EN
Đơn hàng đổ bộ vào hộp thư của chúng tôi mỗi năm vào tuần thứ hai của tháng Ba: 400 ba lô đựng laptop, bốn lựa chọn màu, giao hàng đến cửa hàng sách đại học vào đầu tháng Tám. Người mua chỉ có tám tuần để bán và không thể chấp nhận việc giao container trễ.
Bán lẻ tại khuôn viên trường là một mô hình kinh doanh bị nén chặt. Hầu như toàn bộ khối lượng giao dịch đều tập trung trong một khoảng thời gian cố định không thể dời đi, và các quyết định mua hàng được đưa ra khi bên ngoài cửa hàng vẫn còn tuyết.
Lịch mua hàng dành cho khuôn viên trường được tính ngược từ tháng Tám
Tính ngược lại từ ngày đầu tiên của kỳ học và lịch trình sẽ trở nên rõ ràng.
Tháng Tám đến tháng Chín: mùa bán hàng, chiếm khoảng 55–60 phần trăm tổng số ba lô trong bốn đến sáu tuần
Tháng Sáu đến tháng Bảy: hàng hóa phải có mặt tại cửa hàng, được gắn thẻ và bày bán
Tháng Tư đến tháng Năm: sản xuất và vận chuyển, thời gian sản xuất từ 30–35 ngày cộng thêm 30 ngày vận chuyển đường biển đến bờ Đông Hoa Kỳ
Tháng Hai đến tháng Ba: đặt hàng, phê duyệt mẫu và thanh toán tiền cọc
Tháng Mười đến tháng Mười Một: đánh giá doanh số bán hàng thực tế, sau đó lập kế hoạch bộ sưu tập cho năm tới
Tháng Mười Hai đến tháng Giêng: làm mẫu cho mùa tiếp theo
Một cửa hàng đặt hàng vào tháng Bảy không phải đang mua một chương trình. Cửa hàng đó đang mua những sản phẩm còn tồn kho ở kho của người khác, với giá thị trường tại thời điểm giao dịch, và màu sắc mà không ai chọn.
Chúng tôi báo giá các chương trình dành cho khuôn viên trường vào tháng Hai với khung thời gian sản xuất cố định. Các nhà mua muốn màu sắc tùy chỉnh và logo in trên mặt trước cần phê duyệt mẫu trước cuối tháng Ba, bởi vì lịch cắt vải cho tháng Tư và tháng Năm thường kín chỗ sớm trong năm cao điểm.
Độ sâu bộ sưu tập: Số lượng sản phẩm thực tế một cửa hàng nhỏ có thể trưng bày
Cửa hàng sách khuôn viên trường không phải là nhà mua chuỗi với dãy kệ dài 40 feet. Nhiều cửa hàng chỉ có diện tích mặt bằng bán hàng từ 1.200 đến 2.500 foot vuông và một bức tường treo sản phẩm cũng phải dành chỗ cho quần áo, đồ dùng học tập và quà tặng.
Độ sâu thực tế là từ bốn đến sáu SKU. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, cơ cấu sản phẩm hoạt động hiệu quả như sau:
Hai màu chủ đạo trong dáng balô dành cho người đi làm với dung tích từ 20 lít đến 25 lít: đen và một màu trung tính như than chì hoặc xanh hải quân
Một màu thời thượng phản ánh bảng màu của khuôn viên trường, được cập nhật mỗi năm
Một mẫu khối lượng lớn có đường kính bánh xe 17 inch trở lên dành riêng cho sinh viên ngành kỹ thuật và thiết kế
Một mẫu balô ở phân khúc giá nhập môn, thường có phần cứng đơn giản hơn và lớp vỏ làm từ vải polyester 600D
Đôi khi có thêm một mẫu cao cấp làm từ vải nylon chống đạn 1680D, dành để mua làm quà tặng
Việc mở rộng danh mục sản phẩm vượt quá sáu mã SKU sẽ làm loãng lượng đặt hàng. Một cửa hàng đặt tổng cộng 200 chiếc balô chia đều cho tám kiểu dáng sẽ chỉ có 25 chiếc mỗi kiểu; điều này dẫn đến một kích cỡ nhanh chóng hết hàng trong khi ba kích cỡ còn lại nằm tồn kho cho đến đợt giảm giá tháng Mười Một
Các nhà mua hàng hỏi chúng tôi số lượng đơn vị tối thiểu cần đặt cho mỗi mã SKU là bao nhiêu. Với một khuôn viên trường có 12.000 sinh viên và một cửa hàng bán trung bình 200 chiếc balô mỗi mùa, mức đặt hợp lý cho mỗi mã SKU cốt lõi là từ 40 đến 60 chiếc, còn với mã màu thời thượng thì nên đặt từ 20 đến 30 chiếc
