sa dodávka oneskorí.
Obchodovanie na kampusoch je intenzívny obchodný model. Takmer celý objem predaja sa uskutoční v pevne danom časovom okne a nákupné rozhodnutia sa prijmú v čase, keď je pred dverami obchodu ešte sneh.
Nákupný kalendár pre kampusy sa počíta späť od augusta
Ak sa posunieme späť od prvého dňa vyučovania, kalendár sa stane zrejmý.
August až september: sezóna predaja, približne 55 až 60 percent ročného množstva batohov za štyri až šesť týždňov
Jún až júl: tovar musí byť v obchode, označený a správne vystavený
Apríl až máj: výroba a preprava, 30 až 35 dní výroby plus 30 dní námornej prepravy na východné pobrežie USA
Február a marec: objednávanie, schválenie vzoriek a záloha
Október a november: posúdenie predaja, následne plánovanie sortimentu na nasledujúci rok
December a január: výroba vzoriek pre nasledujúcu sezónu
Obchod, ktorý umiestni svoju objednávku v júli, neobjednáva program. Objednáva to, čo zostalo na niečí sklade, za aktuálne ceny a v farbách, ktoré si nikto nevybral.
Campusové programy ponúkame v februári s pevnou výrobnou kapacitou. Nákupcovia, ktorí chcú vlastnú farebnú kombináciu a logotyp na prednej strane, musia schváliť vzorku do konca marca, pretože náš rozvrh rezania na apríl a máj sa v období vrcholovej dopytovosti rýchlo vyplní.
Hĺbka sortimentu: čo môže malý obchod skutočne ponúknuť
Campusový kníhkupectvo nie je reťazový nákupca s 12-metrovým (40-stôpovým) výstavným priestorom. Mnoho obchodov má predajnú plochu 110 až 230 m² a stenu s háčikmi, kde musia byť umiestnené aj oblečenie, kancelária a darčeky.
Realistická hĺbka je štyri až šesť SKUs. Podľa našich skúseností vyzerá pracovná kombinácia takto:
Dve základné farby v kompaktnom tvare pre každodenné používanie s objemom 20 l až 25 l – čierna a neutrálne odtiene, napr. uhlie alebo tmavomodrá
Jedna módná farba, ktorá odráža farebnú paletu daného kampusu; každoročne sa obnovuje
Jeden objemný model s priemerom 17 palcov alebo viac pre študentov technických a dizajnérskych študijných programov
Jedna taška s vstupnou cenovou úrovňou, zvyčajne s jednoduchšími doplnkami a plášťom z látky 600D
Niekedy jeden premium model z balistického nylonu 1680D ako darčeková položka
Rozšírenie ponuky nad šesť SKUs príliš rozptyľuje nákup. Ak obchod objedná 200 kusov rozdelených do ôsmich štýlov, pripadne na každý štýl len 25 kusov – to znamená, že jedna veľkosť sa vypredá a tri zostanú v skladovej miestnosti až do novembrového výpredaja.
Nákupní manažéri sa nás pýtajú, koľko kusov na jedno SKU je dostatočné. Na kampuse so 12 000 študentmi a v obchode, ktorý predáva každú sezónu 200 batohov, je rozumnou základnou hodnotou 40 až 60 kusov na jedno základné SKU a 20 až 30 kusov na módnú farbu.
Štruktúra marže a rozpis predajnej ceny
Kanály pre kampusové predajne uplatňujú nižší nárast ceny v porovnaní s módnymi predajňami, pretože zákazníci sú citliví na cenu a porovnávajú ceny priamo na telefónoch v obchode.
Typická výroba 25-litrovej batohovej tašky pre notebook s vystuženou priehradkou na notebook, priehradkou pre tlačidlá a plášťom z Oxfordu 600D:
Cena výrobného závodu FOB: 11,80 USD až 14,50 USD podľa vybavenia a výstelky
Náklady na námornú prepravu a clo: pridať 2,80 USD až 3,60 USD za kus
Celkové nákupné náklady do obchodu: približne 15 USD až 18 USD
Predajná cena: 39,99 USD až 44,99 USD
Hrubý zisk: približne 55 až 60 percent pred zľavami
Tento zisk vyzerá zdravo, kým sa nezavedú zľavy. Obchod na univerzitnej kampusovej ploche, ktorý predá 60 percent kusov za plnú cenu a zvyšok ponúkne so zľavou 30 percent, dosiahne zisk približne 38 percent. Riešením nie je nižšia výrobná cena, ale úzkejší sortiment a skoršie opätovné objednávanie tých modelov, ktoré sa osvedčili.
Ukazujeme nakupujúcim výšku nákladov pre každú zmenu špecifikácie namiesto toho, aby sme uvádzali jedno číslo. Prechod od bežného zipsu k zipsu YKK na hlavnom oddelení stojí približne 0,45 USD za tašku pri objednávke 500 kusov. Výmena vonkajšej vrstvy z Oxfordu 600D za balistický nylon 1680D pripočíta približne 1,60 USD. Obe zmeny sú pre zákazníka viditeľné a obe sa dajú na pokladni obhájiť.
