EN
Sipariş, her yıl Mart ayının ikinci haftasında geleneksel olarak bizim gelen kutumuza düşer: 400 adet dizüstü bilgisayar sırt çantası, dört renk seçeneği, Ağustos ayının başlarında bir üniversite kitabevine teslimat. Alım yapan kişiye satış için sekiz hafta süre verilir ve geç kalan bir konteyner için hiçbir yer yoktur. Her yıl bu kategorideki tedarikçilerden biri ya da ikisi siparişi Mayıs ayında kabul eder ve Temmuz ayında teslimatın gecikeceğini açıklar.
Kampüs perakendesi yoğun bir iş modelidir. Neredeyse tüm hacim, hareket ettirilemeyen bir pencere içinde gerçekleşir ve satın alma kararları mağazanın hâlâ dış kapısında karla karşı karşıya olduğu dönemde verilir.
Kampüs Satın Alma Takvimi, Ağustos’tan geriye doğru çalışır
Derslerin ilk gününe geriye doğru ilerleyerek takvim açıkça ortaya çıkar.
Ağustos–Eylül: satış sezonu, yıllık sırt çantası birimlerinin yaklaşık %55–60’ı dört ila altı hafta içinde satılır
Haziran–Temmuz: ürünleri mağazaya getirmek, etiketlemek ve sergilemek gerekir
Nisan–Mayıs: üretim ve nakliye; üretim süresi 30–35 gün artı ABD Doğu Kıyısı’na denizyoluyla nakliye için 30 gün
Şubat ile Mart: sipariş verme, numune onayı ve depozito
Ekim ile Kasım: satış performansının değerlendirilmesi ve bir sonraki yıl için ürün yelpazesinin planlanması
Aralık ile Ocak: bir sonraki sezon için numune üretimi
Temmuz ayında sipariş veren bir mağaza bir program satın almıyor. Bu mağaza, başkalarının depolarında kalan ürünleri, anlık fiyatlarla ve kimse tarafından seçilmemiş renklerde satın alıyor.
Kampüs programlarımızı Şubat ayında sabit üretim dilimiyle fiyatlandırıyoruz. Özel renk kombinasyonu ve ön panelde logo isteyen alıcılar, numuneyi Mart ayı sonuna kadar onaylamalıdır; çünkü yoğun dönemlerde Nisan ve Mayıs için kesim programımız erken doluyor.
Ürün Yelpazesi Derinliği: Küçük Bir Mağazanın Gerçekten Taşıyabileceği Ürün Sayısı
Bir kampüs kitabevi, 12 metrelik bir tezgâh dizisine sahip bir zincir alıcısı değildir. Birçok mağazanın satış alanı 110 ila 230 metrekaredir ve çivi duvarı alanları aynı zamanda giyim, kırtasiye ve hediyelik eşyaları da barındırmalıdır.
Gerçekçi derinlik dört ile altı SKU'dur. Deneyimimize göre işe yarayan karışım şu şekildedir:
İki temel renk: 20 L ile 25 L hacimli bir günlük kullanım sıyırı, siyah ve kömür gri veya deniz mavisi gibi nötr bir renk
Kampüs paletini yansıtan bir moda rengi; her yıl yenilenir
Mühendislik ve tasarım öğrencileri için 17 inç veya daha büyük hacimli bir model
Giriş seviyesi fiyatlı bir çanta; genellikle daha basit donanıma ve 600D kabuk malzemeye sahiptir
Bazen hediye amacıyla satın alınan, 1680D balistik naylon yapıda bir üst düzey model
Altı SKU’dan fazla çeşitlilik, stok dağıtımını çok daraltır. Sekiz farklı modele toplam 200 adet sipariş veren bir mağaza, her modele yalnızca 25 adet alır; bu da bir beden varyantının tükendiğini ve üçünün Kasım indirimine kadar depoda beklediğini gösterir.