Cấu trúc biên lợi nhuận và cách định giá bán lẻ
Kênh bán hàng tại khuôn viên trường áp dụng mức gia tăng giá thấp hơn so với kênh bán lẻ thời trang, bởi khách hàng rất nhạy cảm về giá và thường so sánh giá ngay trên điện thoại khi đang đứng trong quầy hàng
Một mẫu ba lô laptop 25 lít điển hình với ngăn đựng laptop có đệm, ngăn trượt cho xe đẩy và vỏ ngoài làm từ vải Oxford 600D:
Giá FOB tại nhà máy: 11,80–14,50 USD tùy thuộc vào phụ kiện và lớp lót
Cước vận chuyển đường biển và thuế nhập khẩu: cộng thêm 2,80–3,60 USD mỗi sản phẩm
Chi phí nhập kho tại cửa hàng: khoảng 15–18 USD
Giá bán lẻ: 39,99–44,99 USD
Lợi nhuận gộp: khoảng 55–60 phần trăm trước khi giảm giá
Lợi nhuận đó trông khá khả quan cho đến khi áp dụng giảm giá. Một cửa hàng trong khuôn viên trường chỉ bán được 60 phần trăm sản phẩm với giá niêm yết và xả phần còn lại với mức giảm 30 phần trăm sẽ đạt lợi nhuận gộp gần bằng 38 phần trăm. Giải pháp không phải là giảm giá tại nhà máy, mà là thu gọn danh mục sản phẩm và đặt hàng lại sớm hơn đối với những mẫu đang bán chạy.
Chúng tôi cho người mua thấy tác động về chi phí của từng thay đổi thông số kỹ thuật thay vì báo giá một con số duy nhất. Việc chuyển từ khóa kéo thông thường sang khóa kéo YKK ở ngăn chính tốn khoảng 0,45 USD mỗi chiếc túi với đơn hàng 500 chiếc. Việc chuyển vật liệu vỏ từ vải Oxford 600D sang vải nylon chống đạn 1680D làm tăng thêm khoảng 1,60 USD. Cả hai thay đổi này đều dễ nhận thấy đối với khách hàng và đều có thể biện minh được tại quầy thanh toán.
Kinh tế đơn hàng nhỏ và vấn đề 120 chiếc
Đây là phần cuộc trò chuyện mà người mua không thích, nên chúng tôi nói thẳng ra.
Dưới mức 300 chiếc mỗi mã màu, việc sản xuất màu vải tùy chỉnh là không hiệu quả về mặt chi phí. Nhà máy chạy lô nhuộm tối thiểu, và đơn hàng nhỏ phải chịu toàn bộ chi phí thiết lập. Trên thực tế, điều này làm tăng 12–18% giá thành mỗi chiếc trong đơn hàng 200 chiếc, và còn cao hơn nếu người mua yêu cầu hai màu vải tùy chỉnh.
Giới hạn trung thực của chúng tôi: Chúng tôi được thiết lập để sản xuất theo lô, và một đơn hàng 120 đơn vị tốn cho chúng tôi gần như cùng chi phí về cắt vải, chuyển đổi dây chuyền và giấy tờ kiểm tra chất lượng (QC) như một đơn hàng 500 đơn vị. Chúng tôi vẫn nhận các đơn hàng nhỏ hơn, nhưng người mua phải chịu chi phí chuyển đổi này trong giá.
Có ba cách để giải quyết vấn đề này:
Chọn một màu vải có sẵn trong kho và dùng ngân sách đó để nâng cấp lên phụ kiện cao cấp hơn hoặc lót in thay vì lót thường
Gộp hai mã màu tương tự thành một đơn hàng để đạt mức tối thiểu về vải, sau đó chia riêng việc đóng gói
Đặt một đơn hàng theo mùa với số lượng lớn hơn kèm lịch giao hàng đã lên kế hoạch, nhờ đó nhà máy lưu giữ hàng thành phẩm và giao làm hai đợt
Tổng hợp lô hàng là giải pháp khác dành cho cửa hàng nhỏ. Nếu một hiệu sách mua ba mặt hàng — ba lô balô, ba lô tài liệu (padfolios) và cốc du lịch — từ ba nhà cung cấp khác nhau, thì chi phí vận chuyển ba lô LCL qua ba đại lý giao nhận sẽ cao hơn chi phí vận chuyển một container tổng hợp. Chúng tôi hợp tác với khách hàng chỉ định một đại lý giao nhận duy nhất và cho phép đội vận chuyển của chúng tôi gửi hồ sơ vận chuyển trực tiếp tới đại lý đó cùng lúc với các nhà cung cấp khác.
