Kannettavan tietokoneen selkäreppujen tukkumyynti yliopiston kirjakauppoihin ja vähittäismyyntiliikkeisiin

Tilaus saapuu sähköpostilaatikkoomme joka vuosi maaliskuun toisella viikolla: 400 kannettavan tietokoneen selkänojat, neljä värimallia, toimitus yliopiston kirjakauppaan alussa elokuussa. Ostaja on kahdeksan viikkoa myyntiaikaa eikä voi sallia myöhästynyttä konttia. Joka vuosi yksi tai kaksi tuottajaa kyseisessä kategoriassa ottaa tilauksen vastaan toukokuussa ja selittää sitten heinäkuussa, miksi toimitus myöhästyy.

Yliopistokaupat ovat tiukka liiketoiminta. Lähes kaikki myynti tapahtuu kiinteässä aikavälissä, ja ostopäätökset tehdään silloin, kun kaupan ulkopuolella on vielä lunta.

Yliopiston ostokalenteri lasketaan takaperin elokuusta

Lähtemällä liikkeelle opetusten ensimmäisestä päivästä kalenteri muodostuu ilmeiseksi.

Elokuu–syyskuu: myyntikausi, noin 55–60 prosenttia vuosittaisesta selkänojien määrästä neljässä–kuudessa viikossa

Kesäkuu–heinäkuu: tavarat täytyy olla kaupassa, merkittyinä ja esillä

Huhtikuu–toukokuu: tuotanto ja kuljetus, 30–35 päivän tuotanto plus 30 päivän merikuljetus Yhdysvaltojen itärannikolle

Helmikuu–maaliskuu: tilauksen teko, näytteiden hyväksyntä ja ennakkomaksu

Lokakuu–marraskuu: myynnin tarkastelu, sen jälkeen seuraavan vuoden tuotevalikoiman suunnittelu

Joulukuu–tammikuu: seuraavan kauden näytteet

Kauppa, joka tekee tilauksensa heinäkuussa, ei osta ohjelmaa. Se ostaa sitä, mikä on jäänyt jonkun varastoon, paikallisella hinnoittelulla ja väreissä, joita kukaan ei valinnut.

Tarjoamme kampuskohdeohjelmia helmikuussa kiinteällä tuotantovuorolla. Ostajat, jotka haluavat mukautetun värimallin ja logon etupaneeliin, täytyy hyväksyä näytteet maaliskuun loppuun mennessä, koska leikkausajastuksemme huippuvuonna täyttyy jo huhtikuulle ja toukokuulle varhain.

Tuotevalikoiman syvyys: Mitä pieni kauppa voi todellisuudessa tarjota

Kampuskirjakauppa ei ole ketjuostaja, jolla on 12 metrin pituinen esillepanopiste. Monilla kaupoilla on 110–230 neliömetriä myyntitilaa ja seinä, jossa on kiinnityspaikkoja, joka pitää sisältää myös vaatteita, tarvikkeita ja lahjoja.

Todellinen syvyys on neljästä kuuteen SKU:hun. Kokemuksen perusteella toimiva yhdistelmä näyttää tältä:

Kaksi perusväriä 20–25 litran päivittäiseen käyttöön tarkoitetussa muodossa: musta ja neutraali väri, kuten hiiligrafiitti tai tummansininen

Yksi muotiväri, joka sopii kampuksen väripalettiin; vaihdetaan joka vuosi

Yksi 17 tuumaa tai suurempi tilavuusmalli insinööri- ja muotoiluopiskelijoille

Yksi alhaisemman hintatason laukku, yleensä yksinkertaisemmat metalliosat ja 600D ulkokuoren materiaali

Joskus yksi premium-malli 1680D ballistisesta nylonista lahjaksi tarkoitettuun ostokseen

Kuuden SKU:n ylittävä mallivalikoima jakaa ostoksen liian ohueksi. Kauppa, joka tilaa 200 yksikköä kahdeksan eri mallia, saa 25 yksikköä kunkin mallin kohdalla, mikä tarkoittaa, että yhden koon varastot loppuvat ja kolmen muun koon yksiköt jäävät varastoon lokakuun alussa järjestettävän selvitysmyynnin ajaksi.