Ekonomika malých objednávok a problém 120 kusov
Toto je časť rozhovoru, ktorú nakupujúci nemajú rád, preto to hovoríme priamo.
Pri menej ako 300 kusoch na každú farebnú verziu nie je výroba vlastnej farby látky ekonomicky výhodná. Tkanie vyžaduje minimálnu dávkovú farbu a pri malej objednávke sa poplatok za nastavenie výroby rozdelí na málo kusov. V praxi to zvýši cenu za kus o 12 až 18 percent pri výrobe 200 kusov a ešte viac, ak si nakupujúci želá dve vlastné farby.
Naša uprimná obmedzenosť: sme nastavení na výrobné dávky a objednávka 120 kusov nás stojí takmer rovnako veľa za rezy, prepnutie výrobnej linky a dokumentáciu kontrol kvality ako objednávka 500 kusov. Stále prijímame menšie objednávky, avšak kupujúci platia za prepnutie v cene.
Existujú tri spôsoby, ako toto obísť:
Vyberte si farbu látky zo skladu a rozpočet využite na lepšie komponenty alebo potlačené podšívkovanie namiesto toho
Zlúčte dve podobné farebné verzie do jednej objednávky, aby ste dosiahli minimálny množstevný požiadavok na látku, a potom rozdeľte balenie
Umiestnite jednu väčšiu sezónnu objednávku so zmluvne dohodnutým uvoľnením, aby továreň držala hotové výrobky a odoslala ich dvoma časťami
Konsolidácia je ďalším nástrojom pre malý obchod. Ak kníhkupectvo nakupuje batohy, priečinkové sady a cestovné šálky od troch dodávateľov, náklady na prepravu troch LCL zásielok cez troch forwarderov sú vyššie ako náklady na jednu konsolidovanú kontajnerovú zásielku. Spolupracujeme s kupujúcimi, ktorí určia jediného forwardera a umožnia nášmu týmu prepravy vydávať dokumenty tomuto forwarderovi spoločne s ostatnými dodávateľmi.
Tá tretia možnosť dobre funguje pre kampusové programy. Zásoby s dátumom august sme držali pre klientov z kníhkupectiev od februárového objednávania, pričom sme v júni uvoľnili 50 percent a v júli ďalších 50 percent, pričom kupujúci platil za každé uvoľnenie.
Sezónny kalendár objednávok, ktorý môžete kopírovať
Uvedené dátumy zabezpečujú, že kampusový program pobeží podľa plánu bez použitia leteckej prepravy.
November: prehľad predaja podľa SKU a farby, rozhodnutie o prenose zásob alebo nových položiek
December: zaslanie cieľových špecifikácií a cenového rozsahu dvom alebo trom továrniam
Január: porovnanie ponúk a podmienok FOB, kontrola balenia do kartónov
Február: zadanie objednávky, úhrada zálohy, rezervácia výrobného termínu
Marec: schválenie dôkazu loga a predvýrobného vzorky
Apríl: hromadná výroba, medzivýrobná kontrola pri 30 percentách a 70 percentách
Máj: konečná kontrola, AQL 2,5 pre vážne chyby
Jún: odoslanie námornou dopravou, vydanie dokumentov
Júl: príchod, celné vybavenie, doručenie do obchodu
August: začína sa predajná sezóna
Ak ktorýkoľvek krok oneskupí o dva týždne, spotrebuje sa rezerva, ktorá chráni termín v auguste. Pre zachránenie oneskorenej objednávky pre kampus sa používa letecká doprava, ktorej náklady sú približne 4 až 7 USD za tašku – to je celý zisk z modelu na úrovni vstupnej ceny.
Objednajte vzorky v marci, nie v júni
Ak plánujete sortiment pre kampus alebo mesto so študentskou univerzitou na budúcu sezónu, najlacnejšie riešenie je časná vzorka. Fyzická taška vo vašich rukách v marci vám umožní potvrdiť materiál, kapacitu, umiestnenie loga a veľkosť kartónovej krabice, pričom stále zostáva dostatok času na akékoľvek úpravy.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába tašky už 17 rokov, exportuje do viac ako 50 krajín a prevádza programy OEM a ODM vrátane trojrozmerného vzorkovania, automatického rezu a visiaceho dopravníkového systému. Na požiadanie poskytujeme testovacie správy spoločnosti SGS a môžeme v krátkom čase poskytnúť ponuku pre skladové farby.
Pošlite svoj plán sortimentu a cieľovú predajnú cenu na adresu [email protected] alebo si prejdite možnosti na stránke www.tianqinbag.com . Pošleme vám kalkulačný list a výrobný kalendár a vzorky môžeme pripraviť do 7 až 15 pracovných dní, aby ste mohli svoje rozhodnutie v marci urobiť na základe skutočnej tašky.
Najnovšie správy
