أخبار شركة تيانقين

يصل الطلب إلى صندوق بريدنا كل عام في الأسبوع الثاني من شهر مارس: ٤٠٠ حقيبة ظهر للكمبيوتر المحمول، بأربعة ألوان مختلفة، مع التسليم إلى مكتبة الجامعة في أوائل شهر أغسطس. ولدى المشتري ثمانية أسابيع فقط للبيع، ولا توجد أي هامش لتأخر وصول الحاوية.

التجزئة الجامعية هي نشاط تجاري مكثف. فمعظم المبيعات تحدث خلال فترة زمنية ثابتة لا يمكن تغييرها، وتُتخذ قرارات الشراء بينما لا يزال الثلج موجودًا خارج باب المتجر.

تبدأ تقويم عمليات الشراء الجامعية عكسياً من شهر أغسطس

إذا بدأنا العد عكسياً من اليوم الأول لبدء المحاضرات، يصبح التقويم واضحاً تماماً.

من أغسطس إلى سبتمبر: موسم البيع، حيث تُباع ما نسبته ٥٥ إلى ٦٠ في المئة من وحدات حقائب الظهر السنوية خلال أربع إلى ستة أسابيع.

من يونيو إلى يوليو: يجب أن تكون البضاعة قد وصلت إلى المتجر، ومُوسومة ومُرتَّبة للعرض.

من أبريل إلى مايو: الإنتاج والشحن، إذ يستغرق الإنتاج ٣٠ إلى ٣٥ يوماً، بالإضافة إلى ٣٠ يوماً أخرى للشحن البحري إلى الساحل الشرقي للولايات المتحدة.

فبراير إلى مارس: إدخال الطلب، والموافقة على العيّنات، ودفع الدفعة المقدمة

أكتوبر إلى نوفمبر: مراجعة معدلات البيع، ثم تخطيط تشكيلة العام المقبل

ديسمبر إلى يناير: إعداد العيّنات لموسم العام القادم

المتجر الذي يُدخل طلبه في يوليو لا يشتري برنامجاً. بل يشتري ما تبقّى في مخزن شخصٍ ما، وبأسعار فورية، بألوان لم يخترها أحد.

نقدّم عروض أسعار برامج الحرم الجامعي في فبراير مع تحديد حصة إنتاج ثابتة. ويجب على المشترين الراغبين في ألوان مخصصة وشعار على اللوحة الأمامية الموافقة على العيّنة قبل نهاية مارس، لأن جدول قصّ المواد لشهري أبريل ومايو يمتلئ مبكراً في السنوات ذات الذروة.

عمق التشكيلة: ما يستطيع المتجر الصغير أن يحتويه فعلياً

متجر الكتب الجامعي ليس مشترياً ضمن سلسلة تجارية بمساحة عرض تبلغ ٤٠ قدماً. فكثير من المتاجر تمتلك مساحة بيع تتراوح بين ١٢٠٠ و٢٥٠٠ قدم مربّع، وجدران مزوّدة بمآخذ علّاقات يجب أن تستوعب أيضاً الملابس واللوازم والهدايا.

العمق الفعلي يتراوح بين أربعة وستة وحدات صنفية (SKU). وفي تجربتنا، فإن المزيج العملي يكون كالتالي:

لَوْنَانِ رَئِيسِيَّانِ فِي نَمُوذَجٍ لِلرَّوَاحِلِ سَعَتُهُ مَا بَيْنَ ٢٠ لِتْرًا وَ٢٥ لِتْرًا، أَسْوَدُ وَلَوْنٌ مُحَايِدٌ كَالْفَحْمِيِّ أَوِ الأَزْرَقِ الدَّاكِنِ

لَوْنٌ وَاحِدٌ عَصْرِيٌّ يَتَنَاسَقُ مَعَ أَلْوَانِ الحَمْلَةِ الجَامِعِيَّةِ، وَيُجَدَّدُ كُلَّ عَامٍ

نَمُوذَجٌ وَاحِدٌ كَبِيرُ الحَجْمِ (١٧ إِنْشًا فَمَا فَوْقَ) لِطُلَّابِ التَّصْمِيمِ وَالهَنْدَسَةِ