Ostajat kysyvät meiltä, kuinka monta yksikköä kuhunkin SKU:hun riittää. Kampuksella, jossa on 12 000 opiskelijaa ja kaupassa, joka myy 200 selkälaukkua kaudella, 40–60 yksikköä perus-SKU:hun on järkevä perusta, ja 20–30 yksikköä muotiväri-SKU:hun.

Katteen rakenne ja se, mihin vähittäismyyntihinta menee

Kampuskanaalit soveltavat pienempää lisähintaa kuin muotikaupat, koska asiakkaat ovat hinnasta tietoisia ja vertailevat hintoja puhelimellaan kaupan hyllyssä.

Tyypillinen malli 25 litran kannettavan tietokoneen selkärepussa, jossa on pehmustettu kannettavan tietokoneen kotelointi, pyöräkuljetusliukas ja 600D Oxford -ulkokuoren materiaali:

Tehtaan FOB-hinta: 11,80–14,50 USD riippuen metalliosista ja sisäpuolesta

Merikuljetus ja tulli maahan saakka: lisää 2,80–3,60 USD yksikköä kohden

Kauppaan saakka laskettu kokonaishinta: noin 15–18 USD

Alkuperäinen myyntihinta: 39,99–44,99 USD

Bruttomarginaali: noin 55–60 prosenttia alennusten ennen

Tämä marginaali näyttää terveeltä, kunnes alennukset otetaan huomioon. Yliopiston kauppa, joka myy 60 prosenttia tuotteista täysihinnalla ja muut 30 prosentin alennuksella, saavuttaa lopulta noin 38 prosentin marginaalin. Ratkaisu ei ole alhaisempi tehtaan hinta; ratkaisu on tiukempi tuotevalikoima ja aikaisempi uudelleentilaus niistä malleista, jotka menestyvät.

Näytämme ostajille jokaisen eritteen muutoksen kustannusvaikutuksen sen sijaan, että annamme yhden kokonaishinnan. Siirtyminen yleisestä vetoketjusta YKK-vetoketjuun pääosassa maksaa noin 0,45 USD kussakin laukussa 500 yksikön erässä. Kuoren vaihtaminen 600D Oxford -kangasta 1680D ballistiseen nyloniin lisää kustannuksia noin 1,60 USD:lla. Molemmat muutokset ovat asiakkaalle näkyviä ja molemmat ovat perusteltavissa kassalla.

Pienien tilausten talous ja 120 yksikön ongelma

Tämä on osa keskustelua, jota ostajat eivät pidä, joten sanomme sen suoraan.

Alle 300 yksikön tilauksissa erikoisvärisen kankaan valinta ei ole taloudellisesti kannattavaa. Tehtaan värjäyserä on vähimmäismäärältään tietyn kokoinen, ja pieni tilaus kantaa koko asennuskustannuksen. Käytännössä tämä lisää yksikköhintaa 12–18 prosenttia 200 yksikön erässä, ja enemmän, jos ostaja haluaa kaksi erikoisväriä.

Meidän rehellinen rajoituksemme: olemme suunniteltu tuotantosarjoille, ja 120 yksikön tilaus maksaa meiltä lähes yhtä paljon leikkausta, linjan vaihtoa ja laadunvalvontapaperityötä kuin 500 yksikön tilaus. Otamme silti pienempiä tilauksia, ja ostajat maksavat vaihtokustannukset hinnassa.

