तियानक़िन कंपनी समाचार

हर साल मार्च के दूसरे सप्ताह में हमारे इनबॉक्स में यह ऑर्डर आता है: ४०० लैपटॉप बैकपैक, चार रंगों में, अगस्त के शुरुआती हफ्ते में एक विश्वविद्यालय की पुस्तक दुकान पर डिलीवरी। खरीदार के पास बेचने के लिए आठ सप्ताह का समय है और कोई भी देरी वाले कंटेनर के लिए जगह नहीं है। हर साल, उस श्रेणी के एक या दो आपूर्तिकर्ता मई में ऑर्डर लेते हैं और फिर जुलाई में समझाते हैं कि डिलीवरी क्यों देर से होगी।

कैंपस खुदरा व्यापार एक संकुचित व्यापार है। लगभग सारी मात्रा एक ऐसी अवधि में होती है जिसे स्थानांतरित नहीं किया जा सकता, और खरीद के निर्णय तब लिए जाते हैं जब दुकान के बाहर अभी भी बर्फ पड़ रही होती है।

कैंपस खरीद कैलेंडर अगस्त से उलट चलता है

कक्षाओं के पहले दिन से पीछे की ओर काम करें और कैलेंडर स्पष्ट हो जाता है।

अगस्त से सितंबर: बिक्री का मौसम, चार से छह सप्ताह में वार्षिक बैकपैक इकाइयों का लगभग ५५ से ६० प्रतिशत

जून से जुलाई: सामान दुकान में होना चाहिए, लेबल किया गया और प्रदर्शित किया गया

अप्रैल से मई: उत्पादन और परिवहन, ३० से ३५ दिन का उत्पादन और यूएस पूर्व तट तक समुद्री परिवहन के लिए ३० दिन

फरवरी से मार्च: ऑर्डर देना, नमूने की स्वीकृति और जमा राशि

अक्टूबर से नवंबर: बिक्री की समीक्षा, फिर अगले वर्ष की वस्तु-मिश्रण योजना

दिसंबर से जनवरी: आगामी मौसम के लिए नमूने तैयार करना

जुलाई में ऑर्डर देने वाली दुकान कोई कार्यक्रम नहीं खरीद रही है। वह किसी के गोदाम में बची हुई वस्तुएँ, वर्तमान मूल्य पर, ऐसे रंगों में खरीद रही है जिन्हें किसी ने चुना भी नहीं है।

हम फरवरी में कैंपस कार्यक्रमों के लिए एक निश्चित उत्पादन स्लॉट के साथ मूल्य अंकित करते हैं। जो खरीदार अपने लिए विशिष्ट रंग-संयोजन और सामने के पैनल पर लोगो चाहते हैं, उन्हें मार्च के अंत तक नमूने को स्वीकार कर लेना चाहिए, क्योंकि हमारी कटिंग शेड्यूल अप्रैल और मई के लिए चोटी के वर्ष में जल्दी ही भर जाती है।

वस्तु-मिश्रण की गहराई: छोटी दुकान वास्तव में क्या रख सकती है

एक कैंपस पुस्तकालय चालीस फुट के फिक्सचर रन वाला श्रृंखला खरीदार नहीं है। कई दुकानों के बिक्री क्षेत्र का आकार १,२०० से २,५०० वर्ग फुट होता है और उनके पेग वाली दीवार पर वस्त्र, सामग्री और उपहार भी रखने के लिए स्थान होता है।

वास्तविक गहराई चार से छह एसकेयू है। हमारे अनुभव में कार्य करने वाला मिश्रण इस प्रकार होता है:

एक 20 लीटर से 25 लीटर के कम्यूटर सिल्हूएट में दो मुख्य रंग: काला और एक तटस्थ रंग जैसे चारकोल या नेवी

परिसर के रंग पैलेट के अनुरूप एक फैशन रंग, जिसे प्रत्येक वर्ष ताज़ा किया जाता है

इंजीनियरिंग और डिज़ाइन के छात्रों के लिए 17 इंच या उससे बड़े आकार का एक मात्रा-उन्मुख मॉडल

एक प्रवेश-मूल्य बिंदु बैग, आमतौर पर सरल हार्डवेयर और 600डी शेल के साथ

कभी-कभी एक प्रीमियम मॉडल, 1680डी बैलिस्टिक नायलॉन में, उपहार के रूप में खरीदा जाने वाला

छह एसकेयू से अधिक गहराई खरीद को बहुत पतला बाँट देती है। आठ शैलियों में 200 इकाइयाँ ऑर्डर करने वाली दुकान प्रत्येक शैली के लिए 25 इकाइयाँ रखती है, जिसका अर्थ है कि एक आकार की श्रृंखला बिक जाती है और तीन नवंबर की क्लियरेंस तक स्टॉकरूम में पड़ी रहती हैं।