حَقِيبَةٌ وَاحِدَةٌ بِسِعْرٍ دَاخِلِيٍّ مُنْخَفِضٍ، وَعَادَةً مَا تَكُونُ مُزَوَّدَةٌ بِأَجْزَاءٍ بَسِيطَةٍ وَغِطَاءٍ مِنْ قُماشٍ بِكَثَافَةِ ٦٠٠ دِينَارٍ

أَحْيَانًا نَمُوذَجٌ وَاحِدٌ فَخْرِيٌّ مَصْنُوعٌ مِنْ نَايلُونٍ بَالِيسْتِيٍّ بِكَثَافَةِ ١٦٨٠ دِينَارٍ لِلاِسْتِعْمَالِ كَهَدِيَّةٍ

إِذَا زَادَ عَدَدُ المَوْرِدَاتِ (SKU) عَنْ سِتٍّ، يَتَشَعَّبُ التَّوْزِيعُ بِشَكْلٍ مُفْرِطٍ. فَمَثَلًا، إِذَا طَلَبَتْ مَتْجَرٌ ٢٠٠ وَحْدَةٍ مُوَزَّعَةً عَلَى ثَمَانِيَةِ أَنْوَاعٍ، فَإِنَّهُ يَحْتَفِظُ بِ٢٥ وَحْدَةً لِكُلِّ نَوْعٍ، وَهَذَا يَعْنِي أَنَّ حَجْمَ وَاحِدًا يَنْفَذُ بِسُرْعَةٍ، وَيَبْقَى ثَلَاثَةُ أَحْجَامٍ فِي مَخْزَنِ المَتْجَرِ حَتَّى تَبْدَأُ حَمْلَةُ التَّخْفِيضِ فِي نُوفَمْبِرَ

يَسْأَلُنَا المُشْتَرُونَ كَمْ وَحْدَةً يَجِبُ أَنْ تَكُونَ كَافِيَةً لِكُلِّ مَوْرِدٍ (SKU). فَفِي حَمْلَةٍ جَامِعِيَّةٍ عَدَدُ طُلَّابِهَا ١٢٠٠٠، وَمَتْجَرٍ يَبِيعُ ٢٠٠ حَقِيبَةِ ظَهْرٍ فِي كُلِّ فَصْلٍ، فَإِنَّ ٤٠ إِلَى ٦٠ وَحْدَةً لِكُلِّ مَوْرِدٍ رَئِيسِيٍّ يُعَدُّ عَدَدًا مُنَاسِبًا لِلتَّرْكِيبِ الرَّئِيسِيِّ، مَعَ ٢٠ إِلَى ٣٠ وَحْدَةً لِلَّوْنِ العَصْرِيِّ

هِيكلُ الهَامِشِ وَالمَكانُ الَّذِي تَذْهَبُ إِلَيْهِ السِّعْرُ التَّجَارِيُّ

تَحْمِلُ القَنَوَاتُ الجَامِعِيَّةُ هَامِشَ رَبْحٍ أَقْلَ مِنْ قَنَوَاتِ التَّجَارَةِ العَصْرِيَّةِ، لِأَنَّ الزَّبَائِنَ فِيهَا يَكُونُونَ حَسَّاسِينَ لِلسِّعْرِ وَيُقَارِنُونَ الأَسْعَارَ بِهَاتِفِهِمْ وَهُمْ فِي المَمَرَّاتِ

حقيبة ظهر للكمبيوتر المحمول سعة ٢٥ لترًا نموذجية، مزودة بجيب مبطّن للكمبيوتر المحمول وجيب لتركيبها على عربة الأمتعة وغلاف من قماش أكسفورد ٦٠٠ دينار.

سعر المصنع على أساس التسليم على ظهر السفينة (FOB): ١١,٨٠ إلى ١٤,٥٠ دولار أمريكي حسب نوع القطع المعدنية والبطانة.

تكاليف الشحن البحري والجمارك عند الوصول: إضافة ٢,٨٠ إلى ٣,٦٠ دولار أمريكي لكل وحدة.

التكلفة الإجمالية عند وصول البضاعة إلى المتجر: حوالي ١٥ إلى ١٨ دولار أمريكي.

