EN
Η παραγγελία φτάνει στο εισερχόμενο μας κάθε χρόνο τη δεύτερη εβδομάδα του Μαρτίου: 400 τσάντες laptop, σε τέσσερα χρώματα, με παράδοση σε βιβλιοπωλείο πανεπιστημίου στις αρχές Αυγούστου. Ο αγοραστής έχει οκτώ εβδομάδες για πώληση και δεν υπάρχει περιθώριο για καθυστέρηση του container. Κάθε χρόνο, ένας ή δύο προμηθευτές σε αυτήν την κατηγορία αναλαμβάνουν την παραγγελία τον Μάιο και στη συνέχεια εξηγούν τον Ιούλιο γιατί η παράδοση θα καθυστερήσει.
Το λιανικό εμπόριο στην πανεπιστημιούπολη είναι ένα συμπιεσμένο επιχειρηματικό μοντέλο. Σχεδόν όλος ο όγκος πωλήσεων πραγματοποιείται σε ένα αμετάκλητο χρονικό παράθυρο, ενώ οι αποφάσεις αγοράς λαμβάνονται όταν το κατάστημα ακόμα έχει χιόνι έξω από την πόρτα.
Ο Χρονοδιάγραμμα Αγορών Πανεπιστημιούπολης Ξεκινά Ανάποδα Από Τον Αύγουστο
Ξεκινώντας ανάποδα από την πρώτη ημέρα των μαθημάτων, το χρονοδιάγραμμα γίνεται προφανές.
Αύγουστος–Σεπτέμβριος: περίοδος πωλήσεων, περίπου 55–60 τοις εκατό των ετήσιων μονάδων τσαντών σε τέσσερις έως έξι εβδομάδες
Ιούνιος–Ιούλιος: τα εμπορεύματα πρέπει να βρίσκονται στο κατάστημα, με ετικέτες και εκθεσιακά διατεταγμένα
Απρίλιος–Μάιος: παραγωγή και μεταφορά, 30–35 ημέρες παραγωγής συν 30 ημέρες θαλάσσιας μεταφοράς προς την Ανατολική Ακτή των ΗΠΑ
Φεβρουάριος έως Μάρτιος: υποβολή παραγγελίας, έγκριση δειγμάτων και καταβολή προκαταβολής
Οκτώβριος έως Νοέμβριος: αξιολόγηση της απόδοσης πωλήσεων, στη συνέχεια σχεδιασμός της συλλογής για το επόμενο έτος
Δεκέμβριος έως Ιανουάριος: δειγματοληψία για την επόμενη εποχή
Ένα κατάστημα που υποβάλλει την παραγγελία του τον Ιούλιο δεν αγοράζει ένα πρόγραμμα. Αγοράζει ό,τι απομένει στο απόθεμα κάποιου αποθηκευτικού χώρου, με τιμές spot, σε χρώματα που κανείς δεν επέλεξε.
Προσφέρουμε τα προγράμματα campus τον Φεβρουάριο με καθορισμένο χρονοδιάγραμμα παραγωγής. Οι αγοραστές που επιθυμούν προσαρμοσμένη παλέτα χρωμάτων και λογότυπο στην εμπρόσθια επιφάνεια πρέπει να εγκρίνουν το δείγμα έως το τέλος Μαρτίου, διότι το πρόγραμμα κοπής για Απρίλιο και Μάιο γεμίζει νωρίς σε ένα έτος αιχμής.
Βάθος συλλογής: Το πραγματικό φάσμα που μπορεί να φιλοξενήσει ένα μικρό κατάστημα
Ένα βιβλιοπωλείο πανεπιστημίου δεν είναι αγοραστής αλυσίδας με εξοπλισμό 40 ποδιών. Πολλά καταστήματα διαθέτουν 1.200 έως 2.500 τετραγωνικά πόδια εμπορικού χώρου και μια τοίχο που χρησιμοποιείται για κρεμάσιμα προϊόντα, ο οποίος πρέπει επίσης να φιλοξενεί ενδύματα, είδη γραφείου και δώρα.