Siihen on kolme ratkaisua:

Valitse varastovärinen kankon väri ja käytä budjettia parempaan metalliosaan tai painettuun sisäpuoleen

Yhdistä kaksi samankaltaista värimallia yhdeksi tilaukseksi saavuttaaksesi kankaan vähimmäismäärän ja jaa sen jälkeen pakkaus

Tee yksi suurempi kausitilaus ajastetulla toimituksella, jolloin tehdas pitää valmiita tuotteita varastossa ja toimittaa ne kahdessa erässä

Konsolidointi on toinen keino pienelle kaupalle. Jos kirjakauppa ostaa selkäreppuja, asiakirjakansioita ja matkakuppeja kolmelta eri toimittajalta, kolmen LCL-erän lähettäminen kolmen eri edistäjän kautta maksaa enemmän kuin yhden konsolidoidun kontin lähettäminen. Työskentelemme ostajien kanssa, jotka nimittävät yhden edistäjän ja antavat meidän lähettää asiakirjat kyseisen edistäjän kautta muiden toimittajien kanssa.

Kolmas vaihtoehto toimii hyvin kampuksille suunnatuissa ohjelmissa. Olemme pitäneet elokuussa toimitettavaa varastoa kirjakauppa-asiakkaille jo helmikuussa tehdystä tilauksesta lähtien, ja vapautamme 50 prosenttia kesäkuussa ja 50 prosenttia heinäkuussa, jolloin ostaja maksaa kunkin erän osalta.

Kausitilauskalenteri, jonka voit kopioida

Alla olevat päivämäärät pitävät kampukselle suunnatun ohjelman aikataulussa ilman ilmakuljetuksia.

Marraskuu: tarkista myynti SKU:n ja värin perusteella, päätä, mitkä tuotteet otetaan mukaan seuraavalle kaudelle ja mitkä ovat uusia

Joulukuu: lähetä kohdespesifikaatio ja hintaväli kahdelle tai kolmelle tehtaalle

Tammikuu: vertaa tarjouksia ja FOB-ehtoja, tarkista kourutusmuoto

Helmikuu: tee tilaus, maksa etumaksu ja varaa tuotantoslot

Maaliskuu: hyväksy logon näyte ja esituotantoesimerkki

Huhtikuu: sarjatuotanto, välitarkastus 30 prosentin ja 70 prosentin kohdalla

Toukokuu: lopullinen tarkastus, AQL 2,5 päävialle

Kesäkuu: merikuljetus lähtee, asiakirjat annetaan

Heinäkuu: saapuminen, tullinkäsittely, toimitus kauppaan

Elokuu: myyntikausi alkaa

Mikä tahansa vaihe, joka viivästyy kaksi viikkoa, kuluttaa puskurin, joka suojaa elokuun päivämäärää. Ilmakuljetus myöhästynyttä kampukseen tilattua tuotetta varten maksaa noin 4–7 USD kussakin pussissa, mikä on koko marginaali alimmalla hintatasolla.

Tilaa näyte tilaus maaliskuussa, ei kesäkuussa

Jos suunnittelet kampukseen tai yliopistokaupunkiin tarkoitettua tuotevalikoimaa seuraavaa kautta varten, edullisin sinulle saatavilla oleva ratkaisu on varhainen näyte. Fyysinen pussi kätesi, jonka saat maaliskuussa, mahdollistaa kankaan, tilavuuden, logon sijoittelun ja korttipakkauksen koon määrittelyn, kun on vielä aikaa muuttaa niitä kaikkia.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut pusseja 17 vuoden ajan, vie tuotteitaan yli 50 maahan ja tarjoaa OEM- ja ODM-ohjelmia, joissa käytetään 3D-näytteilyä, automatisoitua leikkausta ja riippuvaa kuljetusjärjestelmää. Meillä on SGS-testiraportit pyydettäessä, ja voimme antaa tarjouksen varastossa olevista värimalleista lyhyessä ajassa.

Lähetä valikoitasi ja kohdeverkkokauppahinta [email protected] -sähköpostiosoitteeseen tai tarkastele vaihtoehtoja osoitteessa www.tianqinbag.com . Palautamme kustannuslaskelman ja tuotantoaikataulun, ja voimme valmistaa näytteet 7–15 arkipäivässä, jotta maaliskuussa tehtävä päätös perustuisi todelliseen kassiin.