Satın alanlar bize bir SKU başına kaç adet yeterli olduğunu sorar. 12.000 öğrencisi olan bir kampüste ve mevsimde 200 sırt çantası satan bir mağazada, temel SKU’lar için 40–60 adet makul bir temel oluştururken, moda rengi için 20–30 adet uygundur.
Kar marjı yapısı ve perakende fiyatının nereye gittiği
Kampüs kanalları, müşteri fiyat duyarlı olduğundan ve reyon içinde akıllı telefonlarıyla karşılaştırmalı alışveriş yaptığından dolayı, moda perakendesine kıyasla daha düşük kar marjı uygular.
Yastıklanmış dizüstü bilgisayar kılıfı, tekerlekli valiz kılıfı ve 600D Oxford kabuklu tipik bir 25 L dizüstü bilgisayar sırt çantası:
Fabrika FOB fiyatı: Donanım ve astarına göre USD 11,80 ila 14,50
Deniz nakliyesi ve gümrük vergisi dahil maliyet: Birim başına USD 2,80 ila 3,60 ekleyin
Mağaza teslim maliyeti: Yaklaşık USD 15 ila 18
Perakende fiyatı: USD 39,99 ila 44,99
Brüt kar marjı: İndirim öncesi yaklaşık %55 ila %60
Bu marj, indirim uygulanana kadar sağlıklı görünür. Tam fiyatla birimlerin %60’ını satan ve geri kalanını %30 indirimle temizleyen bir kampüs mağazası, sonunda kar marjını yaklaşık %38’e düşürür. Çözüm daha düşük fabrika fiyatından değil; çalışan modeller için daha sıkı bir ürün yelpazesi ve daha erken yeniden sipariş vermektir.
Her bir özellik değişikliğinin maliyet etkisini, tek bir rakam vermek yerine alıcılara gösteriyoruz. Ana bölmede genel amaçlı bir fermuarı YKK fermuarla değiştirmek, 500 adetlik üretimde adet başına yaklaşık 0,45 USD maliyet ekler. Kılıf malzemesini 600D Oxford’tan 1680D balistik naylon’a geçirmek ise yaklaşık 1,60 USD ek maliyet getirir. Her iki değişiklik de müşteri tarafından görünürdür ve kasada her ikisi de meşru gerekçelendirilebilir.
Küçük Sipariş Ekonomisi ve 120 Adet Sorunu
Bu, alıcıların hoşlanmadığı konuşma bölümüdür; bu yüzden konuyu açıkça ifade ederiz.
Renk varyasyonu başına 300 adetin altında özel kumaş rengi üretimi ekonomik değildir. Dokuma fabrikası minimum boyama partisi çalıştırır ve küçük bir sipariş kurulum ücretini tamamen karşılar. Uygulamada bu, 200 adetlik bir üretimde birim fiyatına %12 ila %18 oranında ek maliyet ekler; alıcı iki özel renk isteyirse bu oran daha da yükselir.
Dürüst sınırlamamız: Üretim partileri için kurulmuşuz ve 120 adetlik bir sipariş, kesim, üretim hattı değişim ve kalite kontrol belgeleri açısından 500 adetlik bir siparişle neredeyse aynı maliyeti oluşturuyor. Yine de daha küçük siparişleri kabul ediyoruz; ancak alıcılar, bu değişim maliyetini fiyat üzerinden ödüyor.