खरीदार हमसे पूछते हैं कि प्रत्येक एसकेयू के लिए कितनी इकाइयाँ पर्याप्त हैं। 12,000 छात्रों वाले परिसर और प्रति मौसम 200 बैकपैक बेचने वाली दुकान के लिए, 40 से 60 इकाइयाँ प्रत्येक मुख्य एसकेयू के लिए एक उचित आधार है, जबकि फैशन रंग के लिए 20 से 30 इकाइयाँ हैं।

मार्जिन संरचना और खुदरा मूल्य का उपयोग कहाँ होता है

परिसर चैनलों पर फैशन खुदरा की तुलना में कम मार्कअप होता है, क्योंकि ग्राहक मूल्य-सचेत होते हैं और अपने फ़ोन पर तुलना करते हुए अल्मारी में खरीदारी करते हैं।

एक विशिष्ट निर्माण: 25 लीटर का लैपटॉप बैग, जिसमें तकिया लगा लैपटॉप स्लीव, ट्रॉली स्लीव और 600D ऑक्सफोर्ड शेल है।

कारखाने की FOB कीमत: हार्डवेयर और लाइनिंग के आधार पर 11.80 से 14.50 अमेरिकी डॉलर

समुद्री ढुलाई और शुल्क सहित मंजूरी: प्रति इकाई 2.80 से 3.60 अमेरिकी डॉलर अतिरिक्त

दुकान पर पहुँची कुल लागत: लगभग 15 से 18 अमेरिकी डॉलर

खुदरा कीमत: 39.99 से 44.99 अमेरिकी डॉलर

कुल मार्जिन: डिस्काउंट से पहले लगभग 55 से 60 प्रतिशत

यह मार्जिन डिस्काउंट तक स्वस्थ दिखता है। एक कैंपस दुकान जो इकाइयों का 60 प्रतिशत पूर्ण कीमत पर बेचती है और शेष को 30 प्रतिशत छूट पर बेच देती है, अंततः लगभग 38 प्रतिशत के मार्जिन पर पहुँचती है। समाधान कम कारखाना कीमत नहीं है; बल्कि यह है कि विविधता को सीमित किया जाए और जो शैलियाँ काम कर रही हैं, उनका आदेश पहले किया जाए।

हम खरीदारों को प्रत्येक विशिष्टता परिवर्तन के लागत प्रभाव को एक संख्या के बजाय दिखाते हैं। मुख्य कम्पार्टमेंट पर सामान्य ज़िपर से YKK ज़िपर पर स्विच करने की लागत ५०० इकाइयों पर प्रति बैग लगभग ०.४५ अमेरिकी डॉलर होती है। शेल को ६००डी ऑक्सफ़ोर्ड से १६८०डी बैलिस्टिक नायलॉन पर बदलने से लगभग १.६० अमेरिकी डॉलर की वृद्धि होती है। दोनों परिवर्तन ग्राहक के लिए दृश्यमान हैं और दोनों काउंटर पर औचित्यपूर्ण हैं।

छोटे ऑर्डर की अर्थव्यवस्था और १२०-इकाई समस्या

यह वह भाग है जिसे खरीदार बातचीत में पसंद नहीं करते, इसलिए हम इसे स्पष्ट शब्दों में कहते हैं।

प्रति रंग विकल्प ३०० इकाइयों से कम के ऑर्डर में एक कस्टम कपड़े के रंग का उत्पादन आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं होता है। मिल न्यूनतम रंग लॉट चलाती है, और छोटे ऑर्डर को सेटअप शुल्क का भुगतान करना पड़ता है। व्यवहार में, यह २०० इकाइयों के ऑर्डर पर इकाई मूल्य में १२ से १८ प्रतिशत की वृद्धि कर देता है, और यदि खरीदार दो कस्टम रंग चाहता है तो यह वृद्धि और अधिक हो जाती है।

हमारी ईमानदार सीमा: हम उत्पादन चलाने के लिए सेट अप हैं, और 120 इकाइयों के ऑर्डर पर कटिंग, लाइन बदलाव और गुणवत्ता नियंत्रण के कागज़ी काम पर लगने वाली लागत लगभग 500 इकाइयों के ऑर्डर के बराबर होती है। फिर भी हम छोटे ऑर्डर लेते हैं, और खरीदार बदलाव की लागत की पूरी राशि मूल्य में शामिल करते हैं।

इसके तीन तरीके हैं:

एक स्टॉक कपड़े के रंग का चुनाव करें और बजट का उपयोग बेहतर हार्डवेयर या प्रिंटेड लाइनिंग पर करें

दो समान रंग विकल्पों को एक ऑर्डर में मिलाकर कपड़े की न्यूनतम मात्रा प्राप्त करें, फिर पैकिंग को अलग कर दें