Το ρεαλιστικό βάθος είναι 4 έως 6 SKUs. Σύμφωνα με την εμπειρία μας, η λειτουργική σύνθεση έχει την ακόλουθη μορφή:
Δύο βασικά χρώματα σε σιλουέτα για καθημερινή χρήση 20L έως 25L, μαύρο και ένα ουδέτερο όπως άνθρακας ή ναυτικό μπλε
Ένα χρώμα μόδας που ανταποκρίνεται στην πανεπιστημιακή παλέτα χρωμάτων, το οποίο ενημερώνεται κάθε χρόνο
Ένα μοντέλο μεγάλου όγκου, 17 ιντσών ή μεγαλύτερο, για φοιτητές μηχανικούς και σχεδιαστές
Μία τσάντα με χαμηλότερη τιμή εισόδου, συνήθως με απλούστερα εξαρτήματα και εξωτερικό υλικό 600D
Μερικές φορές ένα προνομιούχο μοντέλο από βαλιστικό νάιλον 1680D, ως επιλογή δώρου
Περισσότερα από έξι διαφορετικά μοντέλα (SKUs) διασπούν υπερβολικά την παραγγελία. Ένα κατάστημα που παραγγέλνει 200 μονάδες σε οκτώ διαφορετικά μοντέλα θα έχει 25 μονάδες ανά μοντέλο, πράγμα που σημαίνει ότι η διαθεσιμότητα μίας διάστασης εξαντλείται ενώ οι τρεις υπόλοιπες παραμένουν στο απόθεμα μέχρι την εκκαθάριση του Νοεμβρίου
Οι αγοραστές μας ρωτούν πόσες μονάδες ανά SKU είναι αρκετές. Σε ένα πανεπιστήμιο με 12.000 φοιτητές και ένα κατάστημα που πουλάει 200 τσάντες τον χρόνο, 40 έως 60 μονάδες ανά βασικό SKU αποτελούν μια λογική βάση, με 20 έως 30 μονάδες για το χρώμα μόδας
Δομή περιθωρίου κέρδους και κατανομή της λιανικής τιμής
Οι πανεπιστημιακοί κανάλια εφαρμόζουν χαμηλότερο περιθώριο από τον λιανικό εμπόριο μόδας, επειδή ο πελάτης είναι ευαισθητοποιημένος ως προς την τιμή και συγκρίνει τιμές με το κινητό του ενώ βρίσκεται στο ράφι
Ένα τυπικό μοντέλο για μπάγκα laptop 25 λίτρων με προστατευτική θήκη για laptop, θήκη για τρολεϊ και εξωτερικό υλικό Oxford 600D:
Τιμή εργοστασίου FOB: 11,80 έως 14,50 USD ανάλογα με τα εξαρτήματα και το εσωτερικό υφασμάτινο επένδυμα
Ναυτιλιακά έξοδα και δασμοί στον προορισμό: +2,80 έως 3,60 USD ανά μονάδα
Συνολικό κόστος παράδοσης στο κατάστημα: περίπου 15 έως 18 USD
Λιανική τιμή: 39,99 έως 44,99 USD
Ακαθάριστο περιθώριο: περίπου 55 έως 60 τοις εκατό πριν από εκπτώσεις
Αυτό το περιθώριο φαίνεται υγιές μέχρι να εφαρμοστούν οι εκπτώσεις. Ένα κατάστημα σε πανεπιστημιούπολη που πουλάει το 60 τοις εκατό των μονάδων στην πλήρη τιμή και διαθέτει το υπόλοιπο με έκπτωση 30 τοις εκατό, καταλήγει σε περιθώριο κοντά στο 38 τοις εκατό. Η λύση δεν είναι χαμηλότερη τιμή εργοστασίου· είναι μια πιο εστιασμένη επιλογή προϊόντων και νωρίτερη επαναπαραγγελία των μοντέλων που αποδίδουν.