Tùy chọn thứ ba đó hoạt động tốt cho các chương trình tại khuôn viên trường. Chúng tôi đã giữ hàng tồn kho có ngày giao tháng Tám cho khách hàng nhà sách kể từ đơn đặt hàng tháng Hai, với việc giải phóng 50 phần trăm vào tháng Sáu và 50 phần trăm còn lại vào tháng Bảy, người mua thanh toán theo từng đợt giao hàng.
Lịch Đặt Hàng Theo Mùa Bạn Có Thể Sao Chép
Các ngày nêu dưới đây giúp chương trình tại khuôn viên trường luôn đúng tiến độ mà không cần vận chuyển hàng bằng đường hàng không.
Tháng Mười Một: rà soát mức tiêu thụ theo mã SKU và màu sắc, quyết định sản phẩm tiếp tục bán hay sản phẩm mới
Tháng Mười Hai: gửi thông số kỹ thuật mục tiêu và dải giá đến hai hoặc ba nhà máy
Tháng Giêng: so sánh báo giá và điều kiện FOB, kiểm tra cấu hình thùng carton
Tháng Hai: đặt hàng, thanh toán tiền cọc, xác nhận lịch sản xuất
Tháng Ba: phê duyệt mẫu chứng minh logo và mẫu trước sản xuất
Tháng Tư: sản xuất hàng loạt, kiểm tra trong dây chuyền tại thời điểm 30 phần trăm và 70 phần trăm
Tháng Năm: kiểm tra cuối cùng, mức AQL 2,5 đối với các khuyết tật nghiêm trọng
Tháng Sáu: khởi hành vận chuyển đường biển, phát hành chứng từ
Tháng Bảy: hàng đến nơi, làm thủ tục thông quan, giao hàng tới cửa hàng
Tháng Tám: mùa bán hàng bắt đầu
Bất kỳ bước nào bị trễ hai tuần sẽ làm hao mòn khoảng đệm bảo vệ mốc thời gian tháng Tám. Vận chuyển hàng không để cứu vãn đơn đặt hàng cho khu vực trường đại học bị trễ sẽ tốn khoảng 4–7 USD mỗi chiếc túi — bằng toàn bộ lợi nhuận gộp ở mức giá nhập khẩu thấp nhất.
Đặt đơn hàng mẫu vào tháng Ba, chứ không phải tháng Sáu
Nếu bạn đang lên kế hoạch cho bộ sưu tập dành riêng cho khuôn viên trường hoặc khu phố đại học cho mùa tới, quyết định tiết kiệm chi phí nhất là đặt mẫu sớm. Một chiếc túi thực tế trong tay bạn vào tháng Ba sẽ giúp xác định rõ chất liệu vải, dung tích, vị trí in logo và kích thước thùng carton — khi vẫn còn đủ thời gian để điều chỉnh bất kỳ yếu tố nào trong số này.
Công ty TNHH Túi Thiên Cầm Trung Quốc (Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd.) đã sản xuất túi trong 17 năm, xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia và triển khai các chương trình OEM và ODM với khả năng tạo mẫu 3D, cắt tự động và hệ thống băng chuyền treo. Chúng tôi cung cấp báo cáo kiểm nghiệm của SGS theo yêu cầu và có thể báo giá các lựa chọn màu sẵn có trong thời gian ngắn.
Gửi kế hoạch trưng bày sản phẩm và giá bán lẻ mục tiêu của bạn tới [email protected] hoặc xem các lựa chọn tại www.tianqinbag.com . Chúng tôi sẽ gửi lại bảng báo giá và lịch sản xuất, đồng thời có thể sản xuất mẫu trong vòng 7 đến 15 ngày làm việc để quyết định tháng Ba của bạn dựa trên một chiếc túi thực tế.
Tin nóng