سعر البيع للمستهلك: ٣٩,٩٩ إلى ٤٤,٩٩ دولار أمريكي.

الهامش الإجمالي: نحو ٥٥ إلى ٦٠ في المئة قبل خصومات التخفيض.

يبدو هذا الهامش جيدًا حتى تُطبَّق الخصومات. فعلى سبيل المثال، متجر جامعي يبيع ٦٠ في المئة من الوحدات بسعرها الكامل ثم يخفض سعر الباقي بنسبة ٣٠ في المئة، يحقق هامشًا إجماليًّا أقرب إلى ٣٨ في المئة. والحل لا يكمن في خفض سعر المصنع، بل في تضييق نطاق التشكيلة واختيار إعادة الطلب مبكرًا على التصاميم التي تحقّق مبيعات جيدة.

نُظهر للمشترين الأثر التكلفي لكل تغيير في المواصفات بدلًا من عرض رقمٍ واحدٍ فقط. فعلى سبيل المثال، استبدال سحّاب عامٍّ بسحّاب YKK في الجيب الرئيسي يرفع التكلفة بمقدار ٠٫٤٥ دولار أمريكي لكل حقيبة عند إنتاج ٥٠٠ وحدة. أما استبدال الغلاف من نسيج أكسفورد ٦٠٠ دينار إلى نسيج نيلون باليستي ١٦٨٠ دينار فيضيف نحو ١٫٦٠ دولار أمريكي. وكلا التغييرين ظاهران للمستهلك، وكلاهما مُبرَّر عند نقطة البيع.

اقتصاديات الطلبات الصغيرة ومشكلة الـ ١٢٠ وحدة

هذه الجزء من الحوار الذي يكرهه المشترون، لذا نعبّر عنه بصراحة.

تحت عتبة ٣٠٠ وحدة لكل تدرج لوني، لا يكون اختيار لون نسيج مخصّص اقتصاديًّا. فالمصنع يطبّق حدًّا أدنى لدفعة الصباغة، وتتحمّل الطلبية الصغيرة كامل رسوم الإعداد. وفي الواقع، يؤدي ذلك إلى رفع السعر الوحدوي بنسبة تتراوح بين ١٢٪ و١٨٪ في طلبية مكوّنة من ٢٠٠ وحدة، وتزداد النسبة أكثر إذا أراد المشتري لونين مخصّصين.

حَدُّنا الصادق: نحن منظَّمون لإنتاج دفعاتٍ كبيرة، ولذلك فإن تكلفة طلبٍ مكوَّنٍ من ١٢٠ وحدةٍ تكاد تكون مساويةً لتلك الخاصة بطلبٍ مكوَّنٍ من ٥٠٠ وحدةٍ من حيث قصّ الأقمشة، وتغيير خطوط الإنتاج، والمستندات الخاصة بمراقبة الجودة. ومع ذلك، فنحن نقبل الطلبات الأصغر حجمًا، ويتحمَّل المشترون تكلفة تغيير خطوط الإنتاج ضمن سعر الطلب.

وهناك ثلاث طرق للتغلُّب على هذه المسألة:

اختر لون قماشٍ جاهزٍ، وأنفق الميزانية المتبقية على تركيباتٍ أفضل أو بطانةٍ مطبوعةٍ بدلًا من ذلك.

اجمع بين طريقتين مشابهتين للألوان في طلبٍ واحدٍ للوصول إلى الحد الأدنى المطلوب من القماش، ثم قسِّم التغليف لاحقًا.

قدِّم طلبًا موسميًّا أكبر مع جدولٍ مُرتَّبٍ للإطلاق، بحيث تحتفظ المصنع بالمنتجات المُنتهية وتشحنها على دفعتين.

أما التجميع فهو الرافعة الأخرى المفيدة للمتاجر الصغيرة. فإذا اشترى متجر كتب حقائب ظهرٍ ومحفظات ورقية وفناجين سفرٍ من ثلاثة مورِّدين مختلفين، فإن شحن ثلاث شحناتٍ جزئية (LCL) عبر ثلاثة وكلاء شحنٍ يكلِّف أكثر من شحن حاويةٍ واحدةٍ مُجمَّعةٍ. ونحن نتعاون مع المشترين الذين يعيِّنون وكيل شحنٍ واحدٍ، ونسمح لفريق الشحن لدينا بإصدار المستندات لهذا الوكيل جنبًا إلى جنبٍ مع المورِّدين الآخرين.

