Laptop ranac za knjižare i trgovce na kampusu

Naručnik stiže u naš sandučić svake godine u drugoj sedmici ožujka: 400 laptop ranac, četiri boje, isporuka u knjižaru sveučilišta početkom kolovoza. Kupnik ima osam tjedana vremena za prodaju i nema mjesta za kasni kontejner. Svake godine jedan ili dva dobavljača u toj kategoriji primaju narudžbu u svibnju, a zatim objašnjavaju u srpnju zašto će isporuka propasti.

Maloprodaja na kampusu je kompresan posao. Gotovo sav volumen se događa u prozoru koji se ne može pomaknuti, a odluke o kupnji se donose dok je u trgovini još uvijek snijeg ispred vrata.

Knjižnički kupoprodajni kalendar se kreće unatrag od kolovoza

Radite unazad od prvog dana nastave i kalendar postaje očigledan.

U razdoblju od kolovoza do rujna: sezona prodaje, otprilike 55 do 60 posto godišnjih jedinica za ruksak u četiri do šest tjedana

Od lipnja do srpnja: robu se mora staviti u trgovinu, označiti i prodati

Proizvodnja i prijevoz: od travnja do svibnja, 30 do 35 dana proizvodnje plus 30 dana pomorske prijevoze do istočne obale SAD-a

Od veljače do ožujka: naručivanje, odobrenje uzorka i deponiranje

Od listopada do studenog: pregled prodajnih cijena, zatim planiranje sortimenta za sljedeću godinu

U razdoblju od prosinca do siječnja: uzimanje uzoraka za sljedeću sezonu

Prodavaonica koja naručuje u srpnju ne kupuje program. Kupuje ono što je ostalo u nečijem skladištu, po trenutnoj cijeni, u bojama koje nitko nije izabrao.

Citatovi su u veljači. Kupci koji žele prilagođenu boju i logotip na prednjoj ploči moraju odobriti uzorak do kraja ožujka, jer se naš raspored rezanja za travnja i svibnja puni ranije u vrhunskoj godini.

Dubina asortimana: Što mala trgovina može zapravo nositi

Knjižnica na kampusu nije lanac kupca s 12 metara. Mnoge trgovine imaju od 1.200 do 2.500 kvadratnih metara prodajnog poda i zid od štapova koji također mora držati odjeću, zalihe i poklone.

Realna dubina je četiri do šest SKU. Po našem iskustvu radna mješavina izgleda ovako:

Dvije osnovne boje u silueti za putnike od 20 do 25 l, crna i neutralna kao što su ugljen ili mornarica

Jedna modna boja koja govori na kampusu palete, osvježava svake godine

Jedan model veličine od 17 inča ili veće za studente inženjerstva i dizajna

Jedna ulazna vreća, obično jednostavnija hardver i 600D ljuska

Ponekad jedan premium model u 1680D balističkom najlonu kao poklon kupnje

Dubina iznad šest SKU podijelit će kupnju previše tanko. U trgovini koja naručuje 200 jedinica u osam stilova ima 25 jedinica po stilu, što znači da se jedna veličina prodaje i tri sjede u skladištu do listopadskog otpreme.

Kupci nas pitaju koliko jedinica po SKU je dovoljno. Na kampusu s 12.000 studenata i trgovinom koja prodaje 200 ruksaka godišnje, 40 do 60 jedinica po osnovnoj SKU je razumna granica, s 20 do 30 na modnoj boji.

Structura marže i smjer cijena na malo

Kanali kampusa imaju nižu cijenu nego maloprodaja mode jer kupac zna cijenu i kupuje u prolazu.

Tipična konstrukcija na laptop ruksaku od 25 l s nadutim laptopom, trolley rukom i 600D Oxfordom:

Proizvodna cijena FOB: USD 11,80 do 14,50 ovisno o hardveru i obloge

U slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme, u slučaju otpreme,

Cijena za skladištenje: oko 15 do 18 USD

Maloprodajna cijena: USD 39,99 do 44,99

Bruto marža: otprilike 55 do 60 posto prije smanjenja vrijednosti

Ta marža izgleda zdrava do smanjenja. Prodavnica na kampusu koja odbacuje 60 posto jedinica po punoj cijeni i odbacuje ostatak na 30 posto popusta završava bliže 38 posto. Rešenje nije niža tvornička cijena; to je stroži asortiman i ranije preuređenje stilova koji rade.