एक बड़े मौसमी ऑर्डर को निर्धारित रिलीज़ के साथ दें, ताकि कारखाना तैयार माल को रखे और दो बैचों में शिप करे

छोटी दुकान के लिए एक अन्य विकल्प है समेकन। यदि कोई पुस्तक विक्रेता तीन आपूर्तिकर्ताओं से बैकपैक, पैडफोल्डर और यात्रा के लिए मग खरीदता है, तो तीन फॉरवर्डर्स के माध्यम से तीन एलसीएल लॉट शिप करने की लागत एक समेकित कंटेनर की तुलना में अधिक होती है। हम उन खरीदारों के साथ काम करते हैं जो एक एकल फॉरवर्डर का नामांकन करते हैं और हमारी शिपिंग टीम को अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ उसी फॉरवर्डर को दस्तावेज़ जारी करने की अनुमति देते हैं।

वह तीसरा विकल्प कैंपस कार्यक्रमों के लिए अच्छी तरह काम करता है। हमने फरवरी में दिए गए ऑर्डर के आधार पर अगस्त के लिए बुकस्टोर ग्राहकों के लिए इन्वेंट्री आरक्षित रखी है, जिसमें 50 प्रतिशत जून में और 50 प्रतिशत जुलाई में जारी किया गया, और खरीदार ने प्रत्येक जारी करने के खिलाफ भुगतान किया।

एक मौसमी ऑर्डर कैलेंडर जिसे आप कॉपी कर सकते हैं

नीचे दिए गए तारीखें वे हैं जो कैंपस कार्यक्रम को एयर फ्रेट के बिना समय पर रखती हैं।

नवंबर: एसक्यूआई और रंग के आधार पर बिक्री की समीक्षा करें, बचे हुए या नए आइटम का निर्णय लें

दिसंबर: दो या तीन कारखानों को लक्ष्य विशिष्टता और मूल्य सीमा भेजें

जनवरी: उद्धरणों और एफओबी शर्तों की तुलना करें, कार्टन विन्यास की जाँच करें

फरवरी: ऑर्डर दें, जमा राशि का भुगतान करें, उत्पादन स्लॉट को फिक्स करें

मार्च: लोगो प्रूफ और प्री-उत्पादन नमूने को मंजूरी दें

अप्रैल: बल्क उत्पादन, 30 प्रतिशत और 70 प्रतिशत पर इनलाइन निरीक्षण

मई: अंतिम निरीक्षण, प्रमुख दोषों पर एक्यूएल 2.5

जून: समुद्री माल भेजा जाना, दस्तावेज़ जारी किए जाना

जुलाई: पहुँच, सीमा शुल्क स्पष्टीकरण, दुकान तक डिलीवरी

अगस्त: बिक्री का मौसम शुरू होता है

कोई भी चरण जो दो सप्ताह के लिए विलंबित हो जाता है, अगस्त की तारीख की रक्षा करने वाले बफर को कम कर देता है। कैंपस के लिए देर से ऑर्डर को बचाने के लिए वायु माल भेजने की लागत प्रति बैग लगभग ४ से ७ अमेरिकी डॉलर होती है, जो प्रवेश मूल्य बिंदु मॉडल पर पूरी मार्जिन है।

मार्च में नमूना ऑर्डर दें, जून में नहीं

यदि आप अगले मौसम के लिए कैंपस या कॉलेज-टाउन के लिए विविधता की योजना बना रहे हैं, तो आपके लिए उपलब्ध सबसे सस्ता निर्णय एक प्रारंभिक नमूना है। मार्च में आपके हाथ में एक भौतिक बैग होने से कपड़े, क्षमता, लोगो की स्थिति और कार्टन के आकार को तय करने में समय मिलता है, जिसमें उनमें से किसी को भी बदलने के लिए अभी भी समय है।

क्वानझौ तियानक़िन बैग्स कंपनी लिमिटेड १७ वर्षों से बैग्स का निर्माण कर रही है, ५० से अधिक देशों को निर्यात करती है, और ३डी नमूना, स्वचालित कटिंग और हैंगिंग कन्वेयर प्रणाली के साथ ओईएम और ओडीएम कार्यक्रम चलाती है। हम अनुरोध पर एसजीएस परीक्षण रिपोर्ट रखते हैं और छोटे समय में स्टॉक रंगों के लिए कोटेशन दे सकते हैं।

अपनी वस्तु सूची योजना और लक्ष्य खुदरा मूल्य [email protected] पर भेजें या विकल्पों की समीक्षा करें www.tianqinbag.com । हम एक लागत शीट और उत्पादन कैलेंडर वापस कर देंगे, और हम 7 से 15 कार्य दिवसों के भीतर नमूने तैयार कर सकते हैं ताकि आपका मार्च का निर्णय एक वास्तविक बैग पर आधारित हो।