Bunun etrafından dolaşmanın üç yolu var:
Stokta bulunan bir kumaş rengi seçin ve bütçenizi daha iyi donanıma ya da baskılı astara harcayın
Kumaş asgari miktarını karşılamak için iki benzer renk varyantını tek bir siparişte birleştirin, ardından paketleme işlemini ayırın
Belirlenmiş bir teslimat takvimiyle tek bir büyük mevsimsel sipariş verin; böylece fabrika tamamlanmış ürünleri depolayıp iki parti halinde sevk eder
Küçük bir mağaza için başka bir avantaj da konsolidasyondur. Bir kitapçı sırasıyla üç farklı tedarikçiden sırt çantaları, not defterleri ve seyahat bardakları satın alıyorsa, üç ayrı nakliye acentesi aracılığıyla üç ayrı LCL (Less than Container Load) parti göndermek, üç tedarikçiyi tek bir nakliye acentesine yönlendirip tek bir konteyner olarak konsolide etmekten daha fazla maliyet oluşturur. Nakliye belgelerinin diğer tedarikçilerle birlikte aynı nakliye acentesine gönderilmesini sağlayan ve tek bir nakliye acentesi atayan alıcılarla çalışıyoruz.
Bu üçüncü seçenek kampüs programları için iyi çalışır. Şubat ayında verilen siparişten beri kitapçı müşterilerimiz için Ağustos ayına ait stokları tutuyoruz; bu stokların %50’si Haziran’da, %50’si Temmuz’da sevk edilir ve alıcı her sevkiyat karşılığında ödeme yapar.
Kopyalayabileceğiniz Mevsimsel Sipariş Takvimi
Aşağıdaki tarihler, hava yoluyla nakliye kullanmadan bir kampüs programını zamanında tamamlamayı sağlayan tarihlerdir.
Kasım: SKU ve renk bazında satış oranlarını inceleyin, devredilecek ürünleri ve yeni ürünleri belirleyin.
Aralık: Hedef teknik özellik ve fiyat aralığını iki veya üç fabrikaya gönderin.
Ocak: Teklifleri ve FOB şartlarını karşılaştırın, kolideki yerleşimi kontrol edin.
Şubat: Siparişi verin, ön ödemesini yapın ve üretim zaman dilimini sabitleyin.
Mart: Logo onayını ve üretim öncesi numuneyi onaylayın.
Nisan: Toplu üretim, üretim sürecinin %30’u ve %70’inde iç denetim.
Mayıs: Nihai denetim, ana kusurlar için AQL 2.5
Haziran: deniz yoluyla sevkiyat, belgelerin düzenlenmesi
Temmuz: varış, gümrük işlemleri, mağazaya teslimat
Ağustos: satış mevsimi başlar
İki hafta geciken herhangi bir aşama, Ağustos tarihini koruyan tampon süreyi tüketir. Kampüs siparişlerinde gecikmeyi telafi etmek için hava yoluyla nakliye, çanta başına yaklaşık 4-7 USD maliyet oluşturur; bu tutar, giriş fiyat seviyesindeki modelin tamamını kapsayan kâr marjıdır.
Örnek Siparişini Mart ayında ver, Haziran'da değil
Gelecek sezon için bir kampüs ya da üniversite şehri koleksiyonu planlıyorsanız, yapabileceğiniz en uygun maliyetli karar, erken örnek temin etmektir. Mart ayında elinizde fiziksel bir çanta olması, kumaş, kapasite, logo yerleştirme ve kolilerin boyutu gibi unsurları henüz değiştirmeniz mümkünken netleştirmenizi sağlar.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd, 17 yıldır çanta üretmektedir, 50’den fazla ülkeye ihracat yapmaktadır ve 3B örnekleme, otomatik kesim ve asılı taşıma sistemiyle OEM ve ODM programları yürütür. İstendiğinde SGS test raporlarımızı sağlayabilir, kısa süre içinde stok renk varyasyonları için teklif verebiliriz.
Lütfen ürün yelpazenizi ve hedef perakende fiyatınızı [email protected] adresine gönderin ya da seçenekleri şurada inceleyin www.tianqinbag.com . Size bir maliyet analizi tablosu ve üretim takvimi ileteceğiz; ayrıca Mart ayında gerçek bir çanta üzerinden karar verebilmeniz için numune üretimi 7 ila 15 iş günü içinde tamamlanacaktır.
Son Haberler