Kupcima pokazujemo učinak troškova svake promjene specifikacije umjesto da navodimo jedan broj. Prelazak s generičkog zippera na YKK zipper na glavnom odjelu košta oko 0,45 USD po vrećici od 500 jedinica. Promjena omotača sa 600D Oxforda na 1680D balistički najlon dodaje otprilike 1,6 USD. Oba promjena su vidljiva kupcu i obje su odbrambene u registru.

Ekonomija malih narudžbi i problem s 120 jedinica

Ovo je dio razgovora koji kupci ne vole, pa smo to rekli jasno.

Ispod 300 jedinica po boji, prilagođena boja tkanine nije ekonomična. Mlin radi minimalnu seriju boja, a mala narudžba apsorbira postavljanje naknade. U praksi to dodaje 12 do 18 posto na cijenu jedinice na 200 jedinica, i više ako kupac želi dvije prilagođene boje.

Naše iskreno ograničenje: mi smo postavljeni za proizvodnju runova, a narudžba od 120 jedinica košta nas gotovo isto u sečenje, promjena linije i QC papirologije kao 500 jedinica narudžba. Još uvijek prihvaćamo manje narudžbe, a kupci plaćaju za promjenu cijene.

Postoje tri načina da se to izbjegne:

Izaberite boju od materijala i potrošite novac na bolji materijal ili štampanu obluku

Kombinujte dvije slične boje u jednom redu da biste dostigli minimalni tkanina, a zatim podijeliti pakiranje

Postavite jednu veću sezonsku narudžbu s planiranim izdanjem, tako da tvornica drži gotove robu i brodove u dvije serije

Konsolidacija je druga polja za malu trgovinu. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Radimo s kupcima koji imenuju jednog špeditara i daju naš tim za isporuku da izda dokumente tom špediteru zajedno s drugim dobavljačima.

Ta treća opcija dobro radi za programe na kampusu. Imamo inventar za ugost za klijente knjižara od februarske narudžbe, objavljujemo 50 posto u lipnju i 50 posto u srpnju, kupca plaćajući za svaku objavu.

Kalendar u sezonskom redu koji možete kopirati

Datumi ispod su oni koji održavaju kampus program na rasporedu bez zračne robe.

U studenom: pregled prodajnih cijena po SKU-u i boji, odlučivanje o prenosu u odnosu na nove

U prosincu: poslati ciljnu specifikaciju i cijenu za dvije ili tri tvornice

U januaru: usporedite ponude i FOB uvjete, provjerite konfiguraciju kartona

Februara: naručivanje, uplaćivanje za depozit, proizvodnja brava

U martu: odobriti dokaz o logotipu i uzorak predprodukcije

Travnja: proizvodnja u rasprostranjenom obliku, inspekcija u liniji na 30 posto i 70 posto

U skladu s člankom 2. stavkom 2.

Junij: otputovanje pomorske robe, izdavanje dokumenata

Srpnja: dolazak, carinsko carinjenje, isporuka u skladište

Kolovoz: počinje sezona prodaje

Svaki korak koji se pomakne za dva tjedna pojede tampon koji štiti datum kolovoza. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013 Komisija je odlučila o uvođenju mjera za smanjenje troškova u skladu s člankom 3. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1303/2013.

Naručite uzorak u ožujku, ne u lipnju

Ako planirate kampus ili koledž-grad asortiman za sljedeću sezonu, najjeftinija odluka dostupna za vas je rani uzorak. Fizička vreća u vašoj ruci u ožujku određuje tkaninu, kapacitet, postavljanje logotipa i veličinu kartona dok još uvijek postoji vrijeme za promjenu bilo kojeg od njih.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. proizvodi vrećice već 17 godina, izvozi u više od 50 zemalja i vodi OEM i ODM programe s 3D uzorkovanjem, automatiziranim rezanjem i vješanim transportnim sustavom. Imamo izvješća o SGS testovima na zahtjev i možemo citirati boje zaliha na kratko vrijeme.

Pošaljite svoj plan asortimana i ciljnu maloprodajnu cijenu na [email protected] ili pregled opcija na www.tianqinbag.com - Što? Vratit ćemo vam obrazac troškova i proizvodni kalendar, a uzorke možemo provesti za 7 do 15 radnih dana tako da vaša marčana odluka bude doneta na pravih vrećama.