Εμφανίζουμε στους αγοραστές το κόστος κάθε αλλαγής προδιαγραφής, αντί να δίνουμε έναν μοναδικό αριθμό. Η αντικατάσταση ενός γενικού φερμουαρ με φερμουαρ YKK στο κύριο διαμέρισμα κοστίζει περίπου 0,45 USD ανά τσάντα για παραγγελία 500 τεμαχίων. Η αντικατάσταση του εξωτερικού υλικού από 600D Oxford σε 1680D ballistic nylon προσθέτει περίπου 1,60 USD. Και οι δύο αλλαγές είναι ορατές από τον πελάτη και και οι δύο μπορούν να δικαιολογηθούν στο ταμείο.
Οικονομικά μικρών παραγγελιών και το πρόβλημα των 120 τεμαχίων
Αυτό είναι το μέρος της συζήτησης που οι αγοραστές δεν προτιμούν, γι’ αυτό το λέμε ξεκάθαρα.
Για παραγγελίες κάτω των 300 τεμαχίων ανά χρωματική εκδοχή, η χρήση προσαρμοσμένου χρώματος υφάσματος δεν είναι οικονομικά βιώσιμη. Το εργοστάσιο υφαντουργίας απαιτεί ελάχιστο μέγεθος χρωματισμού, και μια μικρή παραγγελία καλύπτει το κόστος εγκατάστασης. Στην πράξη, αυτό προσθέτει 12 έως 18 τοις εκατό στην τιμή ανά τεμάχιο για παραγγελία 200 τεμαχίων, και ακόμη περισσότερο αν ο αγοραστής επιθυμεί δύο προσαρμοσμένα χρώματα.
Η ειλικρινής μας περιοριστική συνθήκη: είναι ρυθμισμένη η παραγωγή μας για σειρές, και μια παραγγελία 120 μονάδων μας κοστίζει σχεδόν το ίδιο σε κοπή, αλλαγή γραμμής και γραφειοκρατική εργασία ελέγχου ποιότητας όσο και μια παραγγελία 500 μονάδων. Παρ’ όλα αυτά δεχόμαστε και μικρότερες παραγγελίες, ενώ οι αγοραστές καλύπτουν το κόστος της αλλαγής στην τιμή.
Υπάρχουν τρεις τρόποι να το ξεπεράσετε:
Επιλέξτε ένα χρώμα υφάσματος από το απόθεμα και δαπανήστε τον προϋπολογισμό σας σε καλύτερα εξαρτήματα ή σε επενδύσεις με εκτύπωση αντί για ύφασμα
Συνδυάστε δύο παρόμοιες χρωματικές εκδοχές σε μία παραγγελία για να επιτύχετε το ελάχιστο ποσό υφάσματος, και στη συνέχεια διαχωρίστε τη συσκευασία
Τοποθετήστε μία μεγαλύτερη εποχιακή παραγγελία με προγραμματισμένη παράδοση, ώστε το εργοστάσιο να κρατά τα τελικά προϊόντα και να τα αποστέλλει σε δύο φορτία
Η συγκέντρωση αποτελεί τον άλλο μοχλό για ένα μικρό κατάστημα. Αν μια βιβλιοθήκη αγοράζει σακίδια, πορτοφόλια και κούπες ταξιδίου από τρεις προμηθευτές, το κόστος αποστολής τριών LCL φορτίων μέσω τριών διαφορετικών προωθητών είναι μεγαλύτερο από το κόστος ενός ενιαίου συγκεντρωτικού container. Συνεργαζόμαστε με αγοραστές που ορίζουν έναν μοναδικό προωθητή και επιτρέπουν στην ομάδα αποστολών μας να παραδίδει τα έγγραφα σε αυτόν τον προωθητή, σε συνεργασία με τους άλλους προμηθευτές.
Αυτή η τρίτη επιλογή λειτουργεί καλά για προγράμματα πανεπιστημιουπόλεων. Έχουμε κρατήσει απόθεμα με ημερομηνία Αυγούστου για πελάτες βιβλιοπωλείων από παραγγελία του Φεβρουαρίου, απελευθερώνοντας το 50 τοις εκατό τον Ιούνιο και το 50 τοις εκατό τον Ιούλιο, με τον αγοραστή να πληρώνει για κάθε απελευθέρωση.