هذا الخيار الثالث يعمل بشكل جيد في برامج الحرم الجامعي. فقد احتفظنا بالمخزون المُجدول لشهر آب/أغسطس لعملاء المكتبات منذ طلبٍ ورد في شباط/فبراير، مع إصدار ٥٠٪ منه في حزيران/يونيو و٥٠٪ في تموز/يوليو، على أن يدفع المشتري مقابل كل دفعة.

تقويم الطلبيات الموسمي الذي يمكنك نسخه

التواريخ الواردة أدناه هي التواريخ التي تحافظ على جدول برنامج الحرم الجامعي دون الحاجة إلى الشحن الجوي.

تشرين الثاني/نوفمبر: مراجعة معدلات البيع حسب الرمز التعريفي للمنتج (SKU) واللون، واتخاذ قرار بشأن ما يُنقل إلى الموسم القادم وما هو جديد.

كانون الأول/ديسمبر: إرسال المواصفات المستهدفة ونطاق الأسعار إلى مصنّعين أو ثلاثة مصانع.

كانون الثاني/يناير: مقارنة العروض السعرية وشروط التسليم على ظهر السفينة (FOB)، والتحقق من تكوين الكرتون.

شباط/فبراير: إصدار الطلب ودفع الدفعة المقدمة وحجز حصة الإنتاج.

آذار/مارس: اعتماد نموذج الشعار وعينة ما قبل الإنتاج.

نيسان/أبريل: الإنتاج الضخم، والتفتيش أثناء التصنيع عند نسبة ٣٠٪ و٧٠٪.

أيار/مايو: التفتيش النهائي، ومعدل جودة القبول (AQL) ٢٫٥ بالنسبة للعيوب الرئيسية.

يونيو: مغادرة الشحن البحري، وإصدار المستندات

يوليو: الوصول، وإتمام إجراءات الجمارك، وتوصيل البضاعة إلى المتجر

أغسطس: بداية موسم البيع

أي تأخير في أي خطوة بمقدار أسبوعين يُستنزف به الهامش الزمني المخصص لحماية الموعد المقرر في أغسطس. أما شحن البضاعة جواً لإنقاذ طلبية حرم جامعي متأخرة فيكلف نحو ٤ إلى ٧ دولارات أمريكي لكل حقيبة، وهو هامش الربح الكامل للنموذج ذي سعر الدخول.

قدِّم طلب العيّنات في شهر مارس، وليس في يونيو

إذا كنت تخطط لتشكيلة من الحقائب مخصصة لحرم جامعي أو مدينة جامعية للموسم القادم، فإن أرخص قرار متاح لك هو طلب عيّنات مبكِّرة. فامتلاك حقيبة فعلية بين يديك في مارس يتيح لك التأكد من نوع القماش والسعة وموضع الشعار وحجم الكرتون، مع بقاء وقت كافٍ لإدخال أي تعديلات عليها.

شركة كوانزهو تيانكين للحقائب المحدودة تصنع الحقائب منذ ١٧ عاماً، وتُصدِّر إلى أكثر من ٥٠ دولة، وتنفذ برامج التصنيع حسب الطلب (OEM) والتصنيع حسب التصميم (ODM) باستخدام عيّنات ثلاثية الأبعاد، وآلات قص آلية، ونظام ناقل معلَّق. ونوفر تقارير الفحص الصادرة عن شركة SGS عند الطلب، كما يمكننا تقديم أسعار الألوان المتوفرة في المخزون خلال فترة قصيرة.

أرسل خطة تشكيلتك وسعر التجزئة المستهدف إلى [email protected] أو راجع الخيارات على www.tianqinbag.com . وسنُرسل لك ورقة التكاليف والتقويم الإنتاجي، ويمكننا إنجاز العينات خلال ٧ إلى ١٥ يوم عمل، لكي تتخذ قرارك في شهر مارس استنادًا إلى حقيبة فعلية.