Ένα Ετήσιο Ημερολόγιο Παραγγελιών που Μπορείτε να Αντιγράψετε
Οι παρακάτω ημερομηνίες είναι εκείνες που διατηρούν ένα πρόγραμμα πανεπιστημιουπόλεων στο χρονοδιάγραμμα χωρίς αερομεταφορά.
Νοέμβριος: αξιολόγηση της απόδοσης πώλησης ανά SKU και χρώμα, απόφαση για μεταφορά στην επόμενη περίοδο ή νέα προϊόντα
Δεκέμβριος: αποστολή των στόχων προδιαγραφών και της ζώνης τιμών σε δύο ή τρεις εργοστάσια
Ιανουάριος: σύγκριση προσφορών και όρων FOB, έλεγχος διάταξης των κιβωτίων
Φεβρουάριος: τοποθέτηση παραγγελίας, καταβολή προκαταβολής, κλείδωμα χρονοθυρίδας παραγωγής
Μάρτιος: έγκριση απόδειξης λογότυπου και δείγματος προ-παραγωγής
Απρίλιος: μαζική παραγωγή, ενδιάμεσος έλεγχος στο 30 τοις εκατό και στο 70 τοις εκατό
Μάιος: τελικός έλεγχος, AQL 2,5 για σημαντικά ελαττώματα
Ιούνιος: αναχώρηση με θαλάσσιο μεταφορικό μέσο, έκδοση εγγράφων
Ιούλιος: άφιξη, τελωνειακή εκκαθάριση, παράδοση στο κατάστημα
Αύγουστος: ξεκινά η περίοδος πώλησης
Κάθε βήμα που καθυστερεί κατά δύο εβδομάδες καταναλώνει το χρονικό περιθώριο ασφαλείας που προστατεύει την ημερομηνία του Αυγούστου. Η μεταφορά με αεροπλάνο για τη διάσωση μιας καθυστερημένης παραγγελίας από πανεπιστημιούπολη κοστίζει περίπου 4–7 USD ανά τσάντα, δηλαδή ολόκληρο το περιθώριο κέρδους στην τιμή εισόδου.
Υποβάλετε την παραγγελία δειγμάτων τον Μάρτιο, όχι τον Ιούνιο
Εάν σχεδιάζετε μια συλλογή για πανεπιστημιούπολη ή πόλη με πανεπιστήμιο για την επόμενη σεζόν, η φθηνότερη επιλογή που έχετε είναι να ζητήσετε νωρίς δείγματα. Μια φυσική τσάντα στα χέρια σας τον Μάρτιο επιβεβαιώνει το υφάσμα, τη χωρητικότητα, τη θέση του λογότυπου και το μέγεθος της καρτονένιας συσκευασίας, ενώ υπάρχει ακόμη χρόνος για να αλλάξετε οποιοδήποτε από αυτά.
Η Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd κατασκευάζει τσάντες εδώ και 17 χρόνια, εξάγει σε περισσότερες από 50 χώρες και διεξάγει προγράμματα OEM και ODM με τρισδιάστατη δειγματοληψία, αυτοματοποιημένη κοπή και σύστημα κρεμαστών ταινιών μεταφοράς. Διαθέτουμε εκθέσεις δοκιμών SGS κατόπιν αιτήματος και μπορούμε να προσφέρουμε τιμές για διαθέσιμες χρωματικές εκδόσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Στείλτε το σχέδιο ανάμεικτης προσφοράς και την επιθυμητή λιανική τιμή σας στο [email protected] ή εξετάστε τις επιλογές στο www.tianqinbag.com . Θα σας επιστρέψουμε φύλλο υπολογισμού κόστους και ημερολόγιο παραγωγής, και μπορούμε να παράγουμε δείγματα σε 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες, ώστε η απόφασή σας τον Μάρτιο να ληφθεί με βάση ένα πραγματικό τσάντα.
Τελευταία Νέα
